第248章 三個老頭開策劃會，差點打起來
第一批草莓醬下線的時候，江辰正站在流水線末端。
一排排玻璃瓶從傳送帶上滑過來，瓶身光溜溜的，裡面裝著鮮紅的草莓醬，在燈光下泛著亮光。
他隨手拿起一瓶，擰開蓋子，用小木勺舀了一口。
入口的瞬間，甜味先衝出來，緊跟著是草莓本身的那股酸勁兒，兩個味道打了個架，最後甜的贏了，留了個乾淨的尾韻在喉嚨里。
「這玩意兒是真好吃。」
江辰把瓶子放回傳送帶，轉身看著一整排碼好的成品，心裡頭其實挺滿意的。
可滿意歸滿意，他低頭盯著那個光禿禿的瓶子看了半天，越看越覺得哪兒不對勁。
一瓶頂好的草莓醬，就這麼光著身子擱在那兒，跟超市貨架上賣九塊九一斤的大路貨，看著有什麼區別？
這要是拿出去賣，客人看第一眼，興許直接就跳過去了。
他把蘇青叫過來，指著那瓶醬問：「你覺得這包裝怎麼樣？」
蘇青湊過來，把瓶子拿起來翻來覆去看了一圈，然後非常直接地說：「難看。」
「就這倆字？」
「嗯。」蘇青把瓶子放回去，「一點都不值三十塊。」
江辰嘆了口氣。
他掏出手機，進了家族群，打了幾個字扔進去。
「二叔、江建文叔、江啟明老師，下午兩點，工廠會議室，有事。」
消息發出去不到兩分鐘，二叔江建民就回了。
「啥事？吃飯嗎？」
江辰：「不吃飯，開會。」
二叔：「那我能不能把我那罐自製辣醬帶過來？順便給你們嘗嘗。」
江辰沒再回。
下午兩點整。
會議室里，三個人分三個方向坐著，像是三國開會。
二叔江建民坐在左邊，腿翹著，手機放在桌上，一副隨時準備發言的架勢。
酸秀才江建文坐在右邊，那把破摺扇已經搖了起來，下巴抬得老高。
退休教師江啟明坐在正中間，把白襯衫的扣子扣到了最上面一顆，端端正正的，一副正式場合的姿態。
三個人互相瞅了一眼，誰都沒先開口。
江辰走進來，把一瓶草莓醬往桌子正中間一擱。
「各位長輩，醬做好了，味道沒問題，就一個麻煩。」他在主位坐下，「這包裝得想想怎麼弄，才能賣出高價，大家說說。」
話音剛落，二叔第一個搶了話頭。
「這還用想？」江建民坐直了身子，兩隻眼睛放光，一副胸有成竹的模樣。「顏色必須得紅！大紅的底色，往上面燙金大字，喜慶！」「再把你的頭像給印上去，辰子，跟那個老乾媽一個路子，看著就穩當，就是品牌！」
會議室里安靜了一秒。
江辰腦子裡飛速過了一遍「老乾爹」這個詞，然後把它壓下去了。
「二叔，」他儘量保持平靜，「我不太想把自己的臉印在瓶子上。」
「為啥？你長得不磕磣啊！」二叔一臉不理解。
「不是磕磣不磕磣的問題。」
江建文等的就是這個機會，摺扇一收，拍在桌上，聲音清脆。
「俗！」他用這個字把二叔的方案直接蓋棺論定，「大紅底色燙金字，你當咱們這是賣春聯呢？」「咱們走的是高端路線，得有文化底蘊，得有內涵。」他在空中比劃了一下，「我的想法是，找一個仿古的小瓷罐，上面印《蘭亭集序》，或者再配兩行古詩，這叫文化溢價，懂嗎？一罐醬，往書架上一擺，那是藝術品。」
二叔聽完，皺起眉頭。
「文化溢價？你讓人家買醬還是買書啊？字印那麼多，客人看得完嗎？再說了，《蘭亭集序》跟草莓醬有什麼關係？」
「你懂什麼叫格調嗎？」
「格調能當飯吃嗎？」
兩個人開始對視，空氣里的火藥味直線上升。
江啟明在旁邊清了清嗓子，用他當了二十年語文老師的權威感壓下了這場爭吵。
「你們兩個說的都不對。」他把蒲扇放在桌上，慢條斯理地說，「我研究過現在的消費市場，咱們這個醬，最大的賣點是什麼？是江家村，是鄉土，是情懷。」「所以包裝上，得印'狀元及第'這四個字。」
二叔和江建文同時轉頭看他。
「狀元及第？」二叔沒反應過來，「這跟草莓醬有什麼關係？」
江啟明擺了擺手，一副胸有成竹的樣子。
「現在的家長，為了孩子考試，什麼錢都捨得花。」「你想想，孩子高考前，買一罐'狀元及第'草莓醬送去，這不就是個彩頭嗎？買醬送祝福，精準營銷，你們懂嗎？」
會議室里沉默了兩秒。
然後二叔帶頭，把這個方案否了。
「江老師，我就問你一個問題。」二叔把手機往桌上一拍，「客人買了你這罐'狀元及第'，孩子沒考上，你退不退錢？」
江啟明：「……」
「那不是我的事。」
「那就是你的問題了！」二叔指著他，「買醬送祝福，祝福沒靈驗，誰的鍋？」
「我沒說保證靈驗！」
「那你印這四個字幹什麼？誤導消費者嗎？」
江建文在旁邊插了一刀：「要我說，這兩個方案都是在搞笑，你們一個要財氣，一個要文氣，一個要運氣，三個人加起來，咱們這瓶醬到底要賣給誰？」
這句話把另外兩個人都得罪了。
三個人同時開口，誰也不讓誰，聲音疊在一起，會議室里亂得跟菜市場一樣。
二叔說要有財氣，必須顯眼，一眼就能看見。
江建文說要有文氣，要有品位，不能讓人覺得俗氣。
江啟明說要有運氣，要討彩頭，要戳中消費者的心理。
三個人吵了將近二十分鐘，把桌上那瓶草莓醬翻來覆去研究了不知道多少遍，愣是沒達成任何共識。
江辰坐在主位，手肘撐在桌上，用手掌托著半邊臉，聽著這三位長輩你一言我一語，感覺自己不是在開產品策劃會，是在旁聽一出現代版的三英吵架。
他轉過頭，看了一眼旁邊。
蘇青從進來就沒怎麼說話，一直坐在靠窗的位子上，手邊攤著一個筆記本，低著頭在上面畫著什麼。
江辰瞅了她一眼，沒看清楚畫的是什麼。
就看見她憋著笑，肩膀抖了一下，然後又埋下頭繼續畫。
會議室里，三個老頭的爭吵還在繼續。
「我告訴你們，包裝這件事，你們都想錯了方向。」江建文把摺扇拍在桌上，「咱們這瓶醬，核心競爭力是什麼？是食材！是江家村的草莓！所以包裝要突出食材，要讓人一看就知道這是正宗的好東西！」
「那你說，怎麼突出？」二叔反問。
「用畫！」江建文比劃了一下，「手繪的草莓，配上江家村的山水，文藝范兒，高端！」
「手繪？」二叔冷笑，「你會畫嗎？」
「……我可以找人畫。」
「找人畫得花多少錢？」
「這是成本問題，跟審美無關！」
二叔：「……」
江辰揉了揉額頭，感覺太陽穴開始跳。
一排排玻璃瓶從傳送帶上滑過來，瓶身光溜溜的，裡面裝著鮮紅的草莓醬，在燈光下泛著亮光。
他隨手拿起一瓶，擰開蓋子，用小木勺舀了一口。
入口的瞬間，甜味先衝出來，緊跟著是草莓本身的那股酸勁兒，兩個味道打了個架，最後甜的贏了，留了個乾淨的尾韻在喉嚨里。
「這玩意兒是真好吃。」
江辰把瓶子放回傳送帶，轉身看著一整排碼好的成品，心裡頭其實挺滿意的。
可滿意歸滿意，他低頭盯著那個光禿禿的瓶子看了半天，越看越覺得哪兒不對勁。
一瓶頂好的草莓醬，就這麼光著身子擱在那兒，跟超市貨架上賣九塊九一斤的大路貨，看著有什麼區別？
這要是拿出去賣，客人看第一眼，興許直接就跳過去了。
他把蘇青叫過來，指著那瓶醬問：「你覺得這包裝怎麼樣？」
蘇青湊過來，把瓶子拿起來翻來覆去看了一圈，然後非常直接地說：「難看。」
「就這倆字？」
「嗯。」蘇青把瓶子放回去，「一點都不值三十塊。」
江辰嘆了口氣。
他掏出手機，進了家族群，打了幾個字扔進去。
「二叔、江建文叔、江啟明老師，下午兩點，工廠會議室，有事。」
消息發出去不到兩分鐘，二叔江建民就回了。
「啥事？吃飯嗎？」
江辰：「不吃飯，開會。」
二叔：「那我能不能把我那罐自製辣醬帶過來？順便給你們嘗嘗。」
江辰沒再回。
下午兩點整。
會議室里，三個人分三個方向坐著，像是三國開會。
二叔江建民坐在左邊，腿翹著，手機放在桌上，一副隨時準備發言的架勢。
酸秀才江建文坐在右邊，那把破摺扇已經搖了起來，下巴抬得老高。
退休教師江啟明坐在正中間，把白襯衫的扣子扣到了最上面一顆，端端正正的，一副正式場合的姿態。
三個人互相瞅了一眼，誰都沒先開口。
江辰走進來，把一瓶草莓醬往桌子正中間一擱。
「各位長輩，醬做好了，味道沒問題，就一個麻煩。」他在主位坐下，「這包裝得想想怎麼弄，才能賣出高價，大家說說。」
話音剛落，二叔第一個搶了話頭。
「這還用想？」江建民坐直了身子，兩隻眼睛放光，一副胸有成竹的模樣。「顏色必須得紅！大紅的底色，往上面燙金大字，喜慶！」「再把你的頭像給印上去，辰子，跟那個老乾媽一個路子，看著就穩當，就是品牌！」
會議室里安靜了一秒。
江辰腦子裡飛速過了一遍「老乾爹」這個詞，然後把它壓下去了。
「二叔，」他儘量保持平靜，「我不太想把自己的臉印在瓶子上。」
「為啥？你長得不磕磣啊！」二叔一臉不理解。
「不是磕磣不磕磣的問題。」
江建文等的就是這個機會，摺扇一收，拍在桌上，聲音清脆。
「俗！」他用這個字把二叔的方案直接蓋棺論定，「大紅底色燙金字，你當咱們這是賣春聯呢？」「咱們走的是高端路線，得有文化底蘊，得有內涵。」他在空中比劃了一下，「我的想法是，找一個仿古的小瓷罐，上面印《蘭亭集序》，或者再配兩行古詩，這叫文化溢價，懂嗎？一罐醬，往書架上一擺，那是藝術品。」
二叔聽完，皺起眉頭。
「文化溢價？你讓人家買醬還是買書啊？字印那麼多，客人看得完嗎？再說了，《蘭亭集序》跟草莓醬有什麼關係？」
「你懂什麼叫格調嗎？」
「格調能當飯吃嗎？」
兩個人開始對視，空氣里的火藥味直線上升。
江啟明在旁邊清了清嗓子，用他當了二十年語文老師的權威感壓下了這場爭吵。
「你們兩個說的都不對。」他把蒲扇放在桌上，慢條斯理地說，「我研究過現在的消費市場，咱們這個醬，最大的賣點是什麼？是江家村，是鄉土，是情懷。」「所以包裝上，得印'狀元及第'這四個字。」
二叔和江建文同時轉頭看他。
「狀元及第？」二叔沒反應過來，「這跟草莓醬有什麼關係？」
江啟明擺了擺手，一副胸有成竹的樣子。
「現在的家長，為了孩子考試，什麼錢都捨得花。」「你想想，孩子高考前，買一罐'狀元及第'草莓醬送去，這不就是個彩頭嗎？買醬送祝福，精準營銷，你們懂嗎？」
會議室里沉默了兩秒。
然後二叔帶頭，把這個方案否了。
「江老師，我就問你一個問題。」二叔把手機往桌上一拍，「客人買了你這罐'狀元及第'，孩子沒考上，你退不退錢？」
江啟明：「……」
「那不是我的事。」
「那就是你的問題了！」二叔指著他，「買醬送祝福，祝福沒靈驗，誰的鍋？」
「我沒說保證靈驗！」
「那你印這四個字幹什麼？誤導消費者嗎？」
江建文在旁邊插了一刀：「要我說，這兩個方案都是在搞笑，你們一個要財氣，一個要文氣，一個要運氣，三個人加起來，咱們這瓶醬到底要賣給誰？」
這句話把另外兩個人都得罪了。
三個人同時開口，誰也不讓誰，聲音疊在一起，會議室里亂得跟菜市場一樣。
二叔說要有財氣，必須顯眼，一眼就能看見。
江建文說要有文氣，要有品位，不能讓人覺得俗氣。
江啟明說要有運氣，要討彩頭，要戳中消費者的心理。
三個人吵了將近二十分鐘，把桌上那瓶草莓醬翻來覆去研究了不知道多少遍，愣是沒達成任何共識。
江辰坐在主位，手肘撐在桌上，用手掌托著半邊臉，聽著這三位長輩你一言我一語，感覺自己不是在開產品策劃會，是在旁聽一出現代版的三英吵架。
他轉過頭，看了一眼旁邊。
蘇青從進來就沒怎麼說話，一直坐在靠窗的位子上，手邊攤著一個筆記本，低著頭在上面畫著什麼。
江辰瞅了她一眼，沒看清楚畫的是什麼。
就看見她憋著笑，肩膀抖了一下，然後又埋下頭繼續畫。
會議室里，三個老頭的爭吵還在繼續。
「我告訴你們，包裝這件事，你們都想錯了方向。」江建文把摺扇拍在桌上，「咱們這瓶醬，核心競爭力是什麼？是食材！是江家村的草莓！所以包裝要突出食材，要讓人一看就知道這是正宗的好東西！」
「那你說，怎麼突出？」二叔反問。
「用畫！」江建文比劃了一下，「手繪的草莓，配上江家村的山水，文藝范兒，高端！」
「手繪？」二叔冷笑，「你會畫嗎？」
「……我可以找人畫。」
「找人畫得花多少錢？」
「這是成本問題，跟審美無關！」
二叔：「……」
江辰揉了揉額頭，感覺太陽穴開始跳。