第28章 音樂站規劃
新世紀網吧的包廂里，煙霧繚繞得像是個修仙洞府。
除了去陪女朋友逛街的老五劉景，和雷打不動去圖書館自習的老八蔣碩，剩下六個人開了六台機器準備槍戰，可現在六個人在聽到張健的一嗓子之後，都擠在張健的電腦顯示器前，眼珠子都瞪得像要吃人。
老三張健手裡的滑鼠把桌子敲得梆梆響，指著後台那個不斷跳動的數字：「破了！又破了！十三萬！老六你快看，這特麼還有來自法國的IP！這是留學生吧？」
屏幕上，綠色的訪問曲線，像是一條昂首的眼鏡蛇，直衝雲霄。自從加上了萬年曆、天氣預報、股票交易信息三個小模塊，用戶停留時間、刷新次數直接翻倍，回頭率更是高得嚇人，已經儼然成了最少兩萬人上網的入口。
「這是省外的流量進來了。」老四宛良皓把一口還沒咽下去的冰紅茶咽了，「剛才我看後台日誌，有不少是從京城、滬上、羊城那邊的訪問記錄。咱們這『啟航』導航，算是真啟航了。」
屋裡一片歡騰，老七張慶恆甚至激動得想給那顯示器磕一個。
白宇航回座位，靠在椅背上，手裡轉著打火機，臉上沒見多少喜色。
他把腿翹在機箱上，語氣涼颼颼的：「都收收那副沒見過世面的樣子。十三萬PV，放在全國也就是個小站點。咱們現在就是占了個『早』字，趁著巨頭們還沒醒過味兒來，偷了點雞。等新浪搜狐那種門戶網站反應過來，隨手用小拇指尖尖，就能把咱們碾死。」
一盆冷水潑下來，屋裡的熱度降了幾分。
「那咋整？咱們還能跟新浪干？」張健不服氣地嘟囔。
「不跟他們硬碰硬，咱們玩陰的。」白宇航站起身，把外套一披，「走，不打了，回公司。這兒人多眼雜，回去開會。」
一行人逐個跟網管王雋打個招呼，出了網吧。
在往辦公室走的路上，老大在路邊盒飯攤精挑細選，買了十盒把子肉、虎皮尖椒、加滷蛋的盒飯，六人蹲在太古街那間剛掛牌的「辦公室」里，狼吞虎咽地吃完。
把一次性飯盒往垃圾桶一扔，白宇航拿起一支黑色馬克筆，在剛買回來的白板上，「唰唰」畫了一個圓圈，兩邊加了兩條線。
「耳機？」宛良皓打了個飽嗝，「老六，你打算要在網站賣隨身聽？」
「扯淡！賣那個那有啥用。」白宇航用馬克筆尖，點了點那個圖標，「現在的網民上網最想幹什麼？除了聊天、看新聞，就是找樂子。現在的網絡，太安靜了，咱們得讓它響起來。」
他在圖標下面寫下三個字母：MP3。
「這玩意兒我知道！」老大焦利偉眼睛一亮，「Winamp播放器嘛，天天沒事我在宿舍看書放歌，可上學快一年了，我在咱們宿舍電腦里，就下了兩首歌，《心太軟》跟《傷心太平洋》。剩下的歌，都是從盜版光碟上拷的。網上下載太費勁了，十個連結九個死，剩下一個，還得下半小時，下完了一聽，有的還是個只有半截的壞文件，還有格式問題，經常還得轉換。」
「這就是痛點。」白宇航在白板上畫了個漏斗，「現在的音樂在網上資源很少，之前的磁帶已經跟不上時代的發展步伐，音樂網站全是垃圾堆。網民們聽誰的不聽誰的全靠自己習慣，要不就是大馬路功放大喇叭聽來的，或者口口相傳。我們要做的，是過濾器、是排行榜、是推薦表單。做一個專門的MP3搜索和分類、排序的頻道頁面。咱們不生產歌，咱們只做搬運工。把全網能下載的、速度快的活連結，全抓取過來，按歌手、專輯、排行榜給它排好了。」
「只要用戶想聽歌，來咱們這，一搜就有，一點就能下。」白宇航目光灼灼，「這流量，比看天氣預報猛十倍。」
屋裡幾個人聽得心潮澎湃，仿佛已經看見無數網民戴著耳機搖擺的樣子。
「等等。」
一直沒說話的老二楊波，推了推眼鏡，眉頭皺成了「川」字。他是校法援協會的，對這種事，比較敏感。
「老六，我看這事兒有雷。」楊波指了指白宇航寫的那個MP3，「天氣預報和股票那是公開數據，咱們抓了也就抓了。但這歌是有版權的。唱片公司要是告咱們侵權，咱們這小公司，砸鍋賣鐵都不夠賠的，搞不好得吃公糧。」
氣氛瞬間凝固。
白宇航讚許地看了楊波一眼，這也是他為什麼一定要拉老二入伙的原因。
「你說得對，但也不全對。」白宇航轉身在白板上寫下五個字：避風港原則。
「現在的網際網路在法律上來說，還是荒地。DMCA法案有相關規則論述，就叫「避風港原則」，它是處理網絡服務商與版權人糾紛解決的核心原則。咱們音樂站一不收費，二不存儲。所有的歌，文件都在別人的伺服器上，咱們只提供『連結』和『目錄』。咱們是路牌，不是倉庫。」白宇航敲了敲白板，「這叫深度連結。頁面底部加上免責聲明：『本站資源僅供學習交流，下載後24小時內刪除，請購買正版』。」
「這……能行？」楊波有些遲疑，「這不是掩耳盜鈴嗎？」
「這就叫打擦邊球。」白宇航笑了，笑得有點像只老狐狸，「在法律完善之前，現在就是規則的空窗期。等咱們做大了，積累了百萬千萬級別的用戶，那就是手裡有了籌碼。到時候引入投資人做股東，買他的版權，再跟唱片公司談分成，那就是另一回事了。現在？先野蠻生長，圈市場再說。」
楊波琢磨了半天，最後點了點頭：「雖然有點流氓，但在法理上，確實有辯護空間。」
「那就干！」老大焦利偉一拍大腿，「只要不蹲大獄，不罰款，怕個球！」
幾個人正摩拳擦掌準備大幹一場，辦公室那扇生鏽的鐵門被人「咣當」一聲推開了。
老五劉景氣喘吁吁地衝進來，羽絨服拉鏈都沒拉，腦門上全是汗，手裡攥著一張花花綠綠的傳單。
「老六！出事了！出大事了！」
劉景把那張傳單往桌子上一拍，震得地面都抖了抖。
「這幫孫子，太特麼不要臉了！」
白宇航低頭一看。
傳單設計得有點粗糙，但上面那個網站截圖，卻眼熟得讓人噁心。藍白配色，三欄布局，甚至連剛剛上線的「萬年曆」和「天氣預報」的位置都一模一樣。
唯一的區別是，頁面正上方的LOGO，不是藍色的「啟航導航」，而是四個又黑又粗的大字——「極速導航」。
「工大計算機系大四的人搞的，叫什麼『極客聯盟』。」劉景抓起桌上的涼水猛灌了一口，「他們在學校里見人就發，還去市裡的網吧貼海報談業務。說是工大正統技術團隊開發，咱們啟航是野路子。現在好幾個網吧老闆都在問我，這極速導航是不是咱們的分店。」
屋裡的空氣瞬間降到了冰點。
張健拿過傳單看了一眼，氣得直接把手裡的筷子給撅折了：「這特麼不是抄襲嗎？連代碼結構估計都是扒咱們的！還要臉嗎？」
白宇航拿起那張傳單，看著上面那句刺眼的宣傳語——「極速導航，更懂網民的主頁」。
他沒發火，反而笑了。
只是那笑容里，透著股讓人後背發涼的寒意。
「終於來了。」白宇航把傳單揉成一團，精準地投進了牆角的垃圾桶，彈進了一個飯盒的菜湯里，「我就怕沒人跟咱們玩。既然有人想當李鬼，那咱們就教教他們，什麼叫真李逵。」
除了去陪女朋友逛街的老五劉景，和雷打不動去圖書館自習的老八蔣碩，剩下六個人開了六台機器準備槍戰，可現在六個人在聽到張健的一嗓子之後，都擠在張健的電腦顯示器前，眼珠子都瞪得像要吃人。
老三張健手裡的滑鼠把桌子敲得梆梆響，指著後台那個不斷跳動的數字：「破了！又破了！十三萬！老六你快看，這特麼還有來自法國的IP！這是留學生吧？」
屏幕上，綠色的訪問曲線，像是一條昂首的眼鏡蛇，直衝雲霄。自從加上了萬年曆、天氣預報、股票交易信息三個小模塊，用戶停留時間、刷新次數直接翻倍，回頭率更是高得嚇人，已經儼然成了最少兩萬人上網的入口。
「這是省外的流量進來了。」老四宛良皓把一口還沒咽下去的冰紅茶咽了，「剛才我看後台日誌，有不少是從京城、滬上、羊城那邊的訪問記錄。咱們這『啟航』導航，算是真啟航了。」
屋裡一片歡騰，老七張慶恆甚至激動得想給那顯示器磕一個。
白宇航回座位，靠在椅背上，手裡轉著打火機，臉上沒見多少喜色。
他把腿翹在機箱上，語氣涼颼颼的：「都收收那副沒見過世面的樣子。十三萬PV，放在全國也就是個小站點。咱們現在就是占了個『早』字，趁著巨頭們還沒醒過味兒來，偷了點雞。等新浪搜狐那種門戶網站反應過來，隨手用小拇指尖尖，就能把咱們碾死。」
一盆冷水潑下來，屋裡的熱度降了幾分。
「那咋整？咱們還能跟新浪干？」張健不服氣地嘟囔。
「不跟他們硬碰硬，咱們玩陰的。」白宇航站起身，把外套一披，「走，不打了，回公司。這兒人多眼雜，回去開會。」
一行人逐個跟網管王雋打個招呼，出了網吧。
在往辦公室走的路上，老大在路邊盒飯攤精挑細選，買了十盒把子肉、虎皮尖椒、加滷蛋的盒飯，六人蹲在太古街那間剛掛牌的「辦公室」里，狼吞虎咽地吃完。
把一次性飯盒往垃圾桶一扔，白宇航拿起一支黑色馬克筆，在剛買回來的白板上，「唰唰」畫了一個圓圈，兩邊加了兩條線。
「耳機？」宛良皓打了個飽嗝，「老六，你打算要在網站賣隨身聽？」
「扯淡！賣那個那有啥用。」白宇航用馬克筆尖，點了點那個圖標，「現在的網民上網最想幹什麼？除了聊天、看新聞，就是找樂子。現在的網絡，太安靜了，咱們得讓它響起來。」
他在圖標下面寫下三個字母：MP3。
「這玩意兒我知道！」老大焦利偉眼睛一亮，「Winamp播放器嘛，天天沒事我在宿舍看書放歌，可上學快一年了，我在咱們宿舍電腦里，就下了兩首歌，《心太軟》跟《傷心太平洋》。剩下的歌，都是從盜版光碟上拷的。網上下載太費勁了，十個連結九個死，剩下一個，還得下半小時，下完了一聽，有的還是個只有半截的壞文件，還有格式問題，經常還得轉換。」
「這就是痛點。」白宇航在白板上畫了個漏斗，「現在的音樂在網上資源很少，之前的磁帶已經跟不上時代的發展步伐，音樂網站全是垃圾堆。網民們聽誰的不聽誰的全靠自己習慣，要不就是大馬路功放大喇叭聽來的，或者口口相傳。我們要做的，是過濾器、是排行榜、是推薦表單。做一個專門的MP3搜索和分類、排序的頻道頁面。咱們不生產歌，咱們只做搬運工。把全網能下載的、速度快的活連結，全抓取過來，按歌手、專輯、排行榜給它排好了。」
「只要用戶想聽歌，來咱們這，一搜就有，一點就能下。」白宇航目光灼灼，「這流量，比看天氣預報猛十倍。」
屋裡幾個人聽得心潮澎湃，仿佛已經看見無數網民戴著耳機搖擺的樣子。
「等等。」
一直沒說話的老二楊波，推了推眼鏡，眉頭皺成了「川」字。他是校法援協會的，對這種事，比較敏感。
「老六，我看這事兒有雷。」楊波指了指白宇航寫的那個MP3，「天氣預報和股票那是公開數據，咱們抓了也就抓了。但這歌是有版權的。唱片公司要是告咱們侵權，咱們這小公司，砸鍋賣鐵都不夠賠的，搞不好得吃公糧。」
氣氛瞬間凝固。
白宇航讚許地看了楊波一眼，這也是他為什麼一定要拉老二入伙的原因。
「你說得對，但也不全對。」白宇航轉身在白板上寫下五個字：避風港原則。
「現在的網際網路在法律上來說，還是荒地。DMCA法案有相關規則論述，就叫「避風港原則」，它是處理網絡服務商與版權人糾紛解決的核心原則。咱們音樂站一不收費，二不存儲。所有的歌，文件都在別人的伺服器上，咱們只提供『連結』和『目錄』。咱們是路牌，不是倉庫。」白宇航敲了敲白板，「這叫深度連結。頁面底部加上免責聲明：『本站資源僅供學習交流，下載後24小時內刪除，請購買正版』。」
「這……能行？」楊波有些遲疑，「這不是掩耳盜鈴嗎？」
「這就叫打擦邊球。」白宇航笑了，笑得有點像只老狐狸，「在法律完善之前，現在就是規則的空窗期。等咱們做大了，積累了百萬千萬級別的用戶，那就是手裡有了籌碼。到時候引入投資人做股東，買他的版權，再跟唱片公司談分成，那就是另一回事了。現在？先野蠻生長，圈市場再說。」
楊波琢磨了半天，最後點了點頭：「雖然有點流氓，但在法理上，確實有辯護空間。」
「那就干！」老大焦利偉一拍大腿，「只要不蹲大獄，不罰款，怕個球！」
幾個人正摩拳擦掌準備大幹一場，辦公室那扇生鏽的鐵門被人「咣當」一聲推開了。
老五劉景氣喘吁吁地衝進來，羽絨服拉鏈都沒拉，腦門上全是汗，手裡攥著一張花花綠綠的傳單。
「老六！出事了！出大事了！」
劉景把那張傳單往桌子上一拍，震得地面都抖了抖。
「這幫孫子，太特麼不要臉了！」
白宇航低頭一看。
傳單設計得有點粗糙，但上面那個網站截圖，卻眼熟得讓人噁心。藍白配色，三欄布局，甚至連剛剛上線的「萬年曆」和「天氣預報」的位置都一模一樣。
唯一的區別是，頁面正上方的LOGO，不是藍色的「啟航導航」，而是四個又黑又粗的大字——「極速導航」。
「工大計算機系大四的人搞的，叫什麼『極客聯盟』。」劉景抓起桌上的涼水猛灌了一口，「他們在學校里見人就發，還去市裡的網吧貼海報談業務。說是工大正統技術團隊開發，咱們啟航是野路子。現在好幾個網吧老闆都在問我，這極速導航是不是咱們的分店。」
屋裡的空氣瞬間降到了冰點。
張健拿過傳單看了一眼，氣得直接把手裡的筷子給撅折了：「這特麼不是抄襲嗎？連代碼結構估計都是扒咱們的！還要臉嗎？」
白宇航拿起那張傳單，看著上面那句刺眼的宣傳語——「極速導航，更懂網民的主頁」。
他沒發火，反而笑了。
只是那笑容里，透著股讓人後背發涼的寒意。
「終於來了。」白宇航把傳單揉成一團，精準地投進了牆角的垃圾桶，彈進了一個飯盒的菜湯里，「我就怕沒人跟咱們玩。既然有人想當李鬼，那咱們就教教他們，什麼叫真李逵。」