第14章 五百萬夠不夠？
老媽孟曉燕的話還在耳邊。
「媽，這事您別管了。」
「我心裡有數。」
「再說了，我現在哪有空管她。公司剛接了個大客戶，忙著呢。」
這不是藉口。
第二天顧明回到自己二十多平的小辦公室，那個大客戶已經等在那了。
她還是那身打扮，白色的保時捷停在路邊，跟這條舊街很不搭。
沈安安坐在辦公室里唯一的待客沙發上，雙腿優雅的交疊著。
她化著妝，頭髮也打理得一絲不苟，空氣里有股高級香水的冷香味。
只是她看這個破辦公室的時候，眼神里有種藏不住的傲慢。
顧明推門進來，她才把目光從牆角掉漆的暖氣片上收回來，看向他。
「你遲到了三分鐘。」
她看了眼滿是碎鑽的手錶，說道。
「抱歉，堵車了。」
顧明隨口應付一句，走到老闆桌後坐下，打開了電腦。
他沒再解釋。
沈安安微微皺眉，好像對他的態度不太滿意。
「你就是顧明？」
她又問了一遍，語氣帶著審視。
「是我。」
「我看了你做的那個精神小妹帳號。」
沈安安直接說，「雖然很土，但確實火了，說明你還有點本事。」
她用本事這個詞，像是在評價一個手藝人。
「現在，我要你把我捧紅，比她們紅十倍。」
她身體微微前傾，盯著顧明，一字一頓的說。
「我要做頂尖的時尚博主。」
顧明的手指在鍵盤上停下。
他抬起頭，第一次正式的打量起沈安安。
他開始在心裡評估。
眼前這個女孩的全部信息，立刻被他分析歸類。
優點：長得好看，身材也好。
穿的都是錢堆出來的，看得出是牌子貨。
身上有股有錢人家養出來的貴氣。
外在條件很好。
缺點：眼神。
她的眼神沒親和力，是那種高高在上、看不起人的眼神，普通人看了會覺得有距離感。
說話方式也有問題，語氣太沖，老是用命令的口氣，這在短視頻里是大忌。
關鍵是沒內涵。
顧明敢肯定，她對時尚的理解，就是堆貴的牌子，知道新出的款式，但根本說不出設計背後的東西。
內在條件太差。
就是一個沒想法、沒故事，只有錢的漂亮花瓶。
這種條件，想做個靠專業知識和個人魅力輸出觀點的時尚博主？
根本不可能。
顧明評估完，心裡有了數。
他身體向後靠在椅背上，雙手交叉在身前，平靜的開了口。
「沈小姐，」他沒客套，「時尚博主，不是光穿得貴就行。」
「你需要有審美，懂品牌的歷史和設計，還要有自己的觀點讓大家喜歡，甚至能帶起潮流。」
顧明看著沈安安漸漸變了的臉色，繼續不緊不慢的說：
「而這些，說實話，我在你身上沒看到。」
「所以，你想做頂尖時尚博主這條路，不適合你。或者說，你差的還很遠。」
沈安安臉上第一次露出錯愕的表情。
她從小到大，身邊全是捧著她的人，第一次聽到有人這麼直接、不留情面的說她不行。
「你什麼意思？」
「我穿的哪點不時尚？我身上每件都是新款！你憑什麼說我不懂？」
她被戳到了痛處。
一個穿著普通T恤、坐在破辦公室里的男人，竟然說她不懂時尚。
她幾乎要控制不住自己的情緒。
「我花錢是讓你把我捧紅的！不是讓你來教訓我！我不想聽這些大道理！」
她激動的站了起來。
顧明沒跟她吵，只是安靜的看著她，等她發泄完。
等她喘勻了氣，顧明才又開口，換了個話題。
「既然你非要走時尚這條路，又不想聽那些大道理，我們可以換個思路。」
沈安安警惕的看著他。
「我們不做時尚評論家。」
顧明的手指在桌上輕輕的敲著，說出了一個新詞，「我們做時尚終結者。」
「什麼……終結者？」
沈安安愣了一下。
「意思很簡單。」
「我們不發表看法，只展示過程。不告訴別人什麼值得買，我們就直接把所有東西都買下來。」
「比如，給你打造一個富婆沉浸式購物的人設。第一期視頻就叫挑戰清空愛馬仕專櫃，我們直接包場，把店裡的包、絲巾、配飾，全部買下。」
「我們不評價哪個好看，哪個經典。就用鏡頭拍下刷卡、打包、搬空整個店的過程。讓所有觀眾體驗到消費的快感。」
「相信我，沈小姐。這種花錢帶來的直接衝擊，比那些時尚評論更能吸引人。」
沈安安被顧明說的場景吸引了。
她臉上的火氣慢慢沒了，反而有點想試試。
清空愛馬仕？
這玩法，聽起來……好像還挺有意思。
顧明注意到她神情的變化，知道自己的方案說動她了。
但他還得確認最後一件事。
錢。
還有合作的誠意。
他故意裝得很謹慎，小心的試探說：
「不過……沈小姐，這個方案花錢會非常多。愛馬仕那種店，一次性清空，可能需要……很大一筆錢。」
他一邊說，一邊看沈安安的反應。
「要不，為了保險起見，我們第一期先不做這麼大？先弄個試水版？」
他裝出為客戶精打細算的樣子，繼續說：
「比如，先拿低一個檔次的LV試試。目標就是買下LV專櫃這一季所有新款，包括衣服、包、鞋……我估算了一下，一期視頻光買東西就得花個幾十萬到一百萬。我們可以先用這個成本試試水，看看市場反應，你覺得呢？」
顧明在心裡盤算著。
幾十萬，對一個開保時捷的富二代來說不是小數目，但應該也能拿得出來。
正好可以探探她的底。
但是，他想的客戶開始猶豫的場景根本沒出現。
沈安安一聽到試水、LV和幾十萬這些詞，臉上那點興奮勁兒立馬就沒了。
取而代之的，是一種奇怪的表情，好像困惑，又有點可憐他。
她看著顧明，就像在看一個傻子。
「試水？」
她打斷顧明的話，輕輕的搖了搖頭。
然後，她做了一個顧明完全沒想到的動作。
她拿起桌上的愛馬仕手包，掏出手機，解開鎖，點開相冊，找出一張照片，然後把手機推到顧明面前。
那是一張購物小票。
兩百三十七萬……歐元。
顧明的大腦空白了三秒。
他甚至下意識的湊近了點，反覆確認那個貨幣符號，和後面那一長串的零。
歐元。
按現在的匯率換成人民幣，差不多……一千八百多萬？
這是……前幾天在巴黎一次購物的小票？
顧明的大腦正被這個數字震得有點懵，沈安安帶著一絲天真和不解的提問，又給了他重重一擊。
「買一個店的東西，能花多少錢？」
她輕描淡寫的問，就跟問一棵白菜多少錢似的。
「需要這麼麻煩的試水嗎？」
她收回手機，看著傻眼的顧明，認真的問出最後一個問題。
「你直接告訴我，要花多少錢，才能比那幾個精神小妹紅？」
「五百萬，夠不夠？」
「不夠我再加。」
顧明感覺自己對錢的認知被徹底刷新了。
他本來以為，自己只是在跟一個有錢的富二代談合作。
他還用自己過去的商業經驗，小心的設計方案，試探對方的財力，控制成本和風險。
現在他才明白，他錯了，錯得離譜。
眼前的不是什麼富二代，是個他完全無法想像的有錢人，一個財閥千金。
他之前所有的小心翼翼，算成本，控風險，在這個女孩面前，都顯得特別可笑和寒酸。
巨大的震撼過後，他的心跳開始失控的加速。
他意識到，這不止是個客戶，這是個天大的機會。
只要能做好這個項目，別說一個星辰傳媒了，就算再開十個，都不是問題！
這是個能讓他一步登天的機會！
顧明對沈安安說：
「沈小姐，我收回我剛才的話。」
「我們不搞什麼試水了。」
「我們要搞個大的，一開場就讓所有人都記住你。」
「媽，這事您別管了。」
「我心裡有數。」
「再說了，我現在哪有空管她。公司剛接了個大客戶，忙著呢。」
這不是藉口。
第二天顧明回到自己二十多平的小辦公室，那個大客戶已經等在那了。
她還是那身打扮，白色的保時捷停在路邊，跟這條舊街很不搭。
沈安安坐在辦公室里唯一的待客沙發上，雙腿優雅的交疊著。
她化著妝，頭髮也打理得一絲不苟，空氣里有股高級香水的冷香味。
只是她看這個破辦公室的時候，眼神里有種藏不住的傲慢。
顧明推門進來，她才把目光從牆角掉漆的暖氣片上收回來，看向他。
「你遲到了三分鐘。」
她看了眼滿是碎鑽的手錶，說道。
「抱歉，堵車了。」
顧明隨口應付一句，走到老闆桌後坐下，打開了電腦。
他沒再解釋。
沈安安微微皺眉，好像對他的態度不太滿意。
「你就是顧明？」
她又問了一遍，語氣帶著審視。
「是我。」
「我看了你做的那個精神小妹帳號。」
沈安安直接說，「雖然很土，但確實火了，說明你還有點本事。」
她用本事這個詞，像是在評價一個手藝人。
「現在，我要你把我捧紅，比她們紅十倍。」
她身體微微前傾，盯著顧明，一字一頓的說。
「我要做頂尖的時尚博主。」
顧明的手指在鍵盤上停下。
他抬起頭，第一次正式的打量起沈安安。
他開始在心裡評估。
眼前這個女孩的全部信息，立刻被他分析歸類。
優點：長得好看，身材也好。
穿的都是錢堆出來的，看得出是牌子貨。
身上有股有錢人家養出來的貴氣。
外在條件很好。
缺點：眼神。
她的眼神沒親和力，是那種高高在上、看不起人的眼神，普通人看了會覺得有距離感。
說話方式也有問題，語氣太沖，老是用命令的口氣，這在短視頻里是大忌。
關鍵是沒內涵。
顧明敢肯定，她對時尚的理解，就是堆貴的牌子，知道新出的款式，但根本說不出設計背後的東西。
內在條件太差。
就是一個沒想法、沒故事，只有錢的漂亮花瓶。
這種條件，想做個靠專業知識和個人魅力輸出觀點的時尚博主？
根本不可能。
顧明評估完，心裡有了數。
他身體向後靠在椅背上，雙手交叉在身前，平靜的開了口。
「沈小姐，」他沒客套，「時尚博主，不是光穿得貴就行。」
「你需要有審美，懂品牌的歷史和設計，還要有自己的觀點讓大家喜歡，甚至能帶起潮流。」
顧明看著沈安安漸漸變了的臉色，繼續不緊不慢的說：
「而這些，說實話，我在你身上沒看到。」
「所以，你想做頂尖時尚博主這條路，不適合你。或者說，你差的還很遠。」
沈安安臉上第一次露出錯愕的表情。
她從小到大，身邊全是捧著她的人，第一次聽到有人這麼直接、不留情面的說她不行。
「你什麼意思？」
「我穿的哪點不時尚？我身上每件都是新款！你憑什麼說我不懂？」
她被戳到了痛處。
一個穿著普通T恤、坐在破辦公室里的男人，竟然說她不懂時尚。
她幾乎要控制不住自己的情緒。
「我花錢是讓你把我捧紅的！不是讓你來教訓我！我不想聽這些大道理！」
她激動的站了起來。
顧明沒跟她吵，只是安靜的看著她，等她發泄完。
等她喘勻了氣，顧明才又開口，換了個話題。
「既然你非要走時尚這條路，又不想聽那些大道理，我們可以換個思路。」
沈安安警惕的看著他。
「我們不做時尚評論家。」
顧明的手指在桌上輕輕的敲著，說出了一個新詞，「我們做時尚終結者。」
「什麼……終結者？」
沈安安愣了一下。
「意思很簡單。」
「我們不發表看法，只展示過程。不告訴別人什麼值得買，我們就直接把所有東西都買下來。」
「比如，給你打造一個富婆沉浸式購物的人設。第一期視頻就叫挑戰清空愛馬仕專櫃，我們直接包場，把店裡的包、絲巾、配飾，全部買下。」
「我們不評價哪個好看，哪個經典。就用鏡頭拍下刷卡、打包、搬空整個店的過程。讓所有觀眾體驗到消費的快感。」
「相信我，沈小姐。這種花錢帶來的直接衝擊，比那些時尚評論更能吸引人。」
沈安安被顧明說的場景吸引了。
她臉上的火氣慢慢沒了，反而有點想試試。
清空愛馬仕？
這玩法，聽起來……好像還挺有意思。
顧明注意到她神情的變化，知道自己的方案說動她了。
但他還得確認最後一件事。
錢。
還有合作的誠意。
他故意裝得很謹慎，小心的試探說：
「不過……沈小姐，這個方案花錢會非常多。愛馬仕那種店，一次性清空，可能需要……很大一筆錢。」
他一邊說，一邊看沈安安的反應。
「要不，為了保險起見，我們第一期先不做這麼大？先弄個試水版？」
他裝出為客戶精打細算的樣子，繼續說：
「比如，先拿低一個檔次的LV試試。目標就是買下LV專櫃這一季所有新款，包括衣服、包、鞋……我估算了一下，一期視頻光買東西就得花個幾十萬到一百萬。我們可以先用這個成本試試水，看看市場反應，你覺得呢？」
顧明在心裡盤算著。
幾十萬，對一個開保時捷的富二代來說不是小數目，但應該也能拿得出來。
正好可以探探她的底。
但是，他想的客戶開始猶豫的場景根本沒出現。
沈安安一聽到試水、LV和幾十萬這些詞，臉上那點興奮勁兒立馬就沒了。
取而代之的，是一種奇怪的表情，好像困惑，又有點可憐他。
她看著顧明，就像在看一個傻子。
「試水？」
她打斷顧明的話，輕輕的搖了搖頭。
然後，她做了一個顧明完全沒想到的動作。
她拿起桌上的愛馬仕手包，掏出手機，解開鎖，點開相冊，找出一張照片，然後把手機推到顧明面前。
那是一張購物小票。
兩百三十七萬……歐元。
顧明的大腦空白了三秒。
他甚至下意識的湊近了點，反覆確認那個貨幣符號，和後面那一長串的零。
歐元。
按現在的匯率換成人民幣，差不多……一千八百多萬？
這是……前幾天在巴黎一次購物的小票？
顧明的大腦正被這個數字震得有點懵，沈安安帶著一絲天真和不解的提問，又給了他重重一擊。
「買一個店的東西，能花多少錢？」
她輕描淡寫的問，就跟問一棵白菜多少錢似的。
「需要這麼麻煩的試水嗎？」
她收回手機，看著傻眼的顧明，認真的問出最後一個問題。
「你直接告訴我，要花多少錢，才能比那幾個精神小妹紅？」
「五百萬，夠不夠？」
「不夠我再加。」
顧明感覺自己對錢的認知被徹底刷新了。
他本來以為，自己只是在跟一個有錢的富二代談合作。
他還用自己過去的商業經驗，小心的設計方案，試探對方的財力，控制成本和風險。
現在他才明白，他錯了，錯得離譜。
眼前的不是什麼富二代，是個他完全無法想像的有錢人，一個財閥千金。
他之前所有的小心翼翼，算成本，控風險，在這個女孩面前，都顯得特別可笑和寒酸。
巨大的震撼過後，他的心跳開始失控的加速。
他意識到，這不止是個客戶，這是個天大的機會。
只要能做好這個項目，別說一個星辰傳媒了，就算再開十個，都不是問題！
這是個能讓他一步登天的機會！
顧明對沈安安說：
「沈小姐，我收回我剛才的話。」
「我們不搞什麼試水了。」
「我們要搞個大的，一開場就讓所有人都記住你。」