第五十八章 收購企鵝股份 拿下龐飛燕一角
幾個月前，周硯來過一次企鵝，提出用八百萬換取百分之三十的股份。
但被小馬哥拒絕。
周硯走後，小馬哥也後悔過。
那可是八百萬啊。
要知道當初降價到六十萬才有人接手。
雖然這幾年企鵝發展起來，但對方給的八百萬真不低。
小馬哥看著手中的律師函，召開了一次會議。
在會議上，周硯當初投資的事情再次被提起來。
「我們現在帳上只有一萬多塊錢，伺服器的託管費已經給不起了。」
「再這麼下去，企鵝只能自尋死路。」
「我接受對方的投資。」
「我也接受，八百萬換取百分之三十的股份，不算少。」
「我也這麼認為」。
……
所有人都清楚，在沒有找到盈利模式之前，八百萬也只是杯水車薪。
遲早要用完。
現在最重要的是找到盈利模式。
「我給對方打電話，」小馬哥嘆了一口氣，決定和周硯談一談。
現在的小馬哥真是一窮二白，飛機都快坐不起了。
但為了促成這一單生意，他還是決定親自飛到京都。
周硯接到小馬哥的電話後很是驚喜，立刻安排好了見面的地方。
雙方見面後也沒囉嗦，直奔主題。
「企鵝可以出售給你百分之三十的股份，但是八百萬太少了。」
「那你覺得多少合適？」周硯看著面前的小馬哥。
「兩千萬，」小馬哥獅子大開口。
周硯聽到小馬哥的話笑了。
「馬總，我這一次是帶著誠意來的，我希望你也坦誠一些。」
「企鵝現在什麼情況，我不說不代表不知道。」
「企鵝能不能活下去誰也不清楚。」
「也就是說，我那八百萬可能會打水漂。」
「而且以企鵝現在的估值，兩千萬收購百分之三十的股份，你不覺得我是冤大頭嗎？」
小馬哥雖然有些尷尬，但他是生意人。
一顆強大的內心是必須的。
「那你想出多少？」
「八百萬真的太少了。」
「我們公司現在急需用錢。」
「你既然看好企鵝的前景，為什麼不能多投資一些？」
「也許，就差那麼一點就能起死回生！」
小馬哥想要說服周硯。
「我是一個生意人，畫大餅對我沒用，」周硯不為所動。
小馬哥有些黯然神傷。
「不過你能親自過來，也算帶著很大的誠意。」
「這樣，我也後退一步，一千萬人民幣換取企鵝百分之三十的股份，成就是成，不成就不成！」
周硯態度十分堅決。
「這……」小馬哥沉思著。
「好，」最終，小馬哥同意下來。
「痛快，我找律師擬定合同，只要合同簽約，我立刻打款，」周硯內心十分激動。
「好。」
周硯和小馬哥找到律師事務所，簽訂了合同。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
兩個人雙手握在一起。
送走小馬哥後，周硯再也控制不住內心的激動，哈哈大笑起來。
這可是企鵝啊。
小馬哥回去之後將這個消息告訴所有人。
眾人總算鬆了一口氣。
「馬總，這一千萬雖然能解燃眉之急，但還不夠，我們還需要繼續融資。」
「國家馬上在鵬城開辦一場高新技術成果的交易會，我覺得這是一個機會。」
「咱們出讓多少股份合適？」
「最多百分之十，多了咱們就危險了。」
「我同意。」
「行，我準備準備，親自過去看看」，小馬哥接受了眾人的建議。
小馬哥忙前忙後制定商業計劃書。
其他人也沒有閒著。
他們利用剛得到的1000萬提升技術，改善伺服器和寬帶等硬體問題。
另外一邊，小馬哥帶著商業計劃書跑遍了展台。
但只有兩家感興趣。
一個是IDG，一個是香江盈科資本。
因為有周硯的大額投資，這成為了企鵝最大的資本和履歷。
小馬哥開始給兩人畫大餅。
IDG和香江盈科資本都很有興趣，但可惜，小馬哥只願意出售百分之十的股份。
而且價格不便宜——110萬美金。
IDG對企鵝並不看重，他們是看到米國的ICQ被米國在線以將近3億美元的價格收購，寄希望於企鵝被收購後的獲利。
而香江盈科資本的目的也不單純，他們同樣沒重視企鵝，他們希望藉助企鵝這個跳板打入內地市場。
在權衡之後，盈科資本和IDG一共花費110萬美金，拿下企鵝百分之十的股份，每家百分之五。
有了這兩筆注資後，企鵝的資金危機算是暫時解決。
企鵝加大軟體的開發和改進，借這個機會拉開與市場上競品之間的距離。
同時，IDG和香江盈科也順便幫忙解決了企鵝與ICQ之間的法律糾紛，至此之後，QICQ正式改名為QQ。
……
周硯也沒閒著，在他的運作下，幫范彬彬爭取到一個角色。
《少年包青天》第一部中的女二——龐飛燕。
說是女二號，但戲份比女一號凌楚楚少很多。
龐飛燕從「隱逸村之謎」開始出現，前面的兩個單元沒有任何戲份。
周硯親自帶著范彬彬參與《少年包青天》的試鏡。
為了增加成功率，周硯還專門對范彬彬一對一教學。
周硯是沒資格當老師，但是他看過很多遍《少年包青天》，知道龐飛燕的性格特點。
周硯將范彬彬往龐飛燕的性格方面引導。
為此，周硯還為范彬彬寫了龐飛燕的「人物小傳」，讓其銘記。
范彬彬為了和周硯再次出演「情侶冤家」也是拼了。
每天都在琢磨如何演好龐飛燕。
范彬彬很有表演天賦，前世的時候，她在《少年包青天》第二部中出演小蜻蜓。
小蜻蜓和龐飛燕在一定程度上有相似之處。
再加上周硯的指導，范彬彬也能演出那股機靈勁。
在試鏡當天，范彬彬幸運地從100多個女孩中殺出重圍。
和一個叫劉怡珺的女孩爭奪最後的名額。
范彬彬的優勢比劉怡珺大太多。
其一，范彬彬有周硯寫的人物小傳，有人物角色指向性培養。
其二，范彬彬有知名度，無論是《還珠格格》還是《小李飛刀》都是爆劇，而且范彬彬上過官媒，獲得過全民關注和討論，是草根勵志的代表人物。
其三，周硯和陳勇關係好。
眾人也願意給陳勇和周硯面子。
劉怡珺和范彬彬相比，就相當於普通人和富家子弟。
起點不同。
獲得的資源不同。
就連人脈也不如對方。
如何競爭？
所以，龐飛燕最終被范彬彬拿下！
高媛媛這邊也沒閒著，她接了一部短劇——《咱老百姓之李治的情感》，在劇中飾演一頭短髮的於菁。
但被小馬哥拒絕。
周硯走後，小馬哥也後悔過。
那可是八百萬啊。
要知道當初降價到六十萬才有人接手。
雖然這幾年企鵝發展起來，但對方給的八百萬真不低。
小馬哥看著手中的律師函，召開了一次會議。
在會議上，周硯當初投資的事情再次被提起來。
「我們現在帳上只有一萬多塊錢，伺服器的託管費已經給不起了。」
「再這麼下去，企鵝只能自尋死路。」
「我接受對方的投資。」
「我也接受，八百萬換取百分之三十的股份，不算少。」
「我也這麼認為」。
……
所有人都清楚，在沒有找到盈利模式之前，八百萬也只是杯水車薪。
遲早要用完。
現在最重要的是找到盈利模式。
「我給對方打電話，」小馬哥嘆了一口氣，決定和周硯談一談。
現在的小馬哥真是一窮二白，飛機都快坐不起了。
但為了促成這一單生意，他還是決定親自飛到京都。
周硯接到小馬哥的電話後很是驚喜，立刻安排好了見面的地方。
雙方見面後也沒囉嗦，直奔主題。
「企鵝可以出售給你百分之三十的股份，但是八百萬太少了。」
「那你覺得多少合適？」周硯看著面前的小馬哥。
「兩千萬，」小馬哥獅子大開口。
周硯聽到小馬哥的話笑了。
「馬總，我這一次是帶著誠意來的，我希望你也坦誠一些。」
「企鵝現在什麼情況，我不說不代表不知道。」
「企鵝能不能活下去誰也不清楚。」
「也就是說，我那八百萬可能會打水漂。」
「而且以企鵝現在的估值，兩千萬收購百分之三十的股份，你不覺得我是冤大頭嗎？」
小馬哥雖然有些尷尬，但他是生意人。
一顆強大的內心是必須的。
「那你想出多少？」
「八百萬真的太少了。」
「我們公司現在急需用錢。」
「你既然看好企鵝的前景，為什麼不能多投資一些？」
「也許，就差那麼一點就能起死回生！」
小馬哥想要說服周硯。
「我是一個生意人，畫大餅對我沒用，」周硯不為所動。
小馬哥有些黯然神傷。
「不過你能親自過來，也算帶著很大的誠意。」
「這樣，我也後退一步，一千萬人民幣換取企鵝百分之三十的股份，成就是成，不成就不成！」
周硯態度十分堅決。
「這……」小馬哥沉思著。
「好，」最終，小馬哥同意下來。
「痛快，我找律師擬定合同，只要合同簽約，我立刻打款，」周硯內心十分激動。
「好。」
周硯和小馬哥找到律師事務所，簽訂了合同。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
兩個人雙手握在一起。
送走小馬哥後，周硯再也控制不住內心的激動，哈哈大笑起來。
這可是企鵝啊。
小馬哥回去之後將這個消息告訴所有人。
眾人總算鬆了一口氣。
「馬總，這一千萬雖然能解燃眉之急，但還不夠，我們還需要繼續融資。」
「國家馬上在鵬城開辦一場高新技術成果的交易會，我覺得這是一個機會。」
「咱們出讓多少股份合適？」
「最多百分之十，多了咱們就危險了。」
「我同意。」
「行，我準備準備，親自過去看看」，小馬哥接受了眾人的建議。
小馬哥忙前忙後制定商業計劃書。
其他人也沒有閒著。
他們利用剛得到的1000萬提升技術，改善伺服器和寬帶等硬體問題。
另外一邊，小馬哥帶著商業計劃書跑遍了展台。
但只有兩家感興趣。
一個是IDG，一個是香江盈科資本。
因為有周硯的大額投資，這成為了企鵝最大的資本和履歷。
小馬哥開始給兩人畫大餅。
IDG和香江盈科資本都很有興趣，但可惜，小馬哥只願意出售百分之十的股份。
而且價格不便宜——110萬美金。
IDG對企鵝並不看重，他們是看到米國的ICQ被米國在線以將近3億美元的價格收購，寄希望於企鵝被收購後的獲利。
而香江盈科資本的目的也不單純，他們同樣沒重視企鵝，他們希望藉助企鵝這個跳板打入內地市場。
在權衡之後，盈科資本和IDG一共花費110萬美金，拿下企鵝百分之十的股份，每家百分之五。
有了這兩筆注資後，企鵝的資金危機算是暫時解決。
企鵝加大軟體的開發和改進，借這個機會拉開與市場上競品之間的距離。
同時，IDG和香江盈科也順便幫忙解決了企鵝與ICQ之間的法律糾紛，至此之後，QICQ正式改名為QQ。
……
周硯也沒閒著，在他的運作下，幫范彬彬爭取到一個角色。
《少年包青天》第一部中的女二——龐飛燕。
說是女二號，但戲份比女一號凌楚楚少很多。
龐飛燕從「隱逸村之謎」開始出現，前面的兩個單元沒有任何戲份。
周硯親自帶著范彬彬參與《少年包青天》的試鏡。
為了增加成功率，周硯還專門對范彬彬一對一教學。
周硯是沒資格當老師，但是他看過很多遍《少年包青天》，知道龐飛燕的性格特點。
周硯將范彬彬往龐飛燕的性格方面引導。
為此，周硯還為范彬彬寫了龐飛燕的「人物小傳」，讓其銘記。
范彬彬為了和周硯再次出演「情侶冤家」也是拼了。
每天都在琢磨如何演好龐飛燕。
范彬彬很有表演天賦，前世的時候，她在《少年包青天》第二部中出演小蜻蜓。
小蜻蜓和龐飛燕在一定程度上有相似之處。
再加上周硯的指導，范彬彬也能演出那股機靈勁。
在試鏡當天，范彬彬幸運地從100多個女孩中殺出重圍。
和一個叫劉怡珺的女孩爭奪最後的名額。
范彬彬的優勢比劉怡珺大太多。
其一，范彬彬有周硯寫的人物小傳，有人物角色指向性培養。
其二，范彬彬有知名度，無論是《還珠格格》還是《小李飛刀》都是爆劇，而且范彬彬上過官媒，獲得過全民關注和討論，是草根勵志的代表人物。
其三，周硯和陳勇關係好。
眾人也願意給陳勇和周硯面子。
劉怡珺和范彬彬相比，就相當於普通人和富家子弟。
起點不同。
獲得的資源不同。
就連人脈也不如對方。
如何競爭？
所以，龐飛燕最終被范彬彬拿下！
高媛媛這邊也沒閒著，她接了一部短劇——《咱老百姓之李治的情感》，在劇中飾演一頭短髮的於菁。