第77章 拉丁王國找上門了
羅森挑了挑眉：「哦？說說看。」
莫里斯指著文件上的數據：
「綜合原料成本、人力成本、運營成本，包括場地、水電、設備折舊，咱們這一袋一百克的固油粉末，成本大概是十五美金。」
他頓了頓：
「但這一袋粉末，可以吸收三百克左右的汽油，對回收公司來說，這意味著什麼呢？」
羅森沒有說話，等著他繼續。
「普通回收公司處理廢油，有兩種方式。」莫里斯伸出兩根手指，
「一種是直接倒掉，但被環保組織抓到，罰款至少幾千美金起步，一種是送去專業處理廠，一桶廢油的處理費大概在一百到兩百美金之間。」
他翻了一頁：
「咱們這個粉末，可以把廢油固化成塊，直接當燃料賣，一袋粉末吸收的廢油，能省下至少兩百美金的處理費。
如果那家公司正被環保組織盯著，省的錢還能更多，三百、甚至四百都有可能。」
他抬起頭，看著羅森：
「所以，我初步定的價格是，一百一十美金一袋。」
羅森皺了皺眉。
一百一十美金，成本十五美金，毛利九十五美金。
這個利潤率，已經很恐怖了。
但他還是覺得有點低，因為，這是一個超越性的技術，利潤大才是正常的，而且聽莫里斯的意思，利潤空間還是很大的。
「一百一？」他問，「就算定到一百四、一百五，應該也會有人買吧？」
莫里斯笑了笑。
那笑容里，帶著幾分屬於專業人士的自信。
「聖父，」他說，「您說的沒錯，就算定到一百五，那些被環保組織纏上的公司，咬著牙也會買。」
他頓了頓：
「但咱們的目標，不是賺那幾家公司的錢。」
羅森看著他。
莫里斯繼續說：
「這個東西，現在是獨一份，全美國，只有咱們能生產。這是壟斷。」
他伸出一隻手，五指張開：
「壟斷的生意，最忌諱的就是定價太高，你把價格定高了，那些公司買得起，但買得不痛快。
他們會一邊掏錢一邊罵你，會到處找替代品，會想辦法繞過你，一旦哪天有人仿製出來，他們會第一時間拋棄你。」
他握起拳頭：
「但如果你把價格定得低一點，讓他們覺得，『咦，這東西挺划算』，他們就會主動來找你買，他們會覺得這是撿便宜，而不是被你宰。」
他頓了頓：
「而且，低價格意味著低門檻，那些原本嫌貴、打算硬扛環保罰款的小公司，也會願意試試，等他們用上了，發現真能省錢，以後就離不開了。」
他收起文件，看著羅森：
「咱們現在要做的，不是賺快錢，是搶市場，用低價格，快速把市場占滿，等所有人都在用咱們的東西，到時候......」
他微微一笑，沒再說下去。
羅森聽完，沉默了幾秒。
然後他笑了。
那笑容里，有感慨，還有幾分慶幸。
「好。」他拍了拍莫里斯的肩膀，「就按你說的辦。」
莫里斯愣了一下。
羅森繼續說：
「以後，工廠這邊的事，你全權負責，原料採購、生產管理、銷售定價，都你說了算，每個月給我一份報表就行。」
專業的事情就交給專業的人去處理，外行指點內行可是大忌，他確實不懂這些東西，既然如此，倒不如全權交給莫里斯。
莫里斯呆住了。
他看著羅森，眼中閃過一絲不可思議。
全權負責？
工廠這邊，可是鐵爪幫未來的核心產業，原料採購、生產銷售、財務管理——這都是命根子。
聖父就這樣……全交給他了？
「聖父，這……」莫里斯張了張嘴，一時不知道該說什麼。
羅森看著他，微微一笑：
「怎麼？覺得自己幹不了？」
「不是！」莫里斯連忙搖頭，「只是……您才剛接手幫派沒多久，就對我這麼信任……」
羅森拍了拍他的肩膀：
「莫里斯，你跟了凱文聖父二十年，凱文聖父是什麼人，你比我清楚，他選的人，我信得過。」
他頓了頓，看著莫里斯的眼睛：
「再說了，你那點本事，瞞得過別人，瞞不過我。」
莫里斯心頭一跳。
他想起剛才羅森看他時那種意味深長的眼神。
聖父……好像真的什麼都知道。
「所以，」羅森收回手，「別想太多，放手去干。需要什麼，跟我說。」
莫里斯沉默了很久。
然後他深吸一口氣，重重地點了點頭：
「是，聖父。」
他的聲音有些發顫。
不是因為害怕。
是因為激動。
跟了凱文聖父二十年，他一直是後勤總管，管帳、管人、管物資，但從來沒有真正的決策權，大事小事，都要等凱文聖父拍板。
而現在——
這個年輕的聖父，居然把這麼大的權力，就這樣交給了他。
莫里斯忽然覺得，自己這把老骨頭，還能再拼二十年。
「對了，」羅森忽然想起什麼，「等工廠這邊穩定了，幫我約一個人。」
莫里斯收起情緒，正色道：
「誰？」
羅森看著窗外，目光有些深遠：
「錫安小教堂的牧師，麥爾·維斯。」
莫里斯愣了一下。
麥爾牧師？
那個在貧民窟布施、收留流浪漢的聖人？
聖父找他做什麼？
但他沒有問。
只是點了點頭：
「好的，聖父。」
---
就在這個時候，一個幫眾快速沖了進來，他看到羅森後就立馬沖了上來說道：
「聖父大人，拉丁王國的人找你。」
「拉丁王國？」
羅森重複了一遍這個名字，眼中閃過一絲怪異的神色。
莫里斯的臉色也變了。
他當然知道這個名字。
羅尼社區往南三條街，就是拉丁王國的地盤，那幫人全是墨西哥裔，心狠手辣，手段殘忍，社區路口那顆「糖霜蘋果」，就是他們的作品。
「他們來幹什麼？」莫里斯沉聲問。
那個幫眾搖了搖頭：
「不知道，就說要見聖父，說是老朋友。」
老朋友。
羅森嘴角微微勾起，想起了之前裝孫子的場景，眼中帶上了幾分冷意。
他還沒去找他們算帳，他們倒自己送上門來了。
「人呢？」
「在公司門口，來了七八個，開著三輛車。」
羅森點了點頭，從兜里掏出手機，撥了一個號碼。
電話響了兩聲就接通了。
「聖父？」凱撒的聲音從那頭傳來，帶著幾分疑惑，「您找我？」
「你在哪？」
「在回收公司這邊，剛卸完一批貨，怎麼了？」
羅森的語氣很平淡：
「拉丁王國的人來公司了，說是找我。」
電話那頭沉默了一秒。
然後——
「什麼？！」
凱撒的聲音猛地拔高，「那幫墨西哥雜碎找您幹什麼？！是不是來找麻煩的，聖父您等著！我馬上到！」
「什麼事過會說，你別急。」羅森打斷他，「多帶幾個人，別自己來。」
「明白！」
電話掛斷。
羅森把手機收回兜里，看向那個幫眾：
「讓他們等著，就說我在忙，忙完了就見他們。」
幫眾愣了一下，然後點了點頭，轉身跑出去了。
---
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莫里斯指著文件上的數據：
「綜合原料成本、人力成本、運營成本，包括場地、水電、設備折舊，咱們這一袋一百克的固油粉末，成本大概是十五美金。」
他頓了頓：
「但這一袋粉末，可以吸收三百克左右的汽油，對回收公司來說，這意味著什麼呢？」
羅森沒有說話，等著他繼續。
「普通回收公司處理廢油，有兩種方式。」莫里斯伸出兩根手指，
「一種是直接倒掉，但被環保組織抓到，罰款至少幾千美金起步，一種是送去專業處理廠，一桶廢油的處理費大概在一百到兩百美金之間。」
他翻了一頁：
「咱們這個粉末，可以把廢油固化成塊，直接當燃料賣，一袋粉末吸收的廢油，能省下至少兩百美金的處理費。
如果那家公司正被環保組織盯著，省的錢還能更多，三百、甚至四百都有可能。」
他抬起頭，看著羅森：
「所以，我初步定的價格是，一百一十美金一袋。」
羅森皺了皺眉。
一百一十美金，成本十五美金，毛利九十五美金。
這個利潤率，已經很恐怖了。
但他還是覺得有點低，因為，這是一個超越性的技術，利潤大才是正常的，而且聽莫里斯的意思，利潤空間還是很大的。
「一百一？」他問，「就算定到一百四、一百五，應該也會有人買吧？」
莫里斯笑了笑。
那笑容里，帶著幾分屬於專業人士的自信。
「聖父，」他說，「您說的沒錯，就算定到一百五，那些被環保組織纏上的公司，咬著牙也會買。」
他頓了頓：
「但咱們的目標，不是賺那幾家公司的錢。」
羅森看著他。
莫里斯繼續說：
「這個東西，現在是獨一份，全美國，只有咱們能生產。這是壟斷。」
他伸出一隻手，五指張開：
「壟斷的生意，最忌諱的就是定價太高，你把價格定高了，那些公司買得起，但買得不痛快。
他們會一邊掏錢一邊罵你，會到處找替代品，會想辦法繞過你，一旦哪天有人仿製出來，他們會第一時間拋棄你。」
他握起拳頭：
「但如果你把價格定得低一點，讓他們覺得，『咦，這東西挺划算』，他們就會主動來找你買，他們會覺得這是撿便宜，而不是被你宰。」
他頓了頓：
「而且，低價格意味著低門檻，那些原本嫌貴、打算硬扛環保罰款的小公司，也會願意試試，等他們用上了，發現真能省錢，以後就離不開了。」
他收起文件，看著羅森：
「咱們現在要做的，不是賺快錢，是搶市場，用低價格，快速把市場占滿，等所有人都在用咱們的東西，到時候......」
他微微一笑，沒再說下去。
羅森聽完，沉默了幾秒。
然後他笑了。
那笑容里，有感慨，還有幾分慶幸。
「好。」他拍了拍莫里斯的肩膀，「就按你說的辦。」
莫里斯愣了一下。
羅森繼續說：
「以後，工廠這邊的事，你全權負責，原料採購、生產管理、銷售定價，都你說了算，每個月給我一份報表就行。」
專業的事情就交給專業的人去處理，外行指點內行可是大忌，他確實不懂這些東西，既然如此，倒不如全權交給莫里斯。
莫里斯呆住了。
他看著羅森，眼中閃過一絲不可思議。
全權負責？
工廠這邊，可是鐵爪幫未來的核心產業，原料採購、生產銷售、財務管理——這都是命根子。
聖父就這樣……全交給他了？
「聖父，這……」莫里斯張了張嘴，一時不知道該說什麼。
羅森看著他，微微一笑：
「怎麼？覺得自己幹不了？」
「不是！」莫里斯連忙搖頭，「只是……您才剛接手幫派沒多久，就對我這麼信任……」
羅森拍了拍他的肩膀：
「莫里斯，你跟了凱文聖父二十年，凱文聖父是什麼人，你比我清楚，他選的人，我信得過。」
他頓了頓，看著莫里斯的眼睛：
「再說了，你那點本事，瞞得過別人，瞞不過我。」
莫里斯心頭一跳。
他想起剛才羅森看他時那種意味深長的眼神。
聖父……好像真的什麼都知道。
「所以，」羅森收回手，「別想太多，放手去干。需要什麼，跟我說。」
莫里斯沉默了很久。
然後他深吸一口氣，重重地點了點頭：
「是，聖父。」
他的聲音有些發顫。
不是因為害怕。
是因為激動。
跟了凱文聖父二十年，他一直是後勤總管，管帳、管人、管物資，但從來沒有真正的決策權，大事小事，都要等凱文聖父拍板。
而現在——
這個年輕的聖父，居然把這麼大的權力，就這樣交給了他。
莫里斯忽然覺得，自己這把老骨頭，還能再拼二十年。
「對了，」羅森忽然想起什麼，「等工廠這邊穩定了，幫我約一個人。」
莫里斯收起情緒，正色道：
「誰？」
羅森看著窗外，目光有些深遠：
「錫安小教堂的牧師，麥爾·維斯。」
莫里斯愣了一下。
麥爾牧師？
那個在貧民窟布施、收留流浪漢的聖人？
聖父找他做什麼？
但他沒有問。
只是點了點頭：
「好的，聖父。」
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就在這個時候，一個幫眾快速沖了進來，他看到羅森後就立馬沖了上來說道：
「聖父大人，拉丁王國的人找你。」
「拉丁王國？」
羅森重複了一遍這個名字，眼中閃過一絲怪異的神色。
莫里斯的臉色也變了。
他當然知道這個名字。
羅尼社區往南三條街，就是拉丁王國的地盤，那幫人全是墨西哥裔，心狠手辣，手段殘忍，社區路口那顆「糖霜蘋果」，就是他們的作品。
「他們來幹什麼？」莫里斯沉聲問。
那個幫眾搖了搖頭：
「不知道，就說要見聖父，說是老朋友。」
老朋友。
羅森嘴角微微勾起，想起了之前裝孫子的場景，眼中帶上了幾分冷意。
他還沒去找他們算帳，他們倒自己送上門來了。
「人呢？」
「在公司門口，來了七八個，開著三輛車。」
羅森點了點頭，從兜里掏出手機，撥了一個號碼。
電話響了兩聲就接通了。
「聖父？」凱撒的聲音從那頭傳來，帶著幾分疑惑，「您找我？」
「你在哪？」
「在回收公司這邊，剛卸完一批貨，怎麼了？」
羅森的語氣很平淡：
「拉丁王國的人來公司了，說是找我。」
電話那頭沉默了一秒。
然後——
「什麼？！」
凱撒的聲音猛地拔高，「那幫墨西哥雜碎找您幹什麼？！是不是來找麻煩的，聖父您等著！我馬上到！」
「什麼事過會說，你別急。」羅森打斷他，「多帶幾個人，別自己來。」
「明白！」
電話掛斷。
羅森把手機收回兜里，看向那個幫眾：
「讓他們等著，就說我在忙，忙完了就見他們。」
幫眾愣了一下，然後點了點頭，轉身跑出去了。
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