第54章 三百萬
「貧嘴。」電話那頭的蘇沐清輕笑了一聲，聲音里透著股意料之中的得意，「不過我就喜歡你這股子定力。要是八百萬現金擺在眼前，換個人早把合同簽了去買車買房了。」
「車房以後當然會有，你也看了，啟航的業務推進這麼快，這都是遲早的事。但現在把下金蛋的雞殺了燉湯，那是敗家子幹的事。」白宇航對著凍得發紅的手哈了口氣。
「那是當然，你每天發給我的郵件，數據我都會反覆地推算再製成表單，準備交給來接觸的投資人，這些我是清楚的。」蘇沐清語氣一轉，恢復了談正事的幹練，「行，既然沒被煤老闆的現金砸暈，那咱們聊聊正規軍。IDG的合伙人讓投資經理來找過我三次，下午又給我打了電話，鬆口了。給出的投資意向書Term Sheet，是投前估值一千五百萬人民幣，他們想投三百萬，占股16.7%，也就是投後20%。」
蘇沐清頓了頓，似乎在等白宇航的驚呼，但她沒有等到：「宇航，這可是三百萬，估值上千萬人民幣了，你要知道，現在納斯達克的科技股正排隊跳樓呢。這估值，放在中關村，都能讓一幫創業老炮眼紅得睡不著覺。怎麼樣，這回滿意了吧？」
白宇航把煙屁股扔在地上，用腳尖碾滅：「哈哈，我就知道你還有後手。三百萬，投後20%？他們這是看準了行情不好，想趁火打劫抄底呢。太低。」
「這還低？」蘇沐清聲音拔高了幾度，「你清醒點，現在是資本寒冬，不是兩年前，你當是阿里和中華網融資呢，隨便註冊個『.com』，講個創業故事和企業願景，就能換幾百萬美金現金的時候可不常有。這也就是看在啟航用戶增長曲線太妖孽和增長潛力的份上，換個別的網站，給八百萬估值都得求爺爺告奶奶的。」
「那是他們沒看懂咱們在做什麼。」白宇航換了只手拿聽筒，冰冷的手指在衣兜里蜷縮了幾下，「沐清，你知道，啟航的導航和音樂站，是為了流量積累，做的水渠，哈市這邊的『藍速杯』也只是個引信。等決賽那天，如果幾萬人同時在線圍觀，那種熱度會順著網線，快速燒遍全國高校。到時候啟航校內網，可就不再是個用來找同學的通訊錄，它將是國內年輕人的『電競加社交加門戶』的超級平台。這流量是自帶社交和消費屬性的，這樣的平台網站，粘性比單純的社交或門戶強百倍。」
「戰略我懂，但作為你的財務顧問兼股東，我也有義務得提醒你。」蘇沐清那邊傳來翻動紙張的聲音，「所有的投資人，看的是退出機制和回報率。天使輪估值要是做得太高，下一輪融資的門檻，怕是就得頂到天上去。你總不能A輪直接奔著上億估值去吧？步子邁大了，容易扯著……」
「扯著蛋是吧？」白宇航替她補全了後半句，笑了笑，「放心，我有數。我的心理價位是融資三百萬人民幣，出讓10%的股份，最多不超過12%。天使輪的投前估值，我希望能做到兩千五百萬到三千萬之間。」
「三百萬現金……」蘇沐清顯然在快速計算，「為什麼非要卡在這個數？咱們目前的伺服器費用也不高，帳上還有四萬塊錢，哪怕擴容，一百萬怎麼也足夠撐個一年半載了。」
「因為我要快，快速占領市場，現在真的就是最好的時候。」白宇航看著路燈昏黃的燈光，眼神銳利，「這三百萬不是用來過日子的，是用來花的，用來燒的。這波用戶紅利吃完，我要立刻啟動A輪，直接把競爭門檻壘到天上，讓後來想模仿的人，連尾燈都看不見。相信我，沐清，按照我的節奏，這三百萬花完的時候，啟航的估值至少翻五倍。」
電話那頭沉默了良久，只剩下電流的滋滋聲。
「行，既然你心裡有譜，我就陪你瘋一把。」蘇沐清的聲音聽起來有些無奈，又隱隱透著興奮，「那這幾家VC我先吊著？」
「吊著。告訴他們，想投啟航得排隊，而且現在的估值是時價，過兩天還得漲。」白宇航語氣篤定，「至於現在的資金缺口，我想辦法。哪怕把褲衩子當了，我也要把數據燒到一個讓他們不得不掏錢的高度。」
「誰稀罕你的褲衩子。」蘇沐清啐了一口，語氣忽然柔和下來，像羽毛輕輕撓過耳膜，「那……你什麼時候來京城？」
白宇航抬頭看了看頭頂那盞昏黃的路燈：「等這波『藍速杯』的流量結束，把哈爾濱的大本營扎穩了，我就去。到時候，我帶著最好的數據去見你，也順便去見那幫拿著錢袋子的財神爺們。」
「光帶數據？」
「帶著『嫁妝』進京，行了吧？」
「誰稀罕。」蘇沐清輕笑一聲，掛了電話。
聽筒里傳來「嘟嘟」的忙音。
白宇航拔出IC卡，手凍得通紅，指關節都有些僵硬。他把卡揣進兜里，抬頭望向哈爾濱冬夜璀璨的星空，呼出一口長長的白氣。
剛才的一通電話，他拒絕了多少人幾輩子都賺不到的錢。
不過，好在他的頭腦無比清醒，清楚知道自己正在做什麼。
裹緊大衣，白宇航一路小跑回了宿舍。
剛推開206的門，一股熱浪夾雜著紅燒牛肉麵的味道撲面而來，還沒等他看清屋裡的情況，張健那破鑼嗓子就炸響了。
「老六！你可回來了！出大事了！」
張健滿頭大汗，手裡還抓著半根沒吃完的火腿腸，手都在哆嗦：「剛才電信通打電話，說咱們流量異常，不僅帶寬占滿了，伺服器硬碟也快紅了！那邊說再不加機器擴容，服務就崩了！但這擴容費……咱們帳上的錢撐不過兩個月！」
白宇航心裡咯噔一下，「現在在線多少人？」
「電信通的客服張天說並發四萬八！還在漲！」張健急得直抓頭髮。
白宇航看著張健那張慌亂的大臉，又想了想剛才電話里被自己一口回絕的一千五百萬，嘴角忍不住抽搐了一下，剛才雲端博弈的豪情，瞬間被拉回了殘酷的現實。
這就是現實，上一秒還在電話里跟京城談著上千萬的大生意，下一秒回到宿舍，卻連伺服器的擴容費都要掏不出來了。
遠水解不了近渴，這把火，燒得比預想中還要快。
這大概就是所謂的創業，痛並快樂著吧。
「車房以後當然會有，你也看了，啟航的業務推進這麼快，這都是遲早的事。但現在把下金蛋的雞殺了燉湯，那是敗家子幹的事。」白宇航對著凍得發紅的手哈了口氣。
「那是當然，你每天發給我的郵件，數據我都會反覆地推算再製成表單，準備交給來接觸的投資人，這些我是清楚的。」蘇沐清語氣一轉，恢復了談正事的幹練，「行，既然沒被煤老闆的現金砸暈，那咱們聊聊正規軍。IDG的合伙人讓投資經理來找過我三次，下午又給我打了電話，鬆口了。給出的投資意向書Term Sheet，是投前估值一千五百萬人民幣，他們想投三百萬，占股16.7%，也就是投後20%。」
蘇沐清頓了頓，似乎在等白宇航的驚呼，但她沒有等到：「宇航，這可是三百萬，估值上千萬人民幣了，你要知道，現在納斯達克的科技股正排隊跳樓呢。這估值，放在中關村，都能讓一幫創業老炮眼紅得睡不著覺。怎麼樣，這回滿意了吧？」
白宇航把煙屁股扔在地上，用腳尖碾滅：「哈哈，我就知道你還有後手。三百萬，投後20%？他們這是看準了行情不好，想趁火打劫抄底呢。太低。」
「這還低？」蘇沐清聲音拔高了幾度，「你清醒點，現在是資本寒冬，不是兩年前，你當是阿里和中華網融資呢，隨便註冊個『.com』，講個創業故事和企業願景，就能換幾百萬美金現金的時候可不常有。這也就是看在啟航用戶增長曲線太妖孽和增長潛力的份上，換個別的網站，給八百萬估值都得求爺爺告奶奶的。」
「那是他們沒看懂咱們在做什麼。」白宇航換了只手拿聽筒，冰冷的手指在衣兜里蜷縮了幾下，「沐清，你知道，啟航的導航和音樂站，是為了流量積累，做的水渠，哈市這邊的『藍速杯』也只是個引信。等決賽那天，如果幾萬人同時在線圍觀，那種熱度會順著網線，快速燒遍全國高校。到時候啟航校內網，可就不再是個用來找同學的通訊錄，它將是國內年輕人的『電競加社交加門戶』的超級平台。這流量是自帶社交和消費屬性的，這樣的平台網站，粘性比單純的社交或門戶強百倍。」
「戰略我懂，但作為你的財務顧問兼股東，我也有義務得提醒你。」蘇沐清那邊傳來翻動紙張的聲音，「所有的投資人，看的是退出機制和回報率。天使輪估值要是做得太高，下一輪融資的門檻，怕是就得頂到天上去。你總不能A輪直接奔著上億估值去吧？步子邁大了，容易扯著……」
「扯著蛋是吧？」白宇航替她補全了後半句，笑了笑，「放心，我有數。我的心理價位是融資三百萬人民幣，出讓10%的股份，最多不超過12%。天使輪的投前估值，我希望能做到兩千五百萬到三千萬之間。」
「三百萬現金……」蘇沐清顯然在快速計算，「為什麼非要卡在這個數？咱們目前的伺服器費用也不高，帳上還有四萬塊錢，哪怕擴容，一百萬怎麼也足夠撐個一年半載了。」
「因為我要快，快速占領市場，現在真的就是最好的時候。」白宇航看著路燈昏黃的燈光，眼神銳利，「這三百萬不是用來過日子的，是用來花的，用來燒的。這波用戶紅利吃完，我要立刻啟動A輪，直接把競爭門檻壘到天上，讓後來想模仿的人，連尾燈都看不見。相信我，沐清，按照我的節奏，這三百萬花完的時候，啟航的估值至少翻五倍。」
電話那頭沉默了良久，只剩下電流的滋滋聲。
「行，既然你心裡有譜，我就陪你瘋一把。」蘇沐清的聲音聽起來有些無奈，又隱隱透著興奮，「那這幾家VC我先吊著？」
「吊著。告訴他們，想投啟航得排隊，而且現在的估值是時價，過兩天還得漲。」白宇航語氣篤定，「至於現在的資金缺口，我想辦法。哪怕把褲衩子當了，我也要把數據燒到一個讓他們不得不掏錢的高度。」
「誰稀罕你的褲衩子。」蘇沐清啐了一口，語氣忽然柔和下來，像羽毛輕輕撓過耳膜，「那……你什麼時候來京城？」
白宇航抬頭看了看頭頂那盞昏黃的路燈：「等這波『藍速杯』的流量結束，把哈爾濱的大本營扎穩了，我就去。到時候，我帶著最好的數據去見你，也順便去見那幫拿著錢袋子的財神爺們。」
「光帶數據？」
「帶著『嫁妝』進京，行了吧？」
「誰稀罕。」蘇沐清輕笑一聲，掛了電話。
聽筒里傳來「嘟嘟」的忙音。
白宇航拔出IC卡，手凍得通紅，指關節都有些僵硬。他把卡揣進兜里，抬頭望向哈爾濱冬夜璀璨的星空，呼出一口長長的白氣。
剛才的一通電話，他拒絕了多少人幾輩子都賺不到的錢。
不過，好在他的頭腦無比清醒，清楚知道自己正在做什麼。
裹緊大衣，白宇航一路小跑回了宿舍。
剛推開206的門，一股熱浪夾雜著紅燒牛肉麵的味道撲面而來，還沒等他看清屋裡的情況，張健那破鑼嗓子就炸響了。
「老六！你可回來了！出大事了！」
張健滿頭大汗，手裡還抓著半根沒吃完的火腿腸，手都在哆嗦：「剛才電信通打電話，說咱們流量異常，不僅帶寬占滿了，伺服器硬碟也快紅了！那邊說再不加機器擴容，服務就崩了！但這擴容費……咱們帳上的錢撐不過兩個月！」
白宇航心裡咯噔一下，「現在在線多少人？」
「電信通的客服張天說並發四萬八！還在漲！」張健急得直抓頭髮。
白宇航看著張健那張慌亂的大臉，又想了想剛才電話里被自己一口回絕的一千五百萬，嘴角忍不住抽搐了一下，剛才雲端博弈的豪情，瞬間被拉回了殘酷的現實。
這就是現實，上一秒還在電話里跟京城談著上千萬的大生意，下一秒回到宿舍，卻連伺服器的擴容費都要掏不出來了。
遠水解不了近渴，這把火，燒得比預想中還要快。
這大概就是所謂的創業，痛並快樂著吧。