第28章 經紀人
鄭輝對這個還真是一竅不通：「社長，商演這裡面的道道，我還真不懂，您給說道說道？」
王社長端起茶杯喝了一口，開始給鄭輝上課。
「去年，也就是1997年8月1日，國家剛出了一個《營業性演出管理條例》。從那以後，所有的商演都得規範化了。」
「你想去演出賺錢，個人不行，必須得有演出資質的經紀公司幫你向文化管理部門申請，批准了才能演。」
「而且申請還得提前報備，有關係的，提前個二十天到三十天。沒關係的，拖你兩個月都是常事。」
王社長放下茶杯，繼續說：「想申請一個經紀公司，公司里要求其擁有「具備相應業務水平的從業人員」，至於什麼水平的從業人員才算符合標準，那就得看你關係了，所以演藝公司也不是那麼好開的。」
他特意看了一眼鄭輝。
「最關鍵的是，你是澳門戶口，屬於港澳台藝人。條例里對港澳台藝人來內地演出的管理，要求更嚴格，審批流程更複雜。」
鄭輝消化著這個信息，感覺頭有點大，沒想到在九十年代搞個演出，手續竟然這麼繁瑣。
「那…社長您能給我介紹個靠譜的演藝經紀公司嗎？」
王社長沉吟片刻，搖了搖頭。
「介紹當然能介紹，廣東本地有幾家大的演藝公司，我都熟。但你現在的情況比較特殊。」
「你火得太快了，根基又淺。現在找上那些大公司，人家看你是個新人，合同肯定往死里壓。抽成都高得嚇人，五五分成都算是人家發善心了，很多都是三七開，你三，他七。」
鄭輝皺了皺眉，這跟賣身契有什麼區別。
「不過，」王社長話鋒一轉：「我倒是有個提議，你可以考慮一下。」
「我有個老同學，李宗明。他原來在京城的大媒體工作，是跑文娛口的，人脈非常廣。後來被挖回咱們南方的《南方周末》當了個部門主任。」
「但最近他看不慣報社裡的一些人和風氣，再加上現在都流行下海，他也動了心思。」
鄭輝靜靜地聽著。
「他的優勢，就是人脈。在媒體圈文娛圈，他的人頭熟得很。所以他想轉行做經紀人，資格證都考下來了。」
「你想想，他手裡攥著大把的媒體資源和人脈，尤其是在娛樂圈那塊。你呢，現在是作品過硬，人氣正在爆炸式增長的階段。」
「你們倆要是能湊到一塊，他負責幫你運營、公關、接洽資源，你負責專心搞你的音樂。這叫什麼？強強聯合！絕對能發揮出一加一大於二的效果。」
「當然，我只是個介紹人，給你們牽個線。具體你們能不能談得來，願不願意一起合作，還得看你們自己的緣分。」
「我把他約出來，你們見個面，聊一聊。成與不成，都沒關係。」
鄭輝沒有猶豫，跟那些成熟但必定會壓榨新人的大公司比起來，一個有野心、有資源、並且願意和自己一同成長的合伙人，無疑是更好的選擇。
「社長，那太感謝您了。我聽您的，不妨見一見。」
王社長拿起電話：「我這就約他，晚上一起吃個飯。」
......
晚上，在一家茶館包廂里，鄭輝見到了李宗明。
四十歲上下的年紀，戴著一副金絲眼鏡，穿著一件乾淨的白襯衫。他身上有股文人的書卷氣，但眼神很活泛，不是那種不食人間煙火的清高學者。
王社長做了介紹後，便藉口去打個電話，把空間留給了他們兩人。
李宗明給鄭輝倒了一杯茶：「鄭先生，你的歌我聽了，MV也看了。說實話，我很佩服，在這個情情愛愛的市場，你走出了一條新路。」
他沒有說太多恭維的話，直接切入了正題：「老王應該跟你說了我的情況，我剛從報社出來，算是個光杆司令。大公司的資源我沒有，但我有媒體圈的關係。」
「你現在最缺的，不是曝光度，而是專業化的商業運作。商演、代言、版權，這些都是能把你的名氣變現的渠道，但處理起來很瑣碎，也很容易得罪人。」
李宗明看著鄭輝：「如果你願意信我，我們可以合作。我來幫你處理這些雜事，你專心做你的音樂。」
鄭輝問：「那合作方式和分成怎麼算？」
李宗明早有準備，從隨身的公文包里拿出一份擬好的合同草案。
「我研究過行規，也知道你不是普通的新人。我提一個方案，你看合不合適。」
「第一，商演。我幫你接洽的商演，我抽總收入的百分之二十五。
這裡面，有百分之二十要交給掛靠的演藝公司，他們負責走報批流程，我實際只拿百分之五。」
「第二，代言和商業項目，我幫你找來的代言或者項目，你決定接了，我抽佣金的一成。」
「第三，你自己的人脈或者渠道談下來的合作，如果不需要我出面，我一分不抽。如果需要我幫你處理具體事務擦屁股什麼的，那我抽百分之五的辛苦費。」
鄭輝拿起那份草案，逐條看著，這個條件，可以說是相當優厚了。
李宗明是把自己放在了一個專業服務者的位置上，而不是一個掌控藝人命運的老闆。
「李先生，你這個條件，比市面上任何一家公司都要好。」鄭輝放下合同：「我想知道為什麼。」
李宗明笑了笑，笑容裡帶著幾分坦誠。
「我相信你的潛力。你的音樂，在這個時代是稀缺品，路能走很遠，我賭的是未來。我剛轉行，也需要一個拿得出手的成功案例來立足，我們是互相成就。」
「好。」鄭輝伸出手：「合作愉快。」
他拿起筆，在合同的末尾簽下自己的名字，又從包里拿出印泥，按上了手印。
合同簽的是兩年，委託性質，對雙方來說，這都是一個試用期。
李宗明也簽上自己的名字，將其中一份遞給鄭輝。
「從現在開始，我就是你的經紀人了。」李宗明站起身：「明天，我會去註冊一個工作室，然後找一家有資質的演藝公司掛靠。最快一周內，我們就可以開始接活了。」
王社長端起茶杯喝了一口，開始給鄭輝上課。
「去年，也就是1997年8月1日，國家剛出了一個《營業性演出管理條例》。從那以後，所有的商演都得規範化了。」
「你想去演出賺錢，個人不行，必須得有演出資質的經紀公司幫你向文化管理部門申請，批准了才能演。」
「而且申請還得提前報備，有關係的，提前個二十天到三十天。沒關係的，拖你兩個月都是常事。」
王社長放下茶杯，繼續說：「想申請一個經紀公司，公司里要求其擁有「具備相應業務水平的從業人員」，至於什麼水平的從業人員才算符合標準，那就得看你關係了，所以演藝公司也不是那麼好開的。」
他特意看了一眼鄭輝。
「最關鍵的是，你是澳門戶口，屬於港澳台藝人。條例里對港澳台藝人來內地演出的管理，要求更嚴格，審批流程更複雜。」
鄭輝消化著這個信息，感覺頭有點大，沒想到在九十年代搞個演出，手續竟然這麼繁瑣。
「那…社長您能給我介紹個靠譜的演藝經紀公司嗎？」
王社長沉吟片刻，搖了搖頭。
「介紹當然能介紹，廣東本地有幾家大的演藝公司，我都熟。但你現在的情況比較特殊。」
「你火得太快了，根基又淺。現在找上那些大公司，人家看你是個新人，合同肯定往死里壓。抽成都高得嚇人，五五分成都算是人家發善心了，很多都是三七開，你三，他七。」
鄭輝皺了皺眉，這跟賣身契有什麼區別。
「不過，」王社長話鋒一轉：「我倒是有個提議，你可以考慮一下。」
「我有個老同學，李宗明。他原來在京城的大媒體工作，是跑文娛口的，人脈非常廣。後來被挖回咱們南方的《南方周末》當了個部門主任。」
「但最近他看不慣報社裡的一些人和風氣，再加上現在都流行下海，他也動了心思。」
鄭輝靜靜地聽著。
「他的優勢，就是人脈。在媒體圈文娛圈，他的人頭熟得很。所以他想轉行做經紀人，資格證都考下來了。」
「你想想，他手裡攥著大把的媒體資源和人脈，尤其是在娛樂圈那塊。你呢，現在是作品過硬，人氣正在爆炸式增長的階段。」
「你們倆要是能湊到一塊，他負責幫你運營、公關、接洽資源，你負責專心搞你的音樂。這叫什麼？強強聯合！絕對能發揮出一加一大於二的效果。」
「當然，我只是個介紹人，給你們牽個線。具體你們能不能談得來，願不願意一起合作，還得看你們自己的緣分。」
「我把他約出來，你們見個面，聊一聊。成與不成，都沒關係。」
鄭輝沒有猶豫，跟那些成熟但必定會壓榨新人的大公司比起來，一個有野心、有資源、並且願意和自己一同成長的合伙人，無疑是更好的選擇。
「社長，那太感謝您了。我聽您的，不妨見一見。」
王社長拿起電話：「我這就約他，晚上一起吃個飯。」
......
晚上，在一家茶館包廂里，鄭輝見到了李宗明。
四十歲上下的年紀，戴著一副金絲眼鏡，穿著一件乾淨的白襯衫。他身上有股文人的書卷氣，但眼神很活泛，不是那種不食人間煙火的清高學者。
王社長做了介紹後，便藉口去打個電話，把空間留給了他們兩人。
李宗明給鄭輝倒了一杯茶：「鄭先生，你的歌我聽了，MV也看了。說實話，我很佩服，在這個情情愛愛的市場，你走出了一條新路。」
他沒有說太多恭維的話，直接切入了正題：「老王應該跟你說了我的情況，我剛從報社出來，算是個光杆司令。大公司的資源我沒有，但我有媒體圈的關係。」
「你現在最缺的，不是曝光度，而是專業化的商業運作。商演、代言、版權，這些都是能把你的名氣變現的渠道，但處理起來很瑣碎，也很容易得罪人。」
李宗明看著鄭輝：「如果你願意信我，我們可以合作。我來幫你處理這些雜事，你專心做你的音樂。」
鄭輝問：「那合作方式和分成怎麼算？」
李宗明早有準備，從隨身的公文包里拿出一份擬好的合同草案。
「我研究過行規，也知道你不是普通的新人。我提一個方案，你看合不合適。」
「第一，商演。我幫你接洽的商演，我抽總收入的百分之二十五。
這裡面，有百分之二十要交給掛靠的演藝公司，他們負責走報批流程，我實際只拿百分之五。」
「第二，代言和商業項目，我幫你找來的代言或者項目，你決定接了，我抽佣金的一成。」
「第三，你自己的人脈或者渠道談下來的合作，如果不需要我出面，我一分不抽。如果需要我幫你處理具體事務擦屁股什麼的，那我抽百分之五的辛苦費。」
鄭輝拿起那份草案，逐條看著，這個條件，可以說是相當優厚了。
李宗明是把自己放在了一個專業服務者的位置上，而不是一個掌控藝人命運的老闆。
「李先生，你這個條件，比市面上任何一家公司都要好。」鄭輝放下合同：「我想知道為什麼。」
李宗明笑了笑，笑容裡帶著幾分坦誠。
「我相信你的潛力。你的音樂，在這個時代是稀缺品，路能走很遠，我賭的是未來。我剛轉行，也需要一個拿得出手的成功案例來立足，我們是互相成就。」
「好。」鄭輝伸出手：「合作愉快。」
他拿起筆，在合同的末尾簽下自己的名字，又從包里拿出印泥，按上了手印。
合同簽的是兩年，委託性質，對雙方來說，這都是一個試用期。
李宗明也簽上自己的名字，將其中一份遞給鄭輝。
「從現在開始，我就是你的經紀人了。」李宗明站起身：「明天，我會去註冊一個工作室，然後找一家有資質的演藝公司掛靠。最快一周內，我們就可以開始接活了。」