第8章 集體活動
周五下午，很難得的沒有課。
白宇航正躺在宿舍床上補覺，頭邊的摩托羅拉傳呼機突然震得像只發狂的甲蟲。
拿起來一看，屏幕上跳動著一行數字，是新世紀網吧的座機。
軟體出問題了麼？
白宇航揉揉臉，清醒一下，接著一個挺身，利落翻身下床，披上外套，抓起桌上的IC卡就往樓下走。
哈爾濱的三月天，風裡還帶著哨音，電話亭邊上積雪化了一半，黑乎乎的泥水橫流。
插卡，撥號。
「喂，白哥？」話筒里王雋的聲音，透著股小心翼翼的恭敬，跟那天在網吧里的同行相輕判若兩人，「我是王雋。」
「我知道，咋樣了？」白宇航把聽筒換了只手，避開風口。
「神了！太好使了！」王雋語氣一下子拔高，「三個店，二百二十台機器，全裝完了。這兩天我沒睡覺，就盯著，只有兩台電腦硬體忒老，藍屏過一次，剩下的穩得像一整塊磚頭。而且……」
電話那頭突然傳來一陣嘈雜，緊接著是一個粗獷的大嗓門搶過了話筒：「白老弟！是我，你趙哥！」
白宇航把聽筒拿遠了一寸，笑道：「趙哥，聽著動靜，心情不錯？」
「那可不，何止是不錯，簡直是特麼痛快！」趙建軍笑聲震得聽筒嗡嗡響，「清清介紹你可真是對了！我這兩天營業額比上周漲了兩成！你是不知道，以前那幫玩紅警的小崽子們，動不動就喊卡，摔滑鼠砸鍵盤的，這兩天全老實了。機器順溜，他們玩得爽，加鍾都痛快。」
「帳目呢？」
「清清楚楚！正要說呢，剛才王雋把這兩天的報表導出來給我看，一分錢都不差。以前那些爛帳、人情帳，現在全沒了。老弟，你這軟體神了啊，簡直是給我請了個鐵面無私的帳房先生。」
白宇航靠在電話亭的玻璃上，吐了口氣，看著外面來往的學生：「好用就行，答應您的售後我肯定管到底。」
「光售後哪行？這必須得慶功啊！」趙建軍大手一揮，「明晚，就周六，老廚家，文政街鐵道局家屬院門口那個店，離你們工大東門就幾步路，那咱自己家開的。我讓你嫂子留個最好的包間，必須要好好喝兩杯。而且啊……」
趙建軍壓低了聲音，語氣裡帶著幾分得意：「這兩天好幾個開網吧的哥們兒，聽說我這系統，眼紅得都不行了，非纏著我，要認識你。我尋思著，肥水不流外人田，這錢你也得賺不是？明晚我把他們都叫上，你給他們好好講講。」
白宇航心裡一動，這是送上門的渠道。但他頓了頓，說：「趙哥，明晚恐怕不湊巧。我答應了宿舍幾個兄弟，明晚請他們吃飯。」
「嗨！這叫什麼事兒？」趙建軍在那頭一直樂，「這樣吧，你宿舍兄弟那就是咱自己兄弟。哪也別去了，我張羅，都帶過來！就在老廚家，我讓你嫂子給他們單開一桌，上硬菜，鍋包肉管夠！咱們談事在隔壁，你兩頭串串場子就行，在自己家地盤吃飯，那多自在！」
話說到這份上，再推辭就顯得矯情了。白宇航應道：「那行，就是讓趙哥破費了。」
「跟哥客氣啥呀，明晚六點，記著啊，不見不散！」
掛了電話，白宇航沒急著回宿舍，整理整理外衣，轉身去了圖書館一樓的電子閱覽室。
刷卡上機，他熟練地打開網頁計數器管理後台。
屏幕上跳動的數據很簡陋，只有一個純文本的計數器，可在白宇航眼裡，這比後世那些炫酷的可視化報表還要迷人。
PV（頁面瀏覽量）：2103。
UV（獨立訪客）：856。
才剛剛三天。
在2026年，這點流量連個個人博客都養不活。但在2000年，在寬帶尚未普及、撥號上網還得讀秒的時代，這每一個數字背後，都是一個真實的、正在盯著屏幕的人。
二百二十台機器，就像二百二十個不知疲倦的推銷員，每一次開機，每一次重啟，每一次打開瀏覽器，都在向這個世界宣告「啟航」的存在。
這就是渠道的力量。
白宇航抽出了一根煙，剛放在嘴裡，就被網管女老師瞪了一眼，只好訕訕收了，裝回兜里。他看著屏幕上不斷跳動的數字，手指輕輕敲擊著桌面。
星星之火，已經點著了。
接下來，就是借著趙建軍這股東風，把這把火燒遍整個哈爾濱。
周六這天，206宿舍起了個大早。老大焦利偉是個閒不住的主，昨晚熄燈前就定好了調子：「全員拉練，誰都不許賴床。」
早飯在食堂草草對付了兩口，一群人浩浩蕩蕩殺向籃球場。按專業分撥，學軟體工程的一隊：老大焦利偉坐鎮內線，老三張健雖然是個網癮少年，但反應快打後衛，老五劉景跑動積極，加上白宇航；另一邊計算機科學與技術的也不含糊：老二楊波心思細，老四宛良皓身板壯，老七張慶恆干慣了農活體力好，老八蔣碩雖然是學霸看著文弱，投籃卻准。
「老六，接著！」老三張健一個擊地傳球。
白宇航接球，急停，起跳，手腕一抖，籃球在空中劃出一道漂亮的拋物線，「刷」地一聲空心入網。落地時膝蓋微微彎曲，不僅沒有前世那種半月板磨損的酸痛，反而充滿了一種類似彈簧的韌勁。
「哎呀我去，老六你可以啊，這腰力！」老四宛良皓操著一口濃重的遼寧口音，抹了一把腦門上的汗，「以前咋沒發現你這麼能跳呢？」
白宇航笑了笑，沒接話，只是用力握了握拳。這種心臟有力泵血、肺部貪婪吞吐冷空氣的感覺，實在太讓人著迷了。前世四十四歲時，別說打全場，就是趕個早高峰地鐵都得喘半天。現在這具身體，像是加滿油的新車，怎麼造都行。
兩個小時下來，八條年輕漢子全跟剛從水裡撈出來似的，周圍圍了不少看熱鬧的女生，甚至有人在那指指點點地喝彩。
「撤！澡堂子走起！」老大一聲令下。八個人齊刷刷套上棉襖，呼啦啦就跑了。
學校的大澡堂子裡霧氣昭昭。八個人赤條條地坦誠相見，互相搓背。
「老三，你這皮兒忒太嫩了，都不下泥。」老四宛良皓一邊搓一邊吐槽。
「輕點！你當搓蘿蔔呢？」老三張健齜牙咧嘴。
從澡堂出來，一個個紅光滿面，「透心涼心飛揚」，感覺骨頭輕了三兩。老五劉景腿腳快，主動攬活把大家的洗漱盆送回宿舍。剩下七個餓狼直奔食堂。
正趕上飯點，食堂人聲鼎沸。很多人在窗口前排隊打菜，只有老七張慶恆縮在最後。他看了看窗口上掛的價目牌，咽了口唾沫，最後走到麵食窗口：「阿姨，來碗清湯麵，多給點鹵湯，謝謝。」
端著那碗飄著幾粒蔥花肉沫的白麵條，張慶恆找了個角落坐下，筷子挑起麵條剛要往嘴裡送，七個人大盤小碗呼呼啦啦坐在他的身邊，面前忽然「哐哐哐」又落下來四個不鏽鋼餐盤。
地三鮮、溜肉段、宮保雞丁、尖椒干豆腐。
香氣直往鼻子裡鑽。
張慶恆一抬頭，看見白宇航正把一次性筷子掰開，遞給剛趕回來的老五。
「老六，你這是……」張慶恆有些侷促，「晚上不是要吃大餐嗎？我尋思中午省著點肚子。」
「省什麼肚子？你看看你那臉，蠟黃蠟黃的，不知道的還以為咱206虐待兒童。」白宇航把那盤溜肉段往中間推了推，語氣隨意，「趕緊吃，這是剛才老三非要點的，說如果不吃肉下午沒力氣跟我談事。我一個人吃不完，大家幫忙分擔點，別浪費。」邊說著夾著兩塊溜肉段，放進了老七張慶恆的麵條碗裡。
正在啃雞丁的張健一臉懵逼，剛要張嘴，桌下的腿被老二楊波踢了一腳，立馬改口：「啊……對！我點的！這不剛贏了球高興嘛。老七你快吃，這肉段涼了就硬了。」
老大焦立偉看了白宇航一眼，沒說話，只是默默夾了一大筷子干豆腐放到張慶恆碗裡：「吃。聽老六的。」
張慶恆低著頭，吸溜了一口麵條，熱氣熏得眼睛有點發紅，沒再推辭，大口吃了起來。
風捲殘雲之後，幾個人揉著肚子往回走。
「一會回宿舍都別睡回籠覺。」白宇航點了根煙，走在最後，「把門關好，咱們先開個內部小會。晚上那頓飯我有兩個局，都在老廚家，隔壁包間是幾個網吧老闆。到時候我可能得兩頭跑，怕喝多了把正事忘了，咱們趁清醒先把路子定下來。」
「這么正式？」劉景問。
「必須正式。」白宇航吐出一口煙圈，看著工大校園裡尚未化盡的殘雪，「畢竟從今天開始，咱們206就不只是個睡覺的地方了。」
白宇航正躺在宿舍床上補覺，頭邊的摩托羅拉傳呼機突然震得像只發狂的甲蟲。
拿起來一看，屏幕上跳動著一行數字，是新世紀網吧的座機。
軟體出問題了麼？
白宇航揉揉臉，清醒一下，接著一個挺身，利落翻身下床，披上外套，抓起桌上的IC卡就往樓下走。
哈爾濱的三月天，風裡還帶著哨音，電話亭邊上積雪化了一半，黑乎乎的泥水橫流。
插卡，撥號。
「喂，白哥？」話筒里王雋的聲音，透著股小心翼翼的恭敬，跟那天在網吧里的同行相輕判若兩人，「我是王雋。」
「我知道，咋樣了？」白宇航把聽筒換了只手，避開風口。
「神了！太好使了！」王雋語氣一下子拔高，「三個店，二百二十台機器，全裝完了。這兩天我沒睡覺，就盯著，只有兩台電腦硬體忒老，藍屏過一次，剩下的穩得像一整塊磚頭。而且……」
電話那頭突然傳來一陣嘈雜，緊接著是一個粗獷的大嗓門搶過了話筒：「白老弟！是我，你趙哥！」
白宇航把聽筒拿遠了一寸，笑道：「趙哥，聽著動靜，心情不錯？」
「那可不，何止是不錯，簡直是特麼痛快！」趙建軍笑聲震得聽筒嗡嗡響，「清清介紹你可真是對了！我這兩天營業額比上周漲了兩成！你是不知道，以前那幫玩紅警的小崽子們，動不動就喊卡，摔滑鼠砸鍵盤的，這兩天全老實了。機器順溜，他們玩得爽，加鍾都痛快。」
「帳目呢？」
「清清楚楚！正要說呢，剛才王雋把這兩天的報表導出來給我看，一分錢都不差。以前那些爛帳、人情帳，現在全沒了。老弟，你這軟體神了啊，簡直是給我請了個鐵面無私的帳房先生。」
白宇航靠在電話亭的玻璃上，吐了口氣，看著外面來往的學生：「好用就行，答應您的售後我肯定管到底。」
「光售後哪行？這必須得慶功啊！」趙建軍大手一揮，「明晚，就周六，老廚家，文政街鐵道局家屬院門口那個店，離你們工大東門就幾步路，那咱自己家開的。我讓你嫂子留個最好的包間，必須要好好喝兩杯。而且啊……」
趙建軍壓低了聲音，語氣裡帶著幾分得意：「這兩天好幾個開網吧的哥們兒，聽說我這系統，眼紅得都不行了，非纏著我，要認識你。我尋思著，肥水不流外人田，這錢你也得賺不是？明晚我把他們都叫上，你給他們好好講講。」
白宇航心裡一動，這是送上門的渠道。但他頓了頓，說：「趙哥，明晚恐怕不湊巧。我答應了宿舍幾個兄弟，明晚請他們吃飯。」
「嗨！這叫什麼事兒？」趙建軍在那頭一直樂，「這樣吧，你宿舍兄弟那就是咱自己兄弟。哪也別去了，我張羅，都帶過來！就在老廚家，我讓你嫂子給他們單開一桌，上硬菜，鍋包肉管夠！咱們談事在隔壁，你兩頭串串場子就行，在自己家地盤吃飯，那多自在！」
話說到這份上，再推辭就顯得矯情了。白宇航應道：「那行，就是讓趙哥破費了。」
「跟哥客氣啥呀，明晚六點，記著啊，不見不散！」
掛了電話，白宇航沒急著回宿舍，整理整理外衣，轉身去了圖書館一樓的電子閱覽室。
刷卡上機，他熟練地打開網頁計數器管理後台。
屏幕上跳動的數據很簡陋，只有一個純文本的計數器，可在白宇航眼裡，這比後世那些炫酷的可視化報表還要迷人。
PV（頁面瀏覽量）：2103。
UV（獨立訪客）：856。
才剛剛三天。
在2026年，這點流量連個個人博客都養不活。但在2000年，在寬帶尚未普及、撥號上網還得讀秒的時代，這每一個數字背後，都是一個真實的、正在盯著屏幕的人。
二百二十台機器，就像二百二十個不知疲倦的推銷員，每一次開機，每一次重啟，每一次打開瀏覽器，都在向這個世界宣告「啟航」的存在。
這就是渠道的力量。
白宇航抽出了一根煙，剛放在嘴裡，就被網管女老師瞪了一眼，只好訕訕收了，裝回兜里。他看著屏幕上不斷跳動的數字，手指輕輕敲擊著桌面。
星星之火，已經點著了。
接下來，就是借著趙建軍這股東風，把這把火燒遍整個哈爾濱。
周六這天，206宿舍起了個大早。老大焦利偉是個閒不住的主，昨晚熄燈前就定好了調子：「全員拉練，誰都不許賴床。」
早飯在食堂草草對付了兩口，一群人浩浩蕩蕩殺向籃球場。按專業分撥，學軟體工程的一隊：老大焦利偉坐鎮內線，老三張健雖然是個網癮少年，但反應快打後衛，老五劉景跑動積極，加上白宇航；另一邊計算機科學與技術的也不含糊：老二楊波心思細，老四宛良皓身板壯，老七張慶恆干慣了農活體力好，老八蔣碩雖然是學霸看著文弱，投籃卻准。
「老六，接著！」老三張健一個擊地傳球。
白宇航接球，急停，起跳，手腕一抖，籃球在空中劃出一道漂亮的拋物線，「刷」地一聲空心入網。落地時膝蓋微微彎曲，不僅沒有前世那種半月板磨損的酸痛，反而充滿了一種類似彈簧的韌勁。
「哎呀我去，老六你可以啊，這腰力！」老四宛良皓操著一口濃重的遼寧口音，抹了一把腦門上的汗，「以前咋沒發現你這麼能跳呢？」
白宇航笑了笑，沒接話，只是用力握了握拳。這種心臟有力泵血、肺部貪婪吞吐冷空氣的感覺，實在太讓人著迷了。前世四十四歲時，別說打全場，就是趕個早高峰地鐵都得喘半天。現在這具身體，像是加滿油的新車，怎麼造都行。
兩個小時下來，八條年輕漢子全跟剛從水裡撈出來似的，周圍圍了不少看熱鬧的女生，甚至有人在那指指點點地喝彩。
「撤！澡堂子走起！」老大一聲令下。八個人齊刷刷套上棉襖，呼啦啦就跑了。
學校的大澡堂子裡霧氣昭昭。八個人赤條條地坦誠相見，互相搓背。
「老三，你這皮兒忒太嫩了，都不下泥。」老四宛良皓一邊搓一邊吐槽。
「輕點！你當搓蘿蔔呢？」老三張健齜牙咧嘴。
從澡堂出來，一個個紅光滿面，「透心涼心飛揚」，感覺骨頭輕了三兩。老五劉景腿腳快，主動攬活把大家的洗漱盆送回宿舍。剩下七個餓狼直奔食堂。
正趕上飯點，食堂人聲鼎沸。很多人在窗口前排隊打菜，只有老七張慶恆縮在最後。他看了看窗口上掛的價目牌，咽了口唾沫，最後走到麵食窗口：「阿姨，來碗清湯麵，多給點鹵湯，謝謝。」
端著那碗飄著幾粒蔥花肉沫的白麵條，張慶恆找了個角落坐下，筷子挑起麵條剛要往嘴裡送，七個人大盤小碗呼呼啦啦坐在他的身邊，面前忽然「哐哐哐」又落下來四個不鏽鋼餐盤。
地三鮮、溜肉段、宮保雞丁、尖椒干豆腐。
香氣直往鼻子裡鑽。
張慶恆一抬頭，看見白宇航正把一次性筷子掰開，遞給剛趕回來的老五。
「老六，你這是……」張慶恆有些侷促，「晚上不是要吃大餐嗎？我尋思中午省著點肚子。」
「省什麼肚子？你看看你那臉，蠟黃蠟黃的，不知道的還以為咱206虐待兒童。」白宇航把那盤溜肉段往中間推了推，語氣隨意，「趕緊吃，這是剛才老三非要點的，說如果不吃肉下午沒力氣跟我談事。我一個人吃不完，大家幫忙分擔點，別浪費。」邊說著夾著兩塊溜肉段，放進了老七張慶恆的麵條碗裡。
正在啃雞丁的張健一臉懵逼，剛要張嘴，桌下的腿被老二楊波踢了一腳，立馬改口：「啊……對！我點的！這不剛贏了球高興嘛。老七你快吃，這肉段涼了就硬了。」
老大焦立偉看了白宇航一眼，沒說話，只是默默夾了一大筷子干豆腐放到張慶恆碗裡：「吃。聽老六的。」
張慶恆低著頭，吸溜了一口麵條，熱氣熏得眼睛有點發紅，沒再推辭，大口吃了起來。
風捲殘雲之後，幾個人揉著肚子往回走。
「一會回宿舍都別睡回籠覺。」白宇航點了根煙，走在最後，「把門關好，咱們先開個內部小會。晚上那頓飯我有兩個局，都在老廚家，隔壁包間是幾個網吧老闆。到時候我可能得兩頭跑，怕喝多了把正事忘了，咱們趁清醒先把路子定下來。」
「這么正式？」劉景問。
「必須正式。」白宇航吐出一口煙圈，看著工大校園裡尚未化盡的殘雪，「畢竟從今天開始，咱們206就不只是個睡覺的地方了。」