第103章 拉伊奧拉
Hawelka咖啡廳，這是多特蒙德市內一家有名的咖啡廳。
林凡和拉伊奧拉約的見面地點就在這裡。
約定的時間，林凡提前到了。他點了一杯水，靜靜等待。
幾分鐘後，包廂門被推開，一個身材壯碩、留著短髮、穿著休閒西裝卻敞著領口的男人走了進來。
他的步伐有些沉重，但眼神極其銳利，臉上帶著一種混合著精明和些許粗獷的笑容。
「林凡！哈哈，終於見到你了！」
拉伊奧拉的聲音洪亮，帶著濃重的義大利口音，他大步走過來，用力握住林凡的手。
「我是米諾·拉伊奧拉。祝賀你，孩子，一場非凡的比賽！你差點讓我的老心臟停跳！」
他誇張地拍了拍胸口。
他的熱情有些撲面而來，但奇怪地並不讓人討厭。
林凡禮貌地回應：「謝謝，拉伊奧拉先生。我也是久聞您的大名啊，請坐。」
拉伊奧拉坐下，毫不客氣地點了一大份提拉米蘇和一杯濃縮咖啡，然後目光灼灼地看著林凡。
「直接點，林凡。我看過你很多比賽，從青年隊到一線隊，直到溫布利。我知道你是什麼類型的球員，更知道你未來能成為什麼。」
他身體前傾，語速很快但條理清晰：「你現在處在職業生涯的關鍵節點。溫布利之後，全世界都認識你了。讚美、關注、還有……」
他頓了頓，繼續說道：「無數的干擾和誘惑。多特蒙德是個好俱樂部，克洛普是個好教練，對你很好。但足球是生意，孩子。格策的事情你看到了，萊萬多夫斯基的事情你也知道。多特蒙德有它的模式，培養球星，然後……在某些時候，他們很難拒絕合適的報價，尤其是面對財政壓力時。」
林凡沒有說話，維持著傾聽的姿態。
「你需要一個真正懂足球、懂市場、並且能百分之百為你爭取利益的人。」
拉伊奧拉指著自己，很是自信的說道：「我就是這個人。我不為俱樂部工作，我只為我的球員工作。我的工作就是讓我的球員在最好的環境下踢球，拿到匹配他們能力的薪水，實現他們的競技夢想，同時，保護好他們，讓他們專注於足球。」
「我知道，外界對我有很多說法，『貪婪』、『麻煩製造者』。」
拉伊奧拉聳聳肩，毫不避諱。
「但我問你，伊布在巴薩不開心，我幫他回到米蘭，他重新成為了國王。博格巴在曼聯青年隊，我幫他規划去尤文圖斯，現在他是全歐洲追逐的中場。我的球員，他們的職業生涯軌跡是否向上？他們的收入和待遇是否頂尖？當俱樂部想欺負他們的時候，是誰擋在前面？」
他的眼神變得極其認真：「林凡，你很有天賦，但你也需要正確的規劃。你來自華國，那裡市場巨大，但足球環境複雜。你需要有人幫你處理場外的一切：商業代言，要篩選優質的，符合你形象的，不能過度消耗你；媒體關係方面 ，不能讓他們亂寫，影響你的聲譽；合同談判方面，這個更是我的拿手強項，下一次續約或者轉會，將是決定你生涯層次的關鍵；甚至個人生活的一些建議。這所有的一切，我都能幫你處理的井井有條，絕對保證你的利益。」
「所以，我們合作吧。你不會後悔！」
說完，拉伊奧拉便目光灼灼的看著林凡，等著對方的答覆。
林凡不得不承認，拉伊奧拉的話非常有煽動性，自己不知不覺就已經對面前這個傢伙產生了信任。
如果他真的是一個18歲的菜鳥，此時估計已經激動的要和對方簽約了。
不過林凡的靈魂畢竟是一個三十多歲的老鳥，雖然心中已經有了傾向性，不過表面依然不動聲色。
「拉伊奧拉先生，感謝您對我的信任，不過我想知道您為什麼選擇我？」林凡笑著問道。
「因為我相信你的潛力，也相信我的眼光。」
拉伊奧拉毫不猶豫的說道。
「你不是一閃而過的流星，你有技術、有頭腦、有鬥志，還有巨大的商業背景。你有成為世界級球星的一切要素。我喜歡和有雄心的球員合作。而且……」
他笑了笑，露出一絲狡黠。
「簽下你，意味著在世界上最重要的足球市場之一打開了一扇大門，這對我和我的其他球員也有好處。這是雙贏。」
林凡點了點頭，對於對方的坦誠，他還是很欣賞的。於是繼續問道：「第二個問題，我如果和您合作，您打算怎麼開展工作呢？」
拉伊奧拉顯然早有準備，他根本沒有任何的猶豫，直接說道：「首先，我不會現在就叫你離開多特蒙德，那很愚蠢。你在克洛普手下成長得很好。但我們需要為各種可能性做好準備，並且確保當機會或挑戰來臨時，你是做好準備的那個，並且能得到最好的條件。」
「短期之內，我肯定是要先和多特蒙德俱樂部建立緊密的溝通，確保你在隊內的位置和規劃，這是一切的前提。」
「其次，我會系統性地篩選和接洽商業合作，提升你的品牌價值但不影響訓練比賽。」
「然後是長期的生涯規劃，這個就需要根據你在多特蒙德的發展情況來具體制定了。」
「當然，我相信，以你現在表現出來的能力，未來三年內將你打造成世界頂級球星，我還是有把握的。」
顯然，這最後一句話是拉伊奧拉在給林凡畫大餅了。
不過林凡依然不為所動，繼續說道：「第三個問題，我們如果合作，未來如果有一天我的想法和你的想法出現衝突，你會怎麼做？」
拉伊奧拉這次明顯愣了一下，顯然他沒想到林凡會問這麼一個問題。
思索了片刻之後，他才認真說道：「說實話，你的這個問題確實是個難解的問題。本來我可以說些冠冕堂皇的話來哄你開心，不過我不打算那麼做。所以我就有話直說了。」
「如果真的發生你說的那種情況，我肯定會盡力的去說服你按照我的想法來做，因為做為一名專業的經紀人，我的想法肯定是從最大化客戶利益的角度出發的。」
「當然，如果你能用你的方法將我說服，那麼我當然也會尊重你的想法。」
「所以這個問題的本質其實是看誰的想法是正確的。或者說誰能讓自己的想法被對方接受。」
「我不會做那種對客戶唯唯諾諾的普通經紀人，但是我同樣也會尊重客戶的想法，只要能夠將我說服。」
「這個答案您還滿意嗎？」
聽到拉伊奧拉的答案，林凡的嘴角終於露出一絲笑容。
他現在真的對面前的這個胖子有點佩服了。
這傢伙確實是個很有個性的傢伙。
雖然對方很想和自己達成合作，但是在一些原則立場上，又是寸步不讓。
這或許就是對方能夠成為世界級的足球經紀人的主要原因之一吧。
「很好，那我們接下來談談合作的細節問題吧。」
林凡笑著說道。
林凡和拉伊奧拉約的見面地點就在這裡。
約定的時間，林凡提前到了。他點了一杯水，靜靜等待。
幾分鐘後，包廂門被推開，一個身材壯碩、留著短髮、穿著休閒西裝卻敞著領口的男人走了進來。
他的步伐有些沉重，但眼神極其銳利，臉上帶著一種混合著精明和些許粗獷的笑容。
「林凡！哈哈，終於見到你了！」
拉伊奧拉的聲音洪亮，帶著濃重的義大利口音，他大步走過來，用力握住林凡的手。
「我是米諾·拉伊奧拉。祝賀你，孩子，一場非凡的比賽！你差點讓我的老心臟停跳！」
他誇張地拍了拍胸口。
他的熱情有些撲面而來，但奇怪地並不讓人討厭。
林凡禮貌地回應：「謝謝，拉伊奧拉先生。我也是久聞您的大名啊，請坐。」
拉伊奧拉坐下，毫不客氣地點了一大份提拉米蘇和一杯濃縮咖啡，然後目光灼灼地看著林凡。
「直接點，林凡。我看過你很多比賽，從青年隊到一線隊，直到溫布利。我知道你是什麼類型的球員，更知道你未來能成為什麼。」
他身體前傾，語速很快但條理清晰：「你現在處在職業生涯的關鍵節點。溫布利之後，全世界都認識你了。讚美、關注、還有……」
他頓了頓，繼續說道：「無數的干擾和誘惑。多特蒙德是個好俱樂部，克洛普是個好教練，對你很好。但足球是生意，孩子。格策的事情你看到了，萊萬多夫斯基的事情你也知道。多特蒙德有它的模式，培養球星，然後……在某些時候，他們很難拒絕合適的報價，尤其是面對財政壓力時。」
林凡沒有說話，維持著傾聽的姿態。
「你需要一個真正懂足球、懂市場、並且能百分之百為你爭取利益的人。」
拉伊奧拉指著自己，很是自信的說道：「我就是這個人。我不為俱樂部工作，我只為我的球員工作。我的工作就是讓我的球員在最好的環境下踢球，拿到匹配他們能力的薪水，實現他們的競技夢想，同時，保護好他們，讓他們專注於足球。」
「我知道，外界對我有很多說法，『貪婪』、『麻煩製造者』。」
拉伊奧拉聳聳肩，毫不避諱。
「但我問你，伊布在巴薩不開心，我幫他回到米蘭，他重新成為了國王。博格巴在曼聯青年隊，我幫他規划去尤文圖斯，現在他是全歐洲追逐的中場。我的球員，他們的職業生涯軌跡是否向上？他們的收入和待遇是否頂尖？當俱樂部想欺負他們的時候，是誰擋在前面？」
他的眼神變得極其認真：「林凡，你很有天賦，但你也需要正確的規劃。你來自華國，那裡市場巨大，但足球環境複雜。你需要有人幫你處理場外的一切：商業代言，要篩選優質的，符合你形象的，不能過度消耗你；媒體關係方面 ，不能讓他們亂寫，影響你的聲譽；合同談判方面，這個更是我的拿手強項，下一次續約或者轉會，將是決定你生涯層次的關鍵；甚至個人生活的一些建議。這所有的一切，我都能幫你處理的井井有條，絕對保證你的利益。」
「所以，我們合作吧。你不會後悔！」
說完，拉伊奧拉便目光灼灼的看著林凡，等著對方的答覆。
林凡不得不承認，拉伊奧拉的話非常有煽動性，自己不知不覺就已經對面前這個傢伙產生了信任。
如果他真的是一個18歲的菜鳥，此時估計已經激動的要和對方簽約了。
不過林凡的靈魂畢竟是一個三十多歲的老鳥，雖然心中已經有了傾向性，不過表面依然不動聲色。
「拉伊奧拉先生，感謝您對我的信任，不過我想知道您為什麼選擇我？」林凡笑著問道。
「因為我相信你的潛力，也相信我的眼光。」
拉伊奧拉毫不猶豫的說道。
「你不是一閃而過的流星，你有技術、有頭腦、有鬥志，還有巨大的商業背景。你有成為世界級球星的一切要素。我喜歡和有雄心的球員合作。而且……」
他笑了笑，露出一絲狡黠。
「簽下你，意味著在世界上最重要的足球市場之一打開了一扇大門，這對我和我的其他球員也有好處。這是雙贏。」
林凡點了點頭，對於對方的坦誠，他還是很欣賞的。於是繼續問道：「第二個問題，我如果和您合作，您打算怎麼開展工作呢？」
拉伊奧拉顯然早有準備，他根本沒有任何的猶豫，直接說道：「首先，我不會現在就叫你離開多特蒙德，那很愚蠢。你在克洛普手下成長得很好。但我們需要為各種可能性做好準備，並且確保當機會或挑戰來臨時，你是做好準備的那個，並且能得到最好的條件。」
「短期之內，我肯定是要先和多特蒙德俱樂部建立緊密的溝通，確保你在隊內的位置和規劃，這是一切的前提。」
「其次，我會系統性地篩選和接洽商業合作，提升你的品牌價值但不影響訓練比賽。」
「然後是長期的生涯規劃，這個就需要根據你在多特蒙德的發展情況來具體制定了。」
「當然，我相信，以你現在表現出來的能力，未來三年內將你打造成世界頂級球星，我還是有把握的。」
顯然，這最後一句話是拉伊奧拉在給林凡畫大餅了。
不過林凡依然不為所動，繼續說道：「第三個問題，我們如果合作，未來如果有一天我的想法和你的想法出現衝突，你會怎麼做？」
拉伊奧拉這次明顯愣了一下，顯然他沒想到林凡會問這麼一個問題。
思索了片刻之後，他才認真說道：「說實話，你的這個問題確實是個難解的問題。本來我可以說些冠冕堂皇的話來哄你開心，不過我不打算那麼做。所以我就有話直說了。」
「如果真的發生你說的那種情況，我肯定會盡力的去說服你按照我的想法來做，因為做為一名專業的經紀人，我的想法肯定是從最大化客戶利益的角度出發的。」
「當然，如果你能用你的方法將我說服，那麼我當然也會尊重你的想法。」
「所以這個問題的本質其實是看誰的想法是正確的。或者說誰能讓自己的想法被對方接受。」
「我不會做那種對客戶唯唯諾諾的普通經紀人，但是我同樣也會尊重客戶的想法，只要能夠將我說服。」
「這個答案您還滿意嗎？」
聽到拉伊奧拉的答案，林凡的嘴角終於露出一絲笑容。
他現在真的對面前的這個胖子有點佩服了。
這傢伙確實是個很有個性的傢伙。
雖然對方很想和自己達成合作，但是在一些原則立場上，又是寸步不讓。
這或許就是對方能夠成為世界級的足球經紀人的主要原因之一吧。
「很好，那我們接下來談談合作的細節問題吧。」
林凡笑著說道。