第420 章 上了一堂課
「資金遇到困難了？」
陸硯寧放下書，一眼就看出了我的問題所在。
「目前還行，但是接下來就不好說了！」
陸硯寧點了點頭，說道：「對於創業公司來說，什麼時候融資，取決於企業發展的需要，有些創業團隊，有了初步想法或原型就會開始種子輪融資。
而天使輪融資，主要適用於產品上線、有早期用戶、商業模式初顯，此時融資用於擴大試點或優化產品。
對於文始藥業來說，情況有些不同。」
「有什麼不同？」
我坐了起來，拉被子將兩人裹在一起，肩並肩靠著。
陸硯寧分析說道：「文始藥業目前主營兩大業務，一是野生中藥材，這一塊可以用來提升企業品牌和聲譽，業務規模天然受限，利潤空間極小，甚至可能存在虧損。
所以這一塊業務，你個人雖然看中，但是從商業角度來說，並不具備投資價值，否則國內那麼多中醫藥公司，不會到現在還沒人想到這一點。」
這話我認可！
現在這個社會，你能想到的賺錢方式，幾乎都是別人玩剩下的，那些看似沒人做的事情，其實是別人看不上，或者根本就不值得嘗試。
而我之所以選擇野生中藥材，根本出發點其實也不是為了從其中盈利，主要還是想打響野生中草藥這個品牌，為道醫館賦能。
「第二塊業務，就是你目前實驗室中研究產品。我沒有看過你的調研報告和調研數據，但是以目前中藥材的市場來說，無論是國內還是國外，都有非常大的發展空間。
只要你提供的材料，能夠說服投資者，獲得A輪投資的問題不大，區別在於獲得資金的多少。」
我點了點頭，說道：「實驗室本身有國家科研實驗資金支持，前期的投入問題不大，我現在考慮的主要還是未來的生產和銷售，這一部分的投入會比較大。」
錦寧就是醫藥企業，耳濡目染，再加上陸硯寧本身就是做投資，所以對這一塊非常熟悉，直接開口說道：「你生產的是正規中藥貼劑，廠房改造、設備、GMP + 註冊，以及至少六個月以上的流動資金，這些下來就需要三千萬。
如果考慮土地租賃，新廠房建設、人工、水電、原材料採購、倉儲等全產業鏈，預計資金規模至少在一點五個億。
如果再考慮品牌推廣、渠道鋪貨、GG費用，產品想要快速打開市場，這些費用不等節約，整體非要至少還要翻倍！」
「還要翻倍？至少三個億？」
我差點震驚從床上跳了起來。
陸硯寧非常平靜的說道：「你可以選擇小體量穩步經營，但當下市場環境早已今非昔比。傳統小作坊式慢生長模式，很難再支撐企業長期立足。
如今市場競爭中，運營效率是核心競爭力。
倘若無法快速卡位、形成規模優勢，多數企業都會逐漸陷入經營困境。
產品品質只是成功的基礎，並非制勝的全部，紅衛香皂就是典型例子，產品口碑過硬，卻因跟不上市場節奏、缺乏規模化布局，發展逐漸受限。
這個市場從來不是你的產品好，就一定會成功的！」
紅衛香皂我知道，一個快要倒閉的企業，被那個老頭一口咬出了新生。
是紅衛香皂以前的產品不好嗎？
肯定不是！
我在低頭思索的時候，陸硯寧又繼續說道：「我跟你說這些，不是說這些資金難度有多大，而是要讓你想清楚，你想以怎樣的方式來經營文始藥業。
如果只是缺少資金，錦寧和虎銳都可以作為你的後盾，三四個億的資金還是可以湊的出來的。」
我明白了她的意思，有些不甘的說道：「你認為我應該引入機構投資者，實現快速擴張是嗎？
我還是非常相信回陽貼的，就這麼把巨大的利益讓渡出去，總感覺有些可惜！」
陸硯寧轉過頭看向我，非常認真的說道：「你要明白一個道理，資本運營本身就是資源與價值重組遊戲，資本雖然貪婪，但絕對不會愚蠢。
不然你以為像恆大、萬達那樣的企業，為什麼會爆出那麼大的負債？
借雞生蛋是現在企業，尤其是初創公司，合規、可控地藉助外部資本與資源，有效降低起步成本、加快發展速度的重要途徑。
融資雖然讓渡了未來的利益，但同時也轉嫁了風險。」
聽她這麼說，我忽然有些不好意思，以前窮慣了，那種小農思想會時不時的跳出來。
陸硯寧似乎猜到了我的心思，溫和說道：「資本和錢是兩種不同的改變，一種是活的，就像是生命，一種是死的，只是工具。
所以在商業運營中，不能只是以錢多錢少來簡單資本運營的邏輯，而是要看資本能夠帶來多少效益。
你和我媽媽創立錦寧不一樣，你雖然創立了文始藥業，但是你並不親自經營管理，嚴格來說你其實就是一個投資人，而不是企業家。
在這種情況下，用資本的理念來管理和運營企業，才是最佳選擇！」
我愣了愣，隨即笑了笑，一把摟住她，將她壓倒在床上，手腳也開始不老實起來，同時笑著說道：「我們家硯寧真是太厲害了，我只是問了一個問題，居然給上了一堂資本運營的課程，我是不是要好好感謝你呢~~」
「最近省內醫療系統、醫藥公司，受到政府官員影響，形勢不是太好，這是非常好的機會，可以收購一些中小企業，為你將來——」
陸硯寧的身體迅速滾燙起來，但還是堅持提出了合理化建議。
宋保國進去踩縫紉機，受到影響的人和企業非常多，正如我之前判斷的那樣，羅阿姨雖然沒有什麼大問題，但是錦寧藥業被罰款了兩千萬。
石城藥業董事長任志平被免職，雖然並未被一擼到底，但目前只擔任專職董事，不參與日常經營，等於是政府部門幹部退二線，被調整到人大或者政協了。
其它還有一部分醫院和醫藥公司的領導，因為與宋保國存在直接經濟往來和職權問題，更是被直接請進去喝茶了，預計年後這幾天，根據各自情況，結果也會陸續出來了。
這個建議對我來說，確實具有重要意義。
不過在這一刻來說，所有的一切暫時都沒有那麼重要了，目前我只專注於一件事情~~~
陸硯寧放下書，一眼就看出了我的問題所在。
「目前還行，但是接下來就不好說了！」
陸硯寧點了點頭，說道：「對於創業公司來說，什麼時候融資，取決於企業發展的需要，有些創業團隊，有了初步想法或原型就會開始種子輪融資。
而天使輪融資，主要適用於產品上線、有早期用戶、商業模式初顯，此時融資用於擴大試點或優化產品。
對於文始藥業來說，情況有些不同。」
「有什麼不同？」
我坐了起來，拉被子將兩人裹在一起，肩並肩靠著。
陸硯寧分析說道：「文始藥業目前主營兩大業務，一是野生中藥材，這一塊可以用來提升企業品牌和聲譽，業務規模天然受限，利潤空間極小，甚至可能存在虧損。
所以這一塊業務，你個人雖然看中，但是從商業角度來說，並不具備投資價值，否則國內那麼多中醫藥公司，不會到現在還沒人想到這一點。」
這話我認可！
現在這個社會，你能想到的賺錢方式，幾乎都是別人玩剩下的，那些看似沒人做的事情，其實是別人看不上，或者根本就不值得嘗試。
而我之所以選擇野生中藥材，根本出發點其實也不是為了從其中盈利，主要還是想打響野生中草藥這個品牌，為道醫館賦能。
「第二塊業務，就是你目前實驗室中研究產品。我沒有看過你的調研報告和調研數據，但是以目前中藥材的市場來說，無論是國內還是國外，都有非常大的發展空間。
只要你提供的材料，能夠說服投資者，獲得A輪投資的問題不大，區別在於獲得資金的多少。」
我點了點頭，說道：「實驗室本身有國家科研實驗資金支持，前期的投入問題不大，我現在考慮的主要還是未來的生產和銷售，這一部分的投入會比較大。」
錦寧就是醫藥企業，耳濡目染，再加上陸硯寧本身就是做投資，所以對這一塊非常熟悉，直接開口說道：「你生產的是正規中藥貼劑，廠房改造、設備、GMP + 註冊，以及至少六個月以上的流動資金，這些下來就需要三千萬。
如果考慮土地租賃，新廠房建設、人工、水電、原材料採購、倉儲等全產業鏈，預計資金規模至少在一點五個億。
如果再考慮品牌推廣、渠道鋪貨、GG費用，產品想要快速打開市場，這些費用不等節約，整體非要至少還要翻倍！」
「還要翻倍？至少三個億？」
我差點震驚從床上跳了起來。
陸硯寧非常平靜的說道：「你可以選擇小體量穩步經營，但當下市場環境早已今非昔比。傳統小作坊式慢生長模式，很難再支撐企業長期立足。
如今市場競爭中，運營效率是核心競爭力。
倘若無法快速卡位、形成規模優勢，多數企業都會逐漸陷入經營困境。
產品品質只是成功的基礎，並非制勝的全部，紅衛香皂就是典型例子，產品口碑過硬，卻因跟不上市場節奏、缺乏規模化布局，發展逐漸受限。
這個市場從來不是你的產品好，就一定會成功的！」
紅衛香皂我知道，一個快要倒閉的企業，被那個老頭一口咬出了新生。
是紅衛香皂以前的產品不好嗎？
肯定不是！
我在低頭思索的時候，陸硯寧又繼續說道：「我跟你說這些，不是說這些資金難度有多大，而是要讓你想清楚，你想以怎樣的方式來經營文始藥業。
如果只是缺少資金，錦寧和虎銳都可以作為你的後盾，三四個億的資金還是可以湊的出來的。」
我明白了她的意思，有些不甘的說道：「你認為我應該引入機構投資者，實現快速擴張是嗎？
我還是非常相信回陽貼的，就這麼把巨大的利益讓渡出去，總感覺有些可惜！」
陸硯寧轉過頭看向我，非常認真的說道：「你要明白一個道理，資本運營本身就是資源與價值重組遊戲，資本雖然貪婪，但絕對不會愚蠢。
不然你以為像恆大、萬達那樣的企業，為什麼會爆出那麼大的負債？
借雞生蛋是現在企業，尤其是初創公司，合規、可控地藉助外部資本與資源，有效降低起步成本、加快發展速度的重要途徑。
融資雖然讓渡了未來的利益，但同時也轉嫁了風險。」
聽她這麼說，我忽然有些不好意思，以前窮慣了，那種小農思想會時不時的跳出來。
陸硯寧似乎猜到了我的心思，溫和說道：「資本和錢是兩種不同的改變，一種是活的，就像是生命，一種是死的，只是工具。
所以在商業運營中，不能只是以錢多錢少來簡單資本運營的邏輯，而是要看資本能夠帶來多少效益。
你和我媽媽創立錦寧不一樣，你雖然創立了文始藥業，但是你並不親自經營管理，嚴格來說你其實就是一個投資人，而不是企業家。
在這種情況下，用資本的理念來管理和運營企業，才是最佳選擇！」
我愣了愣，隨即笑了笑，一把摟住她，將她壓倒在床上，手腳也開始不老實起來，同時笑著說道：「我們家硯寧真是太厲害了，我只是問了一個問題，居然給上了一堂資本運營的課程，我是不是要好好感謝你呢~~」
「最近省內醫療系統、醫藥公司，受到政府官員影響，形勢不是太好，這是非常好的機會，可以收購一些中小企業，為你將來——」
陸硯寧的身體迅速滾燙起來，但還是堅持提出了合理化建議。
宋保國進去踩縫紉機，受到影響的人和企業非常多，正如我之前判斷的那樣，羅阿姨雖然沒有什麼大問題，但是錦寧藥業被罰款了兩千萬。
石城藥業董事長任志平被免職，雖然並未被一擼到底，但目前只擔任專職董事，不參與日常經營，等於是政府部門幹部退二線，被調整到人大或者政協了。
其它還有一部分醫院和醫藥公司的領導，因為與宋保國存在直接經濟往來和職權問題，更是被直接請進去喝茶了，預計年後這幾天，根據各自情況，結果也會陸續出來了。
這個建議對我來說，確實具有重要意義。
不過在這一刻來說，所有的一切暫時都沒有那麼重要了，目前我只專注於一件事情~~~