第83章 只賣最貴的，不賣最好的！（二合一）
「你繼續猜。」伊恩沒急著說。
他的史萊姆腦子裡正轉著前世的畫面：商場一樓那些奢侈品店，玻璃擦得鋥亮，燈光打得跟手術室似的，一個破包賣十萬。成本多少？撐死兩千。那多出來的九萬八賣的是什麼？是進門時候店員上下打量你的那個眼神，是你拎著袋子走出去時候路人瞟過來的那一下。
那叫階級感。
那叫身份稅。
他低頭看了看手裡這雙絲襪。
純手工織造，絕美御姐原裝出口原材料——真·出口。
那蛛絲都是從伊麗絲的性感紅唇里吐出來的！
這玩意兒在前世，妥妥的非遺傳承人限量款，得擱在故宮邊上開個店，門口排隊得拿號，號販子一個號能炒到五千。
幾塊錢？幾塊錢你拿根線頭回家吧，還不能是LOGO那一塊的線頭！
蜜拉貝爾用她所認為的極限價格，試探著問：「二十……不，三十金幣？」
伊恩還是繼續搖頭。
三十金幣？就這？
伊恩心裡冷笑。
無知，太無知了！
前世一些女人，為了些限量款的衣服能花幾萬、十幾萬。
成本才多少？
你的想像力還急需提升啊！
「五十金幣？」蜜拉貝爾見他搖頭，咬了咬牙。這個價格她認為已經是不可能實現的，但不妨礙她大膽的猜測。
伊恩繼續搖頭。
不急著說價格，得先讓蜜拉貝爾明白為什麼可以賣到高價。
不然眼前的半精靈小姐連自己都騙不了，以後怎麼去騙別人？
……
「第一個問題。」伊恩伸出觸手，點了點蜜拉貝爾穿著白絲的長腿，「這東西，人類王國有嗎？」
蜜拉貝爾下意識把腿縮了縮，隨即搖頭：「沒有。從來沒見過。」
伊恩在心裡默默打了個勾。
很好，稀缺性拿捏了。
前世那些奢侈品怎麼起家的？
不就是把歐洲貴族用剩下的邊角料，賣到暴發戶手裡嗎？這幫暴發戶哪懂什麼工藝？
他們就知道這東西我沒見過，歐洲貴族也在用，買！
「第二個問題。那些貴婦人、貴族千金，為了好看，願意花多少錢？」
蜜拉貝爾想了想：「她們……挺捨得的。一件好看的衣服，幾十上百金幣都肯花。」
幾十上百？
很好很好，看來在這個世界消費主義的溫床是有的，這時候就只需要來一點點小小的異世界震撼。
讓那些貴族小姐、夫人嘗一嘗階級躍遷的幻覺。
「第三個問題。」伊恩的聲音壓低了，帶著點蠱惑的味道，「如果讓她們覺得，穿上這個，就是時尚，就是高貴，就是與眾不同。她們願意花多少？」
蜜拉貝爾眨眨眼，沒說話。
她的腦子正在飛速運轉，心裡開始琢磨起這些……
時尚？高貴？與眾不同？
這……這不就是那些貴婦人天天掛在嘴邊的東西嗎？
今天這個伯爵夫人買了條新裙子，明天那個子爵夫人就得去買條更貴的，不是為了好看，是為了下次茶會的時候，能壓對方一頭。
蜜拉貝爾的表情不斷變化，一副馬上就要頓悟的樣子。
「這幾個問題你想想，現在定價吧。」伊恩說道。
蜜拉貝爾重新坐下，想著伊恩剛才問的三個問題。
她咬了咬筆頭，眼珠子轉了幾圈，小心翼翼地說：「五百金幣？」
伊恩的觸手晃了晃。
「把嘴給我閉上！我說個數。你立馬上車！3、2、1！」伊恩一拍桌子。「1988金幣！一雙！而且限量二十雙！」
蜜拉貝爾差點把本子扔了。
「1988金幣？！一雙襪子？！伊恩你是不是瘋了？！」
伊恩沒理她。
一百金幣貴嗎？
貴。
但買得起1988金幣絲襪的人，在乎的是金幣嗎？不，她們在乎的是，那些買不起的人投過來的目光。那種目光里有羨慕，有嫉妒，有「憑什麼她買得起我買不起」的不甘心。
這目光，值一萬金幣。
「我問你。」伊恩開口了，「那些貴婦人，參加茶會的時候，最在意什麼？」
蜜拉貝爾愣了一下：「最在意……打扮？首飾？裙子？」
「錯。」伊恩說，「最在意的是，別被人比下去。」
蜜拉貝爾沒說話。
「你想想。」伊恩繼續，「兩個伯爵夫人坐在一起，一個穿著普通的漂亮裙子，一個穿著普通的漂亮裙子但腿上多了雙亮晶晶的絲襪。所有人的目光會落在哪兒？」
蜜拉貝爾想了想：「絲襪上？」
「對。那個沒穿絲襪的，回家之後會幹什麼？」
「會……會也想買一雙？」
「買不到呢？」
蜜拉貝爾沉默了。買不到？看著周圍的閨蜜買到的話……那不得急死？
「可是……」她還想掙扎一下，「1988金幣會不會太……」
「太什麼？太貴？你聽我說！」伊恩打斷蜜拉貝爾。
蜜拉貝爾馬上坐直了身子，認真的聆聽面前史萊姆的教誨，神色活像一個小學生。
「你知道那些貴婦人為了壓對方一頭，願意花多少錢嗎？她們願意花兩百金幣買一件只穿一次的禮服，願意花五百金幣定一頂只在重要場合戴的帽子。一百金幣買一雙能讓所有人盯著看的絲襪，你覺得她們會覺得貴？」
蜜拉貝爾張了張嘴，說不出話來。
她的腦子又開始轉了……
好像……好像是這個道理？哎呀頭好癢啊！感覺有什麼東西要長出來了！
那些貴婦人，平時閒著沒事幹，最大的消遣就是攀比。
今天你辦了場茶會，明天我得辦場更大的；今天你買了條新項鍊，明天我得買條更貴的。現在突然冒出來一個東西，你有我沒有，那你在我面前就矮一頭。
為了避免這一頭，她們願意花多少錢？
「而且。」伊恩又開口了，「第一批只放二十雙。」
「二十雙？」蜜拉貝爾愣了，「那不就只有二十個人能買到？」
「對。」
「那剩下的那些人呢？」
「剩下的？」伊恩笑了，「剩下的會等第二批。但第二批什麼時候出，出多少，我說了算。她們等得越久，想要的心思就越重。等第二批出來的時候，別說1988金幣，就算是再翻一倍去賣，她們也搶著要。」
「這就叫饑渴營銷！」
蜜拉貝爾的面色變得潮紅了起來，心潮澎湃的她似乎已經想到了那個畫面。
「你這是……你這是……」
「是什麼？」
「你這是要把那些貴婦人榨乾啊！」
伊恩的觸手晃了晃。
榨乾？
這個詞多難聽。
這明明就是割韭菜，也可以叫「高淨值用戶周期性價值挖掘」。
一次就榨乾了那怎麼行，得每年……不！每個季度甚至每個月，固定讓她們購買新季絲襪！
「那我問你。」他說，「我強迫她們買了嗎？」
蜜拉貝爾搖頭。
「我騙她們了嗎？」
搖頭。
「我賣的絲襪是假的嗎？」
搖頭。
「那不就得了。我提供稀缺的商品，她們支付相應的價格，公平交易，童叟無欺。至於她們買了之後拿去攀比，那是她們的事，跟我有什麼關係？」
蜜拉貝爾盯著他看了一會，突然笑了。
「伊恩。」
「嗯？」
「你真是個魔鬼。」
魔鬼？前世那些資本家比我狠多了。
這才哪到哪？
至少賣的是真東西，不是那些成本幾塊錢貼個牌就敢賣幾千的工業垃圾。
至少自己提供的絲襪確實漂亮，確實稀有，確實值……好像不值這個價，但是情緒價值是無價的！
這明明就是良心企業家口牙！戰術後仰.jpg
……
伊恩用魔力在空中畫出一個漢語的「正」字，
伸出觸手敲了敲地面，膠質身體內的光點組成了一個戴著金絲眼鏡的表情。
伊恩開始正式上課。
「先教你品牌效應，以後所有的龍領產品，尤其是絲襪，都加上這個符號。」
蜜拉貝爾看向伊恩畫出的「正」，有些疑惑的問道：「這是？」
「這就叫品牌LOGO！讓別人看見這個『正』，別人就知道是我們龍領的產品！越貴的絲襪，這個『正』字就越多！」
蜜拉貝爾若有所思地點點頭。
「不是賣東西，是賣身份。你穿兩個銀幣的棉襪，和你穿1988個金幣的絲襪，區別不在於絲襪本身，在於別人看到這個『正』字的時候，就知道你穿的是高貴的。」
她低頭看了看自己腳上那雙普通的旅行者短襪，突然覺得有點拿不出手。
伊恩捕捉到了這個眼神。
「對，就是這個感覺！」
自卑感！焦慮感！生怕被比下去的不安全感！
告訴你今年流行什麼顏色，去年買的那些統統過時了。你慌不慌？你慌。你買不買？你買。
這叫審美霸權。
這叫消費主義永動機。
「還有。」伊恩說，「不能一次賣太多。同一款式只賣一次。」
「為什麼？」
「這叫限量款。」伊恩伸出第二根觸手，晃了晃，「你一次放十雙出去，那些貴婦人搶著買。你下一次再放十雙出去，她們就覺得這東西以後反正還買得到。大不了就繼續等，你得讓她們知道，錯過這個款可就再也沒有了……」
蜜拉貝爾的眼睛亮了。
「還有嗎？」她掏出小本本，筆尖已經按在紙上了。
「有。」伊恩伸出第三根觸手，「捆綁銷售。」
「什麼叫捆綁銷售？」
「比如你想買白絲，可以。但得搭配一瓶生命之泉一起買。你想買黑絲，可以。但得搭配一小瓶甜蜜森林的夢幻銀露梅。你單買絲襪？對不起，不賣。」
蜜拉貝爾愣了愣。
她的腦子又轉起來了。
生命之泉？市面上根本不好買啊，都是被做成藥劑了。
甜蜜森林的夢幻銀露梅？每年也產出不多。
這兩樣東西，那些貴婦人想要都得托關係欠人情。
現在買絲襪還能搭著買？
那她們不得瘋？
「你這不是賣絲襪……」她喃喃道，「你這是賣資格。」
伊恩點頭，孺子可教也。
「還有。要給絲襪講故事。」
「講故事？」
「對。比如——『傳說中，只有最優雅的貴族夫人，才能駕馭這種來自巨龍女王同款的神秘織物』。或者……『每一雙絲襪，都由擁有八百年織齡的水晶蜘蛛大師親手製作，全世界獨一無二』。」
蜜拉貝爾的手已經開始抖了。
她腦子裡出現了畫面——
某個伯爵夫人的茶會上，一群人圍在一起，盯著某位夫人腿上的絲襪。
「天哪，這就是那個傳說中的……」
「聽說全大陸只有二十雙！」
「你是怎麼買到的？我託了好多人都不行……」
然後那位夫人輕輕抿一口茶，淡淡地說：「也沒什麼，就是運氣好。」
裝到了。
徹底裝到了。
……
「還有嗎還有嗎？」蜜拉貝爾激動的手，顫抖的心。筆尖在本子上戳出一個個小坑。
伊恩想了想，決定加一把火。
「你相信愛情嗎？」
蜜拉貝爾搖頭。
「我們把絲襪和愛情綁在一起，就宣傳『絲襪恆美麗，一雙詠流傳』。讓所有人都覺得，結婚必須買龍領的絲襪！」
蜜拉貝爾的筆停了。
她張了張嘴，想說點什麼，但發現腦子已經跟不上了。
綁上愛情？所有人都買？
這是什麼妖術？
「你是說……把絲襪和……」
「和愛情綁？」伊恩笑了，「還可以和『性感』綁。『穿上它，你的男人永不背叛你』。這種話，那些貴婦人聽了不得瘋？怎麼選你自己思考。」
蜜拉貝爾的大腦正在經歷一場風暴。
普通的襪子，保暖用的。
但讓男人移不開眼的襪子？那是武器啊！那是戰略資源啊！那些貴婦人，天天在家裡擔心丈夫在外面有人，天天想著怎麼拴住男人的心，現在你告訴她有一雙襪子能解決問題？
她不敢想像這玩意兒放出去會引起什麼後果。
「伊恩。」
「嗯？」
「你有沒有考慮過，不做史萊姆了，改行做生意？」
伊恩愣了愣：「什麼意思？」
「跟我合夥。」蜜拉貝爾說，「你這腦子，不做生意太可惜了。」
伊恩的觸手抽了抽。
「我現在是龍領公務員！是官身！我沒事下海經商幹什麼？」伊恩強調自己的身份。
「官身怎麼了？有錢不更好嗎？」蜜拉貝爾有些疑惑。
伊恩沒接這個話茬，蜜拉貝爾一個半精靈懂什麼士農工商啊！
「那行。」蜜拉貝爾把本子合上，站了起來，「1988金幣一雙，第一批二十雙，捆綁銷售，講故事，打品牌。就這麼定了。」
蜜拉貝爾轉身準備走，剛走兩步，又停下來。
她回頭，看著伊恩。
「伊恩。」
「嗯？」
「你說我穿這個回去，路上會不會被搶劫？」
伊恩愣了愣：「為什麼？」
「因為太好看了。」蜜拉貝爾低頭看了看自己的腿，理直氣壯地說，「萬一哪個不長眼的土匪，看上了我的腿，想搶我怎麼辦？」
「那你要怎麼……」
伊恩話音未落。
蜜拉貝爾緩緩脫下了一直穿在她腿上的襪子，丟在了伊恩的手上，眨了眨眼睛。
「替我保管下咯~」
他的史萊姆腦子裡正轉著前世的畫面：商場一樓那些奢侈品店，玻璃擦得鋥亮，燈光打得跟手術室似的，一個破包賣十萬。成本多少？撐死兩千。那多出來的九萬八賣的是什麼？是進門時候店員上下打量你的那個眼神，是你拎著袋子走出去時候路人瞟過來的那一下。
那叫階級感。
那叫身份稅。
他低頭看了看手裡這雙絲襪。
純手工織造，絕美御姐原裝出口原材料——真·出口。
那蛛絲都是從伊麗絲的性感紅唇里吐出來的！
這玩意兒在前世，妥妥的非遺傳承人限量款，得擱在故宮邊上開個店，門口排隊得拿號，號販子一個號能炒到五千。
幾塊錢？幾塊錢你拿根線頭回家吧，還不能是LOGO那一塊的線頭！
蜜拉貝爾用她所認為的極限價格，試探著問：「二十……不，三十金幣？」
伊恩還是繼續搖頭。
三十金幣？就這？
伊恩心裡冷笑。
無知，太無知了！
前世一些女人，為了些限量款的衣服能花幾萬、十幾萬。
成本才多少？
你的想像力還急需提升啊！
「五十金幣？」蜜拉貝爾見他搖頭，咬了咬牙。這個價格她認為已經是不可能實現的，但不妨礙她大膽的猜測。
伊恩繼續搖頭。
不急著說價格，得先讓蜜拉貝爾明白為什麼可以賣到高價。
不然眼前的半精靈小姐連自己都騙不了，以後怎麼去騙別人？
……
「第一個問題。」伊恩伸出觸手，點了點蜜拉貝爾穿著白絲的長腿，「這東西，人類王國有嗎？」
蜜拉貝爾下意識把腿縮了縮，隨即搖頭：「沒有。從來沒見過。」
伊恩在心裡默默打了個勾。
很好，稀缺性拿捏了。
前世那些奢侈品怎麼起家的？
不就是把歐洲貴族用剩下的邊角料，賣到暴發戶手裡嗎？這幫暴發戶哪懂什麼工藝？
他們就知道這東西我沒見過，歐洲貴族也在用，買！
「第二個問題。那些貴婦人、貴族千金，為了好看，願意花多少錢？」
蜜拉貝爾想了想：「她們……挺捨得的。一件好看的衣服，幾十上百金幣都肯花。」
幾十上百？
很好很好，看來在這個世界消費主義的溫床是有的，這時候就只需要來一點點小小的異世界震撼。
讓那些貴族小姐、夫人嘗一嘗階級躍遷的幻覺。
「第三個問題。」伊恩的聲音壓低了，帶著點蠱惑的味道，「如果讓她們覺得，穿上這個，就是時尚，就是高貴，就是與眾不同。她們願意花多少？」
蜜拉貝爾眨眨眼，沒說話。
她的腦子正在飛速運轉，心裡開始琢磨起這些……
時尚？高貴？與眾不同？
這……這不就是那些貴婦人天天掛在嘴邊的東西嗎？
今天這個伯爵夫人買了條新裙子，明天那個子爵夫人就得去買條更貴的，不是為了好看，是為了下次茶會的時候，能壓對方一頭。
蜜拉貝爾的表情不斷變化，一副馬上就要頓悟的樣子。
「這幾個問題你想想，現在定價吧。」伊恩說道。
蜜拉貝爾重新坐下，想著伊恩剛才問的三個問題。
她咬了咬筆頭，眼珠子轉了幾圈，小心翼翼地說：「五百金幣？」
伊恩的觸手晃了晃。
「把嘴給我閉上！我說個數。你立馬上車！3、2、1！」伊恩一拍桌子。「1988金幣！一雙！而且限量二十雙！」
蜜拉貝爾差點把本子扔了。
「1988金幣？！一雙襪子？！伊恩你是不是瘋了？！」
伊恩沒理她。
一百金幣貴嗎？
貴。
但買得起1988金幣絲襪的人，在乎的是金幣嗎？不，她們在乎的是，那些買不起的人投過來的目光。那種目光里有羨慕，有嫉妒，有「憑什麼她買得起我買不起」的不甘心。
這目光，值一萬金幣。
「我問你。」伊恩開口了，「那些貴婦人，參加茶會的時候，最在意什麼？」
蜜拉貝爾愣了一下：「最在意……打扮？首飾？裙子？」
「錯。」伊恩說，「最在意的是，別被人比下去。」
蜜拉貝爾沒說話。
「你想想。」伊恩繼續，「兩個伯爵夫人坐在一起，一個穿著普通的漂亮裙子，一個穿著普通的漂亮裙子但腿上多了雙亮晶晶的絲襪。所有人的目光會落在哪兒？」
蜜拉貝爾想了想：「絲襪上？」
「對。那個沒穿絲襪的，回家之後會幹什麼？」
「會……會也想買一雙？」
「買不到呢？」
蜜拉貝爾沉默了。買不到？看著周圍的閨蜜買到的話……那不得急死？
「可是……」她還想掙扎一下，「1988金幣會不會太……」
「太什麼？太貴？你聽我說！」伊恩打斷蜜拉貝爾。
蜜拉貝爾馬上坐直了身子，認真的聆聽面前史萊姆的教誨，神色活像一個小學生。
「你知道那些貴婦人為了壓對方一頭，願意花多少錢嗎？她們願意花兩百金幣買一件只穿一次的禮服，願意花五百金幣定一頂只在重要場合戴的帽子。一百金幣買一雙能讓所有人盯著看的絲襪，你覺得她們會覺得貴？」
蜜拉貝爾張了張嘴，說不出話來。
她的腦子又開始轉了……
好像……好像是這個道理？哎呀頭好癢啊！感覺有什麼東西要長出來了！
那些貴婦人，平時閒著沒事幹，最大的消遣就是攀比。
今天你辦了場茶會，明天我得辦場更大的；今天你買了條新項鍊，明天我得買條更貴的。現在突然冒出來一個東西，你有我沒有，那你在我面前就矮一頭。
為了避免這一頭，她們願意花多少錢？
「而且。」伊恩又開口了，「第一批只放二十雙。」
「二十雙？」蜜拉貝爾愣了，「那不就只有二十個人能買到？」
「對。」
「那剩下的那些人呢？」
「剩下的？」伊恩笑了，「剩下的會等第二批。但第二批什麼時候出，出多少，我說了算。她們等得越久，想要的心思就越重。等第二批出來的時候，別說1988金幣，就算是再翻一倍去賣，她們也搶著要。」
「這就叫饑渴營銷！」
蜜拉貝爾的面色變得潮紅了起來，心潮澎湃的她似乎已經想到了那個畫面。
「你這是……你這是……」
「是什麼？」
「你這是要把那些貴婦人榨乾啊！」
伊恩的觸手晃了晃。
榨乾？
這個詞多難聽。
這明明就是割韭菜，也可以叫「高淨值用戶周期性價值挖掘」。
一次就榨乾了那怎麼行，得每年……不！每個季度甚至每個月，固定讓她們購買新季絲襪！
「那我問你。」他說，「我強迫她們買了嗎？」
蜜拉貝爾搖頭。
「我騙她們了嗎？」
搖頭。
「我賣的絲襪是假的嗎？」
搖頭。
「那不就得了。我提供稀缺的商品，她們支付相應的價格，公平交易，童叟無欺。至於她們買了之後拿去攀比，那是她們的事，跟我有什麼關係？」
蜜拉貝爾盯著他看了一會，突然笑了。
「伊恩。」
「嗯？」
「你真是個魔鬼。」
魔鬼？前世那些資本家比我狠多了。
這才哪到哪？
至少賣的是真東西，不是那些成本幾塊錢貼個牌就敢賣幾千的工業垃圾。
至少自己提供的絲襪確實漂亮，確實稀有，確實值……好像不值這個價，但是情緒價值是無價的！
這明明就是良心企業家口牙！戰術後仰.jpg
……
伊恩用魔力在空中畫出一個漢語的「正」字，
伸出觸手敲了敲地面，膠質身體內的光點組成了一個戴著金絲眼鏡的表情。
伊恩開始正式上課。
「先教你品牌效應，以後所有的龍領產品，尤其是絲襪，都加上這個符號。」
蜜拉貝爾看向伊恩畫出的「正」，有些疑惑的問道：「這是？」
「這就叫品牌LOGO！讓別人看見這個『正』，別人就知道是我們龍領的產品！越貴的絲襪，這個『正』字就越多！」
蜜拉貝爾若有所思地點點頭。
「不是賣東西，是賣身份。你穿兩個銀幣的棉襪，和你穿1988個金幣的絲襪，區別不在於絲襪本身，在於別人看到這個『正』字的時候，就知道你穿的是高貴的。」
她低頭看了看自己腳上那雙普通的旅行者短襪，突然覺得有點拿不出手。
伊恩捕捉到了這個眼神。
「對，就是這個感覺！」
自卑感！焦慮感！生怕被比下去的不安全感！
告訴你今年流行什麼顏色，去年買的那些統統過時了。你慌不慌？你慌。你買不買？你買。
這叫審美霸權。
這叫消費主義永動機。
「還有。」伊恩說，「不能一次賣太多。同一款式只賣一次。」
「為什麼？」
「這叫限量款。」伊恩伸出第二根觸手，晃了晃，「你一次放十雙出去，那些貴婦人搶著買。你下一次再放十雙出去，她們就覺得這東西以後反正還買得到。大不了就繼續等，你得讓她們知道，錯過這個款可就再也沒有了……」
蜜拉貝爾的眼睛亮了。
「還有嗎？」她掏出小本本，筆尖已經按在紙上了。
「有。」伊恩伸出第三根觸手，「捆綁銷售。」
「什麼叫捆綁銷售？」
「比如你想買白絲，可以。但得搭配一瓶生命之泉一起買。你想買黑絲，可以。但得搭配一小瓶甜蜜森林的夢幻銀露梅。你單買絲襪？對不起，不賣。」
蜜拉貝爾愣了愣。
她的腦子又轉起來了。
生命之泉？市面上根本不好買啊，都是被做成藥劑了。
甜蜜森林的夢幻銀露梅？每年也產出不多。
這兩樣東西，那些貴婦人想要都得托關係欠人情。
現在買絲襪還能搭著買？
那她們不得瘋？
「你這不是賣絲襪……」她喃喃道，「你這是賣資格。」
伊恩點頭，孺子可教也。
「還有。要給絲襪講故事。」
「講故事？」
「對。比如——『傳說中，只有最優雅的貴族夫人，才能駕馭這種來自巨龍女王同款的神秘織物』。或者……『每一雙絲襪，都由擁有八百年織齡的水晶蜘蛛大師親手製作，全世界獨一無二』。」
蜜拉貝爾的手已經開始抖了。
她腦子裡出現了畫面——
某個伯爵夫人的茶會上，一群人圍在一起，盯著某位夫人腿上的絲襪。
「天哪，這就是那個傳說中的……」
「聽說全大陸只有二十雙！」
「你是怎麼買到的？我託了好多人都不行……」
然後那位夫人輕輕抿一口茶，淡淡地說：「也沒什麼，就是運氣好。」
裝到了。
徹底裝到了。
……
「還有嗎還有嗎？」蜜拉貝爾激動的手，顫抖的心。筆尖在本子上戳出一個個小坑。
伊恩想了想，決定加一把火。
「你相信愛情嗎？」
蜜拉貝爾搖頭。
「我們把絲襪和愛情綁在一起，就宣傳『絲襪恆美麗，一雙詠流傳』。讓所有人都覺得，結婚必須買龍領的絲襪！」
蜜拉貝爾的筆停了。
她張了張嘴，想說點什麼，但發現腦子已經跟不上了。
綁上愛情？所有人都買？
這是什麼妖術？
「你是說……把絲襪和……」
「和愛情綁？」伊恩笑了，「還可以和『性感』綁。『穿上它，你的男人永不背叛你』。這種話，那些貴婦人聽了不得瘋？怎麼選你自己思考。」
蜜拉貝爾的大腦正在經歷一場風暴。
普通的襪子，保暖用的。
但讓男人移不開眼的襪子？那是武器啊！那是戰略資源啊！那些貴婦人，天天在家裡擔心丈夫在外面有人，天天想著怎麼拴住男人的心，現在你告訴她有一雙襪子能解決問題？
她不敢想像這玩意兒放出去會引起什麼後果。
「伊恩。」
「嗯？」
「你有沒有考慮過，不做史萊姆了，改行做生意？」
伊恩愣了愣：「什麼意思？」
「跟我合夥。」蜜拉貝爾說，「你這腦子，不做生意太可惜了。」
伊恩的觸手抽了抽。
「我現在是龍領公務員！是官身！我沒事下海經商幹什麼？」伊恩強調自己的身份。
「官身怎麼了？有錢不更好嗎？」蜜拉貝爾有些疑惑。
伊恩沒接這個話茬，蜜拉貝爾一個半精靈懂什麼士農工商啊！
「那行。」蜜拉貝爾把本子合上，站了起來，「1988金幣一雙，第一批二十雙，捆綁銷售，講故事，打品牌。就這麼定了。」
蜜拉貝爾轉身準備走，剛走兩步，又停下來。
她回頭，看著伊恩。
「伊恩。」
「嗯？」
「你說我穿這個回去，路上會不會被搶劫？」
伊恩愣了愣：「為什麼？」
「因為太好看了。」蜜拉貝爾低頭看了看自己的腿，理直氣壯地說，「萬一哪個不長眼的土匪，看上了我的腿，想搶我怎麼辦？」
「那你要怎麼……」
伊恩話音未落。
蜜拉貝爾緩緩脫下了一直穿在她腿上的襪子，丟在了伊恩的手上，眨了眨眼睛。
「替我保管下咯~」