第10章 第一份合同與新的「人設」
簽合同前一個小時......
王敏、劉柳、張紅三姐妹並排坐在那張二手沙發上。
顧明把三份列印好的文件放在她們面前的茶几上。
《藝人經紀合同》。
「想清楚了？」顧明開口。
「想清楚了，老闆。」王敏代表大家，使勁點了點頭。
顧明拿起其中一份翻開，沒有急著讓她們簽字。
「簽合同之前，有幾條規矩，我必須跟你們說明白。」
他的手指點在第一頁的某個條款上。
「第一，成本和債務。從今天起，公司會墊付你們所有的運營費用，比如內容策劃、拍攝剪輯、宣傳推廣、服裝道具。但這筆錢是公司借給你們的，每一筆開銷都會有詳細帳目，記在你們帳上，要從未來的收益里優先扣除。」
顧明抬眼，掃過三人錯愕的臉。
「也就是說，從簽下名字的這一刻起，你們就是背著債務在為自己工作。我需要你們記住，你們拿到的每個贊，每次曝光，背後都有成本。」
張紅下意識的張了張嘴，想說什麼，被旁邊劉柳用眼神制止了。
她們本以為簽約就是抱上了大腿，以後可以高枕無憂。
「第二，內容審核權。」顧明繼續說，聲音里聽不出情緒，「所有要發的視頻、文案，包括你們在任何平台的直播、評論、私信回復，都得經過公司審核。我要確保所有對外發的東西，不會給你們惹麻煩，也不會給公司惹麻煩。」
「我理解你們有自己的想法，但在這行，一句不過腦子的話，就可能毀了所有努力。在你們學會怎麼說話之前，你們的嘴，我來管。」
這句話說的很不客氣，但王敏三人不自覺的想起了前天被全網圍攻的情景。如果不是顧明，她們現在可能連門都不敢出。
她們點頭。
「第三，收益分成。」顧明翻到合同另一頁，「所有收入，扣掉全部運營成本，剩下的純利潤，你們拿七成，公司三成。」
這個分成比例一出來，三姐妹的眼睛瞬間亮了。
七成。
這比她們在網上聽說的，主播跟公司的分成高太多了。
「老闆，這……這也太多了。」劉柳小聲嘀咕。
「不多。」顧明淡淡的說，「前提是，你們能賺到足夠多的錢來覆蓋成本。如果你們一個月只賺了一萬，成本卻花了兩萬，那你們不僅一分錢拿不到，帳上還會再多一萬的債。」
他把合同推到她們面前。
「我給你們一個成為職業藝人的機會，同時也給你們一套嚴格的商業規則。這不是講義氣的江湖遊戲，想明白，就簽字。」
沒有猶豫。
王敏第一個拿起筆，在乙方簽名處，一筆一划的寫下自己的名字。力氣大的差點劃破紙。
劉柳和張紅也跟著簽了字。
「好了，從現在起，我們就是合作夥伴了。」顧明收起合同，臉上沒什麼表情，靠在椅背上看著她們。
「老闆，我們接下來幹嘛？要不要乘勝追擊，再發個視頻罵那個肥豬組長？」王敏摩拳擦掌，一副躍躍欲試的樣子。
「罵他？」顧明搖了搖頭，「他已經不重要了。」
他站起身，走到窗邊，看著外面街道上的車來人往。
「我問你們一個問題，現在全網都知道你們是反抗霸凌的鬥士，對吧？」
「對啊，大家都支持我們。」張紅的語氣高昂起來。
「這個標籤很好，但也很危險。」顧明轉過身，臉上的笑意收了起來，「如果你們一直揪著這件事不放，不停的說自己有多慘，觀眾很快就會看膩。第一次是同情，第二次是支持，第三次可能就煩了。靠賣慘和鬥爭，路只會越走越窄。」
三姐妹臉上的興奮勁慢慢退了下去，有些不解的看著顧明。
顧明話鋒一轉。
「所以，我們要反轉人設。從明天開始，你們不用再想怎麼維權、怎麼跟人對罵。我給你們一個新任務。」
「去市裡的動物救助站，當一個星期的義工。」
「啊？」
王敏第一個叫了出來，「老闆，去那幹嘛？我們又不是聖母，也不喜歡小貓小狗。」
「正因為你們不是，才更要去。」顧明笑了笑，眼神里有種她們看不懂的東西。
「你們想一下這個畫面。」
「一個外表叛逆，染著黃頭髮，說話帶社會氣的精神小妹，笨手笨腳的給流浪貓清理傷口，或者被幾隻小奶狗圍著，手忙腳亂的餵食。這種反差，比你們說一萬句我們本性不壞還有用。」
「我們要讓你們的形象立體起來。鬥士的標籤只是敲門磚，讓別人認識了你們。但要讓別人喜歡上你們，就需要展現出更真實、更柔軟的一面。」
「這，能讓你們從一個網絡熱點事件的主角，變成一個能持續創造價值、被人喜歡的偶像。」
……
城西，高檔小區。
李莉一夜未眠。
臥室里沒有開燈，只有手機屏幕的光照在她憔悴的臉上。
她瘋了一樣，在網上搜索著一切和精神小妹、星辰傳媒相關的詞條。
她看到了那場大逆轉的直播錄屏。
視頻里，王敏一開始哭的幾乎崩潰，後來卻在一個冷靜男聲的指揮下，條理分明的拿出證據反擊，最後引爆了全場。
她看到了本地好幾個新聞公眾號連夜發布的文章。
《一場教科書式的危機公關！鶴崗這家傳媒公司一夜封神！》
《從全網唾罵到萬人支持，那個男人只用了三十分鐘！》
文章把整個事件的來龍去脈分析的清清楚楚，字裡行間全是對那個幕後推手的吹捧。
所有線索和證據，都指向了一個她不願相信的人。
顧明。
就在這時，手機突兀的響了起來。
來電顯示是她的教師閨蜜，孫曉。
李莉劃開接聽，把手機放到耳邊，語氣不善：「餵？」
「莉莉！我的天！你快看我們教師群，都傳瘋了！」電話那頭傳來孫曉拔高的、有些尖銳的聲音。
「什麼事？」李莉的心猛的一沉。
「就是你那個相親對象顧明啊！他簡直是神人啊！他把那三個小太妹都捧成正面典型了！我剛看了她們帳號，粉絲都快十萬了！這才幾天啊！」
「莉莉，」閨蜜的語氣忽然放緩，帶著點商量的味道，「你跟他不是相過親嗎？應該比我們熟吧？你能不能……能不能幫我要個他的聯繫方式？」
李莉的呼吸停了一下。
「你也要找他？」
「對啊！」孫曉的語氣理所當然，「我的天，這可是從魔都回來的大神，點石成金的手段啊！你看我這條件，怎麼也比那幾個初中畢業的精神小妹強吧？我要是讓他給我包裝一下，說不定也能火呢！」
聽著閨蜜激動的話，李莉握著手機，一陣眩暈。
分享，還是不分享？
王敏、劉柳、張紅三姐妹並排坐在那張二手沙發上。
顧明把三份列印好的文件放在她們面前的茶几上。
《藝人經紀合同》。
「想清楚了？」顧明開口。
「想清楚了，老闆。」王敏代表大家，使勁點了點頭。
顧明拿起其中一份翻開，沒有急著讓她們簽字。
「簽合同之前，有幾條規矩，我必須跟你們說明白。」
他的手指點在第一頁的某個條款上。
「第一，成本和債務。從今天起，公司會墊付你們所有的運營費用，比如內容策劃、拍攝剪輯、宣傳推廣、服裝道具。但這筆錢是公司借給你們的，每一筆開銷都會有詳細帳目，記在你們帳上，要從未來的收益里優先扣除。」
顧明抬眼，掃過三人錯愕的臉。
「也就是說，從簽下名字的這一刻起，你們就是背著債務在為自己工作。我需要你們記住，你們拿到的每個贊，每次曝光，背後都有成本。」
張紅下意識的張了張嘴，想說什麼，被旁邊劉柳用眼神制止了。
她們本以為簽約就是抱上了大腿，以後可以高枕無憂。
「第二，內容審核權。」顧明繼續說，聲音里聽不出情緒，「所有要發的視頻、文案，包括你們在任何平台的直播、評論、私信回復，都得經過公司審核。我要確保所有對外發的東西，不會給你們惹麻煩，也不會給公司惹麻煩。」
「我理解你們有自己的想法，但在這行，一句不過腦子的話，就可能毀了所有努力。在你們學會怎麼說話之前，你們的嘴，我來管。」
這句話說的很不客氣，但王敏三人不自覺的想起了前天被全網圍攻的情景。如果不是顧明，她們現在可能連門都不敢出。
她們點頭。
「第三，收益分成。」顧明翻到合同另一頁，「所有收入，扣掉全部運營成本，剩下的純利潤，你們拿七成，公司三成。」
這個分成比例一出來，三姐妹的眼睛瞬間亮了。
七成。
這比她們在網上聽說的，主播跟公司的分成高太多了。
「老闆，這……這也太多了。」劉柳小聲嘀咕。
「不多。」顧明淡淡的說，「前提是，你們能賺到足夠多的錢來覆蓋成本。如果你們一個月只賺了一萬，成本卻花了兩萬，那你們不僅一分錢拿不到，帳上還會再多一萬的債。」
他把合同推到她們面前。
「我給你們一個成為職業藝人的機會，同時也給你們一套嚴格的商業規則。這不是講義氣的江湖遊戲，想明白，就簽字。」
沒有猶豫。
王敏第一個拿起筆，在乙方簽名處，一筆一划的寫下自己的名字。力氣大的差點劃破紙。
劉柳和張紅也跟著簽了字。
「好了，從現在起，我們就是合作夥伴了。」顧明收起合同，臉上沒什麼表情，靠在椅背上看著她們。
「老闆，我們接下來幹嘛？要不要乘勝追擊，再發個視頻罵那個肥豬組長？」王敏摩拳擦掌，一副躍躍欲試的樣子。
「罵他？」顧明搖了搖頭，「他已經不重要了。」
他站起身，走到窗邊，看著外面街道上的車來人往。
「我問你們一個問題，現在全網都知道你們是反抗霸凌的鬥士，對吧？」
「對啊，大家都支持我們。」張紅的語氣高昂起來。
「這個標籤很好，但也很危險。」顧明轉過身，臉上的笑意收了起來，「如果你們一直揪著這件事不放，不停的說自己有多慘，觀眾很快就會看膩。第一次是同情，第二次是支持，第三次可能就煩了。靠賣慘和鬥爭，路只會越走越窄。」
三姐妹臉上的興奮勁慢慢退了下去，有些不解的看著顧明。
顧明話鋒一轉。
「所以，我們要反轉人設。從明天開始，你們不用再想怎麼維權、怎麼跟人對罵。我給你們一個新任務。」
「去市裡的動物救助站，當一個星期的義工。」
「啊？」
王敏第一個叫了出來，「老闆，去那幹嘛？我們又不是聖母，也不喜歡小貓小狗。」
「正因為你們不是，才更要去。」顧明笑了笑，眼神里有種她們看不懂的東西。
「你們想一下這個畫面。」
「一個外表叛逆，染著黃頭髮，說話帶社會氣的精神小妹，笨手笨腳的給流浪貓清理傷口，或者被幾隻小奶狗圍著，手忙腳亂的餵食。這種反差，比你們說一萬句我們本性不壞還有用。」
「我們要讓你們的形象立體起來。鬥士的標籤只是敲門磚，讓別人認識了你們。但要讓別人喜歡上你們，就需要展現出更真實、更柔軟的一面。」
「這，能讓你們從一個網絡熱點事件的主角，變成一個能持續創造價值、被人喜歡的偶像。」
……
城西，高檔小區。
李莉一夜未眠。
臥室里沒有開燈，只有手機屏幕的光照在她憔悴的臉上。
她瘋了一樣，在網上搜索著一切和精神小妹、星辰傳媒相關的詞條。
她看到了那場大逆轉的直播錄屏。
視頻里，王敏一開始哭的幾乎崩潰，後來卻在一個冷靜男聲的指揮下，條理分明的拿出證據反擊，最後引爆了全場。
她看到了本地好幾個新聞公眾號連夜發布的文章。
《一場教科書式的危機公關！鶴崗這家傳媒公司一夜封神！》
《從全網唾罵到萬人支持，那個男人只用了三十分鐘！》
文章把整個事件的來龍去脈分析的清清楚楚，字裡行間全是對那個幕後推手的吹捧。
所有線索和證據，都指向了一個她不願相信的人。
顧明。
就在這時，手機突兀的響了起來。
來電顯示是她的教師閨蜜，孫曉。
李莉劃開接聽，把手機放到耳邊，語氣不善：「餵？」
「莉莉！我的天！你快看我們教師群，都傳瘋了！」電話那頭傳來孫曉拔高的、有些尖銳的聲音。
「什麼事？」李莉的心猛的一沉。
「就是你那個相親對象顧明啊！他簡直是神人啊！他把那三個小太妹都捧成正面典型了！我剛看了她們帳號，粉絲都快十萬了！這才幾天啊！」
「莉莉，」閨蜜的語氣忽然放緩，帶著點商量的味道，「你跟他不是相過親嗎？應該比我們熟吧？你能不能……能不能幫我要個他的聯繫方式？」
李莉的呼吸停了一下。
「你也要找他？」
「對啊！」孫曉的語氣理所當然，「我的天，這可是從魔都回來的大神，點石成金的手段啊！你看我這條件，怎麼也比那幾個初中畢業的精神小妹強吧？我要是讓他給我包裝一下，說不定也能火呢！」
聽著閨蜜激動的話，李莉握著手機，一陣眩暈。
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