第127章 你瘋了？就賣一便士
第127章 你瘋了？就賣一便士?
什麼都願意做？
麥可在旁邊已經看呆了。
但他也十分理解狄更斯的舉動。
因為他自己同樣有種全身被螞蟻爬過的感覺。
米歇爾這部小說簡直有魔力..
讓人慾罷不能。
麥可甚至已經可以想像連載後讀者的反應了。
「米歇爾！」狄更斯甚至站了起來。
「只要你讓我提前看到下一章，我.......我願意免費為我們的新報紙寫一個專欄！
不收一個先令！」
這話一出，麥可差點從沙發上摔下去。
讓大名鼎鼎的狄更斯免費寫專欄？
這要是傳出去，整個倫敦的報社老闆都要瘋掉！
米歇爾看著狄更斯那副抓耳撓腮的樣子，終於忍不住笑出了聲。
他要的就是這個效果。
他站起身，拍了拍狄更斯的肩膀。
「查爾斯，別著急。」
「只要我們的報紙能夠順利創刊，我保證，你每天都能看到最新的章節。」
接著，他簡單講了一點後續的情節。
狄更斯焦躁的心情這才得到了一些緩解。
不過他還是更想看到後續。
狄更斯大大的眼睛泛出奇妙的光彩，他一把抓住了麥可的手。
「麥可！還等什麼！印刷廠！發行渠道！我們現在就去辦！無論如何，我必須儘快看到報紙！」
麥可被他晃得頭暈眼花，但心裡卻滿是喜悅。
他看向米歇爾，眼神里充滿了震撼和狂喜。
他知道，他們贏定了。
他和狄更斯的瘋狂反應，比任何華麗的辭藻都更具說服力。
麥可此刻的心情，就像是在沙漠中跋涉了數日，突然看到了一片綠洲，而且綠洲中央還有十個異域美人。
他激動地搓著手，看向米歇爾的表情，則已經變成了一種近乎崇拜的情感。
「米歇爾，我的夥計，你簡直是個魔鬼！」
「有了你的《基督山伯爵》，別說一份新報紙，我們就是創辦十份，都能殺出重圍！」
狄更斯也終於從追更的狂熱中稍微冷靜下來。
「沒錯！這部小說的力量簡直太可怕了！」
「它會像鉤子一樣，勾住每一個讀者的靈魂！他們會為了看下一章，不惜一切代價！」
作品上的成功已經毋庸置疑。
現在，輪到討論更實際的問題了。
通常來說，在如今的倫敦辦一份報紙。
說簡單也簡單，說難也難。
雖然說流程上不算特別複雜，但成本很高、罰款也很重。
首先你要去印花稅局登記提交信息，並且交上一筆三百英榜的登記費和保證金。
這還沒完，你要想合法印刷報紙，還只能用官方提供的印花紙。
雖說去年已經從4便士一份降到了1便士一份，但是依然很貴啊..
假如你貪便宜沒用印花紙，那就等於非法出版，一份就能罰你20英鎊。
更別說，還有GG費.......每則GG3先令6便士。
所以說，光是成本就已經包含了保證金、印花稅、GG稅、紙張稅，沒有足夠的資金根本玩不起.....
要是你賣的不好，那完全就是給大英政府打工了.
雖然想著有些頭大，但米歇爾畢竟最近還是賺了一筆，資金上倒是足夠。
「既然我們有了最鋒利的武器，」
米歇爾端起已經有些涼了的紅茶，慢悠悠地喝了一口。
「那麼接下來，我們該如何將它的威力發揮到最大？」
麥可立刻進入了新報紙總編的角色。
他思考了一會兒說道。
「首先就是定價。倫敦的報紙普遍在兩便士到三便士之間。我們的新報紙，內容如此勁爆，有米歇爾和查爾斯的作品，我認為可以定價在三便士，甚至四便士！」
在他看來，好東西就應該賣高價，這是天經地義的。
狄更斯也表示了贊同：「沒錯，光是《基督山伯爵》的連載，就值這個價錢。」
然而，米歇爾卻搖了搖頭。
「不。」
他的回答乾脆利落。
「我倒是覺得，我們的報紙，應該只賣一便士。」
「什麼？一便士？！」
麥可和狄更斯同時驚呼出聲，差點以為自己聽錯了。
「米歇爾，你瘋了嗎？」麥可幾乎跳了起來。
「一便士！我們連印刷的成本都收不回來！這根本是在虧本賺吆喝！」
「這是在給政府打工嗎？」
「沒錯，我就是要虧本。」
米歇爾的臉上露出一種讓兩人感到既熟悉又陌生的笑容，那是一種胸有成竹的自信。
他將後世已經成熟的商業媒體模式，用最簡單直白的方式，拋給了這兩位十九世紀的精英。
「你們想，當一份擁有《基督山伯爵》這樣精彩絕倫小說的報紙，只賣一便士，而其他報紙又貴又無聊時，讀者會怎麼選？」
這個問題根本不需要回答。
「他們會瘋搶！整個倫敦的讀者都會成為我們的囊中之物！」
麥可脫口而出，但他隨即又陷入了困惑。
「可是，我們賣得越多，虧得就越多啊！」
「所以，我們賺錢的方式，根本就不是靠賣報紙。」
米歇爾伸出了一根手指。
「我們真正的商品，不是報紙，而是我們的讀者。」
「讀者？」
「商品？」
狄更斯和麥可面面相覷，這個概念對他們來說太過超前。
他們怎麼也不能將這兩個詞語聯繫在一起。
「是的，讀者。」米歇爾解釋道。
「讀者才是一份報紙最核心的資產！」
「讀者的注意力就是我們最大的商品！」
「當我們擁有了全倫敦最多的讀者，我們的報紙就成了全倫敦最有價值的GG平台。」
「那些商人們，無論是賣香皂的，還是賣呢料的，想要讓全倫敦的人都知道他們的產品，就必須在我們的報紙上刊登GG。」
「到時候，一個豆腐塊大小的GG位，我們就可以收取幾十甚至上百英鎊的費用。」
「你們覺得，這筆GG帶來的收入，還彌補不了我們賣報紙虧損的那點小錢嗎？」
「更何況，我們只賣一個便士，我們的對手有這個能力和魄力嗎？」
其實米歇爾說的都是些後世司空見慣的常識，但在19世紀的當下，卻無異於上帝說要有光..
注意力經濟，其實就是把「人的注意力」當成一種稀缺資源來買賣、變現。
這點上，後世的網際網路巨頭們已經做到了極致..
「這..
「」
麥可和狄更斯徹底呆住了。
當米歇爾把後世「注意力經濟」的部分概念告訴他們時。
他們感覺自己的大腦像是被轟開了，一個全新的世界展現在他們面前。
他們不是笨，而是被時代所局限了。
這一點撥開，他們的思路一下子打開了.
賣報紙不為了賺錢，而是為了吸引讀者。
再把讀者的注意力，賣給GG商來賺錢！
這種聞所未聞的商業邏輯，簡直是顛覆性的！
麥可作為資深媒體人，瞬間就想通了其中的關鍵。
他激動得滿臉通紅，在房間裡來回走動，嘴裡不停地念叨著：「天才.......這簡直是天才般的想法..
事實上，賣一個便士這種想法並非米歇爾獨創。
早在幾年前，《窮人衛報》就嘗試過只賣一個便士。
但真正把便士報發揚光大，還得是1855年創立的《每日電訊報》：
米歇爾這套完整的商業邏輯閉環，在當下，就是降維打擊！
米歇爾看著麥可和狄更斯震驚的表情，還在繼續加碼。
「但是，這還不夠。」
「我們還有新的辦法。」
接著，米歇爾伸出了第二根手指。
什麼都願意做？
麥可在旁邊已經看呆了。
但他也十分理解狄更斯的舉動。
因為他自己同樣有種全身被螞蟻爬過的感覺。
米歇爾這部小說簡直有魔力..
讓人慾罷不能。
麥可甚至已經可以想像連載後讀者的反應了。
「米歇爾！」狄更斯甚至站了起來。
「只要你讓我提前看到下一章，我.......我願意免費為我們的新報紙寫一個專欄！
不收一個先令！」
這話一出，麥可差點從沙發上摔下去。
讓大名鼎鼎的狄更斯免費寫專欄？
這要是傳出去，整個倫敦的報社老闆都要瘋掉！
米歇爾看著狄更斯那副抓耳撓腮的樣子，終於忍不住笑出了聲。
他要的就是這個效果。
他站起身，拍了拍狄更斯的肩膀。
「查爾斯，別著急。」
「只要我們的報紙能夠順利創刊，我保證，你每天都能看到最新的章節。」
接著，他簡單講了一點後續的情節。
狄更斯焦躁的心情這才得到了一些緩解。
不過他還是更想看到後續。
狄更斯大大的眼睛泛出奇妙的光彩，他一把抓住了麥可的手。
「麥可！還等什麼！印刷廠！發行渠道！我們現在就去辦！無論如何，我必須儘快看到報紙！」
麥可被他晃得頭暈眼花，但心裡卻滿是喜悅。
他看向米歇爾，眼神里充滿了震撼和狂喜。
他知道，他們贏定了。
他和狄更斯的瘋狂反應，比任何華麗的辭藻都更具說服力。
麥可此刻的心情，就像是在沙漠中跋涉了數日，突然看到了一片綠洲，而且綠洲中央還有十個異域美人。
他激動地搓著手，看向米歇爾的表情，則已經變成了一種近乎崇拜的情感。
「米歇爾，我的夥計，你簡直是個魔鬼！」
「有了你的《基督山伯爵》，別說一份新報紙，我們就是創辦十份，都能殺出重圍！」
狄更斯也終於從追更的狂熱中稍微冷靜下來。
「沒錯！這部小說的力量簡直太可怕了！」
「它會像鉤子一樣，勾住每一個讀者的靈魂！他們會為了看下一章，不惜一切代價！」
作品上的成功已經毋庸置疑。
現在，輪到討論更實際的問題了。
通常來說，在如今的倫敦辦一份報紙。
說簡單也簡單，說難也難。
雖然說流程上不算特別複雜，但成本很高、罰款也很重。
首先你要去印花稅局登記提交信息，並且交上一筆三百英榜的登記費和保證金。
這還沒完，你要想合法印刷報紙，還只能用官方提供的印花紙。
雖說去年已經從4便士一份降到了1便士一份，但是依然很貴啊..
假如你貪便宜沒用印花紙，那就等於非法出版，一份就能罰你20英鎊。
更別說，還有GG費.......每則GG3先令6便士。
所以說，光是成本就已經包含了保證金、印花稅、GG稅、紙張稅，沒有足夠的資金根本玩不起.....
要是你賣的不好，那完全就是給大英政府打工了.
雖然想著有些頭大，但米歇爾畢竟最近還是賺了一筆，資金上倒是足夠。
「既然我們有了最鋒利的武器，」
米歇爾端起已經有些涼了的紅茶，慢悠悠地喝了一口。
「那麼接下來，我們該如何將它的威力發揮到最大？」
麥可立刻進入了新報紙總編的角色。
他思考了一會兒說道。
「首先就是定價。倫敦的報紙普遍在兩便士到三便士之間。我們的新報紙，內容如此勁爆，有米歇爾和查爾斯的作品，我認為可以定價在三便士，甚至四便士！」
在他看來，好東西就應該賣高價，這是天經地義的。
狄更斯也表示了贊同：「沒錯，光是《基督山伯爵》的連載，就值這個價錢。」
然而，米歇爾卻搖了搖頭。
「不。」
他的回答乾脆利落。
「我倒是覺得，我們的報紙，應該只賣一便士。」
「什麼？一便士？！」
麥可和狄更斯同時驚呼出聲，差點以為自己聽錯了。
「米歇爾，你瘋了嗎？」麥可幾乎跳了起來。
「一便士！我們連印刷的成本都收不回來！這根本是在虧本賺吆喝！」
「這是在給政府打工嗎？」
「沒錯，我就是要虧本。」
米歇爾的臉上露出一種讓兩人感到既熟悉又陌生的笑容，那是一種胸有成竹的自信。
他將後世已經成熟的商業媒體模式，用最簡單直白的方式，拋給了這兩位十九世紀的精英。
「你們想，當一份擁有《基督山伯爵》這樣精彩絕倫小說的報紙，只賣一便士，而其他報紙又貴又無聊時，讀者會怎麼選？」
這個問題根本不需要回答。
「他們會瘋搶！整個倫敦的讀者都會成為我們的囊中之物！」
麥可脫口而出，但他隨即又陷入了困惑。
「可是，我們賣得越多，虧得就越多啊！」
「所以，我們賺錢的方式，根本就不是靠賣報紙。」
米歇爾伸出了一根手指。
「我們真正的商品，不是報紙，而是我們的讀者。」
「讀者？」
「商品？」
狄更斯和麥可面面相覷，這個概念對他們來說太過超前。
他們怎麼也不能將這兩個詞語聯繫在一起。
「是的，讀者。」米歇爾解釋道。
「讀者才是一份報紙最核心的資產！」
「讀者的注意力就是我們最大的商品！」
「當我們擁有了全倫敦最多的讀者，我們的報紙就成了全倫敦最有價值的GG平台。」
「那些商人們，無論是賣香皂的，還是賣呢料的，想要讓全倫敦的人都知道他們的產品，就必須在我們的報紙上刊登GG。」
「到時候，一個豆腐塊大小的GG位，我們就可以收取幾十甚至上百英鎊的費用。」
「你們覺得，這筆GG帶來的收入，還彌補不了我們賣報紙虧損的那點小錢嗎？」
「更何況，我們只賣一個便士，我們的對手有這個能力和魄力嗎？」
其實米歇爾說的都是些後世司空見慣的常識，但在19世紀的當下，卻無異於上帝說要有光..
注意力經濟，其實就是把「人的注意力」當成一種稀缺資源來買賣、變現。
這點上，後世的網際網路巨頭們已經做到了極致..
「這..
「」
麥可和狄更斯徹底呆住了。
當米歇爾把後世「注意力經濟」的部分概念告訴他們時。
他們感覺自己的大腦像是被轟開了，一個全新的世界展現在他們面前。
他們不是笨，而是被時代所局限了。
這一點撥開，他們的思路一下子打開了.
賣報紙不為了賺錢，而是為了吸引讀者。
再把讀者的注意力，賣給GG商來賺錢！
這種聞所未聞的商業邏輯，簡直是顛覆性的！
麥可作為資深媒體人，瞬間就想通了其中的關鍵。
他激動得滿臉通紅，在房間裡來回走動，嘴裡不停地念叨著：「天才.......這簡直是天才般的想法..
事實上，賣一個便士這種想法並非米歇爾獨創。
早在幾年前，《窮人衛報》就嘗試過只賣一個便士。
但真正把便士報發揚光大，還得是1855年創立的《每日電訊報》：
米歇爾這套完整的商業邏輯閉環，在當下，就是降維打擊！
米歇爾看著麥可和狄更斯震驚的表情，還在繼續加碼。
「但是，這還不夠。」
「我們還有新的辦法。」
接著，米歇爾伸出了第二根手指。