第66章 加盟
電話那頭的張磊顯然心情不錯，背景里還能聽到鍵盤敲擊的聲音。
「剛才京城的技術部跟我匯報，說你們的伺服器流量圖走出了一條非常詭異的『心電圖』。前一秒還在ICU搶救，後一秒就活蹦亂跳了。」張磊頓了頓，語氣裡帶著幾分探究，「我的技術員打賭你會買硬防，結果你一分錢沒花。白宇航，你這是給DDoS攻擊設了個『智商稅』關卡？」
「張總過獎，窮有窮的活法。」白宇航靠在前台，拿出根煙點上，「與其花錢堵路，不如設個坎兒。機器腳本指定不懂CS里B41是什麼槍，但是這些問題，恰恰是咱們用戶的接頭暗號。這叫精準篩選。」
「有點意思，把技術混合經驗，結合對精準用戶的了解，還能順便做一波用戶篩選和營銷。」張磊笑了兩聲，「這種低成本高效率的手段，才是創業公司最值錢的家底。行了，不打擾你們掃尾，這仗打得漂亮。」
掛了電話，白宇航回到包廂，屋裡已經沒了剛才的緊張氣氛，取而代之的是死一般的寂靜。宛良皓趴在鍵盤上，臉上印出了一排鍵帽印子；張健仰面癱在椅子上，嘴微張著，哈喇子順著嘴角往下淌，手裡還死死攥著滑鼠。
這一夜，確實把大伙兒最後一點精氣神，都榨乾了。
天光大亮，新世紀網吧的捲簾門剛拉開一半，趙建軍就火急火燎地衝進了包廂。
「老六！別睡了！」趙建軍滿頭大汗，一把推醒剛眯著的白宇航，「外頭炸鍋了！」
白宇航揉了揉發脹的太陽穴，聲音沙啞：「怎麼個意思？」
「那幫連夜從長春、瀋陽坐火車過來的網吧老闆，在門口外鬧起來了。」趙建軍急得直拍大腿，「嫌咱們昨晚沒接待，說咱們瞧不起人，現在正嚷嚷著要撕咱們的海報，還揚言要聯合吉林遼寧的網吧，在網上嚯嚯咱們的比賽。」
「撕海報？」白宇航冷笑一聲，起身走到洗手池旁，擰開水龍頭。
冰涼的自來水潑在臉上，刺骨的寒意瞬間驅散了通宵的疲憊。他隨手扯過紙巾擦了一把，鏡子裡的那雙眼睛裡看不出喜怒，卻透著一股子令人膽寒的冷靜。
「走，去看看這幫財神爺是怎麼鬧的。」
白宇航從書包里抽出一疊夜裡就列印好的文件，大步流星地走在前面。
新世紀網吧的大廳此刻烏煙瘴氣。七八個穿著皮夾克、夾著公文包的中年男人正圍在前台，唾沫星子橫飛。
領頭的是個滿臉橫肉的矮個，脖子上掛著手指粗的金鍊子，正指著網管王雋的鼻子罵：「去把你們管事的叫出來！一眨眼就跑了，什麼狗屁哈爾濱龍頭，讓老子坐了一宿冷板凳？信不信老子回去就把這破比賽罵死！」
「你要罵誰？」
一道平穩的聲音穿透嘈雜的人群。
白宇航分開看熱鬧的上網學生，徑直走到橫肉矮個兒面前。
他上下打量了一眼這個穿著軍大衣的學生，嗤笑一聲：「你誰啊？毛都沒長齊，也敢跟我們擺譜？」
「啪！」
一疊文件被重重摔在大理石檯面上。
「我是啟航校內網的白宇航，想撕海報的，牆在那邊，動手要快，撕完出門左轉不送。」白宇航手撐著台面，目光掃過在場的每一個人，大一新生的皮囊下，氣場卻硬得像塊鋼板，「想賺錢的，就把嘴閉上，坐下來聊聊怎麼分蛋糕。」
大廳里瞬間安靜了幾秒。
矮個兒臉上的橫肉抽動了兩下，顯然沒料到會被一個學生給鎮住：「小子，你狂什麼？沒有我們外地的網吧，你這比賽也就是哈爾濱的自己玩！大不了我們自己搞，還求你了似的？！」
「自己搞？」白宇航招手示意跟出來的張健。
張健頂著雞窩頭，把一台顯示器轉了過來，屏幕上是一張密密麻麻亮著光點的全國地圖。
「看清楚了。」白宇航手指點在長春和瀋陽的幾個光點上，「這是昨晚啟航校內網的實時在線數據。長春文化廣場附近的這幾個IP段，如果沒猜錯，是你們的店吧？昨晚你們的網吧里，有四百二十個機位在登錄我的網站，肯定也想報名我們的比賽。」
白宇航直視著光頭胖子的眼睛，嘴角勾起一抹嘲弄：「現在整個東北，甚至全國的大學生都在啟航上找同學、組戰隊。你撕了海報，我不跟你玩，你也沒得玩。你的競爭對手就會把海報貼滿整條街。到時候，你的客源就會像流水一樣流到隔壁去。這損失，你賠得起嗎？」
橫肉矮個兒盯著屏幕上那恐怖的數據，喉結艱難地滾動了一下。他是生意人，太清楚這意味著什麼——這不僅僅是個遊戲比賽，不是他一個網吧整個比賽能比得了的，這是流量，這是他們跑趟哈爾濱的目的，這是真金白銀的流水。
剛才那股囂張的氣焰，瞬間被這組冷冰冰的數據澆滅了。
「這……」橫肉矮個兒換了副面孔，搓了搓手，臉上堆起油膩的笑，「白老弟，你看你這就見外了。咱們大老遠來，不就是為了這事兒嘛。剛才那是誤會，誤會。」
「既然是誤會，那就談正事。」白宇航手指點了點桌上的文件，「這是《啟航校內網東北區域城市電競聯賽加盟協議》。加盟費五千，一分不少。用了我的系統和網站，你們就是當地的『官方指定賽點』，流量紅利咱們共享。簽不簽，給你們三分鐘考慮。」
三分鐘？連三十秒都沒用上。
剛才還喊著要抵制的一群老江湖，此刻爭先恐後地掏出簽字筆，生怕晚了一步這「官方指定」的名頭就落到了別人頭上。
送走了這幫拿著協議、滿臉喜色的外地老闆，白宇航像是被抽走了脊梁骨，一屁股癱坐在前台的椅子上，長長出了一口氣。
「小宇，牛逼啊。」趙建軍在旁邊豎起大拇指，「這幫老油條平時我見了都頭疼，讓你幾句話就給收編了？」
「都是不見兔子不撒鷹的主。」白宇航閉著眼擺擺手，「只要給肉吃，狼也能變成狗。」
就在這時，一直盯著後台數據的張健突然發出一聲怪叫，差點從椅子上蹦起來。
「臥槽！老六！不對勁！」
「又怎麼了？還有人要撕海報？」白宇航眼皮都沒抬。
「不是海報！是人！全是人！」張健指著屏幕，手指都在哆嗦，「就在剛才，咱們的註冊用戶數突破五十萬了！而且……你看這IP來源！」
白宇航猛地睜開眼，湊過去一看，原本只有東北地區亮起的地圖上，京城區域突然爆發出刺眼的紅光，密密麻麻的IP請求像潮水一樣涌了進來。
「京城的高校圈……炸了。」張健喃喃自語，「這數據漲得比昨晚被攻擊時還猛！」
「剛才京城的技術部跟我匯報，說你們的伺服器流量圖走出了一條非常詭異的『心電圖』。前一秒還在ICU搶救，後一秒就活蹦亂跳了。」張磊頓了頓，語氣裡帶著幾分探究，「我的技術員打賭你會買硬防，結果你一分錢沒花。白宇航，你這是給DDoS攻擊設了個『智商稅』關卡？」
「張總過獎，窮有窮的活法。」白宇航靠在前台，拿出根煙點上，「與其花錢堵路，不如設個坎兒。機器腳本指定不懂CS里B41是什麼槍，但是這些問題，恰恰是咱們用戶的接頭暗號。這叫精準篩選。」
「有點意思，把技術混合經驗，結合對精準用戶的了解，還能順便做一波用戶篩選和營銷。」張磊笑了兩聲，「這種低成本高效率的手段，才是創業公司最值錢的家底。行了，不打擾你們掃尾，這仗打得漂亮。」
掛了電話，白宇航回到包廂，屋裡已經沒了剛才的緊張氣氛，取而代之的是死一般的寂靜。宛良皓趴在鍵盤上，臉上印出了一排鍵帽印子；張健仰面癱在椅子上，嘴微張著，哈喇子順著嘴角往下淌，手裡還死死攥著滑鼠。
這一夜，確實把大伙兒最後一點精氣神，都榨乾了。
天光大亮，新世紀網吧的捲簾門剛拉開一半，趙建軍就火急火燎地衝進了包廂。
「老六！別睡了！」趙建軍滿頭大汗，一把推醒剛眯著的白宇航，「外頭炸鍋了！」
白宇航揉了揉發脹的太陽穴，聲音沙啞：「怎麼個意思？」
「那幫連夜從長春、瀋陽坐火車過來的網吧老闆，在門口外鬧起來了。」趙建軍急得直拍大腿，「嫌咱們昨晚沒接待，說咱們瞧不起人，現在正嚷嚷著要撕咱們的海報，還揚言要聯合吉林遼寧的網吧，在網上嚯嚯咱們的比賽。」
「撕海報？」白宇航冷笑一聲，起身走到洗手池旁，擰開水龍頭。
冰涼的自來水潑在臉上，刺骨的寒意瞬間驅散了通宵的疲憊。他隨手扯過紙巾擦了一把，鏡子裡的那雙眼睛裡看不出喜怒，卻透著一股子令人膽寒的冷靜。
「走，去看看這幫財神爺是怎麼鬧的。」
白宇航從書包里抽出一疊夜裡就列印好的文件，大步流星地走在前面。
新世紀網吧的大廳此刻烏煙瘴氣。七八個穿著皮夾克、夾著公文包的中年男人正圍在前台，唾沫星子橫飛。
領頭的是個滿臉橫肉的矮個，脖子上掛著手指粗的金鍊子，正指著網管王雋的鼻子罵：「去把你們管事的叫出來！一眨眼就跑了，什麼狗屁哈爾濱龍頭，讓老子坐了一宿冷板凳？信不信老子回去就把這破比賽罵死！」
「你要罵誰？」
一道平穩的聲音穿透嘈雜的人群。
白宇航分開看熱鬧的上網學生，徑直走到橫肉矮個兒面前。
他上下打量了一眼這個穿著軍大衣的學生，嗤笑一聲：「你誰啊？毛都沒長齊，也敢跟我們擺譜？」
「啪！」
一疊文件被重重摔在大理石檯面上。
「我是啟航校內網的白宇航，想撕海報的，牆在那邊，動手要快，撕完出門左轉不送。」白宇航手撐著台面，目光掃過在場的每一個人，大一新生的皮囊下，氣場卻硬得像塊鋼板，「想賺錢的，就把嘴閉上，坐下來聊聊怎麼分蛋糕。」
大廳里瞬間安靜了幾秒。
矮個兒臉上的橫肉抽動了兩下，顯然沒料到會被一個學生給鎮住：「小子，你狂什麼？沒有我們外地的網吧，你這比賽也就是哈爾濱的自己玩！大不了我們自己搞，還求你了似的？！」
「自己搞？」白宇航招手示意跟出來的張健。
張健頂著雞窩頭，把一台顯示器轉了過來，屏幕上是一張密密麻麻亮著光點的全國地圖。
「看清楚了。」白宇航手指點在長春和瀋陽的幾個光點上，「這是昨晚啟航校內網的實時在線數據。長春文化廣場附近的這幾個IP段，如果沒猜錯，是你們的店吧？昨晚你們的網吧里，有四百二十個機位在登錄我的網站，肯定也想報名我們的比賽。」
白宇航直視著光頭胖子的眼睛，嘴角勾起一抹嘲弄：「現在整個東北，甚至全國的大學生都在啟航上找同學、組戰隊。你撕了海報，我不跟你玩，你也沒得玩。你的競爭對手就會把海報貼滿整條街。到時候，你的客源就會像流水一樣流到隔壁去。這損失，你賠得起嗎？」
橫肉矮個兒盯著屏幕上那恐怖的數據，喉結艱難地滾動了一下。他是生意人，太清楚這意味著什麼——這不僅僅是個遊戲比賽，不是他一個網吧整個比賽能比得了的，這是流量，這是他們跑趟哈爾濱的目的，這是真金白銀的流水。
剛才那股囂張的氣焰，瞬間被這組冷冰冰的數據澆滅了。
「這……」橫肉矮個兒換了副面孔，搓了搓手，臉上堆起油膩的笑，「白老弟，你看你這就見外了。咱們大老遠來，不就是為了這事兒嘛。剛才那是誤會，誤會。」
「既然是誤會，那就談正事。」白宇航手指點了點桌上的文件，「這是《啟航校內網東北區域城市電競聯賽加盟協議》。加盟費五千，一分不少。用了我的系統和網站，你們就是當地的『官方指定賽點』，流量紅利咱們共享。簽不簽，給你們三分鐘考慮。」
三分鐘？連三十秒都沒用上。
剛才還喊著要抵制的一群老江湖，此刻爭先恐後地掏出簽字筆，生怕晚了一步這「官方指定」的名頭就落到了別人頭上。
送走了這幫拿著協議、滿臉喜色的外地老闆，白宇航像是被抽走了脊梁骨，一屁股癱坐在前台的椅子上，長長出了一口氣。
「小宇，牛逼啊。」趙建軍在旁邊豎起大拇指，「這幫老油條平時我見了都頭疼，讓你幾句話就給收編了？」
「都是不見兔子不撒鷹的主。」白宇航閉著眼擺擺手，「只要給肉吃，狼也能變成狗。」
就在這時，一直盯著後台數據的張健突然發出一聲怪叫，差點從椅子上蹦起來。
「臥槽！老六！不對勁！」
「又怎麼了？還有人要撕海報？」白宇航眼皮都沒抬。
「不是海報！是人！全是人！」張健指著屏幕，手指都在哆嗦，「就在剛才，咱們的註冊用戶數突破五十萬了！而且……你看這IP來源！」
白宇航猛地睜開眼，湊過去一看，原本只有東北地區亮起的地圖上，京城區域突然爆發出刺眼的紅光，密密麻麻的IP請求像潮水一樣涌了進來。
「京城的高校圈……炸了。」張健喃喃自語，「這數據漲得比昨晚被攻擊時還猛！」