第306章 女尊（28）
「走，去廠里。」蘇沉沉上了馬車。
竹月愣了一下：「大人，還去？」
「去。」蘇沉沉的聲音很平靜，「樣品今天必須看。」
竹月看了她一眼，沒有再說什麼，翻身上馬，護著馬車繼續往城南走。
馬車到了玻璃廠，蘇沉沉跳下來。
廠里的工匠們正在忙活，看到蘇沉沉來了，紛紛停下手中的活計行禮。
蘇沉沉擺了擺手：「樣品呢？」
負責燒制的大工匠姓劉，是個五十多歲的老婦人，幹了一輩子的瓷器活，手藝在京都都是數一數二的。
「蘇大人，樣品已經燒出來了，都在後院的架子上放著呢。」
劉工匠笑得合不攏嘴：「您快去看看，漂亮得很！」
後院專門搭了一個棚子，棚子下面是一排木架，木架上整整齊齊地擺著今天剛燒出來的樣品。
蘇沉沉走過去，一件一件地看。
最先是碗碟之類的，這些不需要仔細看。
她要看的是做出來的擺件。
這批次做了三件擺件：
一匹奔騰的駿馬，一隻展翅的雄鷹，一朵盛開的蓮花。
只是看過去，她就知道這東西應該賣多少價錢了。
最後，也是最最讓人期待的：鏡子。
擺件也好，碗碟也罷，都沒有鏡子掙錢多。
這個才是收割第一批錢財的寶貝。
「這批樣品，全部合格。」蘇沉沉把鏡子放下，看著劉工匠：
「從明天開始，按照這個標準，批量生產。碗碟每天做一百套，擺件每天做十件，鏡子每天做五面。」
劉工匠趕緊記下來：「是，蘇大人。」
蘇沉沉又想了想，補充道：
「碗碟不要全做透明的，加一些帶顏色的試試。藍色的、綠色的、粉色的，都做幾個樣品出來看看。」
「帶顏色的？」劉工匠愣了一下：
「蘇夫人，這玻璃怎麼帶顏色？」
蘇沉沉想了想說，明天我會讓人來給你送東西，配比也在裡面，你照著做就行。
在原料里加金屬氧化物就能得到不同顏色的玻璃。
加銅粉燒出來是綠色，加鈷粉燒出來是藍色，加黃金燒出來是紅色。
她只要把粉末提前加工好，送來即可。
第一批玻璃製品正式問世的消息，像一陣風一樣刮遍了整個京都。
蘇沉沉沒有急著鋪貨，而是先搞了一個「品鑑會」。
只邀請了京都有頭有臉的人物，世家貴女、朝廷命婦、富商巨賈。
每個人進門都要驗帖子，沒有帖子的一律不讓進。
品鑑會的地點就在東市口那間剛裝修好的鋪子裡。
鋪子一開門，所有人都驚呆了。
蘇沉沉用的是現代化的裝修，透明的玻璃窗，白色的牆壁，淺灰色的石板地面。
整個鋪子亮堂堂的，跟京都所有的鋪子都不一樣。
「這也太氣派了吧？」
「這窗戶是怎麼做的？怎麼這麼透亮？」
「蘇探花真是個奇人，連鋪子都裝得跟別人不一樣。」
蘇沉沉站在鋪子中央，身後是一排玻璃展櫃，展櫃裡陳列著這次要賣的玻璃製品。
碗碟、擺件、鏡子，整整齊齊地擺在那裡。
「諸位，」蘇沉沉拱了拱手，「今天請大家來，是想讓大家看看蘇某新做出來的玻璃製品。這些東西，從今天開始正式對外銷售。」
她走到展櫃前，拿起一隻藍色的玻璃碗：
「這套碗碟，一套十件，包括飯碗、湯碗、深盤、淺盤各兩件，外加一個湯盆。一套售價，五百兩銀子。」
眾人倒吸一口涼氣。
五百兩銀子買一套碗碟，這也太貴了吧？
蘇沉沉笑了笑，又拿起那朵玻璃蓮花。
「這件蓮花擺件，世上僅此一件，售價三千兩。」
場面更安靜了，三千兩買一個擺件，放在家裡當擺設？
誰家的錢是大風颳來的？
蘇沉沉不慌不忙，最後拿起那面巴掌大的鏡子。
「這面鏡子，售價一千兩。」
這一下，屋子裡的人不再是安靜，而是譁然了。
即便今天來的都是有頭有臉的，這個價格也覺得非常貴了。
「一千兩買一面鏡子？」
「這也太貴了吧！」
「蘇探花，你這是要搶錢啊！」
蘇沉沉面不改色，等聲音小了一些，才慢悠悠地說：
「諸位覺得貴，可以不買。蘇某不強求。」
她頓了頓，又說：「但蘇某可以保證，這些東西，全大雍朝只有蘇某這裡有。過了這個村，就沒這個店了。」
「並且，過了今天，以後每天都要限量。」
自然，有嫌棄貴的，就有不嫌棄的。
奢侈品這種東西，在哪個世界都不缺的。
物以稀為貴。
她故意把價格定得高高的，不是為了賣多少貨，而是為了製造一種感覺。
這些東西，不是誰都能買得起的。
能買得起的，都是有錢有勢的人。
而有錢有勢的人，最在意的就是面子。
別人家裡擺著玻璃蓮花，你家沒有，你就沒面子。
別人吃飯用玻璃碗碟，你家還用粗瓷大碗，你就沒面子。
別人梳妝用玻璃鏡，你家還用銅鏡，你就沒面子。
所以，再貴，他們也要買。
這就是蘇沉沉的營銷策略。
在這個時代，沒有人懂，也沒有人能複製。
不到一個時辰，鋪子裡的玻璃製品就賣出去了一大半。
碗碟賣了五十多套，鏡子賣了二十多面，三件擺件全部售罄。
蘇沉沉粗略算了一下，今天的營業額，至少有兩萬多兩銀子。
接下來的日子，蘇沉沉的玻璃生意越來越好。
每天鋪子一開門，就有人排隊等著買。
碗碟、擺件、鏡子，供不應求。
蘇沉沉嚴格控制產量，每天只賣那麼多，賣完就關門，絕不多賣。
越是這樣，買的人就越多。
京城的權貴們以擁有玻璃製品為榮，誰家要是沒有一兩件玻璃的東西，都不好意思請客吃飯。
一面鏡子，在黑市上被炒到了三千兩銀子，還買不到。
蘇沉沉的身家，以肉眼可見的速度暴漲。
一個月的時間，她淨賺了十幾萬兩銀子。
按照之前跟女帝的約定，三七分帳。
蘇沉沉拿出三成利潤，也就是五萬多兩銀子，自己收起來，剩下的七成親自送進了宮裡。
竹月愣了一下：「大人，還去？」
「去。」蘇沉沉的聲音很平靜，「樣品今天必須看。」
竹月看了她一眼，沒有再說什麼，翻身上馬，護著馬車繼續往城南走。
馬車到了玻璃廠，蘇沉沉跳下來。
廠里的工匠們正在忙活，看到蘇沉沉來了，紛紛停下手中的活計行禮。
蘇沉沉擺了擺手：「樣品呢？」
負責燒制的大工匠姓劉，是個五十多歲的老婦人，幹了一輩子的瓷器活，手藝在京都都是數一數二的。
「蘇大人，樣品已經燒出來了，都在後院的架子上放著呢。」
劉工匠笑得合不攏嘴：「您快去看看，漂亮得很！」
後院專門搭了一個棚子，棚子下面是一排木架，木架上整整齊齊地擺著今天剛燒出來的樣品。
蘇沉沉走過去，一件一件地看。
最先是碗碟之類的，這些不需要仔細看。
她要看的是做出來的擺件。
這批次做了三件擺件：
一匹奔騰的駿馬，一隻展翅的雄鷹，一朵盛開的蓮花。
只是看過去，她就知道這東西應該賣多少價錢了。
最後，也是最最讓人期待的：鏡子。
擺件也好，碗碟也罷，都沒有鏡子掙錢多。
這個才是收割第一批錢財的寶貝。
「這批樣品，全部合格。」蘇沉沉把鏡子放下，看著劉工匠：
「從明天開始，按照這個標準，批量生產。碗碟每天做一百套，擺件每天做十件，鏡子每天做五面。」
劉工匠趕緊記下來：「是，蘇大人。」
蘇沉沉又想了想，補充道：
「碗碟不要全做透明的，加一些帶顏色的試試。藍色的、綠色的、粉色的，都做幾個樣品出來看看。」
「帶顏色的？」劉工匠愣了一下：
「蘇夫人，這玻璃怎麼帶顏色？」
蘇沉沉想了想說，明天我會讓人來給你送東西，配比也在裡面，你照著做就行。
在原料里加金屬氧化物就能得到不同顏色的玻璃。
加銅粉燒出來是綠色，加鈷粉燒出來是藍色，加黃金燒出來是紅色。
她只要把粉末提前加工好，送來即可。
第一批玻璃製品正式問世的消息，像一陣風一樣刮遍了整個京都。
蘇沉沉沒有急著鋪貨，而是先搞了一個「品鑑會」。
只邀請了京都有頭有臉的人物，世家貴女、朝廷命婦、富商巨賈。
每個人進門都要驗帖子，沒有帖子的一律不讓進。
品鑑會的地點就在東市口那間剛裝修好的鋪子裡。
鋪子一開門，所有人都驚呆了。
蘇沉沉用的是現代化的裝修，透明的玻璃窗，白色的牆壁，淺灰色的石板地面。
整個鋪子亮堂堂的，跟京都所有的鋪子都不一樣。
「這也太氣派了吧？」
「這窗戶是怎麼做的？怎麼這麼透亮？」
「蘇探花真是個奇人，連鋪子都裝得跟別人不一樣。」
蘇沉沉站在鋪子中央，身後是一排玻璃展櫃，展櫃裡陳列著這次要賣的玻璃製品。
碗碟、擺件、鏡子，整整齊齊地擺在那裡。
「諸位，」蘇沉沉拱了拱手，「今天請大家來，是想讓大家看看蘇某新做出來的玻璃製品。這些東西，從今天開始正式對外銷售。」
她走到展櫃前，拿起一隻藍色的玻璃碗：
「這套碗碟，一套十件，包括飯碗、湯碗、深盤、淺盤各兩件，外加一個湯盆。一套售價，五百兩銀子。」
眾人倒吸一口涼氣。
五百兩銀子買一套碗碟，這也太貴了吧？
蘇沉沉笑了笑，又拿起那朵玻璃蓮花。
「這件蓮花擺件，世上僅此一件，售價三千兩。」
場面更安靜了，三千兩買一個擺件，放在家裡當擺設？
誰家的錢是大風颳來的？
蘇沉沉不慌不忙，最後拿起那面巴掌大的鏡子。
「這面鏡子，售價一千兩。」
這一下，屋子裡的人不再是安靜，而是譁然了。
即便今天來的都是有頭有臉的，這個價格也覺得非常貴了。
「一千兩買一面鏡子？」
「這也太貴了吧！」
「蘇探花，你這是要搶錢啊！」
蘇沉沉面不改色，等聲音小了一些，才慢悠悠地說：
「諸位覺得貴，可以不買。蘇某不強求。」
她頓了頓，又說：「但蘇某可以保證，這些東西，全大雍朝只有蘇某這裡有。過了這個村，就沒這個店了。」
「並且，過了今天，以後每天都要限量。」
自然，有嫌棄貴的，就有不嫌棄的。
奢侈品這種東西，在哪個世界都不缺的。
物以稀為貴。
她故意把價格定得高高的，不是為了賣多少貨，而是為了製造一種感覺。
這些東西，不是誰都能買得起的。
能買得起的，都是有錢有勢的人。
而有錢有勢的人，最在意的就是面子。
別人家裡擺著玻璃蓮花，你家沒有，你就沒面子。
別人吃飯用玻璃碗碟，你家還用粗瓷大碗，你就沒面子。
別人梳妝用玻璃鏡，你家還用銅鏡，你就沒面子。
所以，再貴，他們也要買。
這就是蘇沉沉的營銷策略。
在這個時代，沒有人懂，也沒有人能複製。
不到一個時辰，鋪子裡的玻璃製品就賣出去了一大半。
碗碟賣了五十多套，鏡子賣了二十多面，三件擺件全部售罄。
蘇沉沉粗略算了一下，今天的營業額，至少有兩萬多兩銀子。
接下來的日子，蘇沉沉的玻璃生意越來越好。
每天鋪子一開門，就有人排隊等著買。
碗碟、擺件、鏡子，供不應求。
蘇沉沉嚴格控制產量，每天只賣那麼多，賣完就關門，絕不多賣。
越是這樣，買的人就越多。
京城的權貴們以擁有玻璃製品為榮，誰家要是沒有一兩件玻璃的東西，都不好意思請客吃飯。
一面鏡子，在黑市上被炒到了三千兩銀子，還買不到。
蘇沉沉的身家，以肉眼可見的速度暴漲。
一個月的時間，她淨賺了十幾萬兩銀子。
按照之前跟女帝的約定，三七分帳。
蘇沉沉拿出三成利潤，也就是五萬多兩銀子，自己收起來，剩下的七成親自送進了宮裡。