第30章 事業啟航！得到認可！
看著老闆點錢，李平試探性問道。
「老闆，門口那兩個人強收過路費，阻攔你的生意，為什麼不報警？」
他不是聖母心發作看不慣，而是想理清街頭的邏輯。
他有個不成熟的想法。
老闆抬起頭，咧嘴笑著露出被煙燻黃的牙齒。
「夥計，你換個角度想，有他們在門口，相當於有了免費保安。
而且，他們是穩定的大客戶，總是能想辦法把整片街區的垃圾搜集起來，送到我這裡。
量大，穩定，每天還不用跟幾十個流浪漢打交道，我為什麼要報警趕走他們？」
他數出幾張鈔票遞給李平，聳聳肩。
「再說了，報警有什麼用？他們就在公共區域晃蕩，又沒闖進我的地盤。
抓走兩個，過兩天又會換兩個來，更麻煩，現在這樣，大家都省事。」
李平接過錢，若有所思地點了點頭。
在這裡，灰色才是常態，還形成了某種平衡。
流浪漢有固定點位撿罐子；回收站老闆獲得了穩定貨源和安全保障；幫派在中間低收高賣。
某種意義上，算是三贏。
「我們橋洞那邊的回收點，是灰頭幫控制的。」
離開回收站，弗萊徹興奮地對李平說，眼睛裡閃著光。
「不過他們垮了，Ping咱們可以合作，招攬人手，拿下那裡！」
「每天至少能獲得二三百美元收益，你們心動嗎？」
弗萊徹越說越激動，比劃著名：「你看，德文和Fan，出面就是威懾！
還有你，Ping，你看起來也不好惹……嗯，很像會那種神秘的東大功夫。」
他笨拙地擺了個李小龍的經典姿勢，惹得德文都咧嘴笑了。
「組建一個幫派？」李平沉吟著。
他剛才確實在想這個問題，但不一定是幫派。
可以是一個互助組織。
吸納像德文、烏娜、傑梅因、老湯姆這樣渴望正經工作、人品可靠的流浪漢。
大家抱團，控制一個回收點不僅能獲取收益，重要的是獲得了高價出售廢品的渠道。
以後如果開闢業務，比如：社區清潔、庭院打理、簡單家政、甚至二手物品的回收與翻新……
得到有價值的廢品後，更能賣出不錯的價格。
一個粗糙的產業鏈藍圖，在他腦海中勾勒出來。
從最底層的撿垃圾，再到清潔服務，回收分類和二手翻新再銷售。
打通上下游，形成一個閉環，產生的利潤也不容小覷。
控制一個回收點賺差價，是能把他們團結起來的第一步。
未來更是可以朝著公司發展，若是能做成，或許可以幫他獲得新的身份。
李平看著弗萊徹興奮的臉，又看了看身邊高大可靠的李凡和德文，緩緩點了點頭。
「或許我們可以試試，不過，不是幫派，我們可以叫『橋洞清潔與回收合作會』，從回收點到家政垃圾清潔......」
他簡單地描繪了未來藍圖，就是畫餅。
還用了合作會這個詞，比幫派更安全。
至於怎麼走，主要是創造更多的工作崗位，產生更多的效益。
聽到這個名字，原本糾結的德文眼前一亮。
他可不想混幫派，但合作會就沒問題了，合作勤勞致富。
「Bro，聽你的！」
李平話音未落，德文第一個伸出拳頭響應。
「這個主意好，從回收點到家庭垃圾清理公司！」
他內心深處最抗拒的就是朝不保夕，打打殺殺的幫派生活。
安穩，才是他拼盡全力想抓住的東西。
昨天李平兄弟清理別墅地下室，帶回來的垃圾經過老湯姆妙手回春，轉手就賣出數千美元的消息，早在營地傳開。
德文算過，這筆錢他省吃儉用，打零工攢上大半年才能攢到。
早就聽說亞裔勤勞、節儉、善於積累財富，這恰恰是他最想學習、也最缺乏的。
「嘿，德文！你居然不挺我？」
弗萊徹立刻做出一副受傷的表情，「我們可是多年的街頭搭檔！」
「你只會帶我去零元購和打架，」
德文毫不客氣地拍了下車子，聲音悶悶的，帶著余怒，「今天還想拉我去干別的危險的活計……我受夠了，弗萊徹。」
弗萊徹連忙直起身，高呼道：「Bro，我要是真想混幫派，早就走了，不會還蹲在這橋洞底下，開個玩笑而已。」
他舉起拳頭，「Ping，只要不犯法…嗯，不太犯法，我加入你們。」
「合作愉快。」
李平站定，率先伸出拳頭。
四隻膚色、大小各異的拳頭在空中輕輕一碰。
回營地的路上，李平一邊推車，一邊將腦海中那個粗糙但逐漸清晰的藍圖描繪出來。
「我們不止是回收點抽成，那太低級，我們把它變成一個樞紐——搜集更多被丟棄但有修復價值的電器，交給老湯姆這樣的高手翻新。
利用這個網絡和逐漸積累的信譽，去主動承接社區清潔、庭院打理、搬家甚至簡單維修的活兒。
把撿垃圾、修破爛、搞清潔這幾件事連起來，形成一個閉環。
我們提供從回收到清潔到二手物品的一條龍服務，利潤空間會大得多。」
德文聽得連連點頭，憨厚的臉上放出光來。
這計劃聽起來靠譜、踏實，不像弗萊徹整天琢磨的那些一夜暴富或拳頭開路的冒險。
「這才是正經路子！」
德文難得地瞪了弗萊徹一眼，「你以前就知道讓我當打手，你在後面收錢。」
弗萊徹訕訕地撓了撓髒辮，無法反駁。
經過討論，他們一致認為，眼下最緊要的目標，是效仿海鯨幫的模式，深度合作一個回收點，獲得更優的收購價。
其次，就是主動尋找清潔、家政類的零工。
來源是個問題。
卡米拉、烏娜和傑梅因他們也是通過臉書群組、社區告示或者朋友介紹接活，但完全看運氣，不穩定。
還有日結勞工市場，那裡聚集著等待僱傭的短工，僱主開車來，談好價錢拉人就走，幹完結帳。
聽起來和東大的勞務市場沒啥區別。
「那種地方，最吃香的是墨西哥佬、拉丁裔、白人，還有你們亞裔。」
弗萊徹無奈地攤手，「像我和德文往那兒一站，僱主的第一反應是捂住錢包，第二反應是怕我們拆了他的車。
我倆以前去蹲過幾天，屁活沒接到。」
體格和膚色，在這種勞動力市場上，有時反而是負資產。
「不，我們有他們比不了的優勢。」
李平目光篤定，「教會，衛理教會目前就是我們最大的資源庫。」
衛理教會歷史悠久，信徒網絡龐大。
在美利堅，教會本身就相當於一個緊密的社區。
信徒家裡有清掃、整理、搬運這類需求，許多通過教會發布，或者詢問教會工作人員推薦人選。
有教會作為中間人和信用背書，雙方都更放心。
「老闆，門口那兩個人強收過路費，阻攔你的生意，為什麼不報警？」
他不是聖母心發作看不慣，而是想理清街頭的邏輯。
他有個不成熟的想法。
老闆抬起頭，咧嘴笑著露出被煙燻黃的牙齒。
「夥計，你換個角度想，有他們在門口，相當於有了免費保安。
而且，他們是穩定的大客戶，總是能想辦法把整片街區的垃圾搜集起來，送到我這裡。
量大，穩定，每天還不用跟幾十個流浪漢打交道，我為什麼要報警趕走他們？」
他數出幾張鈔票遞給李平，聳聳肩。
「再說了，報警有什麼用？他們就在公共區域晃蕩，又沒闖進我的地盤。
抓走兩個，過兩天又會換兩個來，更麻煩，現在這樣，大家都省事。」
李平接過錢，若有所思地點了點頭。
在這裡，灰色才是常態，還形成了某種平衡。
流浪漢有固定點位撿罐子；回收站老闆獲得了穩定貨源和安全保障；幫派在中間低收高賣。
某種意義上，算是三贏。
「我們橋洞那邊的回收點，是灰頭幫控制的。」
離開回收站，弗萊徹興奮地對李平說，眼睛裡閃著光。
「不過他們垮了，Ping咱們可以合作，招攬人手，拿下那裡！」
「每天至少能獲得二三百美元收益，你們心動嗎？」
弗萊徹越說越激動，比劃著名：「你看，德文和Fan，出面就是威懾！
還有你，Ping，你看起來也不好惹……嗯，很像會那種神秘的東大功夫。」
他笨拙地擺了個李小龍的經典姿勢，惹得德文都咧嘴笑了。
「組建一個幫派？」李平沉吟著。
他剛才確實在想這個問題，但不一定是幫派。
可以是一個互助組織。
吸納像德文、烏娜、傑梅因、老湯姆這樣渴望正經工作、人品可靠的流浪漢。
大家抱團，控制一個回收點不僅能獲取收益，重要的是獲得了高價出售廢品的渠道。
以後如果開闢業務，比如：社區清潔、庭院打理、簡單家政、甚至二手物品的回收與翻新……
得到有價值的廢品後，更能賣出不錯的價格。
一個粗糙的產業鏈藍圖，在他腦海中勾勒出來。
從最底層的撿垃圾，再到清潔服務，回收分類和二手翻新再銷售。
打通上下游，形成一個閉環，產生的利潤也不容小覷。
控制一個回收點賺差價，是能把他們團結起來的第一步。
未來更是可以朝著公司發展，若是能做成，或許可以幫他獲得新的身份。
李平看著弗萊徹興奮的臉，又看了看身邊高大可靠的李凡和德文，緩緩點了點頭。
「或許我們可以試試，不過，不是幫派，我們可以叫『橋洞清潔與回收合作會』，從回收點到家政垃圾清潔......」
他簡單地描繪了未來藍圖，就是畫餅。
還用了合作會這個詞，比幫派更安全。
至於怎麼走，主要是創造更多的工作崗位，產生更多的效益。
聽到這個名字，原本糾結的德文眼前一亮。
他可不想混幫派，但合作會就沒問題了，合作勤勞致富。
「Bro，聽你的！」
李平話音未落，德文第一個伸出拳頭響應。
「這個主意好，從回收點到家庭垃圾清理公司！」
他內心深處最抗拒的就是朝不保夕，打打殺殺的幫派生活。
安穩，才是他拼盡全力想抓住的東西。
昨天李平兄弟清理別墅地下室，帶回來的垃圾經過老湯姆妙手回春，轉手就賣出數千美元的消息，早在營地傳開。
德文算過，這筆錢他省吃儉用，打零工攢上大半年才能攢到。
早就聽說亞裔勤勞、節儉、善於積累財富，這恰恰是他最想學習、也最缺乏的。
「嘿，德文！你居然不挺我？」
弗萊徹立刻做出一副受傷的表情，「我們可是多年的街頭搭檔！」
「你只會帶我去零元購和打架，」
德文毫不客氣地拍了下車子，聲音悶悶的，帶著余怒，「今天還想拉我去干別的危險的活計……我受夠了，弗萊徹。」
弗萊徹連忙直起身，高呼道：「Bro，我要是真想混幫派，早就走了，不會還蹲在這橋洞底下，開個玩笑而已。」
他舉起拳頭，「Ping，只要不犯法…嗯，不太犯法，我加入你們。」
「合作愉快。」
李平站定，率先伸出拳頭。
四隻膚色、大小各異的拳頭在空中輕輕一碰。
回營地的路上，李平一邊推車，一邊將腦海中那個粗糙但逐漸清晰的藍圖描繪出來。
「我們不止是回收點抽成，那太低級，我們把它變成一個樞紐——搜集更多被丟棄但有修復價值的電器，交給老湯姆這樣的高手翻新。
利用這個網絡和逐漸積累的信譽，去主動承接社區清潔、庭院打理、搬家甚至簡單維修的活兒。
把撿垃圾、修破爛、搞清潔這幾件事連起來，形成一個閉環。
我們提供從回收到清潔到二手物品的一條龍服務，利潤空間會大得多。」
德文聽得連連點頭，憨厚的臉上放出光來。
這計劃聽起來靠譜、踏實，不像弗萊徹整天琢磨的那些一夜暴富或拳頭開路的冒險。
「這才是正經路子！」
德文難得地瞪了弗萊徹一眼，「你以前就知道讓我當打手，你在後面收錢。」
弗萊徹訕訕地撓了撓髒辮，無法反駁。
經過討論，他們一致認為，眼下最緊要的目標，是效仿海鯨幫的模式，深度合作一個回收點，獲得更優的收購價。
其次，就是主動尋找清潔、家政類的零工。
來源是個問題。
卡米拉、烏娜和傑梅因他們也是通過臉書群組、社區告示或者朋友介紹接活，但完全看運氣，不穩定。
還有日結勞工市場，那裡聚集著等待僱傭的短工，僱主開車來，談好價錢拉人就走，幹完結帳。
聽起來和東大的勞務市場沒啥區別。
「那種地方，最吃香的是墨西哥佬、拉丁裔、白人，還有你們亞裔。」
弗萊徹無奈地攤手，「像我和德文往那兒一站，僱主的第一反應是捂住錢包，第二反應是怕我們拆了他的車。
我倆以前去蹲過幾天，屁活沒接到。」
體格和膚色，在這種勞動力市場上，有時反而是負資產。
「不，我們有他們比不了的優勢。」
李平目光篤定，「教會，衛理教會目前就是我們最大的資源庫。」
衛理教會歷史悠久，信徒網絡龐大。
在美利堅，教會本身就相當於一個緊密的社區。
信徒家裡有清掃、整理、搬運這類需求，許多通過教會發布，或者詢問教會工作人員推薦人選。
有教會作為中間人和信用背書，雙方都更放心。