第16章 同行
早晨，城東，車站。
何建軍還是昨天那身衣服，正與一家三口火熱地聊著，身旁還停著一輛農用三馬子，一輛小三輪車。
見陳棉的拖拉機出現，連忙搖著小三馬子，讓出位置。
「你看那邊。」何建軍往南邊示意地扭了扭頭。
陳棉皺眉眺望，只見幾百米外停著一輛小四輪拖拉機，但位置不是太好。
「多會兒來的？」
「十多分鐘吧，還好我來得早，要不然這地方就得被他們占了。」
陳棉若有所思地點點頭：「這事兒多虧你了。」
「不管他們了，裝瓜吧。」
對陳棉來說，這個情況屬於情理之中，意料之外，這才剛六點鐘，竟然來得比自己都早。
何建軍要了四百斤瓜，準備去城南紡織廠旁邊擺攤，說是有熟人，估計著定價也不低。
那一家三口要了三百斤，要去十字街附近擺攤，也是有熟人，要按照陳棉的定價來賣。
陳棉今天特地借了個稱來，收下91塊錢後，哥倆也幫著裝了裝瓜。
見何建軍風風火火離去，陳棉就估計著自家還剩下700斤左右，正要扭頭說話，卻見大哥正叉著腰望向南邊，神色滿是憂慮。
「今天降價，一斤一毛五。」陳棉拍了拍大哥肩膀，成竹在胸，「這小三輪是我讓何建軍準備的，今天咱們還管送貨上門，但送的打瓜還是原價。」
陳梁也不知道結果如何，但只要聽弟弟一開口，就莫名的感覺有底氣，也就不再多慮。
隨後一個新的字牌就擺了出來，上面除了價格之外，還額外加了一條：車站附近，十個以上，可送貨上門。
……
上午九點多鐘，各方趕集的人群陸續向著城東湧來，在路過時不免被瓜攤所吸引，其中就有從安平村來的楊占國。
楊占國在村里是有名的條件好，家裡不少趁。
有四輪拖拉機，有摩托車，三大間房裝修的敞亮精緻，在外邊還跟人合股開了個小瓜子作坊。
走到哪裡都被受追捧，但平時很少跟條件差的人聊到一起。
他此刻看著一眾吃瓜人群，心中充滿了好奇，不禁帶著媳婦孩子往瓜攤靠近。
而陳棉眼觀八方，也發現了一眾樸素人群中的黑色嘉陵70摩托車，既沉穩內斂，又派頭十足。
摩托車在1994年屬於奢侈品，最便宜的都得幾千，貴的兩三萬都有，跑到哪裡都極其拉風。
當村里人都在研究換拖拉機還是三馬子的時候，楊占國在1990年成為了全村第一個買摩托車的人，引得全村熱議。
聽說這輛車是買的二手的，當時花了4000塊錢，新車得七八千塊錢。
那個時候錢還沒毛，90年的4000塊錢能當94年的7000塊錢花。
陳棉叫著大哥一起迎過去跟楊占國打招呼，說著還要開個打瓜給孩子嘗嘗，卻被嚴肅地攔住了。
「咱鄉里鄉親的，不談這個，快留著自己賣點錢。」楊占國跟陳紅國的關係其實一般，也沒有親戚聯繫，就人情世故地推掉了。
隨後目光不經意間地一掃，就被大字牌所吸引，原來如此。
楊占國怕料理不過來，今年就沒有種打瓜，但據他所知，村里種瓜的人都在忙著挖瓜取籽，就陳紅國一家是例外，沒少讓人議論。
好多人都在背後笑陳紅國慣孩子，現在這麼一看，人家是真有腦子。
地頭價才不到一毛錢，干籽價正常一斤一塊五，一百斤打瓜經過取籽、淘洗、晾曬後，才出兩斤多的好干籽，
而人家陳棉哥倆這種賣法，絕對超過了賣瓜籽，而且還不少賺呢。
他好奇問道：「今兒個還聽人說你們家進城賣瓜呢，原來是這麼賣啊，這一天也能賣不少吧？」
「就湊活賣唄，也就賺個辛苦錢唄。」陳棉說著，就給楊占國指了指北邊、東邊，「你瞅瞅，剛來就碰上同行了，往後就更說不好了。」
楊占國循著指引望了望，還真有兩家也在這樣賣瓜，但生意都不如這邊，不過陳棉哥倆可夠忙了，都沒站腳。
再一想，估計大集裡也得有賣瓜的，競爭壓力著實不小。
而且瓜果蔬菜這些東西都放不長，今兒個賣不完，趕明兒就可能壞，心中的驚訝瞬間就淡化了。
隨後陳棉就調轉話題，聊到了趕集上面，確定對方三口子來趕集，就熱心說道：「叔，把摩托車放這裡吧，推車進去多麻煩，我幫你看著。」
陳梁接話：「對，擱這兒吧，在裡邊溜達一趟都累夠嗆，更別說推著摩託了。」
「那敢情好。」
楊占國本就有心找地方停車，見陳棉主動提出來，更高興了。
也不好耽誤瓜攤的生意，鎖好摩托車就趕集去了。
在送走楊占國之後，陳棉的目光不由自主地看向摩托車，眼裡透著喜愛，等有錢了也整一輛。
……
日頭越來越烈，車站的人流都有了明顯增長，然而南北兩處瓜攤卻是兩種景象。
梁大柱時不時就會往北邊瞅瞅，對比一下兩個瓜攤的生意狀況。
他昨天偶然路過車站，在見到陳棉賣瓜的模式後，欣喜不已。
隨後回去好好算了一帳，就想著利用價格優勢來競爭，可現在這麼一看，北邊已有一群人吃瓜，而自家這邊上趕著招客，也就兩三個人。
就在梁大柱不禁嘆氣，今天應該再早到一些的時候，卻見兒子慌忙地跑來。
「爹，那邊降價了，一毛五一斤，零售的瓜量大還管送。」
「什麼？！」梁大柱萬萬沒想到對面會降價，怔怔地瞅了瞅自己的大字牌，赫然比陳棉昨天的價格低了五分，一時間有些發懵。
「不對啊，他怎麼才剛賣一天就降價，哪有這麼幹買賣的。」
梁大柱情緒拉滿的抱怨，也傳入了吃瓜群眾的耳中，大家都是對視一眼，不約而同地撇了撇嘴，心中皆是嗤之以鼻。
而另一邊的陳棉沒有閒心在意梁大柱，他此刻騎著小三輪來到了一個修理廠。
「大哥，這是咱修理廠要的瓜，一共是20個，王老闆已經付過錢了。」
陳棉客氣細緻地講了一遍，給院裡的人們聽得一愣，有人好奇問道：「20個瓜才12塊錢？現在打瓜都這麼便宜嗎？我記得前些天還兩毛多錢一斤呢。」
旁邊有人接話：「主要是還送上門了，這生意做的……」
「買得多就送。」陳棉呼吸粗重，笑著很燦爛，然後就提了一嘴，「我就在車站那邊擺攤，咱們離得不遠，大夥想吃瓜就過去說一嘴，車站周邊的話，十個以上都能送貨上門。」
何建軍還是昨天那身衣服，正與一家三口火熱地聊著，身旁還停著一輛農用三馬子，一輛小三輪車。
見陳棉的拖拉機出現，連忙搖著小三馬子，讓出位置。
「你看那邊。」何建軍往南邊示意地扭了扭頭。
陳棉皺眉眺望，只見幾百米外停著一輛小四輪拖拉機，但位置不是太好。
「多會兒來的？」
「十多分鐘吧，還好我來得早，要不然這地方就得被他們占了。」
陳棉若有所思地點點頭：「這事兒多虧你了。」
「不管他們了，裝瓜吧。」
對陳棉來說，這個情況屬於情理之中，意料之外，這才剛六點鐘，竟然來得比自己都早。
何建軍要了四百斤瓜，準備去城南紡織廠旁邊擺攤，說是有熟人，估計著定價也不低。
那一家三口要了三百斤，要去十字街附近擺攤，也是有熟人，要按照陳棉的定價來賣。
陳棉今天特地借了個稱來，收下91塊錢後，哥倆也幫著裝了裝瓜。
見何建軍風風火火離去，陳棉就估計著自家還剩下700斤左右，正要扭頭說話，卻見大哥正叉著腰望向南邊，神色滿是憂慮。
「今天降價，一斤一毛五。」陳棉拍了拍大哥肩膀，成竹在胸，「這小三輪是我讓何建軍準備的，今天咱們還管送貨上門，但送的打瓜還是原價。」
陳梁也不知道結果如何，但只要聽弟弟一開口，就莫名的感覺有底氣，也就不再多慮。
隨後一個新的字牌就擺了出來，上面除了價格之外，還額外加了一條：車站附近，十個以上，可送貨上門。
……
上午九點多鐘，各方趕集的人群陸續向著城東湧來，在路過時不免被瓜攤所吸引，其中就有從安平村來的楊占國。
楊占國在村里是有名的條件好，家裡不少趁。
有四輪拖拉機，有摩托車，三大間房裝修的敞亮精緻，在外邊還跟人合股開了個小瓜子作坊。
走到哪裡都被受追捧，但平時很少跟條件差的人聊到一起。
他此刻看著一眾吃瓜人群，心中充滿了好奇，不禁帶著媳婦孩子往瓜攤靠近。
而陳棉眼觀八方，也發現了一眾樸素人群中的黑色嘉陵70摩托車，既沉穩內斂，又派頭十足。
摩托車在1994年屬於奢侈品，最便宜的都得幾千，貴的兩三萬都有，跑到哪裡都極其拉風。
當村里人都在研究換拖拉機還是三馬子的時候，楊占國在1990年成為了全村第一個買摩托車的人，引得全村熱議。
聽說這輛車是買的二手的，當時花了4000塊錢，新車得七八千塊錢。
那個時候錢還沒毛，90年的4000塊錢能當94年的7000塊錢花。
陳棉叫著大哥一起迎過去跟楊占國打招呼，說著還要開個打瓜給孩子嘗嘗，卻被嚴肅地攔住了。
「咱鄉里鄉親的，不談這個，快留著自己賣點錢。」楊占國跟陳紅國的關係其實一般，也沒有親戚聯繫，就人情世故地推掉了。
隨後目光不經意間地一掃，就被大字牌所吸引，原來如此。
楊占國怕料理不過來，今年就沒有種打瓜，但據他所知，村里種瓜的人都在忙著挖瓜取籽，就陳紅國一家是例外，沒少讓人議論。
好多人都在背後笑陳紅國慣孩子，現在這麼一看，人家是真有腦子。
地頭價才不到一毛錢，干籽價正常一斤一塊五，一百斤打瓜經過取籽、淘洗、晾曬後，才出兩斤多的好干籽，
而人家陳棉哥倆這種賣法，絕對超過了賣瓜籽，而且還不少賺呢。
他好奇問道：「今兒個還聽人說你們家進城賣瓜呢，原來是這麼賣啊，這一天也能賣不少吧？」
「就湊活賣唄，也就賺個辛苦錢唄。」陳棉說著，就給楊占國指了指北邊、東邊，「你瞅瞅，剛來就碰上同行了，往後就更說不好了。」
楊占國循著指引望了望，還真有兩家也在這樣賣瓜，但生意都不如這邊，不過陳棉哥倆可夠忙了，都沒站腳。
再一想，估計大集裡也得有賣瓜的，競爭壓力著實不小。
而且瓜果蔬菜這些東西都放不長，今兒個賣不完，趕明兒就可能壞，心中的驚訝瞬間就淡化了。
隨後陳棉就調轉話題，聊到了趕集上面，確定對方三口子來趕集，就熱心說道：「叔，把摩托車放這裡吧，推車進去多麻煩，我幫你看著。」
陳梁接話：「對，擱這兒吧，在裡邊溜達一趟都累夠嗆，更別說推著摩託了。」
「那敢情好。」
楊占國本就有心找地方停車，見陳棉主動提出來，更高興了。
也不好耽誤瓜攤的生意，鎖好摩托車就趕集去了。
在送走楊占國之後，陳棉的目光不由自主地看向摩托車，眼裡透著喜愛，等有錢了也整一輛。
……
日頭越來越烈，車站的人流都有了明顯增長，然而南北兩處瓜攤卻是兩種景象。
梁大柱時不時就會往北邊瞅瞅，對比一下兩個瓜攤的生意狀況。
他昨天偶然路過車站，在見到陳棉賣瓜的模式後，欣喜不已。
隨後回去好好算了一帳，就想著利用價格優勢來競爭，可現在這麼一看，北邊已有一群人吃瓜，而自家這邊上趕著招客，也就兩三個人。
就在梁大柱不禁嘆氣，今天應該再早到一些的時候，卻見兒子慌忙地跑來。
「爹，那邊降價了，一毛五一斤，零售的瓜量大還管送。」
「什麼？！」梁大柱萬萬沒想到對面會降價，怔怔地瞅了瞅自己的大字牌，赫然比陳棉昨天的價格低了五分，一時間有些發懵。
「不對啊，他怎麼才剛賣一天就降價，哪有這麼幹買賣的。」
梁大柱情緒拉滿的抱怨，也傳入了吃瓜群眾的耳中，大家都是對視一眼，不約而同地撇了撇嘴，心中皆是嗤之以鼻。
而另一邊的陳棉沒有閒心在意梁大柱，他此刻騎著小三輪來到了一個修理廠。
「大哥，這是咱修理廠要的瓜，一共是20個，王老闆已經付過錢了。」
陳棉客氣細緻地講了一遍，給院裡的人們聽得一愣，有人好奇問道：「20個瓜才12塊錢？現在打瓜都這麼便宜嗎？我記得前些天還兩毛多錢一斤呢。」
旁邊有人接話：「主要是還送上門了，這生意做的……」
「買得多就送。」陳棉呼吸粗重，笑著很燦爛，然後就提了一嘴，「我就在車站那邊擺攤，咱們離得不遠，大夥想吃瓜就過去說一嘴，車站周邊的話，十個以上都能送貨上門。」