第20章 拿下藍速
回到206宿舍，白宇航精神了，不急著上床睡覺了，打開電腦敲了半天鍵盤。
半個小時後，他把宿舍那台聯想電腦的顯示器轉向老二楊波。
「老二，別背那法條了，來幫我參謀參謀這個。」
屏幕上是白宇航憑後世的記憶，剛起草的兩份合同文檔。一份是給普通網吧老闆準備的「免費維護協議」，另一份則是專門針對高端客戶的「技術服務合同」。
楊波推了推眼鏡，湊過來掃了兩眼，眉頭立馬皺了起來，手指點著屏幕上的幾行字：「老六，你這『排他性條款』寫得太軟了。什麼叫『原則上不使用其他導航站』？到了法庭上，『原則上』就是廢話。得改，必須寫死：『乙方承諾唯一指定』，否則視為違約。」
「行，聽你的，改。」白宇航把鍵盤推給楊波。
楊波也不客氣，噼里啪啦一頓敲，把「違約責任」那一欄加重了筆墨，甚至把賠償計算公式都列了上去。
改完，他把文檔保存到那張只有1.44M的軟盤裡，遞給白宇航：「現在的法律環境雖然還在建設，但白紙黑字按了手印，就是規矩。既然要正規化，咱就得先小人後君子。」
白宇航接過軟盤，拍了拍楊波肩膀，豎了個大拇指，趕緊披上外套，一路小跑下樓去小賣部列印。
第二天一早，白宇航從柜子里取出一件疊好的白襯衫，記憶里，那是剛入學為了競選班委時攢錢買的。
他穿上試了試，還挺合適。宿舍屋裡暖氣足，穿個襯衫正好，但出門得套上厚羽絨服。
他在鏡子前整理了一下領口，看著鏡子裡那張年輕帥氣，眼神卻沉穩的臉，自信地笑了笑。
下午一點，趙建軍的桑塔納準時停在了工大門口，白宇航單肩背著書包，徑直鑽進了副駕駛。
車開到南崗區的繁華地段，「藍速網絡會所」的招牌並不像別家那樣，用霓虹燈閃瞎路人的眼，而用的是一塊沉穩的深藍色亞克力燈箱，透著一股冷淡的高級感。
推大門進去，趙建軍下意識地摸兜兒就要掏煙，手剛伸進兜里，又縮了回來。
這裡太安靜了。
藍速網絡會所，這裡確實沒有普通網吧里，如暴雨般的嘈雜和喧譁，也沒有滿屋子飄散的方便麵和菸草味道，或者更多複雜的嗆人味道。
此刻，兩人腳下是厚實的吸音地毯，踩上去軟綿綿的。大廳正頂，是暖黃色的水晶吊燈，璀璨明亮。空氣里飄著一股古龍香水的味道，還混合著現磨咖啡油脂的焦香味，前台播放著靜逸的鋼琴曲，讓人心曠神怡。
大廳里坐著不少人，還有幾個金髮碧眼的外國人，所有人非常安靜，都在瀏覽網頁，或者收發郵件。
「臥槽，小宇兄弟，這就叫檔次。你看看，怎麼人家的機器，就能一小時20塊呢。」趙建軍壓低嗓門，有些不自在地扯了扯西裝下擺，「在這兒說話大點聲，都覺得心虛。」
白宇航見到這些，倒是神色如常。
這種環境放在2026年的網咖里算是標配，但在2000年，確實是降維打擊。
跟前台說明來意，兩人被一位漂亮高挑的女服務員引到經理的辦公室，坐在真皮沙發上，面前的玻璃茶几擦得鋥亮。
「咖啡還是茶？」姑娘禮貌的詢問。
趙建軍匆忙低聲回答，「水就行。」
姑娘點頭，微笑離去。
白宇航和趙建軍對面，坐著個三十歲出頭的男人，穿著件灰紅色的羊絨衫，沒戴金鍊子，手腕上是一塊素淨的機械錶。他正端著咖啡杯，看著旁邊一台電腦屏幕。
正等著的功夫，姑娘給送來了兩杯熱茶。
「施總，人我給您帶來了。」趙建軍首先打破安靜，笑著打招呼，「這就是工大的高材生白宇航。」
施紅超放下杯子，沒起身，只是抬眼打量了一下白宇航。目光在白宇航那件乾淨挺括的白襯衫上停了一秒，點了點頭：「坐。」
白宇航也不怯場，大方坐下：「施總好。」
「這網頁是你做的？」施紅超指了指旁邊電腦屏幕，上面正是啟航導航的首頁。
「是。」
「界面誰設計的？」
「就是我自己做的。」白宇航實話實說，「主要是為了快，圖少字多，也沒什麼美感。」
「不，這很好。」施紅超身子微微前傾，手指虛點著屏幕，「這叫極簡。現在的新浪搜狐，恨不得把屏幕塞滿，看著眼暈。你這個像美國的雅虎，但比雅虎乾淨，有留白很好，分類邏輯也更符合國人的習慣。我就喜歡這種清爽勁兒。」
趙建軍在旁邊聽得直眨眼，心說這就叫好？明明是這小子為了省錢省流量偷懶弄的。
白宇航笑了笑，從包里拿出一份給普通網吧老闆準備的「免費維護協議」，剛要開口把之前那套「流量置換」的說辭搬出來，施紅超卻擺了擺手。
「趙老闆跟我說過你的模式，免費裝系統，免費維護，換個主頁。」施紅超端起咖啡抿了一口，語氣平淡，「但在我這兒，這套行不通。」
趙建軍心裡咯噔一下，剛想打圓場，卻聽施紅超接著說道：「免費的東西，往往是最貴的。」
白宇航眉毛一挑，手裡的合同壓在了桌面上，沒急著說話。
「我這兒的會員卡，充值門檻是五百。來這兒的客人，有做外貿的，有外企高管，更多的是老外。他們不在乎一小時二十塊錢網費，他們在乎的是這機器能不能穩當地把郵件發出去。」施紅超看著白宇航，「如果是免費服務，出了問題我找你，你可以推脫，可以拖延，因為你不拿我的錢。但我，不能跟我的客人推脫。」
這邏輯，真通透。
白宇航心裡暗贊，這才是真正的生意人。
「那施總的意思是？」
「我付費。」施紅超放下二郎腿，身子坐直了些，「系統我要裝，因為據我觀察，你的系統，確實比我現在用的穩定。導航頁我也要換，因為那個藍白配色跟我的裝修風格很搭，顯檔次。但我得花錢，買你的服務。」
他伸出兩根手指：「第一，全權負責安裝調試，新系統一定要把那些亂七八糟的彈窗，都給我屏蔽了。第二，每個月兩次深度巡檢，隨叫隨到。作為交換，每台機器我給你十塊錢安裝費，另外每年給你一萬塊技術維護費。」
趙建軍在旁邊嘴巴微張，差點沒拿穩手裡的茶杯。
別的老闆為了省那點錢，恨不得把一分錢掰成兩半花，還得白宇航拿未來的分紅去誘惑。
這位倒好，上趕著送錢？
白宇航放在膝蓋上的手，輕輕握了一下。
一萬塊。加上安裝費，這一單，就能把這大半年的伺服器費用平了，甚至還能給公司帳上留點血。
但他臉上沒露出半點急切，反而沉吟了兩秒，才把那份「免費協議」收回去，換成了另一份「技術服務合同」。
「施總是個講究人，也是個明白人。」白宇航把筆帽拔開，雙手遞過去，「既然是付費服務，那我們就得按付費的標準來。除了您說的，我再送您一項：這套系統里我給您開發一個『呼叫功能』，以後您的會員如果需要訂餐、叫車，或者有什麼特殊需求，可以直接在桌面上呼叫吧檯，不用扯著嗓子喊網管。」
施紅超看到白宇航拿出付費購買服務的合同，眼睛亮了一下，接過筆，前後掃了一遍合同，在合同上龍飛鳳舞地簽下名字。
「這功能不錯，符合我這兒的調性。等你安裝完成，當時付款，記得把合同給我一份，蓋章的。」施紅超簽完字，把合同推回來，第一次露出了笑容，伸出手，「合作愉快，白老弟。你比我想像中要成熟，懂規矩。」
白宇航握住那隻保養得很好的手，力道適中：「施總過獎，各取所需。」
出了藍速的大門，冷風一吹，趙建軍才長出了一口氣，摸出煙點上，狠狠吸了一口。
「媽的，老弟，我是真服了。」趙建軍看著白宇航手裡那份合同，「你這一進去，連十分鐘都不到，錢就到手了？這有錢人的腦袋想什麼，我是真不懂，上趕著掏錢買你的主頁？反正呼叫網管的功能，我那是用不上。」
白宇航把合同小心翼翼地裝進書包里，拍了拍：「趙哥，他買的不是主頁，是安全感，也是面子。說到底，這還得感謝你，有了藍速這個標杆，以後我再去談別的網吧，腰杆子可就更硬了。」
他回頭看了一眼那塊深藍色的招牌。
「啟航」的牌號，就像一顆釘子，算是扎進了哈爾濱的網吧高端市場。而兜里即將進帳的那筆錢，終於可以讓他把空殼公司的架子，稍微搭起來一點了。
半個小時後，他把宿舍那台聯想電腦的顯示器轉向老二楊波。
「老二，別背那法條了，來幫我參謀參謀這個。」
屏幕上是白宇航憑後世的記憶，剛起草的兩份合同文檔。一份是給普通網吧老闆準備的「免費維護協議」，另一份則是專門針對高端客戶的「技術服務合同」。
楊波推了推眼鏡，湊過來掃了兩眼，眉頭立馬皺了起來，手指點著屏幕上的幾行字：「老六，你這『排他性條款』寫得太軟了。什麼叫『原則上不使用其他導航站』？到了法庭上，『原則上』就是廢話。得改，必須寫死：『乙方承諾唯一指定』，否則視為違約。」
「行，聽你的，改。」白宇航把鍵盤推給楊波。
楊波也不客氣，噼里啪啦一頓敲，把「違約責任」那一欄加重了筆墨，甚至把賠償計算公式都列了上去。
改完，他把文檔保存到那張只有1.44M的軟盤裡，遞給白宇航：「現在的法律環境雖然還在建設，但白紙黑字按了手印，就是規矩。既然要正規化，咱就得先小人後君子。」
白宇航接過軟盤，拍了拍楊波肩膀，豎了個大拇指，趕緊披上外套，一路小跑下樓去小賣部列印。
第二天一早，白宇航從柜子里取出一件疊好的白襯衫，記憶里，那是剛入學為了競選班委時攢錢買的。
他穿上試了試，還挺合適。宿舍屋裡暖氣足，穿個襯衫正好，但出門得套上厚羽絨服。
他在鏡子前整理了一下領口，看著鏡子裡那張年輕帥氣，眼神卻沉穩的臉，自信地笑了笑。
下午一點，趙建軍的桑塔納準時停在了工大門口，白宇航單肩背著書包，徑直鑽進了副駕駛。
車開到南崗區的繁華地段，「藍速網絡會所」的招牌並不像別家那樣，用霓虹燈閃瞎路人的眼，而用的是一塊沉穩的深藍色亞克力燈箱，透著一股冷淡的高級感。
推大門進去，趙建軍下意識地摸兜兒就要掏煙，手剛伸進兜里，又縮了回來。
這裡太安靜了。
藍速網絡會所，這裡確實沒有普通網吧里，如暴雨般的嘈雜和喧譁，也沒有滿屋子飄散的方便麵和菸草味道，或者更多複雜的嗆人味道。
此刻，兩人腳下是厚實的吸音地毯，踩上去軟綿綿的。大廳正頂，是暖黃色的水晶吊燈，璀璨明亮。空氣里飄著一股古龍香水的味道，還混合著現磨咖啡油脂的焦香味，前台播放著靜逸的鋼琴曲，讓人心曠神怡。
大廳里坐著不少人，還有幾個金髮碧眼的外國人，所有人非常安靜，都在瀏覽網頁，或者收發郵件。
「臥槽，小宇兄弟，這就叫檔次。你看看，怎麼人家的機器，就能一小時20塊呢。」趙建軍壓低嗓門，有些不自在地扯了扯西裝下擺，「在這兒說話大點聲，都覺得心虛。」
白宇航見到這些，倒是神色如常。
這種環境放在2026年的網咖里算是標配，但在2000年，確實是降維打擊。
跟前台說明來意，兩人被一位漂亮高挑的女服務員引到經理的辦公室，坐在真皮沙發上，面前的玻璃茶几擦得鋥亮。
「咖啡還是茶？」姑娘禮貌的詢問。
趙建軍匆忙低聲回答，「水就行。」
姑娘點頭，微笑離去。
白宇航和趙建軍對面，坐著個三十歲出頭的男人，穿著件灰紅色的羊絨衫，沒戴金鍊子，手腕上是一塊素淨的機械錶。他正端著咖啡杯，看著旁邊一台電腦屏幕。
正等著的功夫，姑娘給送來了兩杯熱茶。
「施總，人我給您帶來了。」趙建軍首先打破安靜，笑著打招呼，「這就是工大的高材生白宇航。」
施紅超放下杯子，沒起身，只是抬眼打量了一下白宇航。目光在白宇航那件乾淨挺括的白襯衫上停了一秒，點了點頭：「坐。」
白宇航也不怯場，大方坐下：「施總好。」
「這網頁是你做的？」施紅超指了指旁邊電腦屏幕，上面正是啟航導航的首頁。
「是。」
「界面誰設計的？」
「就是我自己做的。」白宇航實話實說，「主要是為了快，圖少字多，也沒什麼美感。」
「不，這很好。」施紅超身子微微前傾，手指虛點著屏幕，「這叫極簡。現在的新浪搜狐，恨不得把屏幕塞滿，看著眼暈。你這個像美國的雅虎，但比雅虎乾淨，有留白很好，分類邏輯也更符合國人的習慣。我就喜歡這種清爽勁兒。」
趙建軍在旁邊聽得直眨眼，心說這就叫好？明明是這小子為了省錢省流量偷懶弄的。
白宇航笑了笑，從包里拿出一份給普通網吧老闆準備的「免費維護協議」，剛要開口把之前那套「流量置換」的說辭搬出來，施紅超卻擺了擺手。
「趙老闆跟我說過你的模式，免費裝系統，免費維護，換個主頁。」施紅超端起咖啡抿了一口，語氣平淡，「但在我這兒，這套行不通。」
趙建軍心裡咯噔一下，剛想打圓場，卻聽施紅超接著說道：「免費的東西，往往是最貴的。」
白宇航眉毛一挑，手裡的合同壓在了桌面上，沒急著說話。
「我這兒的會員卡，充值門檻是五百。來這兒的客人，有做外貿的，有外企高管，更多的是老外。他們不在乎一小時二十塊錢網費，他們在乎的是這機器能不能穩當地把郵件發出去。」施紅超看著白宇航，「如果是免費服務，出了問題我找你，你可以推脫，可以拖延，因為你不拿我的錢。但我，不能跟我的客人推脫。」
這邏輯，真通透。
白宇航心裡暗贊，這才是真正的生意人。
「那施總的意思是？」
「我付費。」施紅超放下二郎腿，身子坐直了些，「系統我要裝，因為據我觀察，你的系統，確實比我現在用的穩定。導航頁我也要換，因為那個藍白配色跟我的裝修風格很搭，顯檔次。但我得花錢，買你的服務。」
他伸出兩根手指：「第一，全權負責安裝調試，新系統一定要把那些亂七八糟的彈窗，都給我屏蔽了。第二，每個月兩次深度巡檢，隨叫隨到。作為交換，每台機器我給你十塊錢安裝費，另外每年給你一萬塊技術維護費。」
趙建軍在旁邊嘴巴微張，差點沒拿穩手裡的茶杯。
別的老闆為了省那點錢，恨不得把一分錢掰成兩半花，還得白宇航拿未來的分紅去誘惑。
這位倒好，上趕著送錢？
白宇航放在膝蓋上的手，輕輕握了一下。
一萬塊。加上安裝費，這一單，就能把這大半年的伺服器費用平了，甚至還能給公司帳上留點血。
但他臉上沒露出半點急切，反而沉吟了兩秒，才把那份「免費協議」收回去，換成了另一份「技術服務合同」。
「施總是個講究人，也是個明白人。」白宇航把筆帽拔開，雙手遞過去，「既然是付費服務，那我們就得按付費的標準來。除了您說的，我再送您一項：這套系統里我給您開發一個『呼叫功能』，以後您的會員如果需要訂餐、叫車，或者有什麼特殊需求，可以直接在桌面上呼叫吧檯，不用扯著嗓子喊網管。」
施紅超看到白宇航拿出付費購買服務的合同，眼睛亮了一下，接過筆，前後掃了一遍合同，在合同上龍飛鳳舞地簽下名字。
「這功能不錯，符合我這兒的調性。等你安裝完成，當時付款，記得把合同給我一份，蓋章的。」施紅超簽完字，把合同推回來，第一次露出了笑容，伸出手，「合作愉快，白老弟。你比我想像中要成熟，懂規矩。」
白宇航握住那隻保養得很好的手，力道適中：「施總過獎，各取所需。」
出了藍速的大門，冷風一吹，趙建軍才長出了一口氣，摸出煙點上，狠狠吸了一口。
「媽的，老弟，我是真服了。」趙建軍看著白宇航手裡那份合同，「你這一進去，連十分鐘都不到，錢就到手了？這有錢人的腦袋想什麼，我是真不懂，上趕著掏錢買你的主頁？反正呼叫網管的功能，我那是用不上。」
白宇航把合同小心翼翼地裝進書包里，拍了拍：「趙哥，他買的不是主頁，是安全感，也是面子。說到底，這還得感謝你，有了藍速這個標杆，以後我再去談別的網吧，腰杆子可就更硬了。」
他回頭看了一眼那塊深藍色的招牌。
「啟航」的牌號，就像一顆釘子，算是扎進了哈爾濱的網吧高端市場。而兜里即將進帳的那筆錢，終於可以讓他把空殼公司的架子，稍微搭起來一點了。