第71章 百貨大樓要賣？留下，多錢都留下！
正月十四，早上八點，維多利亞三樓。
范德彪推門進去，吳德榮正坐茶台前泡茶，熱氣裊裊的。
「德彪回來了？這一趟可辛苦了！」吳德榮抬起頭，「來，快坐，嘗嘗我這新買的正山小種。」
范德彪把手裡幾個袋子放茶几上，坐下。吳德榮給他倒了一杯，茶湯紅亮，香氣撲鼻。
「好茶。」范德彪喝了一口。
「那可不，一斤三百多。」吳德榮放下茶壺，瞅著那幾個袋子，「這都啥？」
范德彪一樣一樣往外拿。
「給張總的，二十年新會陳皮，還有老藥桔。給趙主任的，核雕，舟山的，手工活兒。給王所的，廣繡擺件。給李局的，慈谿秘色瓷茶盞。給劉處的，寧波泥金彩漆、給劉哥的欖調這可是收藏級的！」
吳德榮拿起那個漆盤看了看，又放下，瞅著茶几上那一堆東西。
「德彪，」他說，「這些東西，價值不菲啊。」
范德彪端起茶杯，又喝了一口。
「送禮嘛，得拿得出手。」他說，「咱們能有今天，張總、趙主任、王所、李局、劉處，哪個沒幫襯過？張總一句話，網通基站工程咱拿下了。趙主任那邊，要不是他給透著底，咱連談的機會都沒有。王所那邊，去年那幾檔子事，沒少麻煩人家。李局稅務上給咱指了多少道，劉處工商那邊一路綠燈。劉哥那邊更不用說，鋼子就是他帶出來的，江湖上有啥事，一句話就平了。」
他放下茶杯。
「人敬我一尺，我敬人一丈。這錢，該花。」
吳德榮看著他，點點頭。
「行，」他說，「你這趟出去，學會辦事了。」
倆人邊喝邊聊，范德彪說起簽約的事只聽得吳德榮連連咋舌，「德彪啊，當年李鴻章有你這兩下子，也不至於在談判桌上喪權辱國啊！」
一番彩虹屁過後，吳德榮從抽屜里拿出個文件夾，攤在茶几上。
「跟你說個好事，」他說，「張總正式任命了，網通一把手。」
范德彪眼睛一亮。
「定了？」
「定了。年前就定了，初八那天正式發文了。」吳德榮壓低聲音，「省公司那邊本來還有別的想法，但張總去年工程幹得漂亮，上面有人說話。」
范德彪點點頭，張總上位是意料之中的事情，但聽到這個消息心裡還是感到踏實！
「貸款那邊呢？」
吳德榮翻開文件夾，指著幾頁紙。
「信用社的，三百萬，年息6.5，三年期。」他說，「現在跑的差不多了，就差幾個手續了，我估計快則半個月，滿則一個月錢就能到位了。」
范德彪接過去看了看，又推回來。
「行。吳總出馬果然無往不利！」
「還有通信城，」吳德榮說，「我跟百貨公司的領導溝通了，老百貨大樓那一堆一塊，年租金二十萬，不含供暖，三年起租。但我估計還能往下談五個點。」
范德彪沒說話，端起茶杯，若有所思。
吳德榮看著他。
「咋了？你還有想法？」
范德彪把茶杯放下。
「吳總，」他說，「能不能不租？」
吳德榮愣了一下。
「不租？那咋整？」
「買下來。」
吳德榮愣了足足三秒。
「德彪，你瘋了？」他往前探了探身子，「那棟樓四層兩千八百平，百貨公司那邊要價三百萬往上。咱們訂完TCL波導的貨，手裡現金還剩多少？貸款那三百萬還沒到帳，就算到了，全砸進去買樓，你手機拿啥進貨？工程那邊咋轉？」
范德彪沒說話。
吳德榮繼續說：「就算湊齊了，把樓買下來，資金鍊就崩到極限了。一旦哪個環節出問題，銀行催貸，咱們拿啥還？」
范德彪看著他，伸出兩根手指，
「吳總，第一，錢的事我們可不可以這麼樣來搞，咱們能不能用公司抵押，把樓買下來？」
吳德榮一愣。
「然後呢？」
「然後用樓抵押，再貸款。」
吳德榮張了張嘴，沒說出話。
過了幾秒，他苦笑了一下。
「德彪，你這操作……理論上能行，但銀行風控那關不太好過。人家不傻，你這左手倒右手，抵押物還是那個，他們能看不出來？」
「嘿嘿！」范德彪笑道：「吳總，我覺得有可操作性，只要我們的抵押物穩定，房屋產權清晰無糾紛，放貸的難度應該不大，即使有難度……嘿嘿，吳總你出馬了那還不是灑灑水了！」
吳德榮氣的直樂，「你去趟廣州就學會這一句粵語吧！貸款，德彪你這是給我出了道難題啊！行吧，這事我研究研究看看怎麼辦？你的第二點是什麼？」
「吳總，」范德彪繼續說，「你也知道，百貨公司那邊這麼多年一直虧損，不但越虧越多，而且是一點亮都沒有，就這樣上面能沒有想法？」
吳德榮一愣。
「啥想法？」
「改制。」范德彪說，「我聽說的，不一定準。但這種老國企，虧損多了，最後無非兩條路，企業資不抵債，政府主導清算，房產公開拍賣。或者是拿資產抵債，到時候銀行接手，或者轉給第三方，無論哪條路那價格就不是現在這個價了。」
吳德榮沉默了幾秒。
「你是說，等？」
范德彪點點頭。
「先跟他談著，慢慢抻他。萬一真改制了，咱們再出手。就算不改制，抻他倆月、三月的他主動就降價了，那時候我們再租不虧。」
吳德榮看著他，眼神里有點琢磨不透。
「德彪，」他說，「你這是聽誰說的？」
范德彪笑了笑。
「瞎打聽的。做生意，不能光看自己這一畝三分地。外頭有啥風吹草動，都得盯著。」
吳德榮點點頭，沒再問。
兩人喝了一會兒茶，吳德榮忽然又開口。
「德彪，」他說，「我也有個想法。」
「說。」
吳德榮往前探了探身子。
「我想把維多利亞抵押貸款，搞個高爾夫球場。」
范德彪端著茶杯的手頓了一下，心裡講話了，「吳德榮啊，你是不知道啊，2003你就是因為這個項目破產的！」
「吳總，你要搞高爾夫球場？」
「對。」吳德榮眼睛發亮，「我打聽過了，瀋陽那邊就兩個場子。咱開原離瀋陽近，開車兩個個多小時，要是搞個球場，肯定能拉瀋陽的客人。」
他越說越興奮。
「開原周邊我看了幾塊地，有個地方叫清河，依山傍水的，修個九洞的小場子，投資千八百萬就夠。到時候會員制，一張卡賣個三萬五萬的，幾年就能回本……」
范德彪把茶杯放下。
「吳總，你聽我說。」
吳德榮停下來，看著他。
「地理不行。」范德彪說，「開原離瀋陽是不遠，但你算過帳沒有？瀋陽人開車過來，油錢過路費，加上時間成本，人家為啥不在瀋陽玩？是盛京不夠好啊，還是瀋水灣不夠優秀啊？」
吳德榮張了張嘴。
「再說了，」范德彪繼續說，「就咱這小地方保齡球都沒幾個人會打，你搞高爾夫？那玩意兒是省城人玩的，開原這地方，能有多少人消費得起？會員卡三萬一張，你賣給誰？」
他頓了頓。
「還有，地的事你打聽清楚了嗎？清河那邊，我聽說有幾塊地，產權一直有爭議。你萬一投進去，地出問題，銀行斷貸，你那維多利亞都得搭進去。」
吳德榮沉默了很久。
「德彪，」他低聲說，「你這麼一說，我心裡沒底了。」
范德彪看著他。
「吳總，」他說，「咱哥倆認識也好幾年了，我這人說話直，你別往心裡去。」
吳德榮搖搖頭。
「你說得對。」他嘆了口氣，「我年前跟幾個朋友喝酒，他們攛掇我搞這個，說能賺大錢。我這幾天一直琢磨，越想越覺得可行。」
他看著范德彪。
「多虧你這一盆涼水。我得先底細摸清楚了在做打算！」
范德彪端起茶杯。
「吳總，今年咱們先踏踏實實把通信行業干好。手機這邊，TCL、波導都簽了，今年量比去年翻番。工程那邊，五十個基站開春就干。通信城要是拿下來，咱們就不是賣手機的了，是做渠道的。」
他頓了頓。
「我覺得，今年這行業，還有更大的作為。」
吳德榮看著他，點點頭。
「行，」他說，「聽你的。高爾夫那事，以後再說。」
兩人又聊了一會兒，快十點了。
范德彪站起來，把那堆禮物裝好。
「吳總，」他說，「張總那邊，我把陳皮送過去。還有這幾份我也自己送，其餘那些你跟他們關係跟更熟悉一些，你去的效果更好。」
吳德榮點頭稱是，「德彪，你這一趟出去，又成長了。好事！」
范德彪回頭看他笑道：「吳總，我認識一個人，他做每一件小事的時候，都像救命稻草一樣抓著。有一天我一看，嚯……好傢夥，他抱著的已經是讓我仰望的參天大樹了。」
吳德榮一頭霧水，「誰啊？」
「他姓許！」
下午，范德彪開車去了德興通訊。
店裡人不多，小娟在櫃檯後頭玩手機，劉強在理貨，王芳在旁邊算帳。看見他進來，都抬起頭。
「彪哥回來了！」
「嗯。」范德彪把給店裡帶的小禮物扔櫃檯上，「分了，這可是我大老遠背回來的。」
「哎喲，謝謝彪哥、范總！」
范德彪接著拍拍手。
「都過來，說個事。」
幾個人圍過來。
范德彪從兜里掏出一沓紅包，都是提前裝好的。
「開業紅包，一人一百。」他挨個發過去，「這是開門利是，跟吳總學的，圖個吉利。」
小娟接過紅包，眼睛亮了。
「謝謝彪哥！」
劉強捏了捏，咧嘴笑。
「彪哥講究！」
王芳也笑了。
「今年肯定順當。」
范德彪看著他們。
「今年活兒多，大家都得辛苦點。TCL波導都簽了，量比去年翻番。工程那邊五十個基站開春就干，可能還有其他的業務。」
他頓了頓。
「咱們這攤子，越鋪越大。但只要大家齊心，虧不了你們。」
幾個人都點頭。
「彪哥放心，跟著你干！」
范德彪推門進去，吳德榮正坐茶台前泡茶，熱氣裊裊的。
「德彪回來了？這一趟可辛苦了！」吳德榮抬起頭，「來，快坐，嘗嘗我這新買的正山小種。」
范德彪把手裡幾個袋子放茶几上，坐下。吳德榮給他倒了一杯，茶湯紅亮，香氣撲鼻。
「好茶。」范德彪喝了一口。
「那可不，一斤三百多。」吳德榮放下茶壺，瞅著那幾個袋子，「這都啥？」
范德彪一樣一樣往外拿。
「給張總的，二十年新會陳皮，還有老藥桔。給趙主任的，核雕，舟山的，手工活兒。給王所的，廣繡擺件。給李局的，慈谿秘色瓷茶盞。給劉處的，寧波泥金彩漆、給劉哥的欖調這可是收藏級的！」
吳德榮拿起那個漆盤看了看，又放下，瞅著茶几上那一堆東西。
「德彪，」他說，「這些東西，價值不菲啊。」
范德彪端起茶杯，又喝了一口。
「送禮嘛，得拿得出手。」他說，「咱們能有今天，張總、趙主任、王所、李局、劉處，哪個沒幫襯過？張總一句話，網通基站工程咱拿下了。趙主任那邊，要不是他給透著底，咱連談的機會都沒有。王所那邊，去年那幾檔子事，沒少麻煩人家。李局稅務上給咱指了多少道，劉處工商那邊一路綠燈。劉哥那邊更不用說，鋼子就是他帶出來的，江湖上有啥事，一句話就平了。」
他放下茶杯。
「人敬我一尺，我敬人一丈。這錢，該花。」
吳德榮看著他，點點頭。
「行，」他說，「你這趟出去，學會辦事了。」
倆人邊喝邊聊，范德彪說起簽約的事只聽得吳德榮連連咋舌，「德彪啊，當年李鴻章有你這兩下子，也不至於在談判桌上喪權辱國啊！」
一番彩虹屁過後，吳德榮從抽屜里拿出個文件夾，攤在茶几上。
「跟你說個好事，」他說，「張總正式任命了，網通一把手。」
范德彪眼睛一亮。
「定了？」
「定了。年前就定了，初八那天正式發文了。」吳德榮壓低聲音，「省公司那邊本來還有別的想法，但張總去年工程幹得漂亮，上面有人說話。」
范德彪點點頭，張總上位是意料之中的事情，但聽到這個消息心裡還是感到踏實！
「貸款那邊呢？」
吳德榮翻開文件夾，指著幾頁紙。
「信用社的，三百萬，年息6.5，三年期。」他說，「現在跑的差不多了，就差幾個手續了，我估計快則半個月，滿則一個月錢就能到位了。」
范德彪接過去看了看，又推回來。
「行。吳總出馬果然無往不利！」
「還有通信城，」吳德榮說，「我跟百貨公司的領導溝通了，老百貨大樓那一堆一塊，年租金二十萬，不含供暖，三年起租。但我估計還能往下談五個點。」
范德彪沒說話，端起茶杯，若有所思。
吳德榮看著他。
「咋了？你還有想法？」
范德彪把茶杯放下。
「吳總，」他說，「能不能不租？」
吳德榮愣了一下。
「不租？那咋整？」
「買下來。」
吳德榮愣了足足三秒。
「德彪，你瘋了？」他往前探了探身子，「那棟樓四層兩千八百平，百貨公司那邊要價三百萬往上。咱們訂完TCL波導的貨，手裡現金還剩多少？貸款那三百萬還沒到帳，就算到了，全砸進去買樓，你手機拿啥進貨？工程那邊咋轉？」
范德彪沒說話。
吳德榮繼續說：「就算湊齊了，把樓買下來，資金鍊就崩到極限了。一旦哪個環節出問題，銀行催貸，咱們拿啥還？」
范德彪看著他，伸出兩根手指，
「吳總，第一，錢的事我們可不可以這麼樣來搞，咱們能不能用公司抵押，把樓買下來？」
吳德榮一愣。
「然後呢？」
「然後用樓抵押，再貸款。」
吳德榮張了張嘴，沒說出話。
過了幾秒，他苦笑了一下。
「德彪，你這操作……理論上能行，但銀行風控那關不太好過。人家不傻，你這左手倒右手，抵押物還是那個，他們能看不出來？」
「嘿嘿！」范德彪笑道：「吳總，我覺得有可操作性，只要我們的抵押物穩定，房屋產權清晰無糾紛，放貸的難度應該不大，即使有難度……嘿嘿，吳總你出馬了那還不是灑灑水了！」
吳德榮氣的直樂，「你去趟廣州就學會這一句粵語吧！貸款，德彪你這是給我出了道難題啊！行吧，這事我研究研究看看怎麼辦？你的第二點是什麼？」
「吳總，」范德彪繼續說，「你也知道，百貨公司那邊這麼多年一直虧損，不但越虧越多，而且是一點亮都沒有，就這樣上面能沒有想法？」
吳德榮一愣。
「啥想法？」
「改制。」范德彪說，「我聽說的，不一定準。但這種老國企，虧損多了，最後無非兩條路，企業資不抵債，政府主導清算，房產公開拍賣。或者是拿資產抵債，到時候銀行接手，或者轉給第三方，無論哪條路那價格就不是現在這個價了。」
吳德榮沉默了幾秒。
「你是說，等？」
范德彪點點頭。
「先跟他談著，慢慢抻他。萬一真改制了，咱們再出手。就算不改制，抻他倆月、三月的他主動就降價了，那時候我們再租不虧。」
吳德榮看著他，眼神里有點琢磨不透。
「德彪，」他說，「你這是聽誰說的？」
范德彪笑了笑。
「瞎打聽的。做生意，不能光看自己這一畝三分地。外頭有啥風吹草動，都得盯著。」
吳德榮點點頭，沒再問。
兩人喝了一會兒茶，吳德榮忽然又開口。
「德彪，」他說，「我也有個想法。」
「說。」
吳德榮往前探了探身子。
「我想把維多利亞抵押貸款，搞個高爾夫球場。」
范德彪端著茶杯的手頓了一下，心裡講話了，「吳德榮啊，你是不知道啊，2003你就是因為這個項目破產的！」
「吳總，你要搞高爾夫球場？」
「對。」吳德榮眼睛發亮，「我打聽過了，瀋陽那邊就兩個場子。咱開原離瀋陽近，開車兩個個多小時，要是搞個球場，肯定能拉瀋陽的客人。」
他越說越興奮。
「開原周邊我看了幾塊地，有個地方叫清河，依山傍水的，修個九洞的小場子，投資千八百萬就夠。到時候會員制，一張卡賣個三萬五萬的，幾年就能回本……」
范德彪把茶杯放下。
「吳總，你聽我說。」
吳德榮停下來，看著他。
「地理不行。」范德彪說，「開原離瀋陽是不遠，但你算過帳沒有？瀋陽人開車過來，油錢過路費，加上時間成本，人家為啥不在瀋陽玩？是盛京不夠好啊，還是瀋水灣不夠優秀啊？」
吳德榮張了張嘴。
「再說了，」范德彪繼續說，「就咱這小地方保齡球都沒幾個人會打，你搞高爾夫？那玩意兒是省城人玩的，開原這地方，能有多少人消費得起？會員卡三萬一張，你賣給誰？」
他頓了頓。
「還有，地的事你打聽清楚了嗎？清河那邊，我聽說有幾塊地，產權一直有爭議。你萬一投進去，地出問題，銀行斷貸，你那維多利亞都得搭進去。」
吳德榮沉默了很久。
「德彪，」他低聲說，「你這麼一說，我心裡沒底了。」
范德彪看著他。
「吳總，」他說，「咱哥倆認識也好幾年了，我這人說話直，你別往心裡去。」
吳德榮搖搖頭。
「你說得對。」他嘆了口氣，「我年前跟幾個朋友喝酒，他們攛掇我搞這個，說能賺大錢。我這幾天一直琢磨，越想越覺得可行。」
他看著范德彪。
「多虧你這一盆涼水。我得先底細摸清楚了在做打算！」
范德彪端起茶杯。
「吳總，今年咱們先踏踏實實把通信行業干好。手機這邊，TCL、波導都簽了，今年量比去年翻番。工程那邊，五十個基站開春就干。通信城要是拿下來，咱們就不是賣手機的了，是做渠道的。」
他頓了頓。
「我覺得，今年這行業，還有更大的作為。」
吳德榮看著他，點點頭。
「行，」他說，「聽你的。高爾夫那事，以後再說。」
兩人又聊了一會兒，快十點了。
范德彪站起來，把那堆禮物裝好。
「吳總，」他說，「張總那邊，我把陳皮送過去。還有這幾份我也自己送，其餘那些你跟他們關係跟更熟悉一些，你去的效果更好。」
吳德榮點頭稱是，「德彪，你這一趟出去，又成長了。好事！」
范德彪回頭看他笑道：「吳總，我認識一個人，他做每一件小事的時候，都像救命稻草一樣抓著。有一天我一看，嚯……好傢夥，他抱著的已經是讓我仰望的參天大樹了。」
吳德榮一頭霧水，「誰啊？」
「他姓許！」
下午，范德彪開車去了德興通訊。
店裡人不多，小娟在櫃檯後頭玩手機，劉強在理貨，王芳在旁邊算帳。看見他進來，都抬起頭。
「彪哥回來了！」
「嗯。」范德彪把給店裡帶的小禮物扔櫃檯上，「分了，這可是我大老遠背回來的。」
「哎喲，謝謝彪哥、范總！」
范德彪接著拍拍手。
「都過來，說個事。」
幾個人圍過來。
范德彪從兜里掏出一沓紅包，都是提前裝好的。
「開業紅包，一人一百。」他挨個發過去，「這是開門利是，跟吳總學的，圖個吉利。」
小娟接過紅包，眼睛亮了。
「謝謝彪哥！」
劉強捏了捏，咧嘴笑。
「彪哥講究！」
王芳也笑了。
「今年肯定順當。」
范德彪看著他們。
「今年活兒多，大家都得辛苦點。TCL波導都簽了，量比去年翻番。工程那邊五十個基站開春就干，可能還有其他的業務。」
他頓了頓。
「咱們這攤子，越鋪越大。但只要大家齊心，虧不了你們。」
幾個人都點頭。
「彪哥放心，跟著你干！」