第27章 請客吃飯
開業第三天下午，德興通訊里還跟趕集似的。
周大姐坐收銀台後頭點錢，點得手指頭都禿嚕皮了。小娟和小玲嗓子都說劈了，還在那兒白話：「姐，你瞅這TCL鑲的鑽，陽光下賊拉閃！配你這氣質，那不妥妥的！」
劉強和王芳從鄉下剛回來，進門就灌了一瓢涼水，王芳抹著嘴說：「范總，下邊村里都跑了，村長說只要給錢，別說在村里牆上刷GG，就是在他腦門子上刷都行！」
范德彪蹲在門前抽菸，眯眼瞅著街對面。那幾家手機店生意那真是寡婦進當鋪——要人沒人，要錢沒錢。偶爾進個人，轉一圈就出來，奔他這兒來了。
鋼子噔噔跑上來：「彪哥，對面新世紀那趙老闆，剛才擱咱門口轉悠三圈了，臉拉得跟長白山似的。」
「瞅見了。」范德彪彈彈菸灰，「咱這兒火得噼里啪啦，人家那兒涼得透心兒涼，能不眼紅麼。」
「要不……我讓倆兄弟上他們門口杵著？就站那兒，啥也不干，就站站。」鋼子比劃著名。
「拉倒吧！」范德彪一擺手，「那不成欺負人了？做生意講究個和氣生財。」
「那咋整？就讓他們這麼眼巴巴瞅著？」
范德彪沒吱聲，眯著眼又抽了兩口煙，嘿嘿一笑：「鋼子，你去辦個事兒。」
「啥事兒彪哥？」
「把開原賣手機的這些老闆，挨家給我請一遍。就說我范德彪擺場子，今晚六點維多利亞，請他們吃飯嘮嘮嗑。」
鋼子一愣：「請他們？彪哥，那幫人現在正牙痒痒呢……」
「越牙痒痒越得請。」范德彪把煙屁股摁滅，「按我說的整。」
晚上六點，維多利亞三樓最大的包間。
大圓桌坐了十三個人——開原十二家手機店的老闆，加上范德彪。桌上擺得滿滿登登，全是硬菜。酒是五糧液，開了四瓶。
這幫老闆一個個臉繃得跟鼓似的。新世紀通訊的趙老闆五十多歲，一張臉耷拉著，眼皮都不抬。青春通訊的錢老闆三十出頭，皮笑肉不笑的，手指頭在桌上噠噠敲。其他人悶頭抽菸，沒一個動筷子的。
范德彪站起來，端起酒杯：「各位老闆，今天能給面兒來，我范德彪記心裡了。這杯酒，我幹了，各位隨意。」
說完一仰脖，咕咚一聲下去了。
桌上還是一片死寂。趙老闆敲敲桌面：「范老闆，有啥話就撂吧。咱們都是買賣人，沒工夫在這兒磨嘴皮子。」
「趙老闆痛快！」范德彪撂下酒杯，「那我就打開天窗說亮話——今天請各位來，是想跟大家交個朋友，一起把開原這攤買賣做大。」
錢老闆嗤笑一聲：「一起做大？范老闆，你那德興通訊一天賣的量，夠我們幾家吭哧吭哧干一個月的。你這叫搶飯碗，不叫一起做大。」
「錢老闆這話不對。」范德彪樂呵呵坐下，「開原這麼大市場，我一人能吞了？就算吞了，那不成了吃獨食了？吃獨食拉稀，這道理我懂。」
這話糙理不糙。桌上幾個人互相瞅了瞅。
「我這人實在，有啥說啥，不整那虛頭巴腦的。」范德彪給每人撒了根煙，「德興通訊為啥火？因為我拿下了TCL和夏新的代理。這兩款機器，十月份上市，現在光定金就收了一百多台。等上市了，一個月賣三五百台跟玩兒似的。」
趙老闆臉更黑了：「范老闆這是跟我們顯擺來了？」
「不是顯擺，是談合作。」范德彪正了正身子，「TCL和夏新這兩個牌子，我獨家代理一個月。一個月後，我放貨給各位——免費鋪貨，賣完了再結帳，咋樣？」
這話像在油鍋里撒了把鹽，桌上頓時炸了。
「免費鋪貨？」
「賣完再結錢？」
「天底下還有這好事兒？」
錢老闆眯起眼：「范老闆，條件呢？總不能讓我們白撿便宜吧？」
「條件簡單。」范德彪伸出仨手指頭，「第一，賣價得統一，我說賣多少就賣多少，不能瞎降價，誰降價誰出局。第二，每台機器我給你留足利潤，保准比你賣那些雜牌子賺得多。第三，門頭得換——換成TCL和夏新授權店，換門頭的錢我出。」
趙老闆琢磨了一下：「一台能賺多少？」
「TCL白色款，我給你價比市價低三百。夏新A8，低二百五。你賣一台，最少賺這個數。」范德彪比了個二。
「二百？」有人問。
「二百起步！」范德彪說得嘎嘣脆，「賣得好還有返點。」
桌上響起一片吸氣聲。現在他們賣的那些雜牌機，一台也就賺個七八十，還得跟顧客磨半天嘴皮子。
「還有，」范德彪趁熱打鐵，「促銷員我派！TCL和夏新的廠家促銷員，輪著去你們店裡站台，幫你們賣貨。海報、展架、宣傳單，我全包。你們就管收錢，別的不用操心。」
青春通訊的孫老闆忍不住了：「范老闆，你圖啥啊？這不成了給我們打工了嗎？」
「圖個安穩！」范德彪實話實說，「我一個人吃獨食，你們十二家合起伙來搞我，我也難受不是？不如大夥一起賺錢，把開原市場做大，蛋糕做大了，大家分的才多。再說了，銷量上去了，我跟廠家說話硬氣，返點更高，咱們都沾光。」
這話實在，在座的都聽明白了——范德彪這是要當開原手機市場的「總瓢把子」，統一定價、統一渠道、統一吆喝。他們這些小店，就成他的分銷點了。
趙老闆還在猶豫：「那我們自己代理的那些牌子……」
「照賣不誤！」范德彪一揮手，「TCL和夏新就是給你們添倆硬菜，不影響你們原來那些家常菜。而且我保證，這倆牌子在開原，只通過咱們十三家店賣，絕不外流！」
這是要壟斷啊。
錢老闆眼珠子滴溜溜轉：「范老闆，這事兒……我們得回去琢磨琢磨。」
「不急！」范德彪又端起酒杯，「今天就是認認門兒、交交心。願意合作的，吃完飯咱細嘮。不願意的，這頓飯就當認識個朋友，往後各做各的買賣，我不找茬，你們也別給我下絆子。」
這話軟中帶硬。桌上的人你看看我，我看看你，心裡都開始撥拉算盤珠子了。
酒過三巡，菜過五味，氣氛慢慢熱乎了。
趙老闆喝得臉紅得像猴屁股，摟著范德彪肩膀：「小范啊，你這人……辦事兒講究！比老錢那癟犢子強百套！你知道不，老錢前天還找我們，說要抱團收拾你！」
范德彪心裡一咯噔，臉上還樂呵呵：「趙老闆說笑了，錢總那是跟我鬧著玩兒呢。」
「玩兒個屁！」趙老闆一甩手，「他說讓我們都不從你這進貨，要孤立你！還說你中了一百多萬彩票，錢來路不正……」
桌上瞬間靜了。所有人都盯著范德彪。
范德彪笑容不改：「彩票是中了點兒，正好拿來開店。錢總消息挺靈通啊。」
「他那是眼紅！」錢老闆接話，「范老闆，不瞞你說，老錢找過我兩回，讓我在你店裡賣手機的時候找茬挑刺兒。我沒答應——不是沖你，是膈應他那損出！」
「謝了錢老闆。」范德彪舉杯，「這杯我單獨敬你！」
又喝了一輪，話匣子全打開了。這幫老闆開始倒苦水：買賣難做啊，顧客挑刺兒啊，廠家壓貨啊……
范德彪認真聽著，時不時點頭。等大伙兒都倒完苦水了，他才開口：「各位的難處，我懂。這麼著——TCL和夏新的貨，我先給每家鋪五台試賣。賣好了，咱繼續。賣不好，機器退給我，一分錢不讓你虧！」
「當真？」孫老闆眼睛亮了。
「我范德彪說話，一個唾沫一個釘！」
「那行！」趙老闆一拍桌子，「我跟你幹了！反正現在買賣也半死不活的，不如搏一把！」
有人帶頭，其他人也紛紛跟上。最後十二家裡，九家當場拍板，三家說再琢磨琢磨。
范德彪也不強求，讓鋼子記下答應合作的老闆，約好明天去他們店裡量尺寸、換門頭。
散場時候都快九點了。
范德彪站在維多利亞門口挨個送客，握手道別。等人都走沒影了，鋼子湊過來：「彪哥，真給他們鋪貨啊？萬一他們賣了不給錢咋整？」
「所以只鋪五台。」范德彪點了根煙，「五台機器，值不了幾個錢。他們要敢賴帳，往後就別想在開原混了。這九家裡頭，只要有五六家老老實實合作，開原市場就是咱的了。」
吳德榮不知啥時候出來了，站在後頭：「德彪，你這招高啊。化敵為友，還能把買賣做大。」
「逼出來的。」范德彪苦笑道，「老錢在背後捅咕，我要不趕緊把這些老闆攏過來，遲早得出么蛾子。」
「老錢那邊……」吳德榮沉吟，「劉哥雖然敲打過了，但那是個滾刀肉，不會死心。」
「我知道。」范德彪吐了口煙，「所以得更快站穩腳跟。等我把開原這十三家店綁一塊兒，老錢想動我，就得掂量掂量了。」
正說著，阿薇從裡頭出來，手裡拿著個文件夾：「范總，這是今天德興通訊的帳，周大姐剛送來的。」
范德彪接過來翻了翻——開業三天，賣了八萬七，毛利二萬多。TCL和夏新預售登記二百三十台，定金收了十一萬五。
這數兒，他自己瞅著都心驚。
「別往外嘚瑟。」他把文件夾遞迴去。
「我懂。」阿薇小聲說，「范總，你少喝點兒，傷胃。」
「沒事兒，今兒個高興。」
阿薇瞅著他，張了張嘴，最後還是轉身進去了。
鋼子嘿嘿樂：「彪哥，阿薇姐對你可挺上心啊。」
「滾犢子！」范德彪虛踢他一腳，「明兒個還有正事兒呢，早點歇著。」
周大姐坐收銀台後頭點錢，點得手指頭都禿嚕皮了。小娟和小玲嗓子都說劈了，還在那兒白話：「姐，你瞅這TCL鑲的鑽，陽光下賊拉閃！配你這氣質，那不妥妥的！」
劉強和王芳從鄉下剛回來，進門就灌了一瓢涼水，王芳抹著嘴說：「范總，下邊村里都跑了，村長說只要給錢，別說在村里牆上刷GG，就是在他腦門子上刷都行！」
范德彪蹲在門前抽菸，眯眼瞅著街對面。那幾家手機店生意那真是寡婦進當鋪——要人沒人，要錢沒錢。偶爾進個人，轉一圈就出來，奔他這兒來了。
鋼子噔噔跑上來：「彪哥，對面新世紀那趙老闆，剛才擱咱門口轉悠三圈了，臉拉得跟長白山似的。」
「瞅見了。」范德彪彈彈菸灰，「咱這兒火得噼里啪啦，人家那兒涼得透心兒涼，能不眼紅麼。」
「要不……我讓倆兄弟上他們門口杵著？就站那兒，啥也不干，就站站。」鋼子比劃著名。
「拉倒吧！」范德彪一擺手，「那不成欺負人了？做生意講究個和氣生財。」
「那咋整？就讓他們這麼眼巴巴瞅著？」
范德彪沒吱聲，眯著眼又抽了兩口煙，嘿嘿一笑：「鋼子，你去辦個事兒。」
「啥事兒彪哥？」
「把開原賣手機的這些老闆，挨家給我請一遍。就說我范德彪擺場子，今晚六點維多利亞，請他們吃飯嘮嘮嗑。」
鋼子一愣：「請他們？彪哥，那幫人現在正牙痒痒呢……」
「越牙痒痒越得請。」范德彪把煙屁股摁滅，「按我說的整。」
晚上六點，維多利亞三樓最大的包間。
大圓桌坐了十三個人——開原十二家手機店的老闆，加上范德彪。桌上擺得滿滿登登，全是硬菜。酒是五糧液，開了四瓶。
這幫老闆一個個臉繃得跟鼓似的。新世紀通訊的趙老闆五十多歲，一張臉耷拉著，眼皮都不抬。青春通訊的錢老闆三十出頭，皮笑肉不笑的，手指頭在桌上噠噠敲。其他人悶頭抽菸，沒一個動筷子的。
范德彪站起來，端起酒杯：「各位老闆，今天能給面兒來，我范德彪記心裡了。這杯酒，我幹了，各位隨意。」
說完一仰脖，咕咚一聲下去了。
桌上還是一片死寂。趙老闆敲敲桌面：「范老闆，有啥話就撂吧。咱們都是買賣人，沒工夫在這兒磨嘴皮子。」
「趙老闆痛快！」范德彪撂下酒杯，「那我就打開天窗說亮話——今天請各位來，是想跟大家交個朋友，一起把開原這攤買賣做大。」
錢老闆嗤笑一聲：「一起做大？范老闆，你那德興通訊一天賣的量，夠我們幾家吭哧吭哧干一個月的。你這叫搶飯碗，不叫一起做大。」
「錢老闆這話不對。」范德彪樂呵呵坐下，「開原這麼大市場，我一人能吞了？就算吞了，那不成了吃獨食了？吃獨食拉稀，這道理我懂。」
這話糙理不糙。桌上幾個人互相瞅了瞅。
「我這人實在，有啥說啥，不整那虛頭巴腦的。」范德彪給每人撒了根煙，「德興通訊為啥火？因為我拿下了TCL和夏新的代理。這兩款機器，十月份上市，現在光定金就收了一百多台。等上市了，一個月賣三五百台跟玩兒似的。」
趙老闆臉更黑了：「范老闆這是跟我們顯擺來了？」
「不是顯擺，是談合作。」范德彪正了正身子，「TCL和夏新這兩個牌子，我獨家代理一個月。一個月後，我放貨給各位——免費鋪貨，賣完了再結帳，咋樣？」
這話像在油鍋里撒了把鹽，桌上頓時炸了。
「免費鋪貨？」
「賣完再結錢？」
「天底下還有這好事兒？」
錢老闆眯起眼：「范老闆，條件呢？總不能讓我們白撿便宜吧？」
「條件簡單。」范德彪伸出仨手指頭，「第一，賣價得統一，我說賣多少就賣多少，不能瞎降價，誰降價誰出局。第二，每台機器我給你留足利潤，保准比你賣那些雜牌子賺得多。第三，門頭得換——換成TCL和夏新授權店，換門頭的錢我出。」
趙老闆琢磨了一下：「一台能賺多少？」
「TCL白色款，我給你價比市價低三百。夏新A8，低二百五。你賣一台，最少賺這個數。」范德彪比了個二。
「二百？」有人問。
「二百起步！」范德彪說得嘎嘣脆，「賣得好還有返點。」
桌上響起一片吸氣聲。現在他們賣的那些雜牌機，一台也就賺個七八十，還得跟顧客磨半天嘴皮子。
「還有，」范德彪趁熱打鐵，「促銷員我派！TCL和夏新的廠家促銷員，輪著去你們店裡站台，幫你們賣貨。海報、展架、宣傳單，我全包。你們就管收錢，別的不用操心。」
青春通訊的孫老闆忍不住了：「范老闆，你圖啥啊？這不成了給我們打工了嗎？」
「圖個安穩！」范德彪實話實說，「我一個人吃獨食，你們十二家合起伙來搞我，我也難受不是？不如大夥一起賺錢，把開原市場做大，蛋糕做大了，大家分的才多。再說了，銷量上去了，我跟廠家說話硬氣，返點更高，咱們都沾光。」
這話實在，在座的都聽明白了——范德彪這是要當開原手機市場的「總瓢把子」，統一定價、統一渠道、統一吆喝。他們這些小店，就成他的分銷點了。
趙老闆還在猶豫：「那我們自己代理的那些牌子……」
「照賣不誤！」范德彪一揮手，「TCL和夏新就是給你們添倆硬菜，不影響你們原來那些家常菜。而且我保證，這倆牌子在開原，只通過咱們十三家店賣，絕不外流！」
這是要壟斷啊。
錢老闆眼珠子滴溜溜轉：「范老闆，這事兒……我們得回去琢磨琢磨。」
「不急！」范德彪又端起酒杯，「今天就是認認門兒、交交心。願意合作的，吃完飯咱細嘮。不願意的，這頓飯就當認識個朋友，往後各做各的買賣，我不找茬，你們也別給我下絆子。」
這話軟中帶硬。桌上的人你看看我，我看看你，心裡都開始撥拉算盤珠子了。
酒過三巡，菜過五味，氣氛慢慢熱乎了。
趙老闆喝得臉紅得像猴屁股，摟著范德彪肩膀：「小范啊，你這人……辦事兒講究！比老錢那癟犢子強百套！你知道不，老錢前天還找我們，說要抱團收拾你！」
范德彪心裡一咯噔，臉上還樂呵呵：「趙老闆說笑了，錢總那是跟我鬧著玩兒呢。」
「玩兒個屁！」趙老闆一甩手，「他說讓我們都不從你這進貨，要孤立你！還說你中了一百多萬彩票，錢來路不正……」
桌上瞬間靜了。所有人都盯著范德彪。
范德彪笑容不改：「彩票是中了點兒，正好拿來開店。錢總消息挺靈通啊。」
「他那是眼紅！」錢老闆接話，「范老闆，不瞞你說，老錢找過我兩回，讓我在你店裡賣手機的時候找茬挑刺兒。我沒答應——不是沖你，是膈應他那損出！」
「謝了錢老闆。」范德彪舉杯，「這杯我單獨敬你！」
又喝了一輪，話匣子全打開了。這幫老闆開始倒苦水：買賣難做啊，顧客挑刺兒啊，廠家壓貨啊……
范德彪認真聽著，時不時點頭。等大伙兒都倒完苦水了，他才開口：「各位的難處，我懂。這麼著——TCL和夏新的貨，我先給每家鋪五台試賣。賣好了，咱繼續。賣不好，機器退給我，一分錢不讓你虧！」
「當真？」孫老闆眼睛亮了。
「我范德彪說話，一個唾沫一個釘！」
「那行！」趙老闆一拍桌子，「我跟你幹了！反正現在買賣也半死不活的，不如搏一把！」
有人帶頭，其他人也紛紛跟上。最後十二家裡，九家當場拍板，三家說再琢磨琢磨。
范德彪也不強求，讓鋼子記下答應合作的老闆，約好明天去他們店裡量尺寸、換門頭。
散場時候都快九點了。
范德彪站在維多利亞門口挨個送客，握手道別。等人都走沒影了，鋼子湊過來：「彪哥，真給他們鋪貨啊？萬一他們賣了不給錢咋整？」
「所以只鋪五台。」范德彪點了根煙，「五台機器，值不了幾個錢。他們要敢賴帳，往後就別想在開原混了。這九家裡頭，只要有五六家老老實實合作，開原市場就是咱的了。」
吳德榮不知啥時候出來了，站在後頭：「德彪，你這招高啊。化敵為友，還能把買賣做大。」
「逼出來的。」范德彪苦笑道，「老錢在背後捅咕，我要不趕緊把這些老闆攏過來，遲早得出么蛾子。」
「老錢那邊……」吳德榮沉吟，「劉哥雖然敲打過了，但那是個滾刀肉，不會死心。」
「我知道。」范德彪吐了口煙，「所以得更快站穩腳跟。等我把開原這十三家店綁一塊兒，老錢想動我，就得掂量掂量了。」
正說著，阿薇從裡頭出來，手裡拿著個文件夾：「范總，這是今天德興通訊的帳，周大姐剛送來的。」
范德彪接過來翻了翻——開業三天，賣了八萬七，毛利二萬多。TCL和夏新預售登記二百三十台，定金收了十一萬五。
這數兒，他自己瞅著都心驚。
「別往外嘚瑟。」他把文件夾遞迴去。
「我懂。」阿薇小聲說，「范總，你少喝點兒，傷胃。」
「沒事兒，今兒個高興。」
阿薇瞅著他，張了張嘴，最後還是轉身進去了。
鋼子嘿嘿樂：「彪哥，阿薇姐對你可挺上心啊。」
「滾犢子！」范德彪虛踢他一腳，「明兒個還有正事兒呢，早點歇著。」