第124章 拒絕生搬硬套！
王敏調整著自己的狀態。
直播帶貨。
這在她的經驗範圍之內。
想當年，她在國內做直播，很有影響力。
把國內成熟的打法，搬到印尼這個初級市場，她覺得會很順利。
「所有部門注意！最後檢查一遍！」王敏拿起對講機，聲音很堅決。
「燈光！一號機位！BGM！都給我動起來！」
「選品組，庫存沒問題吧？價格是全網最低吧？」
「運營組，優惠券、福袋、秒殺連結，都準備好！跟上我的節奏！」
她身後的印尼本地員工們，對這種快節奏高強度的中國式工作方法感到壓力，但看著王敏自信的樣子，也不由的緊張忙碌起來。
伊克巴爾、西蒂和其他幾個新晉的網紅，乖巧的坐在旁邊的助播席上，眼神裡帶著對王敏的崇拜。
在他們眼裡，這位來自中國的王姐，很厲害。
晚上八點整。
直播準時開始。
「Hello， an-nyeong-ha-se-yo! Eh，不對不對！」王敏上來就是一個口誤，把印尼語的你好說成了韓語，她立刻誇張的拍了下自己的腦門，用不太熟練的印尼語自嘲，「Maaf， maaf!我的印尼語是體育老師教的！」
這是一個設計好的開場。
在國內，這招很管用。
「歡迎來到星辰雅加達的第一次帶貨直播！今天！我們不玩虛的！全場商品，只有一個字——Murah! Murah! Murah!（便宜！）」
電音BGM響起，燈光閃爍，氣氛熱烈起來。
「話不多說！上連結！第一款產品，來自義烏的自拍杆，能充電、能照明、還能當風扇！國內賣99塊，今天，在我的直播間！不要99！不要59！只要9萬9印尼盾！上連結！」
然而……
屏幕上的在線人數，停留在三位數，沒有變化。
公屏上，零星有幾條評論，幾乎全是問號。
「？？？」
「這是在幹什麼？念經嗎？」
「唱歌的那個炸雞小哥呢？怎麼不唱了？」
「那個長得像我鄰居妹妹的西蒂呢？我想看她餵貓。」
王敏臉上的笑容僵硬了一瞬。
不對勁。
和預想的不一樣。
按照國內的經驗，這時公屏上應該刷滿了「已拍」和「支持」。
怎麼會這麼冷清？
是產品不夠吸引人？還是價格不夠低？
「家人們！是不是覺得還不夠刺激？沒事！我們來玩把大的！」
王敏讓自己鎮定下來，決定開始價格戰。
「下一款！印尼國民方便麵！Indomie！超市里一包賣多少錢？三千盾！今天，在我的直播間，買一箱送一箱！平均下來一包不到一千五百盾！歷史低價！所有運營！給我把連結掛上去！三！二！一！」
她大聲的喊著。
然而，屏幕上的在線人數，沒有增加，反而開始往下掉。
856……741……623……
公屏上終於多了幾條評論，王敏看到內容，心頭一沉。
「吵死了，我只是想進來看看伊克巴爾。」
「為什麼要這麼大聲說話？她是在罵人嗎？」
「我不喜歡她，她看起來太有攻擊性了，像個只想賺我錢的人。」
「Indomie我家樓下小賣部才賣兩千五，我為什麼要在這裡買一箱？瘋了嗎？」
王敏的大腦一片空白。
她看著數據，聽著耳機里運營團隊慌亂的報告聲，整個人都愣住了。
怎麼會這樣？
我把國內成功驗證過的打法，完全複製了過來。
低價。
喊麥。
快節奏。
密集催單。
這套方法在國內很有效，能吸引消費者下單。
為什麼……在這裡，會失效？
直播間裡，氣氛很尷尬。伊克巴爾他們幾個，侷促的坐在那裡，不知所措，想幫忙，卻不知道該說什麼。
王敏感覺自己的臉火辣辣的疼。
她出道以來，從沒這麼失敗過。
直播持續了四十分鐘，就草草下播。
最終的銷售額，不到五百萬印尼盾。
約合人民幣兩千三百塊。
……
「我帶你去個地方。」
深夜，王敏一個人坐在狼藉的直播間裡，顧明的聲音在她身後響起。
她沒有回頭，聲音沙啞：「顧哥，我是不是很失敗？是不是一個只會照本宣科的人？」
顧明沒有回答。
他把一件外套，披在了她的肩上。
「走吧，去見見你真正的老師。」
半小時後，一輛豐田Avanza停在了雅加達南部一個叫「Pasar Santa」的地方。
這裡，是本地年輕人喜歡逛的創意夜市。
和國內規劃整齊的夜市不同，這裡混亂、擁擠，很有活力。
顧明帶著王敏，像兩個普通遊客，穿梭在人群里。
王敏聞到了空氣中烤沙爹、炸香蕉和咖啡混合的香氣。
她聽到小販們用熱情的語調，和顧客們拉著家常。
她的目光，被一個賣手工蠟染布（Batik）的攤位吸引了。
攤主是一個胖胖的大嬸，她沒有大聲叫賣，而是拉著一個外國遊客，慢慢講著每一塊布上圖案的故事。
「你看這個『Parang』紋，這是我們爪哇皇室用的，代表力量。我奶奶的奶奶，就是給蘇丹做衣服的……」
那個遊客聽得很投入，最後不僅買了一塊布，還拉著大嬸合了一張影。
王敏又看到一個賣「髒鴨飯」的攤子。
老闆是個瘦瘦的中年男人，他一邊給客人打包，一邊和排隊的客人開玩笑。
「嘿，兄弟，又來啦？你女朋友還沒把你甩了啊？看來我的鴨子還不夠『髒』，哈哈！」
客人們發出一陣鬨笑，氣氛熱烈又親切。
他們不只是在賣食物，也在社交。
王敏停下了腳步。
她呆呆的看著眼前這幅充滿煙火氣的景象。
她忽然明白了。
我錯了。
我以為直播帶貨的核心是貨，是低價和性價比，是占便宜的刺激感。
所以，我的直播間只是一個賣場。
但在這裡，在印尼，人們想要的不是賣場。
他們想要的，是一個「Pasar」，一個「Warung」（小吃攤）。一個可以聊天、社交、聽故事，有人情味的地方。
他們是在分享生活，我卻只是在賣東西。
這完全不同。
「想通了？」顧明遞給她一串烤沙爹，臉上帶著一絲笑意。
王敏用力的咬了一口，肉桂和花生醬的香味在口腔中散開。
她的眼神變了，重新變得堅定。
「顧哥，」她抬起頭，目光灼灼的看著他，「我知道該怎麼做了。」
……
三天後。
星辰雅加達的第二場直播再次開啟。
當粉絲們點進直播間，所有人都愣住了。
沒有了白光，沒有了電音。
取而代之的，是一片暖黃色的燈光。
整個直播間，被布置成了一個雅加達街頭的夜市大排檔。
一張長木桌，幾把塑料椅子。
伊克巴爾穿著他賣炸雞時穿的背心，正在一個小油鍋前忙碌，嘴裡哼著那首「搖擺雞之歌」。
西蒂坐在一旁，抱著一把吉他，輕輕彈唱著一首本地民謠，幾隻貓趴在她的腳邊。
街舞少年在旁邊的一小塊空地上，隨著音樂扭動身體。
王敏脫掉了那身職業套裝，換上簡單的白色T恤和牛仔褲，素麵朝天。
她手裡拿著一瓶冰鎮的「Teh Botol」（印尼國民茶飲），坐在桌邊，用她依舊磕磕巴巴的印尼語，和公屏上的粉絲們聊天。
「哇，伊克巴爾，你的雞聞起來好香啊！你猜猜，你今天用了什麼秘密武器？」
伊克巴爾從旁邊的調料架上，拿起一瓶ABC牌的甜醬油，對著鏡頭晃了晃。
「就是它！我的靈魂伴侶！」他用誇張的語氣說道。
王敏哈哈大笑：「哈哈哈，原來你的靈魂伴侶不是隔壁攤賣椰子冰的那個女孩啊？」
公屏上瞬間刷滿了「哈哈哈哈」和「在一起」的起鬨評論。
他們沒有提「上連結」，沒有提「價格」。
他們像朋友一樣，在夏夜的街邊，吃燒烤，喝酒，分享生活和八卦。
氣氛舒緩真實，有讓人放鬆的煙火氣。
二十分鐘後，直播間的在線人數，在沒有任何預熱的情況下，突破了二十萬。
一個小時後，這個數字變成了五十萬。
整個印尼的MCN行業都在關注。
所有人都看著這個畫風清奇的直播間。
他們不理解，這群人不好好賣貨，在搞什麼情景喜劇？
然而，更讓他們看不懂的，還在後面。
當伊克巴爾把一盤剛出鍋的炸雞放到桌上時，王敏拿起一塊，誇張的咬了一大口。
「Wooooow! Enak sekali!（太好吃了吧！）」她幸福的眯起了眼睛，「家人們，我也想讓你們嘗嘗這個味道。今天，所有在直播間裡用到的調味料，我們都為大家準備好了。喏，就是這個『廚房三件套』。伊克巴爾的靈魂伴侶甜醬油，西蒂奶奶愛用的辣椒醬，還有我們星辰食堂同款的香茅粉。」
「我們不賣，就當是交個朋友。想要的，點下面小黃車，付個運費就行了。」
沒有催促，沒有倒數。
這感覺像是朋友間隨口分享好東西。
小黃車裡的三萬份「廚房三件套」，在十秒鐘之內，被搶購一空。
接下來，他們用同樣的方式，「分享」了西蒂彈的吉他、街舞少年穿的國產球鞋，甚至直播間裡那盞復古煤油燈。
每一件商品都融入在場景里，帶著一個故事。
兩個小時的直播結束。
後台，負責統計數據的運營經理，看著最終的銷售額，聲音都在顫抖。
「王……王姐……我們……我們破紀錄了！」
「單場銷售額……折合人民幣……三百萬！」
「我們創造了東南亞地區直播帶貨的新紀錄！」
整個作戰室爆發出歡呼聲。
伊克巴爾和那幾個本地網紅，激動的把王敏高高地拋向空中。
王敏在半空中，看著一張張因為興奮而漲紅的臉，笑著笑著，眼淚卻不自覺的流了下來。
她知道，從這一刻起，她不再是只會模仿、複製的網紅王敏了。
她，是星辰東南亞的負責人，是新帶貨模式的開創者。
而在直播間的一個角落裡，幾個穿著得體的人，全程用手機錄下了整場直播。
領頭的女人大約三十歲，留著短髮，眼神銳利。
她看著手機屏幕上，被眾人簇擁在中心的王敏，嘴角勾起一抹笑容。
她對身邊的人低聲說道：「去查一下這個王敏的所有資料。告訴她，南洋傳媒的林安妮，想請她喝杯咖啡。」
……
凌晨三點，王敏拖著疲憊的身體回到酒店，但精神很好。
她洗了個澡，躺在床上，卻翻來覆去睡不著。
腦海里全是今晚的直播和最終的銷售數字。
她拿起手機，想和顧明分享這個好消息。
但當她打開聊天框，卻猶豫了。
她很想感謝顧明，感謝他沒有在她失敗時放棄，感謝他讓她找到了自己。
但這些話，打出來，又覺得不太合適。
最終，她刪刪改改，只剩下了一句話。
就在她準備點擊發送的時候，一個陌生的號碼發來一條信息。
「王敏小姐，你好。我是南洋傳媒的林安妮。我對你今晚的直播印象深刻。我們，可以談談合作嗎？」
王敏的心猛地一跳。
南洋傳媒！印尼本土的M.C.N.巨頭！
她正想回復，對方的第二條信息已經發了過來。
那條信息很短，但內容衝擊力很強。
「星辰能給你的，我雙倍。星辰給不了你的，比如，南洋傳媒49%的股份，我也可以給。考慮一下，來為自己，干一番事業。」
王敏的呼吸停滯了。
她看著那行字，心臟猛地收緊。
49%的股份……為自己……干一番事業……
這幾個字，在她腦中迴響。
她下意識的切換回與顧明的聊天框，手指顫抖的打出了一行字。
「顧哥，林安妮想讓我留下來單幹，她說她能給我49%的股份。」
直播帶貨。
這在她的經驗範圍之內。
想當年，她在國內做直播，很有影響力。
把國內成熟的打法，搬到印尼這個初級市場，她覺得會很順利。
「所有部門注意！最後檢查一遍！」王敏拿起對講機，聲音很堅決。
「燈光！一號機位！BGM！都給我動起來！」
「選品組，庫存沒問題吧？價格是全網最低吧？」
「運營組，優惠券、福袋、秒殺連結，都準備好！跟上我的節奏！」
她身後的印尼本地員工們，對這種快節奏高強度的中國式工作方法感到壓力，但看著王敏自信的樣子，也不由的緊張忙碌起來。
伊克巴爾、西蒂和其他幾個新晉的網紅，乖巧的坐在旁邊的助播席上，眼神裡帶著對王敏的崇拜。
在他們眼裡，這位來自中國的王姐，很厲害。
晚上八點整。
直播準時開始。
「Hello， an-nyeong-ha-se-yo! Eh，不對不對！」王敏上來就是一個口誤，把印尼語的你好說成了韓語，她立刻誇張的拍了下自己的腦門，用不太熟練的印尼語自嘲，「Maaf， maaf!我的印尼語是體育老師教的！」
這是一個設計好的開場。
在國內，這招很管用。
「歡迎來到星辰雅加達的第一次帶貨直播！今天！我們不玩虛的！全場商品，只有一個字——Murah! Murah! Murah!（便宜！）」
電音BGM響起，燈光閃爍，氣氛熱烈起來。
「話不多說！上連結！第一款產品，來自義烏的自拍杆，能充電、能照明、還能當風扇！國內賣99塊，今天，在我的直播間！不要99！不要59！只要9萬9印尼盾！上連結！」
然而……
屏幕上的在線人數，停留在三位數，沒有變化。
公屏上，零星有幾條評論，幾乎全是問號。
「？？？」
「這是在幹什麼？念經嗎？」
「唱歌的那個炸雞小哥呢？怎麼不唱了？」
「那個長得像我鄰居妹妹的西蒂呢？我想看她餵貓。」
王敏臉上的笑容僵硬了一瞬。
不對勁。
和預想的不一樣。
按照國內的經驗，這時公屏上應該刷滿了「已拍」和「支持」。
怎麼會這麼冷清？
是產品不夠吸引人？還是價格不夠低？
「家人們！是不是覺得還不夠刺激？沒事！我們來玩把大的！」
王敏讓自己鎮定下來，決定開始價格戰。
「下一款！印尼國民方便麵！Indomie！超市里一包賣多少錢？三千盾！今天，在我的直播間，買一箱送一箱！平均下來一包不到一千五百盾！歷史低價！所有運營！給我把連結掛上去！三！二！一！」
她大聲的喊著。
然而，屏幕上的在線人數，沒有增加，反而開始往下掉。
856……741……623……
公屏上終於多了幾條評論，王敏看到內容，心頭一沉。
「吵死了，我只是想進來看看伊克巴爾。」
「為什麼要這麼大聲說話？她是在罵人嗎？」
「我不喜歡她，她看起來太有攻擊性了，像個只想賺我錢的人。」
「Indomie我家樓下小賣部才賣兩千五，我為什麼要在這裡買一箱？瘋了嗎？」
王敏的大腦一片空白。
她看著數據，聽著耳機里運營團隊慌亂的報告聲，整個人都愣住了。
怎麼會這樣？
我把國內成功驗證過的打法，完全複製了過來。
低價。
喊麥。
快節奏。
密集催單。
這套方法在國內很有效，能吸引消費者下單。
為什麼……在這裡，會失效？
直播間裡，氣氛很尷尬。伊克巴爾他們幾個，侷促的坐在那裡，不知所措，想幫忙，卻不知道該說什麼。
王敏感覺自己的臉火辣辣的疼。
她出道以來，從沒這麼失敗過。
直播持續了四十分鐘，就草草下播。
最終的銷售額，不到五百萬印尼盾。
約合人民幣兩千三百塊。
……
「我帶你去個地方。」
深夜，王敏一個人坐在狼藉的直播間裡，顧明的聲音在她身後響起。
她沒有回頭，聲音沙啞：「顧哥，我是不是很失敗？是不是一個只會照本宣科的人？」
顧明沒有回答。
他把一件外套，披在了她的肩上。
「走吧，去見見你真正的老師。」
半小時後，一輛豐田Avanza停在了雅加達南部一個叫「Pasar Santa」的地方。
這裡，是本地年輕人喜歡逛的創意夜市。
和國內規劃整齊的夜市不同，這裡混亂、擁擠，很有活力。
顧明帶著王敏，像兩個普通遊客，穿梭在人群里。
王敏聞到了空氣中烤沙爹、炸香蕉和咖啡混合的香氣。
她聽到小販們用熱情的語調，和顧客們拉著家常。
她的目光，被一個賣手工蠟染布（Batik）的攤位吸引了。
攤主是一個胖胖的大嬸，她沒有大聲叫賣，而是拉著一個外國遊客，慢慢講著每一塊布上圖案的故事。
「你看這個『Parang』紋，這是我們爪哇皇室用的，代表力量。我奶奶的奶奶，就是給蘇丹做衣服的……」
那個遊客聽得很投入，最後不僅買了一塊布，還拉著大嬸合了一張影。
王敏又看到一個賣「髒鴨飯」的攤子。
老闆是個瘦瘦的中年男人，他一邊給客人打包，一邊和排隊的客人開玩笑。
「嘿，兄弟，又來啦？你女朋友還沒把你甩了啊？看來我的鴨子還不夠『髒』，哈哈！」
客人們發出一陣鬨笑，氣氛熱烈又親切。
他們不只是在賣食物，也在社交。
王敏停下了腳步。
她呆呆的看著眼前這幅充滿煙火氣的景象。
她忽然明白了。
我錯了。
我以為直播帶貨的核心是貨，是低價和性價比，是占便宜的刺激感。
所以，我的直播間只是一個賣場。
但在這裡，在印尼，人們想要的不是賣場。
他們想要的，是一個「Pasar」，一個「Warung」（小吃攤）。一個可以聊天、社交、聽故事，有人情味的地方。
他們是在分享生活，我卻只是在賣東西。
這完全不同。
「想通了？」顧明遞給她一串烤沙爹，臉上帶著一絲笑意。
王敏用力的咬了一口，肉桂和花生醬的香味在口腔中散開。
她的眼神變了，重新變得堅定。
「顧哥，」她抬起頭，目光灼灼的看著他，「我知道該怎麼做了。」
……
三天後。
星辰雅加達的第二場直播再次開啟。
當粉絲們點進直播間，所有人都愣住了。
沒有了白光，沒有了電音。
取而代之的，是一片暖黃色的燈光。
整個直播間，被布置成了一個雅加達街頭的夜市大排檔。
一張長木桌，幾把塑料椅子。
伊克巴爾穿著他賣炸雞時穿的背心，正在一個小油鍋前忙碌，嘴裡哼著那首「搖擺雞之歌」。
西蒂坐在一旁，抱著一把吉他，輕輕彈唱著一首本地民謠，幾隻貓趴在她的腳邊。
街舞少年在旁邊的一小塊空地上，隨著音樂扭動身體。
王敏脫掉了那身職業套裝，換上簡單的白色T恤和牛仔褲，素麵朝天。
她手裡拿著一瓶冰鎮的「Teh Botol」（印尼國民茶飲），坐在桌邊，用她依舊磕磕巴巴的印尼語，和公屏上的粉絲們聊天。
「哇，伊克巴爾，你的雞聞起來好香啊！你猜猜，你今天用了什麼秘密武器？」
伊克巴爾從旁邊的調料架上，拿起一瓶ABC牌的甜醬油，對著鏡頭晃了晃。
「就是它！我的靈魂伴侶！」他用誇張的語氣說道。
王敏哈哈大笑：「哈哈哈，原來你的靈魂伴侶不是隔壁攤賣椰子冰的那個女孩啊？」
公屏上瞬間刷滿了「哈哈哈哈」和「在一起」的起鬨評論。
他們沒有提「上連結」，沒有提「價格」。
他們像朋友一樣，在夏夜的街邊，吃燒烤，喝酒，分享生活和八卦。
氣氛舒緩真實，有讓人放鬆的煙火氣。
二十分鐘後，直播間的在線人數，在沒有任何預熱的情況下，突破了二十萬。
一個小時後，這個數字變成了五十萬。
整個印尼的MCN行業都在關注。
所有人都看著這個畫風清奇的直播間。
他們不理解，這群人不好好賣貨，在搞什麼情景喜劇？
然而，更讓他們看不懂的，還在後面。
當伊克巴爾把一盤剛出鍋的炸雞放到桌上時，王敏拿起一塊，誇張的咬了一大口。
「Wooooow! Enak sekali!（太好吃了吧！）」她幸福的眯起了眼睛，「家人們，我也想讓你們嘗嘗這個味道。今天，所有在直播間裡用到的調味料，我們都為大家準備好了。喏，就是這個『廚房三件套』。伊克巴爾的靈魂伴侶甜醬油，西蒂奶奶愛用的辣椒醬，還有我們星辰食堂同款的香茅粉。」
「我們不賣，就當是交個朋友。想要的，點下面小黃車，付個運費就行了。」
沒有催促，沒有倒數。
這感覺像是朋友間隨口分享好東西。
小黃車裡的三萬份「廚房三件套」，在十秒鐘之內，被搶購一空。
接下來，他們用同樣的方式，「分享」了西蒂彈的吉他、街舞少年穿的國產球鞋，甚至直播間裡那盞復古煤油燈。
每一件商品都融入在場景里，帶著一個故事。
兩個小時的直播結束。
後台，負責統計數據的運營經理，看著最終的銷售額，聲音都在顫抖。
「王……王姐……我們……我們破紀錄了！」
「單場銷售額……折合人民幣……三百萬！」
「我們創造了東南亞地區直播帶貨的新紀錄！」
整個作戰室爆發出歡呼聲。
伊克巴爾和那幾個本地網紅，激動的把王敏高高地拋向空中。
王敏在半空中，看著一張張因為興奮而漲紅的臉，笑著笑著，眼淚卻不自覺的流了下來。
她知道，從這一刻起，她不再是只會模仿、複製的網紅王敏了。
她，是星辰東南亞的負責人，是新帶貨模式的開創者。
而在直播間的一個角落裡，幾個穿著得體的人，全程用手機錄下了整場直播。
領頭的女人大約三十歲，留著短髮，眼神銳利。
她看著手機屏幕上，被眾人簇擁在中心的王敏，嘴角勾起一抹笑容。
她對身邊的人低聲說道：「去查一下這個王敏的所有資料。告訴她，南洋傳媒的林安妮，想請她喝杯咖啡。」
……
凌晨三點，王敏拖著疲憊的身體回到酒店，但精神很好。
她洗了個澡，躺在床上，卻翻來覆去睡不著。
腦海里全是今晚的直播和最終的銷售數字。
她拿起手機，想和顧明分享這個好消息。
但當她打開聊天框，卻猶豫了。
她很想感謝顧明，感謝他沒有在她失敗時放棄，感謝他讓她找到了自己。
但這些話，打出來，又覺得不太合適。
最終，她刪刪改改，只剩下了一句話。
就在她準備點擊發送的時候，一個陌生的號碼發來一條信息。
「王敏小姐，你好。我是南洋傳媒的林安妮。我對你今晚的直播印象深刻。我們，可以談談合作嗎？」
王敏的心猛地一跳。
南洋傳媒！印尼本土的M.C.N.巨頭！
她正想回復，對方的第二條信息已經發了過來。
那條信息很短，但內容衝擊力很強。
「星辰能給你的，我雙倍。星辰給不了你的，比如，南洋傳媒49%的股份，我也可以給。考慮一下，來為自己，干一番事業。」
王敏的呼吸停滯了。
她看著那行字，心臟猛地收緊。
49%的股份……為自己……干一番事業……
這幾個字，在她腦中迴響。
她下意識的切換回與顧明的聊天框，手指顫抖的打出了一行字。
「顧哥，林安妮想讓我留下來單幹，她說她能給我49%的股份。」