第74章 新人的表現
范德彪這幾天過的還算輕鬆，吳德榮那邊已經跟瀋陽的幾個大學搭上了線，目前已有十多名學生遞過來了簡歷，就等著面試呢，手機店的生意也很紅火，所有機型都在正常走量，鋼子、劉鐵柱那邊已經開始著手基站的開工了。
自己這個閒人每天不是跟阿薇沒羞沒臊的甜蜜，就是往網通跑。與趙主任喝喝茶、聊聊天、打聽一下寬帶的施工安排。
這天下午，他又去了。
趙主任剛放下電話，看見他進來，苦笑著搖搖頭。
「德彪，你來得正好，我正想找你呢。」
范德彪坐下，遞過去一根煙。
「咋了趙主任？」
趙主任靠在椅背上，嘆了口氣。
「寬帶這邊，局裡催得緊。可是機房設備到現在還沒定下來，我這頭都快炸了。」
范德彪抽口煙，沒說話。
趙主任接著說：「摩托羅拉、愛立信、思科、阿爾卡特，幾家都在談。各有各的好，各有各的毛病。局裡意見也不統一，今天這個說摩托羅拉穩定，明天那個說思科先進，後天又有人說阿爾卡特便宜……」
他揉了揉太陽穴。
「德彪，你說這事兒鬧的。機房設備定不下來，你們那邊布線也動不了。最後一公里，總得先有第一公里啊。」
范德彪放下茶杯，思索一下道：「趙主任，設備選型這事，我倒是能幫著出點主意。」
趙主任看著他。「哦？」
范德彪往前探了探身子。
「摩托羅拉和愛立信那兩家，我跟他們熟。去年基站工程，用的就是他倆家的設備。從銷售老總，到技術李工、張工，這些人都打過交道，定型、調貨、售後、調試都沒得說。」
他頓了頓。
「要不，我幫你約一下，讓他們過來一趟，當面談談？價格上，我幫著說說，應該能拿到更合適的「點位」。」
趙主任眼睛一亮。「德彪，你這可是及時雨啊！」
范德彪擺擺手。「趙主任，咱們不是外人。機房設備定下來，咱們寬帶才能幹順溜。這事兒，我該出力的肯定出力。」
趙主任點點頭。「行，你聯繫聯繫，讓他們儘快來人。局裡這邊，我先跟領導匯報一下！」
第二天，范德彪就給李工打了電話。
李工一聽，高興得不行。
「范總！你這消息太及時了！網通這個項目我們盯了小半年了，一直沒找著合適的人遞話。你這一牽線，事成了一半！」
范德彪笑了。
「李工，你也別光高興。價格得降點，售後得跟上。咱這不是一錘子買賣。」
李工連聲說：「那必須的！范總你放心，我明天就帶人去開原，當面談。」
掛了電話，范德彪又給張工打過去。張工那邊也痛快，說後天到。
第三天，摩托羅拉的李工、愛立信張工前後腳到了。
范德彪帶著他們見趙主任，談方案，談價格，談售後。最後，摩托羅拉的DSLAM、愛立信的傳輸和BRAS，拿下了網通的訂單。
簽完意向書那天，李工拉著范德彪的手，一個勁兒道謝。
「范總，這單沒有你，真懸。思科那邊也盯得緊，就差最後這一哆嗦。」
范德彪擺擺手。
「李工，咱們是自己人，不說外道話。以後調試、維護，還得麻煩你們多費心。」
李工拍著胸脯保證。
「那必須的！培訓中心那邊，我讓工程師定期來講課，免費的。」
張工也在旁邊點頭。
「對，我們也可以。技術培訓、設備調試，范總一句話。」
范德彪笑道：「都是老朋友我們就不用瞎客氣了，事定了，心放肚子裡，維多利亞吃飯、洗澡……」
機房正緊鑼密鼓的升級，范德彪這邊也沒閒著，這天下午吳德榮領著三個人來了德興通訊，進門就喊道：「范總，人我給你帶來了！」
范德彪站起來。
吳德榮指著那三年輕人：「這是小劉，學財務的。這是小宋，這是小王學通信工程的。」
三學生趕緊鞠躬：「范總好。」
范德彪點點頭，上下打量了一眼。小劉看著挺文靜，小宋個子不高，但眼神挺亮，最後面的小王長的很精神，戴個眼鏡，穿著件半新不舊的羽絨服。站得挺直，眼神沒躲，直接跟范德彪對上。
范德彪沒說話，拿起簡歷又看了一遍。
「王英輝、瀋陽工業大學，通信工程。」他放下簡歷，「專業課學得咋樣？」
「還行。」
「還行是啥意思？」
王英輝想了想。
「年級前十五。」
范德彪點點頭。
「為啥想來開原？瀋陽不是更好嗎？」
王英輝說：「瀋陽機會是多，但競爭也大。開原這邊剛起步，我來了能頂上去。」
范德彪笑了。
「你咋知道你能頂上去？」
王英輝沒躲。
「范總，我專業課不是白學的。通信原理、信號系統、數據通信，這些我都學過。實習也在聯通幹過兩個月，裝過寬帶，調過設備。」
他頓了頓。
「您要的，不就是能幹活的人嗎？」
范德彪看著他，沒說話。
過了幾秒，他點點頭。
「行，你與小宋先跟著王工干。小劉先跟周姐。」他站起來，「阿薇，你來安排一下。」
王英輝也站起來，走到門口，又回過頭。
「范總，我問一句。」
范德彪看著他。
「咱們這兒，以後能接觸到核心業務嗎？還是就一直裝寬帶？」
范德彪愣了一下，然後笑了。
「你先裝一個月寬帶。裝明白了，咱們再聊核心業務。」
王英輝點點頭，推門出去了。
阿薇在旁邊說：「這孩子，有點彪啊。」
范德彪端起茶杯。
「彪不怕。有本事就行。」
機房設備升級的差不多的時候，第一批寬帶用戶名單就下來了。
三百戶，半個月工期。鋼子拿著名單，當場就皺眉頭。
「彪哥，這地址不對啊。」
范德彪湊過去看。
鋼子指著其中一行：「你看，糖酒公司家屬樓，那是八十年代的老樓，線路早就不行了。以前裝電話都費勁，現在裝寬帶，得重新布線。」
范德彪點點頭。
「去看看。」
下午兩點，范德彪帶著鋼子、王工、王英輝，去了糖酒公司家屬樓。
樓是六層，紅磚外牆，樓道里黑漆漆的，牆皮一碰直掉渣。王工爬上樓頂看了一眼，下來直搖頭。
「彪哥，夠嗆。主線老化嚴重，得重新鋪。這活兒，光這一棟樓就得干三天。」
鋼子算了算。
「三百戶里有五十多戶是這種老樓，要是都這樣，半個月肯定干不完。」
范德彪沒說話，看向王英輝。
王英輝正蹲在樓道口，拿著個小本子畫什麼。畫完了，站起來，走過來。
「范總，我有個想法。」
范德彪看著他。
「說。」
王英輝把本子遞過來。
「您看，這是糖酒公司家屬樓的線路圖。主線確實老化了，但每戶的入戶線是後來換過的，還能用。」
他指著畫好的線。
「咱們不用全樓重新布線，只在樓頂架個分線箱，從分線箱直接拉線到每戶。這樣工作量能省一大半。」
王工湊過來看。
「分線箱？電源呢？」
王英輝說：「樓頂有太陽能燈，電源從那接。白天太陽能，晚上走市電，夠用。」
王工眼睛一亮。
「這主意行啊。」
范德彪看著那張圖，又看看王英輝。
「你咋想到的？」
王英輝說：「去年實習的時候，聯通有個小區也是這樣，老樓，沒法布線。師傅就是這麼幹的。」
范德彪點點頭。
「行，按這個方案來。」
第一批三百戶，在王英輝的方案下，提前兩天幹完。
趙主任打電話過來表揚，范德彪客氣了幾句，掛了電話。
晚上，他正跟阿薇在店裡算帳，手機又響了。
是張總。
「德彪，還沒睡呢？」
「沒呢，張總您說。」
張總在電話那頭頓了頓。
「省公司領導今天打電話，表揚你們了。寬帶這邊動作快，局裡都看在眼裡。」
范德彪說：「應該的，張總您支持，咱不能掉鏈子。」
「還有個事。」張總壓低聲音，「我聽說，省里要搞信息化試點，開原有可能入選。」
范德彪心裡一動。
「信息化試點？」
「對。」張總說，「具體的我還不太清楚，但要是拿下來，那就是大項目。你心裡有數就行，別往外傳。」
掛了電話，范德彪坐那兒愣了幾秒。
阿薇看他那樣，問：「咋了？」
范德彪站起來。
「叫鋼子、王工，過來開會。」
晚上九點半，德興通訊裡屋，四個人圍著小圓桌坐著。
范德彪把張總的話說了一遍。
鋼子聽完，眼睛亮了。
「彪哥，這是好事啊！」
王工也點頭。
「信息化試點，要是拿下來，那可不是幾百幾千戶的事，是整個開原的信息化建設。」
范德彪看著他們。
「好事是好事，但八字還沒一撇。現在連試點啥內容都不知道，咱們只能先準備著。」
他看著王工。
「王工，你那邊，技術力量夠不夠？」
王工想了想。
「現在這批人，干寬帶還行。要是真搞信息化試點，那得是另一套班子。不過摩托羅拉和愛立信那邊答應了，可以派工程師來講課，咱們的人能學得快。」
范德彪點點頭。
「對，這個資源得用上。阿薇，你跟李工、張工保持聯繫，培訓的事抓緊安排。」
阿薇在本子上記著。
范德彪又看向鋼子。
「工程隊呢？」
鋼子說：「基站那邊不能停，寬帶這邊已經開始幹了。要是再來個大活，人手肯定不夠。不過彪哥，咱們不是要招實習生嗎？那批人要是能頂上來，就好辦了。」
范德彪點頭。
「阿薇，招聘的事盯緊點。瀋陽那幾個大學，能聯繫上的都聯繫上。通信工程、計算機、網絡工程，越多越好。」
他頓了頓。
「還有，王工，那個王英輝，你多帶帶。這孩子腦子活，是個苗子。」
王工笑了。
「行，我盯著他。」
范德彪站起來，走到窗邊。
他看著窗外，點了根煙。
「各位，今年咱們攤子鋪得大。基站、寬帶、信息化試點，要是都拿下來，那就是幾百萬上千萬的盤子。」
他回過頭。
「機會就在眼前，能不能抓住，看咱們準備得咋樣。」
自己這個閒人每天不是跟阿薇沒羞沒臊的甜蜜，就是往網通跑。與趙主任喝喝茶、聊聊天、打聽一下寬帶的施工安排。
這天下午，他又去了。
趙主任剛放下電話，看見他進來，苦笑著搖搖頭。
「德彪，你來得正好，我正想找你呢。」
范德彪坐下，遞過去一根煙。
「咋了趙主任？」
趙主任靠在椅背上，嘆了口氣。
「寬帶這邊，局裡催得緊。可是機房設備到現在還沒定下來，我這頭都快炸了。」
范德彪抽口煙，沒說話。
趙主任接著說：「摩托羅拉、愛立信、思科、阿爾卡特，幾家都在談。各有各的好，各有各的毛病。局裡意見也不統一，今天這個說摩托羅拉穩定，明天那個說思科先進，後天又有人說阿爾卡特便宜……」
他揉了揉太陽穴。
「德彪，你說這事兒鬧的。機房設備定不下來，你們那邊布線也動不了。最後一公里，總得先有第一公里啊。」
范德彪放下茶杯，思索一下道：「趙主任，設備選型這事，我倒是能幫著出點主意。」
趙主任看著他。「哦？」
范德彪往前探了探身子。
「摩托羅拉和愛立信那兩家，我跟他們熟。去年基站工程，用的就是他倆家的設備。從銷售老總，到技術李工、張工，這些人都打過交道，定型、調貨、售後、調試都沒得說。」
他頓了頓。
「要不，我幫你約一下，讓他們過來一趟，當面談談？價格上，我幫著說說，應該能拿到更合適的「點位」。」
趙主任眼睛一亮。「德彪，你這可是及時雨啊！」
范德彪擺擺手。「趙主任，咱們不是外人。機房設備定下來，咱們寬帶才能幹順溜。這事兒，我該出力的肯定出力。」
趙主任點點頭。「行，你聯繫聯繫，讓他們儘快來人。局裡這邊，我先跟領導匯報一下！」
第二天，范德彪就給李工打了電話。
李工一聽，高興得不行。
「范總！你這消息太及時了！網通這個項目我們盯了小半年了，一直沒找著合適的人遞話。你這一牽線，事成了一半！」
范德彪笑了。
「李工，你也別光高興。價格得降點，售後得跟上。咱這不是一錘子買賣。」
李工連聲說：「那必須的！范總你放心，我明天就帶人去開原，當面談。」
掛了電話，范德彪又給張工打過去。張工那邊也痛快，說後天到。
第三天，摩托羅拉的李工、愛立信張工前後腳到了。
范德彪帶著他們見趙主任，談方案，談價格，談售後。最後，摩托羅拉的DSLAM、愛立信的傳輸和BRAS，拿下了網通的訂單。
簽完意向書那天，李工拉著范德彪的手，一個勁兒道謝。
「范總，這單沒有你，真懸。思科那邊也盯得緊，就差最後這一哆嗦。」
范德彪擺擺手。
「李工，咱們是自己人，不說外道話。以後調試、維護，還得麻煩你們多費心。」
李工拍著胸脯保證。
「那必須的！培訓中心那邊，我讓工程師定期來講課，免費的。」
張工也在旁邊點頭。
「對，我們也可以。技術培訓、設備調試，范總一句話。」
范德彪笑道：「都是老朋友我們就不用瞎客氣了，事定了，心放肚子裡，維多利亞吃飯、洗澡……」
機房正緊鑼密鼓的升級，范德彪這邊也沒閒著，這天下午吳德榮領著三個人來了德興通訊，進門就喊道：「范總，人我給你帶來了！」
范德彪站起來。
吳德榮指著那三年輕人：「這是小劉，學財務的。這是小宋，這是小王學通信工程的。」
三學生趕緊鞠躬：「范總好。」
范德彪點點頭，上下打量了一眼。小劉看著挺文靜，小宋個子不高，但眼神挺亮，最後面的小王長的很精神，戴個眼鏡，穿著件半新不舊的羽絨服。站得挺直，眼神沒躲，直接跟范德彪對上。
范德彪沒說話，拿起簡歷又看了一遍。
「王英輝、瀋陽工業大學，通信工程。」他放下簡歷，「專業課學得咋樣？」
「還行。」
「還行是啥意思？」
王英輝想了想。
「年級前十五。」
范德彪點點頭。
「為啥想來開原？瀋陽不是更好嗎？」
王英輝說：「瀋陽機會是多，但競爭也大。開原這邊剛起步，我來了能頂上去。」
范德彪笑了。
「你咋知道你能頂上去？」
王英輝沒躲。
「范總，我專業課不是白學的。通信原理、信號系統、數據通信，這些我都學過。實習也在聯通幹過兩個月，裝過寬帶，調過設備。」
他頓了頓。
「您要的，不就是能幹活的人嗎？」
范德彪看著他，沒說話。
過了幾秒，他點點頭。
「行，你與小宋先跟著王工干。小劉先跟周姐。」他站起來，「阿薇，你來安排一下。」
王英輝也站起來，走到門口，又回過頭。
「范總，我問一句。」
范德彪看著他。
「咱們這兒，以後能接觸到核心業務嗎？還是就一直裝寬帶？」
范德彪愣了一下，然後笑了。
「你先裝一個月寬帶。裝明白了，咱們再聊核心業務。」
王英輝點點頭，推門出去了。
阿薇在旁邊說：「這孩子，有點彪啊。」
范德彪端起茶杯。
「彪不怕。有本事就行。」
機房設備升級的差不多的時候，第一批寬帶用戶名單就下來了。
三百戶，半個月工期。鋼子拿著名單，當場就皺眉頭。
「彪哥，這地址不對啊。」
范德彪湊過去看。
鋼子指著其中一行：「你看，糖酒公司家屬樓，那是八十年代的老樓，線路早就不行了。以前裝電話都費勁，現在裝寬帶，得重新布線。」
范德彪點點頭。
「去看看。」
下午兩點，范德彪帶著鋼子、王工、王英輝，去了糖酒公司家屬樓。
樓是六層，紅磚外牆，樓道里黑漆漆的，牆皮一碰直掉渣。王工爬上樓頂看了一眼，下來直搖頭。
「彪哥，夠嗆。主線老化嚴重，得重新鋪。這活兒，光這一棟樓就得干三天。」
鋼子算了算。
「三百戶里有五十多戶是這種老樓，要是都這樣，半個月肯定干不完。」
范德彪沒說話，看向王英輝。
王英輝正蹲在樓道口，拿著個小本子畫什麼。畫完了，站起來，走過來。
「范總，我有個想法。」
范德彪看著他。
「說。」
王英輝把本子遞過來。
「您看，這是糖酒公司家屬樓的線路圖。主線確實老化了，但每戶的入戶線是後來換過的，還能用。」
他指著畫好的線。
「咱們不用全樓重新布線，只在樓頂架個分線箱，從分線箱直接拉線到每戶。這樣工作量能省一大半。」
王工湊過來看。
「分線箱？電源呢？」
王英輝說：「樓頂有太陽能燈，電源從那接。白天太陽能，晚上走市電，夠用。」
王工眼睛一亮。
「這主意行啊。」
范德彪看著那張圖，又看看王英輝。
「你咋想到的？」
王英輝說：「去年實習的時候，聯通有個小區也是這樣，老樓，沒法布線。師傅就是這麼幹的。」
范德彪點點頭。
「行，按這個方案來。」
第一批三百戶，在王英輝的方案下，提前兩天幹完。
趙主任打電話過來表揚，范德彪客氣了幾句，掛了電話。
晚上，他正跟阿薇在店裡算帳，手機又響了。
是張總。
「德彪，還沒睡呢？」
「沒呢，張總您說。」
張總在電話那頭頓了頓。
「省公司領導今天打電話，表揚你們了。寬帶這邊動作快，局裡都看在眼裡。」
范德彪說：「應該的，張總您支持，咱不能掉鏈子。」
「還有個事。」張總壓低聲音，「我聽說，省里要搞信息化試點，開原有可能入選。」
范德彪心裡一動。
「信息化試點？」
「對。」張總說，「具體的我還不太清楚，但要是拿下來，那就是大項目。你心裡有數就行，別往外傳。」
掛了電話，范德彪坐那兒愣了幾秒。
阿薇看他那樣，問：「咋了？」
范德彪站起來。
「叫鋼子、王工，過來開會。」
晚上九點半，德興通訊裡屋，四個人圍著小圓桌坐著。
范德彪把張總的話說了一遍。
鋼子聽完，眼睛亮了。
「彪哥，這是好事啊！」
王工也點頭。
「信息化試點，要是拿下來，那可不是幾百幾千戶的事，是整個開原的信息化建設。」
范德彪看著他們。
「好事是好事，但八字還沒一撇。現在連試點啥內容都不知道，咱們只能先準備著。」
他看著王工。
「王工，你那邊，技術力量夠不夠？」
王工想了想。
「現在這批人，干寬帶還行。要是真搞信息化試點，那得是另一套班子。不過摩托羅拉和愛立信那邊答應了，可以派工程師來講課，咱們的人能學得快。」
范德彪點點頭。
「對，這個資源得用上。阿薇，你跟李工、張工保持聯繫，培訓的事抓緊安排。」
阿薇在本子上記著。
范德彪又看向鋼子。
「工程隊呢？」
鋼子說：「基站那邊不能停，寬帶這邊已經開始幹了。要是再來個大活，人手肯定不夠。不過彪哥，咱們不是要招實習生嗎？那批人要是能頂上來，就好辦了。」
范德彪點頭。
「阿薇，招聘的事盯緊點。瀋陽那幾個大學，能聯繫上的都聯繫上。通信工程、計算機、網絡工程，越多越好。」
他頓了頓。
「還有，王工，那個王英輝，你多帶帶。這孩子腦子活，是個苗子。」
王工笑了。
「行，我盯著他。」
范德彪站起來，走到窗邊。
他看著窗外，點了根煙。
「各位，今年咱們攤子鋪得大。基站、寬帶、信息化試點，要是都拿下來，那就是幾百萬上千萬的盤子。」
他回過頭。
「機會就在眼前，能不能抓住，看咱們準備得咋樣。」