第38章 新業務
馬大帥那攤子爛事，范德彪花了五千塊錢擺平。錢交完，他再沒提這茬——親戚歸親戚，買賣歸買賣，這點兒數他心裡有。
現在他滿腦子就一件事：把TCL售後這塊硬骨頭啃下來。
這天一大清早，范德彪把鋼子叫跟前：「鋼子，咱得往前多瞅兩步。光賣手機不成，售後抓手裡，買賣才算站穩腳跟。」
鋼子遞過剛沏的茶：「彪哥，售後那玩意兒咱不懂啊。」
「不懂就學，沒人就招。」范德彪呷了口茶，抄起電話撥給TCL省辦小李，「李經理，我范德彪。咱想申請售後授權，您給指點指點門道。」
電話那頭小李樂了：「范老闆嗅覺真靈！廠里剛下文要規範售後，不過門檻不低——獨立場地、持證師傅、全套設備，少一樣都白扯。」
「場地咱現成能騰，設備能置辦，就差有證的師傅。」范德彪實話實說。
「那得培訓。」小李說，「下禮拜瀋陽有班，三天，兩千培訓費。考試合格發初級證。」
「成，我派人去。」范德彪問，「授權多久能批？」
「材料齊了就審——場地照片、設備清單、人員證書，外加你們銷售數據。」小李頓了頓，「年費一萬二，先交錢後蓋章。」
「該交的交。」范德彪撂下電話，對鋼子說，「聽見沒？得找懂技術的。」
鋼子撓頭：「咱上哪兒找會修手機的？開原這塊兒都是二把刀，換個排線都得琢磨半天。」
「找阿薇。」范德彪點上煙，「她表弟在瀋陽手機城幹過三年，挖回來。再招個本地的，以前修傳呼機轉行的也成，手穩就行。」
鋼子前腳剛走，范德彪後腳就撥了個電話——打給網通公司趙主任。
「趙主任，我范德彪。中午有空沒？維多利亞坐坐，有個事兒想跟您請教。」
中午維多利亞包間裡，趙主任夾著公文包來了。
兩杯酒下肚，范德彪切入正題：「趙主任，我聽說咱網通要上小靈通？」
趙主任筷子一停：「范老闆消息夠靈通的啊，這事兒還沒公開呢。」
范德彪笑笑——他當然知道。前世2003年小靈通在北方遍地開花，資費便宜得跟白撿似的。但現在不能說破。
「南方早有了，接電話不要錢，打電話兩毛。」范德彪給趙主任滿上酒，「這玩意兒到咱北方，肯定火。」
「小靈通這玩意兒好是好，資費便宜，老百姓肯定歡迎。」趙主任壓低聲音，「可它有個致命傷——信號不行！基站少了，屋裡頭經常沒信號，用戶不得罵娘？可建基站哪那麼容易，得找施工隊，得有資質，還得搶工期。」
范德彪心裡一動，面上不露聲色：「咱們開原沒有能幹的工程隊？」
「有倒是有，都是小打小鬧。」趙主任搖頭，「爬杆布線還行，基站設備調試就不靈了。去年找了一家，幹了半個月，設備裝反了，燒了好幾千塊錢的器材。」
范德彪端起酒杯：「趙主任，這事兒……我能幹。」
趙主任一愣：「你？范老闆，你不是賣手機的嗎？」
「賣手機是主業，可我公司註冊的時候，經營範圍里就寫了『通信工程施工』。」范德彪說得誠懇，「您要信得過，這活兒我接了。資質我去辦，隊伍我現組，保證給您干漂亮。」
趙主任盯著范德彪看了半晌，忽然笑了：「范老闆，你這人……會來事兒。不過光嘴上說不行，得見真章。」
「那是自然。」范德彪從兜里掏出個信封，順著桌邊推過去，「趙主任，這是我公司資料，您先過目。」
信封不薄。趙主任捏了捏，臉上笑容更盛了：「范老闆客氣了。這樣，下個月公司要招標，二十個基站，預算八十萬。你把資質辦齊了，隊伍拉起來，到時候我幫你遞材料。」
「太謝謝趙主任了！」范德彪舉杯，「您放心，我范德彪辦事，絕對靠譜。」
從維多利亞出來，范德彪直接奔工商局。
王科長正在辦公室看報紙，見范德彪進來就笑：「范老闆，這回又辦啥業務？」
「王科長，我想增項。」范德彪遞上煙，「德興通訊要增加『通信工程施工』的經營範圍。」
王科長接過煙，想了想：「這個得審批，還得有相應的資質證明。你有工程師證嗎？有施工資質嗎？」
「現在沒有，但能辦。」范德彪實話實說，「王科長，您給指條明路，都需要啥材料？」
「首先得有註冊資金，最少三十萬。」王科長掰著手指頭，「其次得有專業技術人員的資格證書，電工證、登高證這些。最後得有辦公場地和設備清單。」
范德彪點點頭，從包里又掏出個信封，輕輕推過去：「王科長，您多費心。該走的程序咱一步不落，該交的費用一分不少。」
王科長看了眼信封，笑了：「范老闆是明白人。這樣，你先去銀行辦驗資，其他的……我幫你協調。」
「謝謝王科長！」
出了工商局，范德彪馬不停蹄去找阿薇。
阿薇正在維多利亞前台對帳，見范德彪急匆匆進來，趕緊迎上來：「范總，出啥事兒了？」
「好事兒。」范德彪把她拉到一邊，「網通要建基站，工程我接下來了。現在急缺人手——要懂電工的，會爬杆的，最好以前幹過通信工程。」
阿薇眼睛一亮：「這可是大買賣！我舅舅以前在郵電局，認識不少老師傅，現在都閒著。」
「全找來，越快越好。」范德彪說，「工資按市場價上浮百分之二十，中午管飯。再找個帶頭的，要有管理經驗。」
「包在我身上。」阿薇頓了頓，「范總，技術這塊呢？基站設備調試可不容易。」
「技術我去找。」范德彪已經有了主意。
下午，范德彪去了趟勞動局。老劉副局長聽明來意，直咂嘴：「范老闆，你這攤子鋪得夠大的。剛說完維修培訓，這又要搞工程隊？」
「劉局，機會來了就得抓住。」范德彪遞過煙，「您這兒有沒有現成的電工師傅？最好有登高證的。」
「還真有。」老劉翻出個本子，「上個月辦的電工培訓班，結業了二十多個，一半有登高證。都是下崗職工，正愁沒活兒干呢。」
「太好了！」范德彪說，「劉局，您幫我聯繫聯繫，明天我在德興通訊面試。工資一天八十，幹得好長期留用。」
「一天八十？」老劉笑了，「范老闆，你這待遇可夠高的。行，我通知他們。」
「還有個事兒。」范德彪說，「我想註冊個工程公司，需要幾個有職稱的技術人員掛靠。您這兒有沒有退休的老工程師？」
老劉想了想：「郵電局退休的李工，六十二了，以前干通信工程的，高級工程師職稱。現在在家閒著，一個月退休金八百多，你要能給補點，他准樂意。」
「補！一個月補一千！」范德彪拍板，「劉局，您幫我牽個線，明天我登門拜訪。」
第二天，德興通訊門口排起了隊。
阿薇領來了八個老師傅，都是她舅舅的老同事，清一色郵電局出來的，手裡全有電工證和登高證。勞動局那邊來了十二個，年紀輕些，都是下崗再就業的。
范德彪在店裡擺了兩張桌子，親自面試。
打頭的是個五十來歲的老師傅，姓孫，話不多但句句在點子上：「范老闆，我干通信工程二十年了，爬杆、布線、裝設備都行。就是年紀大了，爬高得有個幫手。」
「孫師傅，您負責帶徒弟。」范德彪當場拍板，「一天一百，管午飯。工程完工有獎金。」
孫師傅眼睛亮了：「成！就沖范老闆這爽快勁兒，這活兒我接了！」
面試了一上午，最終選了十六個人——八個老師傅帶八個年輕人。范德彪當場發了預付工資，每人二百。
「明天開始，咱先練手。」范德彪說，「孫師傅，您帶人把咱們店裡的電路改造一遍，走線要規範，配電箱要標準。就當是咱第一個工程。」
「明白！」孫師傅幹勁十足。
下午，范德彪在老劉的陪同下，去拜訪了退休的李工。
李工住在郵電局家屬院，三室一廳的老房子，收拾得挺乾淨。聽說范德彪的來意，老爺子挺高興。
「我這職稱證在家閒著也是閒著。」李工說，「范老闆要用，儘管用。不過我得說清楚——掛靠可以，但工程質量我得把關。不能壞了我的名聲。」
「那是自然。」范德彪說，「李工，您要是有空，常去工地轉轉，給指導指導。每月我再給您一千塊錢顧問費。」
「好說好說。」李工笑了，「范老闆是個干實事的人。」
三天後，所有材料齊了。
范德彪拿著驗資報告、人員證書、場地證明、設備清單，還有李工的高級工程師職稱複印件，又去了趟工商局。
王科長看完材料，點點頭：「范老闆，你這準備工作做得紮實。不過還得等審批，最快也得一周。」
「王科長，您多費心。」范德彪又遞過去個信封，「該打點的您幫著打點，不夠我再補。」
王科長接過信封，掂了掂：「行，我催催。三天後你來取執照。」
這三天，范德彪也沒閒著。
孫師傅帶著工程隊，把德興通訊里外電路徹底改造了一遍。走線全部穿管，配電箱換了新的，連門口的招牌都重新布線，裝了定時開關。
完工那天，范德彪請工程隊全體吃飯。十六個人坐了兩大桌，熱氣騰騰的涮羊肉。
酒桌上，孫師傅拍著胸脯說：「范老闆，就沖你這實在勁兒，基站工程咱保證給你干成標杆工程！」
三天後，執照下來了——「德興通信工程有限公司」，經營範圍清清楚楚寫著：通信工程施工、基站建設、弱電工程等。
范德彪拿著執照，又去了趟網通公司。
趙主任看完執照，又看了看范德彪遞過來的新信封，眉開眼笑：「范老闆，辦事效率夠高的啊！行，招標材料我給你遞上去了。不過醜話說前頭，該走的程序還得走，公開招標，公平競爭。」
「明白，全按規矩來。」范德彪說。
一周後，招標結果出來了。
德彪通信工程有限公司中標，二十個基站，合同金額八十萬。
范德彪拿著中標通知書，在店裡坐了很久。
鋼子盯著那張紙，手都在抖：「彪哥，八十萬……真拿下來了？」
「拿下來了。」范德彪點了根煙，「鋼子，這才第一步。等基站建完，小靈通就該鋪貨了。到時候，咱們不光建基站，還要賣小靈通，修小靈通。」
「那得投多少錢啊……」
「該投就投。」范德彪把煙掐了，「你記住，2002年這才哪兒到哪兒？往後通信行業有的是機會。基站、手機、維修——這三條線咱都得抓住。」
現在他滿腦子就一件事：把TCL售後這塊硬骨頭啃下來。
這天一大清早，范德彪把鋼子叫跟前：「鋼子，咱得往前多瞅兩步。光賣手機不成，售後抓手裡，買賣才算站穩腳跟。」
鋼子遞過剛沏的茶：「彪哥，售後那玩意兒咱不懂啊。」
「不懂就學，沒人就招。」范德彪呷了口茶，抄起電話撥給TCL省辦小李，「李經理，我范德彪。咱想申請售後授權，您給指點指點門道。」
電話那頭小李樂了：「范老闆嗅覺真靈！廠里剛下文要規範售後，不過門檻不低——獨立場地、持證師傅、全套設備，少一樣都白扯。」
「場地咱現成能騰，設備能置辦，就差有證的師傅。」范德彪實話實說。
「那得培訓。」小李說，「下禮拜瀋陽有班，三天，兩千培訓費。考試合格發初級證。」
「成，我派人去。」范德彪問，「授權多久能批？」
「材料齊了就審——場地照片、設備清單、人員證書，外加你們銷售數據。」小李頓了頓，「年費一萬二，先交錢後蓋章。」
「該交的交。」范德彪撂下電話，對鋼子說，「聽見沒？得找懂技術的。」
鋼子撓頭：「咱上哪兒找會修手機的？開原這塊兒都是二把刀，換個排線都得琢磨半天。」
「找阿薇。」范德彪點上煙，「她表弟在瀋陽手機城幹過三年，挖回來。再招個本地的，以前修傳呼機轉行的也成，手穩就行。」
鋼子前腳剛走，范德彪後腳就撥了個電話——打給網通公司趙主任。
「趙主任，我范德彪。中午有空沒？維多利亞坐坐，有個事兒想跟您請教。」
中午維多利亞包間裡，趙主任夾著公文包來了。
兩杯酒下肚，范德彪切入正題：「趙主任，我聽說咱網通要上小靈通？」
趙主任筷子一停：「范老闆消息夠靈通的啊，這事兒還沒公開呢。」
范德彪笑笑——他當然知道。前世2003年小靈通在北方遍地開花，資費便宜得跟白撿似的。但現在不能說破。
「南方早有了，接電話不要錢，打電話兩毛。」范德彪給趙主任滿上酒，「這玩意兒到咱北方，肯定火。」
「小靈通這玩意兒好是好，資費便宜，老百姓肯定歡迎。」趙主任壓低聲音，「可它有個致命傷——信號不行！基站少了，屋裡頭經常沒信號，用戶不得罵娘？可建基站哪那麼容易，得找施工隊，得有資質，還得搶工期。」
范德彪心裡一動，面上不露聲色：「咱們開原沒有能幹的工程隊？」
「有倒是有，都是小打小鬧。」趙主任搖頭，「爬杆布線還行，基站設備調試就不靈了。去年找了一家，幹了半個月，設備裝反了，燒了好幾千塊錢的器材。」
范德彪端起酒杯：「趙主任，這事兒……我能幹。」
趙主任一愣：「你？范老闆，你不是賣手機的嗎？」
「賣手機是主業，可我公司註冊的時候，經營範圍里就寫了『通信工程施工』。」范德彪說得誠懇，「您要信得過，這活兒我接了。資質我去辦，隊伍我現組，保證給您干漂亮。」
趙主任盯著范德彪看了半晌，忽然笑了：「范老闆，你這人……會來事兒。不過光嘴上說不行，得見真章。」
「那是自然。」范德彪從兜里掏出個信封，順著桌邊推過去，「趙主任，這是我公司資料，您先過目。」
信封不薄。趙主任捏了捏，臉上笑容更盛了：「范老闆客氣了。這樣，下個月公司要招標，二十個基站，預算八十萬。你把資質辦齊了，隊伍拉起來，到時候我幫你遞材料。」
「太謝謝趙主任了！」范德彪舉杯，「您放心，我范德彪辦事，絕對靠譜。」
從維多利亞出來，范德彪直接奔工商局。
王科長正在辦公室看報紙，見范德彪進來就笑：「范老闆，這回又辦啥業務？」
「王科長，我想增項。」范德彪遞上煙，「德興通訊要增加『通信工程施工』的經營範圍。」
王科長接過煙，想了想：「這個得審批，還得有相應的資質證明。你有工程師證嗎？有施工資質嗎？」
「現在沒有，但能辦。」范德彪實話實說，「王科長，您給指條明路，都需要啥材料？」
「首先得有註冊資金，最少三十萬。」王科長掰著手指頭，「其次得有專業技術人員的資格證書，電工證、登高證這些。最後得有辦公場地和設備清單。」
范德彪點點頭，從包里又掏出個信封，輕輕推過去：「王科長，您多費心。該走的程序咱一步不落，該交的費用一分不少。」
王科長看了眼信封，笑了：「范老闆是明白人。這樣，你先去銀行辦驗資，其他的……我幫你協調。」
「謝謝王科長！」
出了工商局，范德彪馬不停蹄去找阿薇。
阿薇正在維多利亞前台對帳，見范德彪急匆匆進來，趕緊迎上來：「范總，出啥事兒了？」
「好事兒。」范德彪把她拉到一邊，「網通要建基站，工程我接下來了。現在急缺人手——要懂電工的，會爬杆的，最好以前幹過通信工程。」
阿薇眼睛一亮：「這可是大買賣！我舅舅以前在郵電局，認識不少老師傅，現在都閒著。」
「全找來，越快越好。」范德彪說，「工資按市場價上浮百分之二十，中午管飯。再找個帶頭的，要有管理經驗。」
「包在我身上。」阿薇頓了頓，「范總，技術這塊呢？基站設備調試可不容易。」
「技術我去找。」范德彪已經有了主意。
下午，范德彪去了趟勞動局。老劉副局長聽明來意，直咂嘴：「范老闆，你這攤子鋪得夠大的。剛說完維修培訓，這又要搞工程隊？」
「劉局，機會來了就得抓住。」范德彪遞過煙，「您這兒有沒有現成的電工師傅？最好有登高證的。」
「還真有。」老劉翻出個本子，「上個月辦的電工培訓班，結業了二十多個，一半有登高證。都是下崗職工，正愁沒活兒干呢。」
「太好了！」范德彪說，「劉局，您幫我聯繫聯繫，明天我在德興通訊面試。工資一天八十，幹得好長期留用。」
「一天八十？」老劉笑了，「范老闆，你這待遇可夠高的。行，我通知他們。」
「還有個事兒。」范德彪說，「我想註冊個工程公司，需要幾個有職稱的技術人員掛靠。您這兒有沒有退休的老工程師？」
老劉想了想：「郵電局退休的李工，六十二了，以前干通信工程的，高級工程師職稱。現在在家閒著，一個月退休金八百多，你要能給補點，他准樂意。」
「補！一個月補一千！」范德彪拍板，「劉局，您幫我牽個線，明天我登門拜訪。」
第二天，德興通訊門口排起了隊。
阿薇領來了八個老師傅，都是她舅舅的老同事，清一色郵電局出來的，手裡全有電工證和登高證。勞動局那邊來了十二個，年紀輕些，都是下崗再就業的。
范德彪在店裡擺了兩張桌子，親自面試。
打頭的是個五十來歲的老師傅，姓孫，話不多但句句在點子上：「范老闆，我干通信工程二十年了，爬杆、布線、裝設備都行。就是年紀大了，爬高得有個幫手。」
「孫師傅，您負責帶徒弟。」范德彪當場拍板，「一天一百，管午飯。工程完工有獎金。」
孫師傅眼睛亮了：「成！就沖范老闆這爽快勁兒，這活兒我接了！」
面試了一上午，最終選了十六個人——八個老師傅帶八個年輕人。范德彪當場發了預付工資，每人二百。
「明天開始，咱先練手。」范德彪說，「孫師傅，您帶人把咱們店裡的電路改造一遍，走線要規範，配電箱要標準。就當是咱第一個工程。」
「明白！」孫師傅幹勁十足。
下午，范德彪在老劉的陪同下，去拜訪了退休的李工。
李工住在郵電局家屬院，三室一廳的老房子，收拾得挺乾淨。聽說范德彪的來意，老爺子挺高興。
「我這職稱證在家閒著也是閒著。」李工說，「范老闆要用，儘管用。不過我得說清楚——掛靠可以，但工程質量我得把關。不能壞了我的名聲。」
「那是自然。」范德彪說，「李工，您要是有空，常去工地轉轉，給指導指導。每月我再給您一千塊錢顧問費。」
「好說好說。」李工笑了，「范老闆是個干實事的人。」
三天後，所有材料齊了。
范德彪拿著驗資報告、人員證書、場地證明、設備清單，還有李工的高級工程師職稱複印件，又去了趟工商局。
王科長看完材料，點點頭：「范老闆，你這準備工作做得紮實。不過還得等審批，最快也得一周。」
「王科長，您多費心。」范德彪又遞過去個信封，「該打點的您幫著打點，不夠我再補。」
王科長接過信封，掂了掂：「行，我催催。三天後你來取執照。」
這三天，范德彪也沒閒著。
孫師傅帶著工程隊，把德興通訊里外電路徹底改造了一遍。走線全部穿管，配電箱換了新的，連門口的招牌都重新布線，裝了定時開關。
完工那天，范德彪請工程隊全體吃飯。十六個人坐了兩大桌，熱氣騰騰的涮羊肉。
酒桌上，孫師傅拍著胸脯說：「范老闆，就沖你這實在勁兒，基站工程咱保證給你干成標杆工程！」
三天後，執照下來了——「德興通信工程有限公司」，經營範圍清清楚楚寫著：通信工程施工、基站建設、弱電工程等。
范德彪拿著執照，又去了趟網通公司。
趙主任看完執照，又看了看范德彪遞過來的新信封，眉開眼笑：「范老闆，辦事效率夠高的啊！行，招標材料我給你遞上去了。不過醜話說前頭，該走的程序還得走，公開招標，公平競爭。」
「明白，全按規矩來。」范德彪說。
一周後，招標結果出來了。
德彪通信工程有限公司中標，二十個基站，合同金額八十萬。
范德彪拿著中標通知書，在店裡坐了很久。
鋼子盯著那張紙，手都在抖：「彪哥，八十萬……真拿下來了？」
「拿下來了。」范德彪點了根煙，「鋼子，這才第一步。等基站建完，小靈通就該鋪貨了。到時候，咱們不光建基站，還要賣小靈通，修小靈通。」
「那得投多少錢啊……」
「該投就投。」范德彪把煙掐了，「你記住，2002年這才哪兒到哪兒？往後通信行業有的是機會。基站、手機、維修——這三條線咱都得抓住。」