第503 章 算命先生的套路模板
飛機上沒啥娛樂設施，反正也是閒的無聊，就當是幫助陳海蘭化解緊張情緒，做個小遊戲了。
所以看到王珂不服氣，我就側過身，伸長腦袋看向陳海蘭，問道：「海蘭，你是不是表面上看起來很樂觀隨和，但內心深處其實有很多不為人知的顧慮和壓力？」
不等陳海蘭說話，王珂就抗議說道：「不行，這個問題和我剛才問的差不多，她都已經回答了，這個不算！」
「那行，換一個！」
我也不爭執，重新問道：「你是不是有時候特別果斷，想到就去做。但有時候又會猶豫，怕自己做錯決定？」
陳海蘭點頭說道：「有點像。」
我繼續問：「你是個重感情的人，對家人、朋友都很上心；但你也有過因為太在乎別人，而委屈自己的時候，對不對？」
「對，這一點特別准！」
再問：「你最近心裡一直惦記著一件事，可能是關於工作、家裡的事情相關，但還在猶豫，沒完全下決心，是不是？」
陳海蘭點頭說道：「對，就是我家裡的那個扎紙店，我一直想要關掉的，但是我爺爺經營很多年了，平時也會有人來看一些邪病，雖然收入不高，但是日子過的還是安逸的。
我一直在猶豫，到底要不要把店關掉，跟我爸媽一起去深圳打工呢，虎哥，你真會算命啊？」
王珂不想承認自己蠢，乾脆不理我，而是朝陳海蘭做了個鬼臉，說道：「他不但會算命，他還會騙人家小姑娘嗯，呃~(⊙o⊙)…」
陳海蘭不屑道：「幼稚！」
我呵呵笑了一聲，解釋說道：「嚴格來說，這其實不是算命，只是一種心理揣摩，加上語言的藝術吧，用現代專業術語講就是心理學，巴納姆效應。」
像這些話術，其實就是一個模版，只要掌握這個模版，遇到不同的客人，只需要靈活套用即可。
比如「你看起來……但其實……」，其原理就是用「表面vs內心」的對立，覆蓋絕大多數人的行為模式，讓對方自動對號入座。。
「有時候……有時候……」，就是正反兩面都說到，覆蓋了行為的波動性，讓聽眾覺得這個大師真是懂我的心裡。
「你重感情，但……」，這套話術，幾乎是所有看相算命，塔羅形象等，都會用到的話術，情感話題是巴納姆效應的「重災區」。
用「情感+犧牲」的組合，觸發普遍的情緒記憶，幾乎一套一個準。
聽我解釋完之後，王珂忽然又說道：「他不是還說我氣色發滯，印堂發暗，有虎口拔牙之兇相嘛？這個又怎麼解釋？」
我們倆幹什麼來了？
是要去邪法師的老巢找人報仇！
這麼一看，可不就是虎口拔牙嗎？
王珂這麼一代入，自然就心驚肉跳，以為是那老頭看穿了我們心思。
但實際上這也只不過是一個騙局，只是手段更加高明而已。
先前的話術，一般是稍微改改用詞，見人就套，但是說虎口拔牙，還是需要多考慮一層因素的。
那算命的老頭，在說這句話之前，專門問了一句，我們是來自哪裡。
很多人以為這就是隨便問問，但其實並非如此。
以前跑江湖的管算卦、相面的行當總稱為「金點」，這些人走南闖北，對各地的風土人情非常熟悉，尤其是在清末以前，古人安鄉重土，輕易不會離開故鄉。
但凡離開故鄉，都是投奔什麼人，或者是去做某一樣營生，與現代社會完全不同。
那個時候，只要算命先生知道你是哪裡人，就能知道你出來是做什麼營生的，這不是因為他相術水平高，而是他知道各個地方的特色。
比如山東章丘，出門做事，基本就兩個途徑，一是在商埠、碼頭頭綢緞行，另一條路就是打鐵，當鐵匠。
有這兩條基本的判斷，再結合你的言行、穿著，幾乎一拿一個準。
再比如山西汶水縣的，乾果子鋪居多，山西榆次縣的，做糧行的居多等等。
當然，這都是古代，現代可不一樣了，如今交通發達，人的活動半徑已經不受限制，產業也高度發達，天南地北，幹啥都有。
不過問你來自何處，一樣也是有目的的。
我和王珂兩人口音本就不是當地人，這老頭是能判斷出來的，但他還是問了一句，其實是在確認我們是剛到佛山，還是在佛山已經有了工作生活，這兩者是有很大區別的。
如果我們是剛來佛山，卻不去隔壁梁園旅遊，反而跑過來算命，那肯定不是來旅遊的，而是有什麼事情方才來此，而且不大好辦。
所以他說我們是虎口拔牙，或者虎口奪食，再或者是兩虎相爭，都是可以的，這就是個模糊的用詞。
可客戶不知道啊，他會通過腦補，自己對號入座，把自己代入進去。
其實關於這一點上，他還是不夠仔細，沒有再「敲打」兩句，就直接下了結論。
因為我們是去佛山找人，算不上虎口拔牙。
只是王珂這貨，想的比較遠，知道自己要去泰國找人報仇，把更遠的事情代入進去了。
聽我分析完畢，王珂感覺自己的智商被踐踏了，惱羞成怒的罵道：「操，你們這些搞算命，就特麼沒一個好人啊，全特麼一肚子壞水！」
「……」
很多時候，不是騙子多聰明，而是人家專門搞這個營生，專業的，如果騙不到你，那人家吃什麼？
話雖如此，可算命畢竟是自己的老本行啊，我只能反駁說道：「你這麼說就不對了，你去買東西，不是一樣要付錢啊！
大家各取所需，客戶獲得心理安慰，算命先生獲得收入，就是正常交易而已，期望值不要太高。
如果你真以為花上十幾二十塊錢，就能知道人生命運，預知吉凶禍福，只能說明你自己腦子不行，活該被人騙錢！」
王珂被我懟的無語，又狠狠的罵了一句，然後閉上眼睛，準備睡覺。
我也打算小眯一下的時候，旁邊那個女士忽然說道：「那按照你這說法，算命都是騙人的把戲嘍？」
我不確定這個女人是故意要找茬，還是要幹嘛，直接閉上眼睛，假裝沒聽見，懶得跟對方浪費口舌。
真的也好，假的也罷，你愛怎麼理解怎麼理解去。
所以看到王珂不服氣，我就側過身，伸長腦袋看向陳海蘭，問道：「海蘭，你是不是表面上看起來很樂觀隨和，但內心深處其實有很多不為人知的顧慮和壓力？」
不等陳海蘭說話，王珂就抗議說道：「不行，這個問題和我剛才問的差不多，她都已經回答了，這個不算！」
「那行，換一個！」
我也不爭執，重新問道：「你是不是有時候特別果斷，想到就去做。但有時候又會猶豫，怕自己做錯決定？」
陳海蘭點頭說道：「有點像。」
我繼續問：「你是個重感情的人，對家人、朋友都很上心；但你也有過因為太在乎別人，而委屈自己的時候，對不對？」
「對，這一點特別准！」
再問：「你最近心裡一直惦記著一件事，可能是關於工作、家裡的事情相關，但還在猶豫，沒完全下決心，是不是？」
陳海蘭點頭說道：「對，就是我家裡的那個扎紙店，我一直想要關掉的，但是我爺爺經營很多年了，平時也會有人來看一些邪病，雖然收入不高，但是日子過的還是安逸的。
我一直在猶豫，到底要不要把店關掉，跟我爸媽一起去深圳打工呢，虎哥，你真會算命啊？」
王珂不想承認自己蠢，乾脆不理我，而是朝陳海蘭做了個鬼臉，說道：「他不但會算命，他還會騙人家小姑娘嗯，呃~(⊙o⊙)…」
陳海蘭不屑道：「幼稚！」
我呵呵笑了一聲，解釋說道：「嚴格來說，這其實不是算命，只是一種心理揣摩，加上語言的藝術吧，用現代專業術語講就是心理學，巴納姆效應。」
像這些話術，其實就是一個模版，只要掌握這個模版，遇到不同的客人，只需要靈活套用即可。
比如「你看起來……但其實……」，其原理就是用「表面vs內心」的對立，覆蓋絕大多數人的行為模式，讓對方自動對號入座。。
「有時候……有時候……」，就是正反兩面都說到，覆蓋了行為的波動性，讓聽眾覺得這個大師真是懂我的心裡。
「你重感情，但……」，這套話術，幾乎是所有看相算命，塔羅形象等，都會用到的話術，情感話題是巴納姆效應的「重災區」。
用「情感+犧牲」的組合，觸發普遍的情緒記憶，幾乎一套一個準。
聽我解釋完之後，王珂忽然又說道：「他不是還說我氣色發滯，印堂發暗，有虎口拔牙之兇相嘛？這個又怎麼解釋？」
我們倆幹什麼來了？
是要去邪法師的老巢找人報仇！
這麼一看，可不就是虎口拔牙嗎？
王珂這麼一代入，自然就心驚肉跳，以為是那老頭看穿了我們心思。
但實際上這也只不過是一個騙局，只是手段更加高明而已。
先前的話術，一般是稍微改改用詞，見人就套，但是說虎口拔牙，還是需要多考慮一層因素的。
那算命的老頭，在說這句話之前，專門問了一句，我們是來自哪裡。
很多人以為這就是隨便問問，但其實並非如此。
以前跑江湖的管算卦、相面的行當總稱為「金點」，這些人走南闖北，對各地的風土人情非常熟悉，尤其是在清末以前，古人安鄉重土，輕易不會離開故鄉。
但凡離開故鄉，都是投奔什麼人，或者是去做某一樣營生，與現代社會完全不同。
那個時候，只要算命先生知道你是哪裡人，就能知道你出來是做什麼營生的，這不是因為他相術水平高，而是他知道各個地方的特色。
比如山東章丘，出門做事，基本就兩個途徑，一是在商埠、碼頭頭綢緞行，另一條路就是打鐵，當鐵匠。
有這兩條基本的判斷，再結合你的言行、穿著，幾乎一拿一個準。
再比如山西汶水縣的，乾果子鋪居多，山西榆次縣的，做糧行的居多等等。
當然，這都是古代，現代可不一樣了，如今交通發達，人的活動半徑已經不受限制，產業也高度發達，天南地北，幹啥都有。
不過問你來自何處，一樣也是有目的的。
我和王珂兩人口音本就不是當地人，這老頭是能判斷出來的，但他還是問了一句，其實是在確認我們是剛到佛山，還是在佛山已經有了工作生活，這兩者是有很大區別的。
如果我們是剛來佛山，卻不去隔壁梁園旅遊，反而跑過來算命，那肯定不是來旅遊的，而是有什麼事情方才來此，而且不大好辦。
所以他說我們是虎口拔牙，或者虎口奪食，再或者是兩虎相爭，都是可以的，這就是個模糊的用詞。
可客戶不知道啊，他會通過腦補，自己對號入座，把自己代入進去。
其實關於這一點上，他還是不夠仔細，沒有再「敲打」兩句，就直接下了結論。
因為我們是去佛山找人，算不上虎口拔牙。
只是王珂這貨，想的比較遠，知道自己要去泰國找人報仇，把更遠的事情代入進去了。
聽我分析完畢，王珂感覺自己的智商被踐踏了，惱羞成怒的罵道：「操，你們這些搞算命，就特麼沒一個好人啊，全特麼一肚子壞水！」
「……」
很多時候，不是騙子多聰明，而是人家專門搞這個營生，專業的，如果騙不到你，那人家吃什麼？
話雖如此，可算命畢竟是自己的老本行啊，我只能反駁說道：「你這麼說就不對了，你去買東西，不是一樣要付錢啊！
大家各取所需，客戶獲得心理安慰，算命先生獲得收入，就是正常交易而已，期望值不要太高。
如果你真以為花上十幾二十塊錢，就能知道人生命運，預知吉凶禍福，只能說明你自己腦子不行，活該被人騙錢！」
王珂被我懟的無語，又狠狠的罵了一句，然後閉上眼睛，準備睡覺。
我也打算小眯一下的時候，旁邊那個女士忽然說道：「那按照你這說法，算命都是騙人的把戲嘍？」
我不確定這個女人是故意要找茬，還是要幹嘛，直接閉上眼睛，假裝沒聽見，懶得跟對方浪費口舌。
真的也好，假的也罷，你愛怎麼理解怎麼理解去。