第98章 第一筆生意
南直隸松江府上海縣，趙府。
從幾天前開始，趙府再次變得門庭若市起來。上一次這麼熱鬧還是趙府公子趙東曦中舉之時。
不過這一次來的人和上一次完全不同。上一次求見的都是各家年輕子弟，他們前來拜會新晉趙舉人。
但這次來的皆是各家女眷，全是來拜會趙府夫人。
所有人明面上的來由各不相同。但最終目的卻是一樣，為了求取最近從趙府流出的一件稀罕物，名為玉肌生香皂。
「夫人放心，只要有了新貨我必定第一時間給您送上門來。」
趙府夫人徐氏扯動著僵硬的臉龐，深深擠出一個笑容，將眼前的一位貴婦打發走。
對方乃是上海海縣令的夫人，可不敢怠慢。
等到對方轎子消失在視線之中，徐氏再也按捺不住，急匆匆地跑到趙家老爺趙隆培所在之地。
看見對方正在庭院中悠閒地品茶，頓時氣不打一處來。「老爺當真是好福氣。讓我一個婦道人家，一天應付這麼多豪門貴婦，自己卻躲在這裡享清福。」
聽到自家夫人的抱怨，趙老爺笑呵呵地放下茶盞，隨後問道：「這是第幾波了？」
徐氏在趙隆培身側坐下。「第幾波？我不記得了，反正整個上海縣有頭有臉的富人都來過了，就連府城的大戶人家都派人前來詢問過了。老爺，你那玩意真的沒有了嗎？」
她如今已年過半百，早是人老珠黃，倒是對這玉肌香皂沒有太多的追求。不過架不住她交往的貴婦多呀。就連她那嫁出去的女兒都來信懇求讓自己再多寄一點給對方。
「沒有了，我手裡是一塊都沒了。不過想必很快就會重新有了吧。」趙隆培直接起身，隨後往裡間走去。
「老爺就要用膳了，你去哪啊？」趙徐氏急忙問道。
「當然是去給你弄香皂啊，不然我家門檻是真的要被踏破了咯」
......
「趙家派人傳來消息，希望我們提供大量的香皂，趙家的人和船剛剛已經到了島上。」
一間公事房中，林十一拿著一張信件向林昊匯報導。
這裡是林昊選定的四海幫文書室的辦公地點，在不需要外出視察時，林昊基本上都待在這裡。
「這可是個好消息，若是沒有這筆收益，我們幫里的流動資金還真快用完了。」林昊伸手接過信件，然後仔細閱讀了起來。
按照信上所說，趙隆培在回家之後，給所有相識的大戶都寄去了香皂，並且在信件中極力美言此香皂的作用。取得的效果不能說是好，而是非常爆炸。所有用過香皂的客戶，都紛紛來信希望趙隆培大量提供此香皂。更有一些從事商業的夥伴提出了非常高的收購價。
於是趙隆培在信中向林昊承諾。希望能夠無限量地提供香皂，至於價格，對方承諾，只要不高於20兩，他都照單全收。
林昊看完後，放下信件，對林十一道，「趙家願意開出20兩的高價收購我們的香皂。」
「二十兩！」林十一頓時一驚。隨後難以置信地道，「這些富人的財富真是要超出我的想像啊。」
「十一，信上說趙家買貨的銀子都在船上。你帶幾隊人去船上將銀子卸下來。同時去工坊取貨送到船上去。」
林昊將信仔細折好，隨後托著下巴思考了一陣子，「先運1萬六千塊普通香皂，兩千塊特殊香皂。另外，我們新生產的珍珠皂也給他們五百。至於價格嘛，普通的按5兩一塊給他們，特殊的按10兩一塊給他們。」
「10兩？」林十一頓時一愣，「少爺，這不是我們之前的定價嗎？現在趙家不是說願意開20兩的價格，為何？」
「香皂並非生活必需品，存在下位替代產品。
我們的香皂走的是奢侈品路線，而奢侈品能賣多少錢，全靠故事講得怎麼樣。故事講得好，它就是奇貨可居，千金難求的東西。故事講得差，它也就只能淪為一般消耗品，賣上一兩一塊都費勁。
而若要讓人把這個故事講好，我們這群海盜是做不了的，只能靠趙家，和他背後的那些士紳朋友。
要讓他們甘心地去把這個故事講好，那麼必須給他們讓渡足夠多的利潤。
我當然也想賣20兩一塊，但這樣下來，留給對方的利潤空間就不足以讓對方瘋狂了。而我現在主動在對方的底線上，再讓出10兩利潤。我不信他趙家不心動。到時候他們會比我們更加的渴求香皂被捧上神壇。」
「少爺英明，哪裡像我，聽到20兩一塊的時候，腦海中全是白花花的銀子，哪能還想這麼多，十一又學到了。」林十一笑著回復道。
「哈哈，那倒也不一定，說不定這樣我們賺的更多，畢竟薄利多銷嘛。」李浩笑著回應道。
確實是薄利，也就區區不到百倍的利潤而已。畢竟油是鯨魚煉的，練兵的同時直接從海上捕獲就行。其他的材料，比如說草木灰也算不上值錢。最重的成本竟然是作為輔料的香料和人工。一塊香皂算下來，成本不到一錢。賣10兩的話，確實是不到百倍的利潤。
等日後四海幫船隊多了，可以大規模劫掠商船。香料這種海貿重要物資，估計也不需要買。算起來，除開人工，幾乎零成本。
通過這次貿易，林昊也算對江南富商們的財力有了一定的了解。據他所知，趙家在江南所有商人中的實力並不是最強的，勉強算是中游。但這次前來東洛島，直接就帶來了10萬兩現銀。
這定然不會是趙家的全部現銀。充其量算小部分而已。這江南豪紳財力可見一斑，不過也能理解，畢竟自隆慶開關之後，全球1/3的白銀都流入了中國，而這其中的大半部分都囤積到了江南。
10萬兩銀子入帳，四海幫帳面上的金額瞬間充足了起來。林昊估計趙隆培也是知道自己缺錢，所以才一次性帶來10萬兩白銀進行交易。否則的話帶個1萬兩作為前期交易完全足夠了。
有了錢自然要花。林昊當即下令，加大對各類物資的採購力度，尤其是硝石、硫磺、銅、鐵等物，不限量採購。
從幾天前開始，趙府再次變得門庭若市起來。上一次這麼熱鬧還是趙府公子趙東曦中舉之時。
不過這一次來的人和上一次完全不同。上一次求見的都是各家年輕子弟，他們前來拜會新晉趙舉人。
但這次來的皆是各家女眷，全是來拜會趙府夫人。
所有人明面上的來由各不相同。但最終目的卻是一樣，為了求取最近從趙府流出的一件稀罕物，名為玉肌生香皂。
「夫人放心，只要有了新貨我必定第一時間給您送上門來。」
趙府夫人徐氏扯動著僵硬的臉龐，深深擠出一個笑容，將眼前的一位貴婦打發走。
對方乃是上海海縣令的夫人，可不敢怠慢。
等到對方轎子消失在視線之中，徐氏再也按捺不住，急匆匆地跑到趙家老爺趙隆培所在之地。
看見對方正在庭院中悠閒地品茶，頓時氣不打一處來。「老爺當真是好福氣。讓我一個婦道人家，一天應付這麼多豪門貴婦，自己卻躲在這裡享清福。」
聽到自家夫人的抱怨，趙老爺笑呵呵地放下茶盞，隨後問道：「這是第幾波了？」
徐氏在趙隆培身側坐下。「第幾波？我不記得了，反正整個上海縣有頭有臉的富人都來過了，就連府城的大戶人家都派人前來詢問過了。老爺，你那玩意真的沒有了嗎？」
她如今已年過半百，早是人老珠黃，倒是對這玉肌香皂沒有太多的追求。不過架不住她交往的貴婦多呀。就連她那嫁出去的女兒都來信懇求讓自己再多寄一點給對方。
「沒有了，我手裡是一塊都沒了。不過想必很快就會重新有了吧。」趙隆培直接起身，隨後往裡間走去。
「老爺就要用膳了，你去哪啊？」趙徐氏急忙問道。
「當然是去給你弄香皂啊，不然我家門檻是真的要被踏破了咯」
......
「趙家派人傳來消息，希望我們提供大量的香皂，趙家的人和船剛剛已經到了島上。」
一間公事房中，林十一拿著一張信件向林昊匯報導。
這裡是林昊選定的四海幫文書室的辦公地點，在不需要外出視察時，林昊基本上都待在這裡。
「這可是個好消息，若是沒有這筆收益，我們幫里的流動資金還真快用完了。」林昊伸手接過信件，然後仔細閱讀了起來。
按照信上所說，趙隆培在回家之後，給所有相識的大戶都寄去了香皂，並且在信件中極力美言此香皂的作用。取得的效果不能說是好，而是非常爆炸。所有用過香皂的客戶，都紛紛來信希望趙隆培大量提供此香皂。更有一些從事商業的夥伴提出了非常高的收購價。
於是趙隆培在信中向林昊承諾。希望能夠無限量地提供香皂，至於價格，對方承諾，只要不高於20兩，他都照單全收。
林昊看完後，放下信件，對林十一道，「趙家願意開出20兩的高價收購我們的香皂。」
「二十兩！」林十一頓時一驚。隨後難以置信地道，「這些富人的財富真是要超出我的想像啊。」
「十一，信上說趙家買貨的銀子都在船上。你帶幾隊人去船上將銀子卸下來。同時去工坊取貨送到船上去。」
林昊將信仔細折好，隨後托著下巴思考了一陣子，「先運1萬六千塊普通香皂，兩千塊特殊香皂。另外，我們新生產的珍珠皂也給他們五百。至於價格嘛，普通的按5兩一塊給他們，特殊的按10兩一塊給他們。」
「10兩？」林十一頓時一愣，「少爺，這不是我們之前的定價嗎？現在趙家不是說願意開20兩的價格，為何？」
「香皂並非生活必需品，存在下位替代產品。
我們的香皂走的是奢侈品路線，而奢侈品能賣多少錢，全靠故事講得怎麼樣。故事講得好，它就是奇貨可居，千金難求的東西。故事講得差，它也就只能淪為一般消耗品，賣上一兩一塊都費勁。
而若要讓人把這個故事講好，我們這群海盜是做不了的，只能靠趙家，和他背後的那些士紳朋友。
要讓他們甘心地去把這個故事講好，那麼必須給他們讓渡足夠多的利潤。
我當然也想賣20兩一塊，但這樣下來，留給對方的利潤空間就不足以讓對方瘋狂了。而我現在主動在對方的底線上，再讓出10兩利潤。我不信他趙家不心動。到時候他們會比我們更加的渴求香皂被捧上神壇。」
「少爺英明，哪裡像我，聽到20兩一塊的時候，腦海中全是白花花的銀子，哪能還想這麼多，十一又學到了。」林十一笑著回復道。
「哈哈，那倒也不一定，說不定這樣我們賺的更多，畢竟薄利多銷嘛。」李浩笑著回應道。
確實是薄利，也就區區不到百倍的利潤而已。畢竟油是鯨魚煉的，練兵的同時直接從海上捕獲就行。其他的材料，比如說草木灰也算不上值錢。最重的成本竟然是作為輔料的香料和人工。一塊香皂算下來，成本不到一錢。賣10兩的話，確實是不到百倍的利潤。
等日後四海幫船隊多了，可以大規模劫掠商船。香料這種海貿重要物資，估計也不需要買。算起來，除開人工，幾乎零成本。
通過這次貿易，林昊也算對江南富商們的財力有了一定的了解。據他所知，趙家在江南所有商人中的實力並不是最強的，勉強算是中游。但這次前來東洛島，直接就帶來了10萬兩現銀。
這定然不會是趙家的全部現銀。充其量算小部分而已。這江南豪紳財力可見一斑，不過也能理解，畢竟自隆慶開關之後，全球1/3的白銀都流入了中國，而這其中的大半部分都囤積到了江南。
10萬兩銀子入帳，四海幫帳面上的金額瞬間充足了起來。林昊估計趙隆培也是知道自己缺錢，所以才一次性帶來10萬兩白銀進行交易。否則的話帶個1萬兩作為前期交易完全足夠了。
有了錢自然要花。林昊當即下令，加大對各類物資的採購力度，尤其是硝石、硫磺、銅、鐵等物，不限量採購。