第468章 南區茶室，兩條魚同桌
兩天後，南區私人會所一樓茶室。
茶室里沒有點香熏，只有一股極淡的自然草木氣。
原本雅致的茶室，被錢偉民改得空曠又端正，連椅腳之間的距離都量過一遍。
茶室正中央，橫著一張三米多長的紅木大案。
案後放著一張寬大的主位太師椅。
主位正前方，足足空出了三米的距離，什麼都沒擺。
直到三米開外的地方，才並排擺著幾把硬木明式官帽椅。
陸廷把主座上那層純棉軟墊重新撫平，又仔細檢查了一遍桌角有沒有倒刺。
姜棉嫌前廳無聊，索性窩進裡間隔斷後的軟榻上。
這裡不僅舒適，還能清楚聽見外頭的動靜，關鍵是半點風都吹不到。
陸廷端著一小盤切好的去籽蘋果，壓低嗓門交代，「你在裡面坐著，沒事不用出來。」
姜棉舒舒服服地靠在軟塌上，「知道知道！」
「前半場交給錢老闆，我先聽聽他們誰先把話說漏。」
陸廷點了點頭，轉身走回前廳。
錢偉民今天穿了暗紅色盤扣唐裝，連平日裡最寶貝的大金鍊子都收進衣領里，生怕晃出一點惹陸廷嫌棄的浮誇。
他站在大案旁邊，對著兩名服務生仔細吩咐著細節。
「記住，倒茶不用湊近，遞文件就用紅漆托盤，腳步給我放輕點。」
門外的泊車小弟快步跑了進來，「錢老闆，客人都到了。」
錢偉民馬上站直了身子，下巴微微抬起。
史密斯帶著助理維克多最先邁過門檻。
他眼底還有些明顯的烏青，顯然是時差還沒倒過來。
再加上心裡本就憋著一肚子火，臉色十分難看。
沒多久，劉文森和他的助理也進了院子。
劉文森穿著剪裁合體的高級定製西裝，臉上帶著溫文爾雅的笑。
兩方人在門廊處迎面撞上。
史密斯皺著眉，上下打量著劉文森。
劉文森倒是主動伸出手，「想必這位就是揮瑞遠東區代表史密斯先生，久仰大名，我是加拿大華人基金的劉文森。」
史密斯眉頭皺得更緊，但還是伸手簡單搭了一下。
他來之前收到了電報，錢偉民通知說會有北美新渠道方列席。
可劉文森這副金融圈精英的派頭，怎麼看都不像單純來牽線搭橋的渠道商。
兩人跟著服務生走進茶室正廳。
一進門，雙方就同時停住了腳步。
巨大的茶室內空曠得出奇。
正前方那張長得誇張的紅木大桌後頭，錢偉民正背著手站著，整個人端著一股大掌柜的架勢。
黃律師和花旗銀行的代表坐在大桌的最邊側，連中間的主座都空著。
錢偉民見人到了，抬起手指了指三米開外那幾把硬木官帽椅，聲音客氣，「兩位，請入座。」
史密斯看了眼那誇張的距離，又看了眼大桌後空著的主座。
開口問道，「姜小姐呢？」
錢偉民臉上帶著客氣的笑意，卻連走出去迎接半步的意思都沒有。
「姜神醫稍後聽會，前半場由我代表東方風物主持。」「
「二位既然都帶著北美市場的方案來，正好可以先把話說清楚。」
史密斯咬了咬後槽牙。
他交出三百萬丑元，跨過半個地球趕到港島，結果連個軟沙發都沒混上。
現在居然還要被按在三米外，跟人扯著嗓子說話。
偏偏他還不能走，那筆尾款已經變成舊帳結清的證據。
今天這張桌子，是他重新摸到東方風物的唯一機會。
史密斯只能沉著臉坐下。
劉文森只垂眼掃過座位距離，抬手理了理袖扣，臉上的笑意半點沒散。
他在史密斯旁邊隔了一個座位落座。
姿態從容。
見客人都已經落座，錢偉民清了清嗓子。
「花旗銀行的代表在這裡見證，三百萬尾款已經在昨天結清了。」
「過去的舊帳已經清了，我們東方風物是個講規矩的品牌，自然也願意聽聽史密斯先生今天帶來的誠意。」
史密斯被錢偉民這副做派氣得胸口發悶。
但他急於搶回主動權，直接偏頭示意助理維克多拿出一份文件。
服務生立刻走過去用紅漆托盤接下文件，再退回到三米之外，雙手遞到錢偉民面前。
史密斯提高音量，好讓三米外的人聽清楚，「揮瑞的誠意都在這上面。」
「我們擁有北美成熟的醫療渠道，高端商超資源，還有足夠的市場預算。」
「只要東方松露恢復獨家代理權，揮瑞可以在三個月內覆蓋全美主要州府和核心高端商超。」
錢偉民翻了兩頁，然後慢慢合上文件。
指尖壓在封面上，連一句誇獎都沒給。
「渠道確實現成。」
他轉頭看向劉文森，「劉先生呢？」
「你這次特意飛來港島，說是想免費提供幫助？」
劉文森微微一笑，身體適度前傾。
「錢老闆，東方風物最近在港島的表現，簡直堪稱奇蹟。」
「能看到一個真正屬於東方的品牌，被港島上流圈層追捧，我這個在海外多年的華人，確實很難不動容。」
劉文森語氣溫和，不緊不慢地切入正題。
「不過，我常年在北美做跨境消費品投資，很清楚那邊的規矩和港島不同。」
他偏頭看了一眼史密斯。
「史密斯先生的渠道固然強大，可產品如果無法通過當地進口合規審查，再多渠道也只是一張空頭支票。」
史密斯臉色難看，這姓劉的說話跟唱戲一樣，虛偽！
劉文森示意助理拿出一個真皮文件夾。
服務生再次用托盤接過去，遞給了錢偉民。
「這是我親自起草的北美合規路線初步框架，裡面包含了從法務審查、進口商資質梳理到本地化品牌運營的所有步驟。」
劉文森雙手交疊，語氣真誠。
「這份初步框架，我不收任何費用。」
「東方品牌走出去，總要有人先把路上的坑標出來。」
史密斯聽到這話，臉色更加難看了。
揮瑞當然懂合規，這本來是他準備後續談判時拿出來的籌碼。
他要先拿回代理權，再用北美規則慢慢卡住東方風物。
結果半路殺出個截胡的，姿態還放得這麼低，不談利潤只談幫忙。
姜棉用牙籤挑起一塊蘋果。
聽到「免費」兩個字時，她唇角輕輕彎了一下。
陸廷站在旁邊，默默往她杯子裡添了溫水。
「一個急著把門關上，一個急著把門撬開。」
「都挺用力嘛。」
茶室里沒有點香熏，只有一股極淡的自然草木氣。
原本雅致的茶室，被錢偉民改得空曠又端正，連椅腳之間的距離都量過一遍。
茶室正中央，橫著一張三米多長的紅木大案。
案後放著一張寬大的主位太師椅。
主位正前方，足足空出了三米的距離，什麼都沒擺。
直到三米開外的地方，才並排擺著幾把硬木明式官帽椅。
陸廷把主座上那層純棉軟墊重新撫平，又仔細檢查了一遍桌角有沒有倒刺。
姜棉嫌前廳無聊，索性窩進裡間隔斷後的軟榻上。
這裡不僅舒適，還能清楚聽見外頭的動靜，關鍵是半點風都吹不到。
陸廷端著一小盤切好的去籽蘋果，壓低嗓門交代，「你在裡面坐著，沒事不用出來。」
姜棉舒舒服服地靠在軟塌上，「知道知道！」
「前半場交給錢老闆，我先聽聽他們誰先把話說漏。」
陸廷點了點頭，轉身走回前廳。
錢偉民今天穿了暗紅色盤扣唐裝，連平日裡最寶貝的大金鍊子都收進衣領里，生怕晃出一點惹陸廷嫌棄的浮誇。
他站在大案旁邊，對著兩名服務生仔細吩咐著細節。
「記住，倒茶不用湊近，遞文件就用紅漆托盤，腳步給我放輕點。」
門外的泊車小弟快步跑了進來，「錢老闆，客人都到了。」
錢偉民馬上站直了身子，下巴微微抬起。
史密斯帶著助理維克多最先邁過門檻。
他眼底還有些明顯的烏青，顯然是時差還沒倒過來。
再加上心裡本就憋著一肚子火，臉色十分難看。
沒多久，劉文森和他的助理也進了院子。
劉文森穿著剪裁合體的高級定製西裝，臉上帶著溫文爾雅的笑。
兩方人在門廊處迎面撞上。
史密斯皺著眉，上下打量著劉文森。
劉文森倒是主動伸出手，「想必這位就是揮瑞遠東區代表史密斯先生，久仰大名，我是加拿大華人基金的劉文森。」
史密斯眉頭皺得更緊，但還是伸手簡單搭了一下。
他來之前收到了電報，錢偉民通知說會有北美新渠道方列席。
可劉文森這副金融圈精英的派頭，怎麼看都不像單純來牽線搭橋的渠道商。
兩人跟著服務生走進茶室正廳。
一進門，雙方就同時停住了腳步。
巨大的茶室內空曠得出奇。
正前方那張長得誇張的紅木大桌後頭，錢偉民正背著手站著，整個人端著一股大掌柜的架勢。
黃律師和花旗銀行的代表坐在大桌的最邊側，連中間的主座都空著。
錢偉民見人到了，抬起手指了指三米開外那幾把硬木官帽椅，聲音客氣，「兩位，請入座。」
史密斯看了眼那誇張的距離，又看了眼大桌後空著的主座。
開口問道，「姜小姐呢？」
錢偉民臉上帶著客氣的笑意，卻連走出去迎接半步的意思都沒有。
「姜神醫稍後聽會，前半場由我代表東方風物主持。」「
「二位既然都帶著北美市場的方案來，正好可以先把話說清楚。」
史密斯咬了咬後槽牙。
他交出三百萬丑元，跨過半個地球趕到港島，結果連個軟沙發都沒混上。
現在居然還要被按在三米外，跟人扯著嗓子說話。
偏偏他還不能走，那筆尾款已經變成舊帳結清的證據。
今天這張桌子，是他重新摸到東方風物的唯一機會。
史密斯只能沉著臉坐下。
劉文森只垂眼掃過座位距離，抬手理了理袖扣，臉上的笑意半點沒散。
他在史密斯旁邊隔了一個座位落座。
姿態從容。
見客人都已經落座，錢偉民清了清嗓子。
「花旗銀行的代表在這裡見證，三百萬尾款已經在昨天結清了。」
「過去的舊帳已經清了，我們東方風物是個講規矩的品牌，自然也願意聽聽史密斯先生今天帶來的誠意。」
史密斯被錢偉民這副做派氣得胸口發悶。
但他急於搶回主動權，直接偏頭示意助理維克多拿出一份文件。
服務生立刻走過去用紅漆托盤接下文件，再退回到三米之外，雙手遞到錢偉民面前。
史密斯提高音量，好讓三米外的人聽清楚，「揮瑞的誠意都在這上面。」
「我們擁有北美成熟的醫療渠道，高端商超資源，還有足夠的市場預算。」
「只要東方松露恢復獨家代理權，揮瑞可以在三個月內覆蓋全美主要州府和核心高端商超。」
錢偉民翻了兩頁，然後慢慢合上文件。
指尖壓在封面上，連一句誇獎都沒給。
「渠道確實現成。」
他轉頭看向劉文森，「劉先生呢？」
「你這次特意飛來港島，說是想免費提供幫助？」
劉文森微微一笑，身體適度前傾。
「錢老闆，東方風物最近在港島的表現，簡直堪稱奇蹟。」
「能看到一個真正屬於東方的品牌，被港島上流圈層追捧，我這個在海外多年的華人，確實很難不動容。」
劉文森語氣溫和，不緊不慢地切入正題。
「不過，我常年在北美做跨境消費品投資，很清楚那邊的規矩和港島不同。」
他偏頭看了一眼史密斯。
「史密斯先生的渠道固然強大，可產品如果無法通過當地進口合規審查，再多渠道也只是一張空頭支票。」
史密斯臉色難看，這姓劉的說話跟唱戲一樣，虛偽！
劉文森示意助理拿出一個真皮文件夾。
服務生再次用托盤接過去，遞給了錢偉民。
「這是我親自起草的北美合規路線初步框架，裡面包含了從法務審查、進口商資質梳理到本地化品牌運營的所有步驟。」
劉文森雙手交疊，語氣真誠。
「這份初步框架，我不收任何費用。」
「東方品牌走出去，總要有人先把路上的坑標出來。」
史密斯聽到這話，臉色更加難看了。
揮瑞當然懂合規，這本來是他準備後續談判時拿出來的籌碼。
他要先拿回代理權，再用北美規則慢慢卡住東方風物。
結果半路殺出個截胡的，姿態還放得這麼低，不談利潤只談幫忙。
姜棉用牙籤挑起一塊蘋果。
聽到「免費」兩個字時，她唇角輕輕彎了一下。
陸廷站在旁邊，默默往她杯子裡添了溫水。
「一個急著把門關上，一個急著把門撬開。」
「都挺用力嘛。」