第403章 ：肖楓的一針見血
哪怕是一向見過大世面的馬總，聽到這個價格後，都不由得愣了一下。
肖楓開出這1000億的價格，幾乎是馬總個人的總身價了。
隨便馬總背後的集團和財力完全可以吃得下這個價格，但…也得咬咬牙才行。
何況，這價格完全超出了原有的預算。
雖然馬總在來之前早就有過了解，也聽說了給何嘉梁開出800億這件離譜的事。
但兩者情況完全不一樣啊。
何嘉梁單純的是想拿錢入股，而何嘉梁背後的利益集團所能提供的資源和渠道，對文字跳動的幫助也是有限的。
所以何嘉梁入股文字跳動的性價比不高，肖楓在價格上自然會多要一些。
但馬總不是啊。
馬總背後既有支付又有電商兩大領域。
這兩大領域剛好都是抖韻後續所需要的，正好可以對接，至少…能給抖韻後續省掉很多麻煩。
尤其是那些渠道和資源，完全就是如虎添翼。
在這種情況下，入股價格肯定會按正常的市場價走。
比如說，文字跳動目前的總估值是1150億。
而馬總想要入股的話，按照市場價格以及股份比例去定價，25％的股份大概是287億。
就算稍微再多給一點，那麼25％的股份也就是300億的價格。
至少在馬總的心裡，300億的價格就很合理了！
因為！
這可是互相都能幫助到對方，實現真正的合作共贏，雙方是平等的。
既然是互相都能幫助對方，那麼在入股時的定價肯定就按市場價走了。
也正因如此，馬總的心理價格就是300億左右。
因為他有實力，有資源，有渠道，還有電商和支付兩大超級領域。
但讓馬總萬萬沒想到的是，在雙方實力平等的情況下，肖楓居然還能開出1000億的價格。
這不就壓根也沒把馬總當成合作夥伴嗎？
這個價格，更不存在平等關係了。
因為只有在雙方實力不平等的情況下，才會給對方開出一個天價。
可馬總的實力完全是沒問題的，而且確實能達成公平的合作關係。
也正因如此，當馬總聽完肖楓開出的價格後，即便是首富的他，也對這個價格感到極其詫異。
甚至一度懷疑自己聽錯了！
能讓首富都覺得價格高到離譜，可見價格確實很誇張。
而事實也本就如此，目前的文字跳動總估值也不過1150億。
面對雙方實力可以合作共贏的情況下，肖楓卻開口要了1000億。
尤其是肖楓當時的那個語氣，表示：只需要1000億即可。
給人的感覺，肖楓確實像是做了很大的讓步。
可這個讓步，完全超出了馬總的意料。
這是給面子嗎？
這不是打臉嗎？
這是讓步嗎？
這不同樣也是獅子大開口嗎？
這是沒瞧得上我？
一時間，馬總在心裡也是想了很多。
雖然極其的不理解，但還是強行穩住了自己的情緒。
短暫的調整完後。
「肖總啊，說實話，你給的這個報價，遠遠超出了我的預算。」
「哪怕文字跳動很有前景，我也非常看好它的未來，但1000億的價格，不單單是我能不能吃得下的問題，而是風險實在太大。」
「何況，你給我開出的這個價格，已經遠遠超出了正常估值的價格。」
「恕我直言，這價格…不像是打算一起合作啊。」
馬總直截了當的表明了態度。
這個反應，似乎和當初的何嘉梁有些相像。
何嘉梁那時候也是沒有猶豫，直接就拒絕了。
而今天的馬總同樣也是如此。
面對馬總的反應，肖楓則是不慌不忙，反而臉上掛著一絲笑容。
「馬總，我知道這個價格讓你一時間難以接受，但我既然敢要這個價格，肯定不是故意在難為你，更不是沒有誠意。」
「如果沒有誠意的話，我今天就不會過來跟你見面了，更不會開出這1000億的價格。」
「看似1000億的價格遠超市場，但其實…我真的已經在讓步了。」
「首先，文字跳動目前的估值是1150億，這是實打實能看見的。」
「而以目前的情況來看，只要後續在大方向上緊跟時代，將來必然會成為網際網路的龍頭企業。」
「這樣一家龍頭，未來一定是能突破到萬億估值的。」
「如果是1萬億估值，今天這1000億投資拿到25％股份，本就是不虧的。」
「而且剛才你提到了，表示還要反稀釋保護，這個條件我也是可以答應的。」
「所以，文字跳動將來大概率能達到萬億市值，在這種情況下，25％的股份我只要1000億的價格，這已經算是讓步了。」
「其他人想要進來，我還不答應呢，我也確實給了你面子。」
「其次，你剛才所提到的合作共贏，比如能提供電商模式，以及背後的資源和渠道，這些我也都考慮完了。」
「表面聽上去，光是一個電商渠道，就已經可以讓咱倆合作共贏，對抖韻後續推出的電商很有幫助，但…」
說到這裡…肖楓刻意頓了頓…
「但…馬總，我想反問一句，目前國內的電商領域中，可不止你一家吧？」
「抖韻如果想要對接電商這個領域，到時候…會有很多人主動找上門來，尋求合作。」
「因為在這個項目中，獲利的不只是抖韻啊，你也不是單方面付出。」
「甚至可以說，抖韻一旦開啟電商模式，咱倆現在的合作，是更有利於你的。」
「再換句話說，如果今天咱倆達不成這個合作，我還可以找其他的電商領域的大企業合作，比如你目前的競爭對手。」
「並且…一旦咱倆達不成合作，將來抖韻同樣也會是你最大的競爭對手。」
「該擔心的是你！」
「馬總，雖然我說的話有點直白，但也都是實話。」
「你現在最好的選擇就是跟我合作，咱倆達成合作共贏。」
「只要咱倆達不成合作，我將來就一定會是你最大的對手，並且你也很清楚這一點。」
「因為，只是單獨的電商領域，抖韻將來大概率都會反超你。」
「你覺得我說的對嗎？」
肖楓的這番回答，可不是在威脅馬總，而是都是實打實的實話。
看似馬總當前在電商領域屬於龍頭，但他的模式是會受到限制的。
馬總也很清楚，一旦短視頻進入電商領域，對自己的衝擊是非常大的。
所以現在合作才是最好的選擇，才能緊跟時代。
肖楓剛才的這番話本就說的非常透徹。
其實，馬總自己也看的很清楚，也明白未來的趨勢和發展方向。
不然，他也不會主動過來尋求合作。
隨著肖楓把話說的非常透徹後，馬總眼中再次閃過一絲對肖楓的敬佩。
眼前這位年輕人，比他想像的還要不簡單，分析事情更是一針見血。
「肖總，我總算明白了，為何你年紀輕輕卻能有如此成就，實在是佩服！」
「正如你剛才所說，今天如果達不成合作，將來你將會是我最大的競爭對手，甚至是敵人。」
「但…我並不想和你成為對手，更不想成為敵人。」
「所以…我還是非常非常希望咱倆能合作的！」
肖楓開出這1000億的價格，幾乎是馬總個人的總身價了。
隨便馬總背後的集團和財力完全可以吃得下這個價格，但…也得咬咬牙才行。
何況，這價格完全超出了原有的預算。
雖然馬總在來之前早就有過了解，也聽說了給何嘉梁開出800億這件離譜的事。
但兩者情況完全不一樣啊。
何嘉梁單純的是想拿錢入股，而何嘉梁背後的利益集團所能提供的資源和渠道，對文字跳動的幫助也是有限的。
所以何嘉梁入股文字跳動的性價比不高，肖楓在價格上自然會多要一些。
但馬總不是啊。
馬總背後既有支付又有電商兩大領域。
這兩大領域剛好都是抖韻後續所需要的，正好可以對接，至少…能給抖韻後續省掉很多麻煩。
尤其是那些渠道和資源，完全就是如虎添翼。
在這種情況下，入股價格肯定會按正常的市場價走。
比如說，文字跳動目前的總估值是1150億。
而馬總想要入股的話，按照市場價格以及股份比例去定價，25％的股份大概是287億。
就算稍微再多給一點，那麼25％的股份也就是300億的價格。
至少在馬總的心裡，300億的價格就很合理了！
因為！
這可是互相都能幫助到對方，實現真正的合作共贏，雙方是平等的。
既然是互相都能幫助對方，那麼在入股時的定價肯定就按市場價走了。
也正因如此，馬總的心理價格就是300億左右。
因為他有實力，有資源，有渠道，還有電商和支付兩大超級領域。
但讓馬總萬萬沒想到的是，在雙方實力平等的情況下，肖楓居然還能開出1000億的價格。
這不就壓根也沒把馬總當成合作夥伴嗎？
這個價格，更不存在平等關係了。
因為只有在雙方實力不平等的情況下，才會給對方開出一個天價。
可馬總的實力完全是沒問題的，而且確實能達成公平的合作關係。
也正因如此，當馬總聽完肖楓開出的價格後，即便是首富的他，也對這個價格感到極其詫異。
甚至一度懷疑自己聽錯了！
能讓首富都覺得價格高到離譜，可見價格確實很誇張。
而事實也本就如此，目前的文字跳動總估值也不過1150億。
面對雙方實力可以合作共贏的情況下，肖楓卻開口要了1000億。
尤其是肖楓當時的那個語氣，表示：只需要1000億即可。
給人的感覺，肖楓確實像是做了很大的讓步。
可這個讓步，完全超出了馬總的意料。
這是給面子嗎？
這不是打臉嗎？
這是讓步嗎？
這不同樣也是獅子大開口嗎？
這是沒瞧得上我？
一時間，馬總在心裡也是想了很多。
雖然極其的不理解，但還是強行穩住了自己的情緒。
短暫的調整完後。
「肖總啊，說實話，你給的這個報價，遠遠超出了我的預算。」
「哪怕文字跳動很有前景，我也非常看好它的未來，但1000億的價格，不單單是我能不能吃得下的問題，而是風險實在太大。」
「何況，你給我開出的這個價格，已經遠遠超出了正常估值的價格。」
「恕我直言，這價格…不像是打算一起合作啊。」
馬總直截了當的表明了態度。
這個反應，似乎和當初的何嘉梁有些相像。
何嘉梁那時候也是沒有猶豫，直接就拒絕了。
而今天的馬總同樣也是如此。
面對馬總的反應，肖楓則是不慌不忙，反而臉上掛著一絲笑容。
「馬總，我知道這個價格讓你一時間難以接受，但我既然敢要這個價格，肯定不是故意在難為你，更不是沒有誠意。」
「如果沒有誠意的話，我今天就不會過來跟你見面了，更不會開出這1000億的價格。」
「看似1000億的價格遠超市場，但其實…我真的已經在讓步了。」
「首先，文字跳動目前的估值是1150億，這是實打實能看見的。」
「而以目前的情況來看，只要後續在大方向上緊跟時代，將來必然會成為網際網路的龍頭企業。」
「這樣一家龍頭，未來一定是能突破到萬億估值的。」
「如果是1萬億估值，今天這1000億投資拿到25％股份，本就是不虧的。」
「而且剛才你提到了，表示還要反稀釋保護，這個條件我也是可以答應的。」
「所以，文字跳動將來大概率能達到萬億市值，在這種情況下，25％的股份我只要1000億的價格，這已經算是讓步了。」
「其他人想要進來，我還不答應呢，我也確實給了你面子。」
「其次，你剛才所提到的合作共贏，比如能提供電商模式，以及背後的資源和渠道，這些我也都考慮完了。」
「表面聽上去，光是一個電商渠道，就已經可以讓咱倆合作共贏，對抖韻後續推出的電商很有幫助，但…」
說到這裡…肖楓刻意頓了頓…
「但…馬總，我想反問一句，目前國內的電商領域中，可不止你一家吧？」
「抖韻如果想要對接電商這個領域，到時候…會有很多人主動找上門來，尋求合作。」
「因為在這個項目中，獲利的不只是抖韻啊，你也不是單方面付出。」
「甚至可以說，抖韻一旦開啟電商模式，咱倆現在的合作，是更有利於你的。」
「再換句話說，如果今天咱倆達不成這個合作，我還可以找其他的電商領域的大企業合作，比如你目前的競爭對手。」
「並且…一旦咱倆達不成合作，將來抖韻同樣也會是你最大的競爭對手。」
「該擔心的是你！」
「馬總，雖然我說的話有點直白，但也都是實話。」
「你現在最好的選擇就是跟我合作，咱倆達成合作共贏。」
「只要咱倆達不成合作，我將來就一定會是你最大的對手，並且你也很清楚這一點。」
「因為，只是單獨的電商領域，抖韻將來大概率都會反超你。」
「你覺得我說的對嗎？」
肖楓的這番回答，可不是在威脅馬總，而是都是實打實的實話。
看似馬總當前在電商領域屬於龍頭，但他的模式是會受到限制的。
馬總也很清楚，一旦短視頻進入電商領域，對自己的衝擊是非常大的。
所以現在合作才是最好的選擇，才能緊跟時代。
肖楓剛才的這番話本就說的非常透徹。
其實，馬總自己也看的很清楚，也明白未來的趨勢和發展方向。
不然，他也不會主動過來尋求合作。
隨著肖楓把話說的非常透徹後，馬總眼中再次閃過一絲對肖楓的敬佩。
眼前這位年輕人，比他想像的還要不簡單，分析事情更是一針見血。
「肖總，我總算明白了，為何你年紀輕輕卻能有如此成就，實在是佩服！」
「正如你剛才所說，今天如果達不成合作，將來你將會是我最大的競爭對手，甚至是敵人。」
「但…我並不想和你成為對手，更不想成為敵人。」
「所以…我還是非常非常希望咱倆能合作的！」