第304章 老頭這招高啊！
王雨涵這話一出，孫夢佳、趙雪、徐婉和王思媛齊齊低下頭憋笑，肩膀抖得跟篩糠似的。
張建軍的臉，一陣紅一陣白。
不是……
這話怎麼聽著這麼耳熟呢？
這都是我滴詞啊！
他是萬萬沒想到，江辰是想帶領全村人一起奔小康，甚至要幫他兒子的飯店招攬生意。
如果早知道，肯定舉雙手雙腳贊成啊！
他現在頗有一種搬起石頭砸自己腳的感覺。
他一把攥住江辰的手腕，那叫一個語重心長：
「辰辰啊，叔跟你說，這事兒必須搞。不光要搞，還得往大了搞！」
「剛才那都是我沒琢磨透，你可是成大事的人，不能和你叔一般見識啊。」
「我就是個小老百姓，你聽我的可就毀了啊！」
「我剛才聽你媳婦那麼一講我才知道我和你們這些年輕人的差距，尤其是和你這種有知識有文化有錢有見識的大老闆差距有多大。」
「要麼怎麼你能當老闆，我只能當個小老百姓呢，你這境界就是不一樣啊！」
「你在山亞把民宿開好了，往後回村帶著咱村里人一塊干，家家戶戶開民宿，那咱村不就成旅遊村了嘛。」
張建軍越說越激動，一旁的江爸也被他說得有些心熱，端著茶缸子直點頭。
王思媛卻端起面前那杯冒著熱氣的茶，輕輕吹了吹，慢條斯理地開了口。
王思媛笑道：「張叔您也說了，線上和線下是兩碼事。」
「網上一萬個人說要來，落到實處能來一個就頂天了。手指頭動一動點個讚，跟買張機票飛幾千公里過來住，那能一樣嗎？」
江辰看著張建軍再次被噎住，心裡那叫一個舒坦。
張建軍這話對付自己好用不好用不知道，對付他自己可是太好用了，每次都能一句話殺死比賽。
憋了半天，張建軍急道：「一萬個人里不一定有一個來的，那就十萬個嘛，多宣傳宣傳總會有人來的。叔現在就把這幾個視頻，轉發到我所有的群里去。」
「叔綠泡泡里群多著呢，咱村的、咱鎮的、我那幫老夥計的、跳廣場舞的、領雞蛋的、超市打折的……每個群里都一兩百人呢。我讓他們都來山亞，都住你的民宿。」
孫夢佳幾個丫頭看得直翻白眼。
這老頭，是真把自己當個人物了，你讓人家來人家就來？
你真有這影響力還用得著在這裡和我們閒聊？
江辰看著他那副猴急的樣子，心裡覺得好笑。
不慌不忙地攔了一把：「張叔，不用。」
「不用？」張建軍愣住了，手指還懸在半空，「辰啊，多一個人轉發就多一份力量，這咋能不用呢？」
「你不發才是幫我，你們就當不知道這事兒該吃吃該喝喝就行，只需要知道咱沒破產，咱家還好著呢。」
老爹鬆了口氣。
「我就說，咱們來了之後吃好的喝好的玩好的，怎麼都不像是破產窮游的樣子。」
「我知道你們這叫人設，忽悠網友呢。」
「你們年輕人的事自己看著辦，沒出事就行，我也不問了。」
說完便拉著還想刨根問底的張建軍走了。
在江光明看來，自己兒子既然沒破產也知道自己為什麼這麼做，那就說明這是賺錢的套路。
簡單講兩句得了，真給你掰開了揉粹了講也不一定能聽懂。
萬一真讓張建軍給聽懂了，他照葫蘆畫瓢學走了怎麼辦？
兩人走後，王思媛瞬間鬆了口氣。
她說的硬氣，其實心裡也沒底。萬一真是雷聲大雨點小呢？
然而，讓張建軍和王思媛沒想到的是。
第二天一早，她們就不用擔心了。
民宿的熱度徹底爆了，而且是真的把房子都訂出去那種。
事情的起因，是那條最火的視頻，一夜之間漲了兩百多萬播放。
評論區頂上去的第一條留言寫著——【姐妹們，我扒到店了，房費才這個數你敢信？！】
底下瞬間蓋起了幾千層的高樓。
【求連結求連結！蹲一個！】
【真的假的，這價格在山亞?我以為是擺拍引流的。】
【樓上別懷疑了，我一個搞民宿的同行，看完直接給我整不會了，這價格他們不是在做慈善吧？】
【已訂！訂完發現就剩最後兩間了，手慢的趕緊。】
【啊啊啊我點進去還有的，就看了個圖片的功夫就沒了，你們的手速都那麼快？】
短短一個上午。
未來一個半月的房間，被搶訂一空。
訂房電話被打爆了，網上私信更是幾百條幾百條地湧進來。
【老闆，你們家一個半月以後的房間啥時候放出來啊？我機票都想訂了，就等你一句話！】
【求求了老闆，加個班多放點房吧，我搶了三天了！】
王思媛捧著那部燙手的手機，找到正躺在藤椅上悠哉喝椰汁的江辰，臉上的表情有些複雜。
她把後台數據遞過去，聲音裡帶著連她自己都沒察覺的激動：【平台上放了一個半月內的房間，一會兒功夫全滿了，還有一堆人在催。要不要放開後面的預訂？】」
江辰沒接手機。
他懶洋洋地眯著眼，反問了一句：「你說開不開？」
問完又看向孫夢佳她們：「你們幾個的意思呢？」
「開啊！」
「這還用問？有錢不賺王八蛋！趕緊開趕緊開，把明年的都放出來！」
孫夢佳第一個蹦起來，眼睛亮得跟燈泡似的。
「沒毛病！我尋思著，光開還不夠還得再漲點價。咱這房這麼搶手，供不應求嘞，前面的訂出去也就訂出去了，就當打GG了，但後面的可不能再賠本賺吆喝了。」王雨涵搓著手，那股子財迷勁兒藏都藏不住。
「你看啊，現在這麼多人搶，咱就是翻它一倍價，那也照樣搶空。憑啥便宜賣啊，這不虧死了嘛。」
孫夢佳、徐婉、趙雪也齊刷刷點頭。
有道理啊。
有錢不賺，天理難容啊。
江辰卻是搖了搖頭：「不行。」
倆字，乾脆利落。
五個丫頭齊刷刷愣住。
「第一，不能加價。」
江辰豎起一根手指。
「第二，後面的房間，暫時也別急著開放。」
「啊？」孫夢佳徹底懵了。
「不加價我忍了，房間還不讓訂，這不是把送上門的錢往外推嗎？」
孫夢佳摸了摸江辰的腦袋：「這也沒發燒啊，要不量一量？」
江辰笑道：「我沒發燒，現在的重點不是繼續開放預定，而是建立一個民宿的官方帳號。然後發個動態，就說：感謝大家的厚愛。這兩天熱度實在太高了，說實話，這不太正常。我們怕有些朋友是一時衝動跟風下單。」
「大家從天南海北飛過來，如果是為了看看山亞的海、吹吹山亞的風，那我們雙手歡迎。」
「可要是單單為了我們這麼一家小小的民宿飛過來，我們真怕你們來了會失望、會後悔。房子您不滿意隨時可以退。但機票可不好退，費浪費大家的時間和金錢不說也耽誤的是大家的假期和心情。」
「所以，後續的房間暫時不會開放，等半個月後熱度平穩下來，大家想清楚了，再開放也不遲。」
一番話說完。
滿桌鴉雀無聲。
趙雪張了張嘴，一時竟不知道說什麼好。
孫夢佳更是聽得雲裡霧裡：「不是……老頭，咱開門做生意的，哪有把客人往外推的道理？就算你不想加價，那房間訂出去總比空著強吧。」
江辰笑著摸了摸她的頭髮，寵溺道：「佳佳，你算筆帳。咱這民宿的定價，本來就是白菜價。就算每天都能住滿咱能賺多少？」
孫夢佳根本沒用思考立刻說道：「好像也就是不賠錢而已，賺不了太多，這個媛媛姐和我們說過。」
「對嘍。」江辰笑道：「既然住滿了也就是不賠本而已，跟賺錢這倆字壓根不沾邊。那咱們為什麼非得追求住滿？就為了多賺這仨瓜倆棗？就算多訂出去一個月又如何？以後呢？」
「我們既然放棄了在房子本身上賺錢，那就應該博一個好名聲，把熱度拉長，把口碑穩住，這樣才能迎來長線的收益。」
「到時候無論是靠著這股熱度把公司賣了回血還是持續運營下去，都比現在多訂出幾天房這種飲鴆止渴的方式要靠譜的多。」
江辰身子往後一靠，眼神里透著一股子運籌帷幄的從容。
「咱要的，從來就不是這仨瓜倆棗的房錢。」
「咱要的，是名聲和流量。」
「名聲好了流量高了，往後咱不管做什麼都是順水推舟。」
「這才是最要緊的。」
一番話，說得四下里安靜了足足三秒。
四個精神小妹和王思媛全都瞪大了眼，看向江辰的眼神都變了。
趙雪最先回過神，看江辰的眼神就像是在看神明：「我終於知道咱們之間的差距了，我有種預感，我總感覺我們這次好像真能賺錢。」
孫夢佳也瘋狂點頭：「沒錯！我發現老頭做生意總是這麼出人意料，每次都是顛覆性的。讓我爸開棋牌室也是降低包間費，把服務和環境拉高。看起來好像不賺錢，但實際上賺的還不少。」
王雨涵也忍不住感慨：「我滴個親娘咧，老頭你腦子到底咋長的，我活二十年頭回見著有人做生意有錢不賺的，可你這麼一說，我怎麼感覺還特麼很有道理的樣子。」
「不行了，我感覺我怎麼要長腦子了，但怎麼又感覺好像還是得賠錢還是想不太透徹。完蛋了，我這腦子長一半特麼長不出來了。」
趙雪沒說話，只是看向了王思媛。
而此刻王思媛也反應過來了。
尤其是聽見孫夢佳拿自己老爸舉例子之後更是徹底明白了。
江辰這是不打算拿房費賺錢，打算拿附加服務賺錢。
從一開始江辰就有一整套完整的計劃，他從來不是無的放矢。
只是看自己做的實在太差，才不得已親自出手來指點自己。
而他隨便一出手，就已經比自己的極限還要強了。
想到這裡，她慕強的情緒又濃了幾分。
她抿了抿唇，低聲道：「我這就去建帳號發動態。」
張建軍的臉，一陣紅一陣白。
不是……
這話怎麼聽著這麼耳熟呢？
這都是我滴詞啊！
他是萬萬沒想到，江辰是想帶領全村人一起奔小康，甚至要幫他兒子的飯店招攬生意。
如果早知道，肯定舉雙手雙腳贊成啊！
他現在頗有一種搬起石頭砸自己腳的感覺。
他一把攥住江辰的手腕，那叫一個語重心長：
「辰辰啊，叔跟你說，這事兒必須搞。不光要搞，還得往大了搞！」
「剛才那都是我沒琢磨透，你可是成大事的人，不能和你叔一般見識啊。」
「我就是個小老百姓，你聽我的可就毀了啊！」
「我剛才聽你媳婦那麼一講我才知道我和你們這些年輕人的差距，尤其是和你這種有知識有文化有錢有見識的大老闆差距有多大。」
「要麼怎麼你能當老闆，我只能當個小老百姓呢，你這境界就是不一樣啊！」
「你在山亞把民宿開好了，往後回村帶著咱村里人一塊干，家家戶戶開民宿，那咱村不就成旅遊村了嘛。」
張建軍越說越激動，一旁的江爸也被他說得有些心熱，端著茶缸子直點頭。
王思媛卻端起面前那杯冒著熱氣的茶，輕輕吹了吹，慢條斯理地開了口。
王思媛笑道：「張叔您也說了，線上和線下是兩碼事。」
「網上一萬個人說要來，落到實處能來一個就頂天了。手指頭動一動點個讚，跟買張機票飛幾千公里過來住，那能一樣嗎？」
江辰看著張建軍再次被噎住，心裡那叫一個舒坦。
張建軍這話對付自己好用不好用不知道，對付他自己可是太好用了，每次都能一句話殺死比賽。
憋了半天，張建軍急道：「一萬個人里不一定有一個來的，那就十萬個嘛，多宣傳宣傳總會有人來的。叔現在就把這幾個視頻，轉發到我所有的群里去。」
「叔綠泡泡里群多著呢，咱村的、咱鎮的、我那幫老夥計的、跳廣場舞的、領雞蛋的、超市打折的……每個群里都一兩百人呢。我讓他們都來山亞，都住你的民宿。」
孫夢佳幾個丫頭看得直翻白眼。
這老頭，是真把自己當個人物了，你讓人家來人家就來？
你真有這影響力還用得著在這裡和我們閒聊？
江辰看著他那副猴急的樣子，心裡覺得好笑。
不慌不忙地攔了一把：「張叔，不用。」
「不用？」張建軍愣住了，手指還懸在半空，「辰啊，多一個人轉發就多一份力量，這咋能不用呢？」
「你不發才是幫我，你們就當不知道這事兒該吃吃該喝喝就行，只需要知道咱沒破產，咱家還好著呢。」
老爹鬆了口氣。
「我就說，咱們來了之後吃好的喝好的玩好的，怎麼都不像是破產窮游的樣子。」
「我知道你們這叫人設，忽悠網友呢。」
「你們年輕人的事自己看著辦，沒出事就行，我也不問了。」
說完便拉著還想刨根問底的張建軍走了。
在江光明看來，自己兒子既然沒破產也知道自己為什麼這麼做，那就說明這是賺錢的套路。
簡單講兩句得了，真給你掰開了揉粹了講也不一定能聽懂。
萬一真讓張建軍給聽懂了，他照葫蘆畫瓢學走了怎麼辦？
兩人走後，王思媛瞬間鬆了口氣。
她說的硬氣，其實心裡也沒底。萬一真是雷聲大雨點小呢？
然而，讓張建軍和王思媛沒想到的是。
第二天一早，她們就不用擔心了。
民宿的熱度徹底爆了，而且是真的把房子都訂出去那種。
事情的起因，是那條最火的視頻，一夜之間漲了兩百多萬播放。
評論區頂上去的第一條留言寫著——【姐妹們，我扒到店了，房費才這個數你敢信？！】
底下瞬間蓋起了幾千層的高樓。
【求連結求連結！蹲一個！】
【真的假的，這價格在山亞?我以為是擺拍引流的。】
【樓上別懷疑了，我一個搞民宿的同行，看完直接給我整不會了，這價格他們不是在做慈善吧？】
【已訂！訂完發現就剩最後兩間了，手慢的趕緊。】
【啊啊啊我點進去還有的，就看了個圖片的功夫就沒了，你們的手速都那麼快？】
短短一個上午。
未來一個半月的房間，被搶訂一空。
訂房電話被打爆了，網上私信更是幾百條幾百條地湧進來。
【老闆，你們家一個半月以後的房間啥時候放出來啊？我機票都想訂了，就等你一句話！】
【求求了老闆，加個班多放點房吧，我搶了三天了！】
王思媛捧著那部燙手的手機，找到正躺在藤椅上悠哉喝椰汁的江辰，臉上的表情有些複雜。
她把後台數據遞過去，聲音裡帶著連她自己都沒察覺的激動：【平台上放了一個半月內的房間，一會兒功夫全滿了，還有一堆人在催。要不要放開後面的預訂？】」
江辰沒接手機。
他懶洋洋地眯著眼，反問了一句：「你說開不開？」
問完又看向孫夢佳她們：「你們幾個的意思呢？」
「開啊！」
「這還用問？有錢不賺王八蛋！趕緊開趕緊開，把明年的都放出來！」
孫夢佳第一個蹦起來，眼睛亮得跟燈泡似的。
「沒毛病！我尋思著，光開還不夠還得再漲點價。咱這房這麼搶手，供不應求嘞，前面的訂出去也就訂出去了，就當打GG了，但後面的可不能再賠本賺吆喝了。」王雨涵搓著手，那股子財迷勁兒藏都藏不住。
「你看啊，現在這麼多人搶，咱就是翻它一倍價，那也照樣搶空。憑啥便宜賣啊，這不虧死了嘛。」
孫夢佳、徐婉、趙雪也齊刷刷點頭。
有道理啊。
有錢不賺，天理難容啊。
江辰卻是搖了搖頭：「不行。」
倆字，乾脆利落。
五個丫頭齊刷刷愣住。
「第一，不能加價。」
江辰豎起一根手指。
「第二，後面的房間，暫時也別急著開放。」
「啊？」孫夢佳徹底懵了。
「不加價我忍了，房間還不讓訂，這不是把送上門的錢往外推嗎？」
孫夢佳摸了摸江辰的腦袋：「這也沒發燒啊，要不量一量？」
江辰笑道：「我沒發燒，現在的重點不是繼續開放預定，而是建立一個民宿的官方帳號。然後發個動態，就說：感謝大家的厚愛。這兩天熱度實在太高了，說實話，這不太正常。我們怕有些朋友是一時衝動跟風下單。」
「大家從天南海北飛過來，如果是為了看看山亞的海、吹吹山亞的風，那我們雙手歡迎。」
「可要是單單為了我們這麼一家小小的民宿飛過來，我們真怕你們來了會失望、會後悔。房子您不滿意隨時可以退。但機票可不好退，費浪費大家的時間和金錢不說也耽誤的是大家的假期和心情。」
「所以，後續的房間暫時不會開放，等半個月後熱度平穩下來，大家想清楚了，再開放也不遲。」
一番話說完。
滿桌鴉雀無聲。
趙雪張了張嘴，一時竟不知道說什麼好。
孫夢佳更是聽得雲裡霧裡：「不是……老頭，咱開門做生意的，哪有把客人往外推的道理？就算你不想加價，那房間訂出去總比空著強吧。」
江辰笑著摸了摸她的頭髮，寵溺道：「佳佳，你算筆帳。咱這民宿的定價，本來就是白菜價。就算每天都能住滿咱能賺多少？」
孫夢佳根本沒用思考立刻說道：「好像也就是不賠錢而已，賺不了太多，這個媛媛姐和我們說過。」
「對嘍。」江辰笑道：「既然住滿了也就是不賠本而已，跟賺錢這倆字壓根不沾邊。那咱們為什麼非得追求住滿？就為了多賺這仨瓜倆棗？就算多訂出去一個月又如何？以後呢？」
「我們既然放棄了在房子本身上賺錢，那就應該博一個好名聲，把熱度拉長，把口碑穩住，這樣才能迎來長線的收益。」
「到時候無論是靠著這股熱度把公司賣了回血還是持續運營下去，都比現在多訂出幾天房這種飲鴆止渴的方式要靠譜的多。」
江辰身子往後一靠，眼神里透著一股子運籌帷幄的從容。
「咱要的，從來就不是這仨瓜倆棗的房錢。」
「咱要的，是名聲和流量。」
「名聲好了流量高了，往後咱不管做什麼都是順水推舟。」
「這才是最要緊的。」
一番話，說得四下里安靜了足足三秒。
四個精神小妹和王思媛全都瞪大了眼，看向江辰的眼神都變了。
趙雪最先回過神，看江辰的眼神就像是在看神明：「我終於知道咱們之間的差距了，我有種預感，我總感覺我們這次好像真能賺錢。」
孫夢佳也瘋狂點頭：「沒錯！我發現老頭做生意總是這麼出人意料，每次都是顛覆性的。讓我爸開棋牌室也是降低包間費，把服務和環境拉高。看起來好像不賺錢，但實際上賺的還不少。」
王雨涵也忍不住感慨：「我滴個親娘咧，老頭你腦子到底咋長的，我活二十年頭回見著有人做生意有錢不賺的，可你這麼一說，我怎麼感覺還特麼很有道理的樣子。」
「不行了，我感覺我怎麼要長腦子了，但怎麼又感覺好像還是得賠錢還是想不太透徹。完蛋了，我這腦子長一半特麼長不出來了。」
趙雪沒說話，只是看向了王思媛。
而此刻王思媛也反應過來了。
尤其是聽見孫夢佳拿自己老爸舉例子之後更是徹底明白了。
江辰這是不打算拿房費賺錢，打算拿附加服務賺錢。
從一開始江辰就有一整套完整的計劃，他從來不是無的放矢。
只是看自己做的實在太差，才不得已親自出手來指點自己。
而他隨便一出手，就已經比自己的極限還要強了。
想到這裡，她慕強的情緒又濃了幾分。
她抿了抿唇，低聲道：「我這就去建帳號發動態。」