第22章 再下兩百萬盒
夜幕降臨，廣州番禺，白天鵝音像複製廠的倉庫區燈火通明。
金杯海獅停在倉庫門口，鄭輝坐在車裡，車窗降下一半，遠處，四輛掛著不同省份牌照的轎車卷著塵土，急剎在倉庫前的空地上。
車門推開，劉胖子一馬當先，手裡提著個黑色的帆布包，跑得臉上肥肉亂顫。
後面跟著張總、陳總和孫姐，每個人手裡都拎著沉甸甸的袋子。
「鄭老弟！鄭老闆！救命啊！」劉胖子還沒到跟前就喊了起來：「斷貨了！徹底斷貨了！」
鄭輝推開車門下來笑著和幾位老闆打招呼：「各位老闆看起來都發財了啊，走，進屋說。」
辦公室里，劉胖子把帆布包往桌上一放，拉鏈崩開，露出裡面一捆綑紮好的百元大鈔，
「這是上次那兩萬盒的尾款，加上這次我要追加的訂單金額！我要十五萬盒！現錢！全在這！」
張總也不甘示弱，把錢袋子往桌上一拍：「我也要十五萬盒！鄭老闆，咱們可是說好的，西南片區歸我，你可不能把貨都給老劉！」
陳總掏錢的速度也不慢：「華東市場大，十五萬盒我都嫌少，鄭老闆，這是現金。」
孫姐把錢放在椅子上，直接去拉鄭輝的袖子：「大兄弟，東北那邊催得急，電話都打爆了。你先給我發貨，姐姐以後給你介紹對象！」
四個人，四堆錢。
按照三塊錢的出貨價，每人十五萬盒，就是四十五萬。四個人，一百八十萬。
加上之前八萬盒的二十四萬，桌子上，堆著兩百零四萬現金。
鄭輝看了一眼陳建國，陳建國點點頭，掏出驗鈔機，插上電。
「滋滋滋…」
驗鈔機吞吐鈔票的聲音，在辦公室里顯得格外悅耳。
四個老闆也不催，就這麼看著陳建國驗鈔，每一捆鈔票過機，他們的心就放下一點。
半個小時後，陳建國抬起頭，在本子上記下最後一個數字，對鄭輝點了點頭：「數目對，兩百零四萬。」
鄭輝站起身，拍了拍手上的灰。
「大山，叫工人，裝車。」
「好嘞！」
早已等候多時的裝卸工們推著板車沖了進來。
「劉總的，十五萬盒！」
「張總的，十五萬盒！」
一箱箱磁帶被搬上卡車，倉庫里的存貨以驚人的速度在減少。
原本堆得滿滿當當的一百萬盒磁帶，白天鵝出版社今天又拉走了二十萬盒（白天鵝又有十二萬新下單補貨+第一批沒拉走的八萬）。
現在這四位爺拉走了六十萬盒，加上之前發出去的八萬盒。
那個曾經讓王社長和劉主任覺得是天文數字的一百萬盒，此刻，倉庫里只剩下了空蕩蕩的貨架，和滿地的灰塵。
清空了，一天之內，一百萬盒磁帶，全部出清。
送走了四位財神爺，倉庫里安靜下來。
李廠長，此刻正站在鄭輝身邊，看著那空蕩蕩的倉庫：「鄭老闆，這就…沒了？」
鄭輝把那兩百零四萬現金裝進兩個大帆布包里，讓林大山和陳建國一人拎一個。
鄭輝轉身看著林副廠長：「沒了。李廠長，把生產工人叫回來吧，三班倒，機器別停。」
「還要印？」李廠長瞪大了眼睛。
鄭輝指了指那兩個裝滿錢的帆布包：「我這就去社裡找王社長，重新簽合同，這次，我要追加兩百萬盒。」
「兩…兩百萬？」李廠長覺得自己快要窒息了。
「對，兩百萬。模具都在，原料你們備足了。我要這機器二十四小時轉，三班倒，加班費我給。」
鄭輝拎起公文包，大步向外走去。
「大山，建國，開車，回出版社。」
……
金杯海獅在夜色中疾馳，車廂里，兩個裝滿現金的帆布包就扔在腳邊。
陳建國坐在副駕駛，腰間別著一把大號的扳手，林大山開著車，眼睛時不時掃向後視鏡。
鄭輝坐在後排，看著窗外廣州的霓虹燈。
他心裡在盤算著一筆帳。
正版銷量一百萬，這在華語樂壇是個什麼概念？那是白金唱片，是天王級別的數據。
（有個說法是只算新華書店連鎖音像店那種渠道的數據，但我按生產委託合同的算。）
但這只是正版，按照現在的市場規律，正版賣一百萬，盜版起碼能賣五六百萬，甚至更多。
那些剛才來拿貨的四大檔口老闆，其實手裡都養著盜版廠，或者跟盜版廠有著千絲萬縷的聯繫。
以往，他們拿到正版磁帶，第一件事不是賣正版，而是拿去翻錄，做盜版。
因為正版進價高，利潤薄，盜版進價低，利潤厚。
但這次不一樣，鄭輝給了他們三塊錢的批發價。
做一盒盜版，加上外殼、磁條、印刷，如果是小批量，成本也要一塊錢左右。再加上人工、運輸、打點關係的費用，成本奔著一塊五去了。
賣多少？賣三塊？賺一塊五。
可是鄭輝的正版，給他們是三塊。他們賣給下家四塊，賺一塊。
雖然少賺了五毛錢，但是安全。
不用擔心工商局來查，不用擔心文化稽查大隊來封門，不用半夜偷偷摸摸地發貨。
而且正版質量好，不退貨，口碑好。
對於劉胖子這種大批發商來說，為了那五毛錢的差價，去冒坐牢的風險，還要自己組織生產，不划算。
既然正版能給到這個價，他們就會變成最堅定的正版維護者。
因為他們手裡的貨是真金白銀買來的，如果市面上出現了更便宜的盜版，那就是在搶他們的錢。
他們會利用自己的渠道，去擠壓那些小盜版商的生存空間。
正常情況下，是盜版吃肉，正版喝湯。
正版定高價，收割死忠粉。盜版定低價，收割大眾。
但鄭輝這一手以本傷人，把正版價格打到地板上，反而是他吃肉，盜版只能喝湯。
那些小城市、鄉鎮、農村，正版渠道覆蓋不到的地方。
那些地方的音像店，進不到鄭輝的貨，或者嫌進貨麻煩。
小盜版商們會去填補這部分空白。
他們會用劣質的磁帶，粗糙的印刷，印上鄭輝的名字，賣兩塊錢，或者一塊五。
買的人是誰？是那些真的拿不出八塊錢，或者根本不在乎音質，只要能聽個響的人。
這部分市場，鄭輝本來也吃不到，那就讓給盜版去吃，這也算是幫他做宣傳了。
而在城市裡，在主要的消費市場。當正版只賣八塊錢，而且包裝精美，音質完美，還附送精美的歌詞本時。
只要兜里稍微有點錢的學生，都不會去買那種兩三塊錢、聽兩遍就絞帶、歌詞印得亂七八糟的劣質貨。
那是丟份，是沒面子。拿出一盒正版《倔強》，那是潮流。
拿出一盒盜版，那是土鱉。
這就是消費心理。
金杯海獅停在倉庫門口，鄭輝坐在車裡，車窗降下一半，遠處，四輛掛著不同省份牌照的轎車卷著塵土，急剎在倉庫前的空地上。
車門推開，劉胖子一馬當先，手裡提著個黑色的帆布包，跑得臉上肥肉亂顫。
後面跟著張總、陳總和孫姐，每個人手裡都拎著沉甸甸的袋子。
「鄭老弟！鄭老闆！救命啊！」劉胖子還沒到跟前就喊了起來：「斷貨了！徹底斷貨了！」
鄭輝推開車門下來笑著和幾位老闆打招呼：「各位老闆看起來都發財了啊，走，進屋說。」
辦公室里，劉胖子把帆布包往桌上一放，拉鏈崩開，露出裡面一捆綑紮好的百元大鈔，
「這是上次那兩萬盒的尾款，加上這次我要追加的訂單金額！我要十五萬盒！現錢！全在這！」
張總也不甘示弱，把錢袋子往桌上一拍：「我也要十五萬盒！鄭老闆，咱們可是說好的，西南片區歸我，你可不能把貨都給老劉！」
陳總掏錢的速度也不慢：「華東市場大，十五萬盒我都嫌少，鄭老闆，這是現金。」
孫姐把錢放在椅子上，直接去拉鄭輝的袖子：「大兄弟，東北那邊催得急，電話都打爆了。你先給我發貨，姐姐以後給你介紹對象！」
四個人，四堆錢。
按照三塊錢的出貨價，每人十五萬盒，就是四十五萬。四個人，一百八十萬。
加上之前八萬盒的二十四萬，桌子上，堆著兩百零四萬現金。
鄭輝看了一眼陳建國，陳建國點點頭，掏出驗鈔機，插上電。
「滋滋滋…」
驗鈔機吞吐鈔票的聲音，在辦公室里顯得格外悅耳。
四個老闆也不催，就這麼看著陳建國驗鈔，每一捆鈔票過機，他們的心就放下一點。
半個小時後，陳建國抬起頭，在本子上記下最後一個數字，對鄭輝點了點頭：「數目對，兩百零四萬。」
鄭輝站起身，拍了拍手上的灰。
「大山，叫工人，裝車。」
「好嘞！」
早已等候多時的裝卸工們推著板車沖了進來。
「劉總的，十五萬盒！」
「張總的，十五萬盒！」
一箱箱磁帶被搬上卡車，倉庫里的存貨以驚人的速度在減少。
原本堆得滿滿當當的一百萬盒磁帶，白天鵝出版社今天又拉走了二十萬盒（白天鵝又有十二萬新下單補貨+第一批沒拉走的八萬）。
現在這四位爺拉走了六十萬盒，加上之前發出去的八萬盒。
那個曾經讓王社長和劉主任覺得是天文數字的一百萬盒，此刻，倉庫里只剩下了空蕩蕩的貨架，和滿地的灰塵。
清空了，一天之內，一百萬盒磁帶，全部出清。
送走了四位財神爺，倉庫里安靜下來。
李廠長，此刻正站在鄭輝身邊，看著那空蕩蕩的倉庫：「鄭老闆，這就…沒了？」
鄭輝把那兩百零四萬現金裝進兩個大帆布包里，讓林大山和陳建國一人拎一個。
鄭輝轉身看著林副廠長：「沒了。李廠長，把生產工人叫回來吧，三班倒，機器別停。」
「還要印？」李廠長瞪大了眼睛。
鄭輝指了指那兩個裝滿錢的帆布包：「我這就去社裡找王社長，重新簽合同，這次，我要追加兩百萬盒。」
「兩…兩百萬？」李廠長覺得自己快要窒息了。
「對，兩百萬。模具都在，原料你們備足了。我要這機器二十四小時轉，三班倒，加班費我給。」
鄭輝拎起公文包，大步向外走去。
「大山，建國，開車，回出版社。」
……
金杯海獅在夜色中疾馳，車廂里，兩個裝滿現金的帆布包就扔在腳邊。
陳建國坐在副駕駛，腰間別著一把大號的扳手，林大山開著車，眼睛時不時掃向後視鏡。
鄭輝坐在後排，看著窗外廣州的霓虹燈。
他心裡在盤算著一筆帳。
正版銷量一百萬，這在華語樂壇是個什麼概念？那是白金唱片，是天王級別的數據。
（有個說法是只算新華書店連鎖音像店那種渠道的數據，但我按生產委託合同的算。）
但這只是正版，按照現在的市場規律，正版賣一百萬，盜版起碼能賣五六百萬，甚至更多。
那些剛才來拿貨的四大檔口老闆，其實手裡都養著盜版廠，或者跟盜版廠有著千絲萬縷的聯繫。
以往，他們拿到正版磁帶，第一件事不是賣正版，而是拿去翻錄，做盜版。
因為正版進價高，利潤薄，盜版進價低，利潤厚。
但這次不一樣，鄭輝給了他們三塊錢的批發價。
做一盒盜版，加上外殼、磁條、印刷，如果是小批量，成本也要一塊錢左右。再加上人工、運輸、打點關係的費用，成本奔著一塊五去了。
賣多少？賣三塊？賺一塊五。
可是鄭輝的正版，給他們是三塊。他們賣給下家四塊，賺一塊。
雖然少賺了五毛錢，但是安全。
不用擔心工商局來查，不用擔心文化稽查大隊來封門，不用半夜偷偷摸摸地發貨。
而且正版質量好，不退貨，口碑好。
對於劉胖子這種大批發商來說，為了那五毛錢的差價，去冒坐牢的風險，還要自己組織生產，不划算。
既然正版能給到這個價，他們就會變成最堅定的正版維護者。
因為他們手裡的貨是真金白銀買來的，如果市面上出現了更便宜的盜版，那就是在搶他們的錢。
他們會利用自己的渠道，去擠壓那些小盜版商的生存空間。
正常情況下，是盜版吃肉，正版喝湯。
正版定高價，收割死忠粉。盜版定低價，收割大眾。
但鄭輝這一手以本傷人，把正版價格打到地板上，反而是他吃肉，盜版只能喝湯。
那些小城市、鄉鎮、農村，正版渠道覆蓋不到的地方。
那些地方的音像店，進不到鄭輝的貨，或者嫌進貨麻煩。
小盜版商們會去填補這部分空白。
他們會用劣質的磁帶，粗糙的印刷，印上鄭輝的名字，賣兩塊錢，或者一塊五。
買的人是誰？是那些真的拿不出八塊錢，或者根本不在乎音質，只要能聽個響的人。
這部分市場，鄭輝本來也吃不到，那就讓給盜版去吃，這也算是幫他做宣傳了。
而在城市裡，在主要的消費市場。當正版只賣八塊錢，而且包裝精美，音質完美，還附送精美的歌詞本時。
只要兜里稍微有點錢的學生，都不會去買那種兩三塊錢、聽兩遍就絞帶、歌詞印得亂七八糟的劣質貨。
那是丟份，是沒面子。拿出一盒正版《倔強》，那是潮流。
拿出一盒盜版，那是土鱉。
這就是消費心理。