第71章 純淨水廣告
第71章 純淨水GG
十二月的京城，鄭輝一行人剛下飛機，乾冷的空氣就鑽進脖子裡。
李宗明裹緊了身上的大衣：「這鬼天氣，跟廣州簡直是兩個世界。」
林大山默不作聲地接過所有行李，走在前面。
三人打了輛車，直奔預定好的貴賓樓飯店。
還是上次那個地方，車剛到門口，大堂經理就迎了出來。
「鄭先生，李先生，歡迎歡迎，房間已經給您準備好了。」
進了房間，有暖氣，李宗明脫下大衣，從公文包里拿出個大哥大，走到窗邊打電話。
鄭輝給自己倒了杯熱水，暖著手。
「聯繫上了。」李宗明打完電話走回來：「娃哈哈的人也到京城了，約我們明天上午十點，就在飯店的會議室談。」
鄭輝點了點頭：「他們倒是挺急。」
「能不急嗎。」李宗明坐下來，給自己也倒了杯水：「我找媒體圈的朋友打聽了一下，非常可樂十月份換了你的包裝，銷量漲得非常厲害。」
「具體數字他們肯定保密，但那條增長曲線，圈內都說拉得很高。很多年輕人就是衝著你的臉去買的。」
李宗明臉上有些興奮：「這說明宗慶後已經看到你身上的價值了，這次純淨水的代言，咱們底氣足。」
鄭輝喝了口熱水：「你打算要多少？」
「我準備對標港台一線明星的價碼，開價六百萬一年。」李宗明伸出六根手指。
「現在你的身價不一樣了，又是要上春晚，又是兩張專輯大賣。這個價，他們有得談」」
。
鄭輝沒說話，算是默許了。
第二天上午十點，飯店三樓的小會議室。
鄭輝和李宗明、林大山提前十分鐘到了。
娃哈哈那邊來了三個人，為首的是市場部的一位總監，姓梁，四十多歲，看起來很精明。
雙方落座，客套了幾句，梁總監就直入主題。
「李先生，鄭先生，我們這次來的目的，相信你們也清楚。」
「我們宗總對鄭先生非常欣賞，之前的合作也非常愉快。所以，我們想邀請鄭先生，繼續擔任我們娃哈哈純淨水的代言人。」
李宗明笑了笑：「梁總監，感謝宗總的厚愛。鄭輝這邊，對娃哈哈也很有感情。合作的事情，我們當然是樂意的。」
他話鋒一轉：「就是不知道，這價格方面，娃哈哈這邊有什麼章程？」
梁總監說道：「我們還是很有誠意的，純淨水這個盤子比可樂大，我們準備給到兩百萬一年，簽兩年。」
李宗明臉上的笑容不變，心裡卻罵了一聲。
兩百萬，打發叫花子呢。
「梁總監，你這個價格，恐怕不太合適吧。」
「鄭輝現在的行情，你應該也清楚，幾個月前就不是這個價了。現在他兩張專輯在港台大賣，還接到了春晚的邀請，這個你們也能查到，現在他身價不可同日而語。」
梁總監面不改色：「李先生，帳不是這麼算的，步步高是電子產品，利潤高。我們這是快消品，一瓶水才賺幾分錢。」
「而且，鄭先生雖然勢頭很猛，但畢竟還是新人。市場的風向變得很快，我們簽兩年，也是要承擔風險的。」
李宗明反駁道：「風險？梁總監，非常可樂的銷量漲了多少，你們內部應該有數據。
鄭輝帶來的效益，是實打實的，這不算風險，這叫投資回報。」
梁總監的表情沒有變化：「銷量增長，是多方面因素作用的結果。
我們的新包裝，我們的渠道鋪貨，還有市場大環境的回暖。鄭先生的代言當然有作用，但不能把功勞都算在他一個人頭上。」
雙方你來我往，一個抬價，一個壓價。
李宗明咬死六百萬不鬆口，梁總監最多只願意加到兩百五十萬。
談了一個多小時，沒有任何進展。
「這樣吧。」梁總監站起身：「我們雙方都回去再考慮考慮。明天下午，我們再談。」
送走娃哈哈的人，李宗明回到會議室，坐在椅子上罵到：「媽的，老狐狸。」
鄭輝倒是不急，他現在也不缺這代言費：「意料之中，他們不可能輕易就範。」
他拿出手機，找到劉歡的號碼撥了過去。
「劉歡老師，我是鄭輝。有個事想麻煩您一下。」
——
「說。」電話那頭傳來劉歡爽朗的聲音。
「我想借您的錄音棚用一下，錄一首歌。很快，兩個小時就夠。」
「多大點事兒，你直接過去就行，我跟老張打個招呼。怎麼，又有新作品了？」
「一首情歌，叫《愛的就是你》。」
「行，那你去吧。錄好了拿給我聽聽。」
掛了電話，鄭輝對李宗明說道：「走，去錄歌。」
李宗明愣了一下：「這個時候錄什麼歌？」
「給娃哈哈準備的。」
兩個小時後，在劉歡的錄音棚里，鄭輝拿到了《愛的就是你》的錄音小樣。
第三天下午，還是那個會議室。
又談了一個小時，價格依然卡在兩百五十萬和六百萬之間。
梁總監端起茶杯：「李先生，我們最多出到三百萬。如果這個價格還不能接受，那我們只能表示遺憾了。」
——
李宗明剛要說話，鄭輝伸手攔住了他。
所有人的目光都集中在鄭輝身上。
「梁總監。」鄭輝開口了：「六百萬確實有點高，咱們各退一步。」
「四百萬一年，簽兩年，這是我的底線。」
梁總監的眉頭動了動，沒說話。
鄭輝繼續說道：「我知道，這個價格你們還是覺得高。」
他從包里拿出一個隨身聽和磁帶。
「不過，我還是準備了一首歌。跟純淨水的定位也算合適，你們可以聽聽看。」
他把磁帶放進去，按下了播放鍵。
一陣輕快的R&；B前奏響起。
「在愛的幸福國度，你就是我唯一——」
鄭輝的歌聲傳出來，帶著一點點轉音和隨性的節奏。
會議室里很安靜，只有音樂在流淌。
梁總監和他身邊的兩個下屬對視了一眼，眼神里都有些驚訝。
這首歌，雖然不如《快樂崇拜》那樣有衝擊力，但旋律流暢，歌詞甜蜜，充滿了陽光的味道。
乾淨，純粹。
這不就是純淨水想要的感覺嗎？
一曲播完，鄭輝關掉隨身聽。
「歌怎麼樣？」
梁總監沉默了片刻，他在快速權衡。
四百萬的代言費，確實超了預算。但如果加上這首歌，情況就不一樣了。
一首質量上乘的GG歌，價值百萬。
「歌不錯。」梁總監開口了：「鄭先生，你這個方案，我需要向上面匯報一下。
「這樣，代言費四百萬一年，我們認了。」
「但這首歌，我們希望拿到獨家授權，作為純淨水未來兩年的GG主題曲。授權費，我們每年出五十萬。」
李宗明在心裡迅速算了一筆帳。
一年四百萬代言費，加五十萬歌曲授權費，就是四百五十萬。
兩年就是九百萬。
這個結果，已經遠超預期了。
他看向鄭輝，鄭輝沖他微不可查地點了點頭。
李宗明伸出手：「梁總監，合作愉快。」
梁總監也站起來，和李宗明握了握手。
「合作愉快。」
合同是早就擬好的，只是在金額上做了修改。
雙方很快簽好了字。
「梁總監，我們鄭輝十五號要去央視參加春晚的彩排。你看，簽約的發布儀式，是不是可以安排在彩排之後？」李宗明問道。
「當然。」梁總監滿口答應：「那就等鄭先生彩排結束，我們再辦。到時候，我們一定辦得風風光光。」
十二月的京城，鄭輝一行人剛下飛機，乾冷的空氣就鑽進脖子裡。
李宗明裹緊了身上的大衣：「這鬼天氣，跟廣州簡直是兩個世界。」
林大山默不作聲地接過所有行李，走在前面。
三人打了輛車，直奔預定好的貴賓樓飯店。
還是上次那個地方，車剛到門口，大堂經理就迎了出來。
「鄭先生，李先生，歡迎歡迎，房間已經給您準備好了。」
進了房間，有暖氣，李宗明脫下大衣，從公文包里拿出個大哥大，走到窗邊打電話。
鄭輝給自己倒了杯熱水，暖著手。
「聯繫上了。」李宗明打完電話走回來：「娃哈哈的人也到京城了，約我們明天上午十點，就在飯店的會議室談。」
鄭輝點了點頭：「他們倒是挺急。」
「能不急嗎。」李宗明坐下來，給自己也倒了杯水：「我找媒體圈的朋友打聽了一下，非常可樂十月份換了你的包裝，銷量漲得非常厲害。」
「具體數字他們肯定保密，但那條增長曲線，圈內都說拉得很高。很多年輕人就是衝著你的臉去買的。」
李宗明臉上有些興奮：「這說明宗慶後已經看到你身上的價值了，這次純淨水的代言，咱們底氣足。」
鄭輝喝了口熱水：「你打算要多少？」
「我準備對標港台一線明星的價碼，開價六百萬一年。」李宗明伸出六根手指。
「現在你的身價不一樣了，又是要上春晚，又是兩張專輯大賣。這個價，他們有得談」」
。
鄭輝沒說話，算是默許了。
第二天上午十點，飯店三樓的小會議室。
鄭輝和李宗明、林大山提前十分鐘到了。
娃哈哈那邊來了三個人，為首的是市場部的一位總監，姓梁，四十多歲，看起來很精明。
雙方落座，客套了幾句，梁總監就直入主題。
「李先生，鄭先生，我們這次來的目的，相信你們也清楚。」
「我們宗總對鄭先生非常欣賞，之前的合作也非常愉快。所以，我們想邀請鄭先生，繼續擔任我們娃哈哈純淨水的代言人。」
李宗明笑了笑：「梁總監，感謝宗總的厚愛。鄭輝這邊，對娃哈哈也很有感情。合作的事情，我們當然是樂意的。」
他話鋒一轉：「就是不知道，這價格方面，娃哈哈這邊有什麼章程？」
梁總監說道：「我們還是很有誠意的，純淨水這個盤子比可樂大，我們準備給到兩百萬一年，簽兩年。」
李宗明臉上的笑容不變，心裡卻罵了一聲。
兩百萬，打發叫花子呢。
「梁總監，你這個價格，恐怕不太合適吧。」
「鄭輝現在的行情，你應該也清楚，幾個月前就不是這個價了。現在他兩張專輯在港台大賣，還接到了春晚的邀請，這個你們也能查到，現在他身價不可同日而語。」
梁總監面不改色：「李先生，帳不是這麼算的，步步高是電子產品，利潤高。我們這是快消品，一瓶水才賺幾分錢。」
「而且，鄭先生雖然勢頭很猛，但畢竟還是新人。市場的風向變得很快，我們簽兩年，也是要承擔風險的。」
李宗明反駁道：「風險？梁總監，非常可樂的銷量漲了多少，你們內部應該有數據。
鄭輝帶來的效益，是實打實的，這不算風險，這叫投資回報。」
梁總監的表情沒有變化：「銷量增長，是多方面因素作用的結果。
我們的新包裝，我們的渠道鋪貨，還有市場大環境的回暖。鄭先生的代言當然有作用，但不能把功勞都算在他一個人頭上。」
雙方你來我往，一個抬價，一個壓價。
李宗明咬死六百萬不鬆口，梁總監最多只願意加到兩百五十萬。
談了一個多小時，沒有任何進展。
「這樣吧。」梁總監站起身：「我們雙方都回去再考慮考慮。明天下午，我們再談。」
送走娃哈哈的人，李宗明回到會議室，坐在椅子上罵到：「媽的，老狐狸。」
鄭輝倒是不急，他現在也不缺這代言費：「意料之中，他們不可能輕易就範。」
他拿出手機，找到劉歡的號碼撥了過去。
「劉歡老師，我是鄭輝。有個事想麻煩您一下。」
——
「說。」電話那頭傳來劉歡爽朗的聲音。
「我想借您的錄音棚用一下，錄一首歌。很快，兩個小時就夠。」
「多大點事兒，你直接過去就行，我跟老張打個招呼。怎麼，又有新作品了？」
「一首情歌，叫《愛的就是你》。」
「行，那你去吧。錄好了拿給我聽聽。」
掛了電話，鄭輝對李宗明說道：「走，去錄歌。」
李宗明愣了一下：「這個時候錄什麼歌？」
「給娃哈哈準備的。」
兩個小時後，在劉歡的錄音棚里，鄭輝拿到了《愛的就是你》的錄音小樣。
第三天下午，還是那個會議室。
又談了一個小時，價格依然卡在兩百五十萬和六百萬之間。
梁總監端起茶杯：「李先生，我們最多出到三百萬。如果這個價格還不能接受，那我們只能表示遺憾了。」
——
李宗明剛要說話，鄭輝伸手攔住了他。
所有人的目光都集中在鄭輝身上。
「梁總監。」鄭輝開口了：「六百萬確實有點高，咱們各退一步。」
「四百萬一年，簽兩年，這是我的底線。」
梁總監的眉頭動了動，沒說話。
鄭輝繼續說道：「我知道，這個價格你們還是覺得高。」
他從包里拿出一個隨身聽和磁帶。
「不過，我還是準備了一首歌。跟純淨水的定位也算合適，你們可以聽聽看。」
他把磁帶放進去，按下了播放鍵。
一陣輕快的R&；B前奏響起。
「在愛的幸福國度，你就是我唯一——」
鄭輝的歌聲傳出來，帶著一點點轉音和隨性的節奏。
會議室里很安靜，只有音樂在流淌。
梁總監和他身邊的兩個下屬對視了一眼，眼神里都有些驚訝。
這首歌，雖然不如《快樂崇拜》那樣有衝擊力，但旋律流暢，歌詞甜蜜，充滿了陽光的味道。
乾淨，純粹。
這不就是純淨水想要的感覺嗎？
一曲播完，鄭輝關掉隨身聽。
「歌怎麼樣？」
梁總監沉默了片刻，他在快速權衡。
四百萬的代言費，確實超了預算。但如果加上這首歌，情況就不一樣了。
一首質量上乘的GG歌，價值百萬。
「歌不錯。」梁總監開口了：「鄭先生，你這個方案，我需要向上面匯報一下。
「這樣，代言費四百萬一年，我們認了。」
「但這首歌，我們希望拿到獨家授權，作為純淨水未來兩年的GG主題曲。授權費，我們每年出五十萬。」
李宗明在心裡迅速算了一筆帳。
一年四百萬代言費，加五十萬歌曲授權費，就是四百五十萬。
兩年就是九百萬。
這個結果，已經遠超預期了。
他看向鄭輝，鄭輝沖他微不可查地點了點頭。
李宗明伸出手：「梁總監，合作愉快。」
梁總監也站起來，和李宗明握了握手。
「合作愉快。」
合同是早就擬好的，只是在金額上做了修改。
雙方很快簽好了字。
「梁總監，我們鄭輝十五號要去央視參加春晚的彩排。你看，簽約的發布儀式，是不是可以安排在彩排之後？」李宗明問道。
「當然。」梁總監滿口答應：「那就等鄭先生彩排結束，我們再辦。到時候，我們一定辦得風風光光。」