第452章 沈婉儀換了一把更溫和的毒刀
沈婉儀點了點頭，「接進來。」
秘書把電話轉進來。
「沈小姐。」對方的聲音客氣中帶著精明。
「好久沒聯繫了，有什麼事？」
沈婉儀也不廢話，「文森，有個項目要你跑一趟。」
「什麼項目？」
「一個夏國的消費品品牌，叫東方風物。」
沈婉儀語速放得很慢，「目前在港島做得不錯。」
「產品線覆蓋滋補、養顏和高端服裝，剛剛辦完品牌發布會，圈子裡反響很大。」
「哦？」劉文森的聲音明顯來了興趣。
「港島最近傳得挺熱的那個？賣十幾萬一瓶的養顏露？」
「對。」
「這個品牌的創始人叫姜棉，二十出頭，女性，內地人。」
「產品有實力，品牌勢頭猛，但北美市場還沒打開。」
劉文森興趣更大了，「沈小姐想讓我投她？」
「打什麼旗號？」
「你用基金的名義遞拜帖，身份就是看好東方品牌的加拿大華人投資者。」
「姿態放低些，就說幫助東方風物登陸北美市場。」
沈婉儀拿起筆，在面前的白紙上寫了幾個關鍵詞。
「北美合規諮詢、渠道搭建、品牌本地化運營。」
「你們基金本來就做這個，不會引起懷疑。」
劉文森思忖片刻，「沈小姐，我多嘴問一句。」
「你問。」
「如果沒猜錯，這個姜棉現在正是風頭上。」
「港島大佬都在給她站台，我進去之後，她會不會根本不需要投資？」
沈婉儀沒有馬上回答。
她站起身走到窗邊，看著曼哈頓的夜景。
四十二層的視野里，整條第五大道的燈火連成一條線。
「她現在確實不缺錢，但她想做國際品牌。」
「想做國際品牌，就一定要進駐北美。」
「進北美，就繞不開合規審查、產品認證、倉儲物流、法律架構，還有律師、公關、渠道保證金。」
「這些東西，不是有錢就能搞定的。」
「她在港島可以靠錢偉民和一群闊太太撐場面，但到了丑國，規則不一樣。」
「每一步都有門檻，每一個門檻後面都站著人。」
「而那些人，我都認識。」
說到這，沈婉儀嘴角不自覺揚起。
姜棉如果妥協史密斯，那麼東方風物遲早會被資本聯手蠶食。
如果她和史密斯鬧掰，那麼東方風物進入北美市場的契機就會無限拉長。
這是一個局，而這個局後面，有一雙眼睛緊緊盯著。
劉文森在電話那頭沒再說話。
沈婉儀繼續，「你進去之後，第一階段只做一件事，取得信任。」
「不要急著談條款，也不要急著要配方，不要急著提任何讓人警覺的東西。」
「你就是一個看好東方品牌的加拿大華人基金經理，誠心誠意地想幫她省掉北美市場的彎路。」
「等她開始依賴你的渠道和合規服務，後面的事情自然就好談了。」
劉文森的語氣有些疑惑。
「沈小姐，你跟這個姜棉之間，是什麼關係？」
「沒有關係。」沈婉儀的語氣沒有任何波動。
「純粹就是做生意。」
劉文森沒再追問，應了一聲就掛了。
秘書站在門口，欲言又止。
沈婉儀看了她一眼，「有話就說。」
秘書猶豫了一下。
「沈小姐，我想確認一件事，劉文森進去之後，陳兆安那邊知不知道？」
「不知道。」
「以後也不會知道？」
「陳兆安已經廢了。」沈婉儀坐回椅子上。
「他在港島留的那些爛攤子，我不打算替他收。」
「周志昌的口供一旦被抖出來，第一個被查的就是他。」
「從現在開始，劉文森這條線跟陳兆安、揮瑞、乃至港島所有之前的人，全部切乾淨。」
「一個字都不能串。」
秘書趕緊記下來。
沈婉儀閉了閉眼，她承認自己之前犯了錯，還是連續犯了好幾個。
低估了姜棉的現金流。
以為錢偉民在酒會上拒絕富豪訂單是資金鍊斷裂，結果人家是飢餓營銷。
低估了姜棉的輿論操盤能力。
花錢請記者砸場子，反而被人家用檢測報告和闊太太背書當場翻盤，免費做了一波GG。
低估了東方風物的品牌張力。
Leslie站台、皮埃爾搶代理、GG一夜之間鋪滿全港。
三步棋，步步踩空。
她吃虧就吃在「快」字上。
總覺得不過是一個內地一個村姑，想著一刀切下去，三天之內解決問題。
但姜棉這個人，每一步都留著後手。
你砍過去，她接住，然後用你自己的刀捅回來。
沈婉儀緩緩吐出一口氣。
港島那套粗糙手段到此為止。
接下來，她要用監管、合規、資本和時間把姜棉拖進北美規則里。
姜棉再會造勢，進入北美之後也要面對FDA、律師函、進口商、銀行合規和渠道保證金。
而這裡的規矩，沈婉儀玩了快二十年了。
她重新拿起桌上的金線養顏露，對著燈光看了看瓶子裡的琥珀色液體。
效果是真好，好到她有點捨不得用完。
但越好越危險。
因為越好的東西，越容易被人抓住把柄。
FDA只需要一句話：「請提供該產品聲稱的'修復'功效的臨床試驗數據。」
短期之內，東方風物很難按丑國標準補齊這套文件。
只要補不齊，北美渠道就會謹慎。
只要渠道謹慎，資本就會觀望。
只要資本觀望，劉文森就有了進場的機會。
沈婉儀按下內線電話，「送一杯黑咖啡進來。」
秘書剛要退出去，口袋裡的傳呼機忽然響了。
她低頭看了一眼，又小心折回來。
「沈小姐，David那邊來了條消息。」
「念。」
秘書低頭看著傳呼機上的小屏幕，一字一字讀出來。
「已確認，明天港島有一瓶金線養顏露通過私人渠道轉賣，成交價……」
沈婉儀抬眼，「成交價多少？」
秘書聲音有點發虛，「二十二萬港幣。」
辦公室里陷入一陣安靜。
沈婉儀盯著那個素色小瓶子，臉上的表情極其複雜。
她親手策劃了三輪打壓。
商會施壓、記者抹黑、揮瑞卡尾款。
結果這瓶東西的價格，從12萬炒到了22萬。
越打越貴，越壓越漲。
秘書站在門口大氣都不敢出。
沈婉儀慢慢靠回椅背上，拿起那瓶金線養顏露，擰開瓶蓋，在手腕內側滴了一滴。
「讓David買，錢不是問題。」
秘書應了一聲，趕緊退出去。
門關上的一瞬間，沈婉儀低頭看著手腕上那滴琥珀色的液體慢慢滲進皮膚。
她拿起電話，撥了David的號碼。
「David。」
「沈小姐。」
「除了金線養顏露，東方松露也給我弄一罐。」
「好。」
沈婉儀握著聽筒，又加了一句。
「另外，幫我查一件事。」
「姜棉在內地註冊的公司叫什麼名字，註冊資本多少，法人是誰，有沒有外資持股的記錄。」
「查清楚之後，把材料直接交給劉文森。」
「他進場之前，必須把這個女人的底子摸透。」
電話掛斷。
沈婉儀把那瓶金線養顏露擰緊蓋子，鎖進了右手邊抽屜的最裡層。
二十二萬港幣一瓶……
她完全不敢想像其中利潤，但無一不說明，這都是綠油油的刀樂！
David發來的第二條消息震動了桌上的傳呼機。
秘書沒在，沈婉儀自己走過去看了一眼。
屏幕上跳出一行字。
【補充情報：港島圈子傳出消息，皮埃爾已拿到東方松露法國試點代理的口頭承諾。如屬實，揮瑞的歐洲獨家代理權將被徹底架空。】
沈婉儀盯著那行字看了整整十秒鐘。
然後她拿起電話，再一次撥通了劉文森的號碼。
電話響了兩聲就接了。
「文森，時間表提前。」
「你儘快做好準備，飛港島！」
……
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秘書把電話轉進來。
「沈小姐。」對方的聲音客氣中帶著精明。
「好久沒聯繫了，有什麼事？」
沈婉儀也不廢話，「文森，有個項目要你跑一趟。」
「什麼項目？」
「一個夏國的消費品品牌，叫東方風物。」
沈婉儀語速放得很慢，「目前在港島做得不錯。」
「產品線覆蓋滋補、養顏和高端服裝，剛剛辦完品牌發布會，圈子裡反響很大。」
「哦？」劉文森的聲音明顯來了興趣。
「港島最近傳得挺熱的那個？賣十幾萬一瓶的養顏露？」
「對。」
「這個品牌的創始人叫姜棉，二十出頭，女性，內地人。」
「產品有實力，品牌勢頭猛，但北美市場還沒打開。」
劉文森興趣更大了，「沈小姐想讓我投她？」
「打什麼旗號？」
「你用基金的名義遞拜帖，身份就是看好東方品牌的加拿大華人投資者。」
「姿態放低些，就說幫助東方風物登陸北美市場。」
沈婉儀拿起筆，在面前的白紙上寫了幾個關鍵詞。
「北美合規諮詢、渠道搭建、品牌本地化運營。」
「你們基金本來就做這個，不會引起懷疑。」
劉文森思忖片刻，「沈小姐，我多嘴問一句。」
「你問。」
「如果沒猜錯，這個姜棉現在正是風頭上。」
「港島大佬都在給她站台，我進去之後，她會不會根本不需要投資？」
沈婉儀沒有馬上回答。
她站起身走到窗邊，看著曼哈頓的夜景。
四十二層的視野里，整條第五大道的燈火連成一條線。
「她現在確實不缺錢，但她想做國際品牌。」
「想做國際品牌，就一定要進駐北美。」
「進北美，就繞不開合規審查、產品認證、倉儲物流、法律架構，還有律師、公關、渠道保證金。」
「這些東西，不是有錢就能搞定的。」
「她在港島可以靠錢偉民和一群闊太太撐場面，但到了丑國，規則不一樣。」
「每一步都有門檻，每一個門檻後面都站著人。」
「而那些人，我都認識。」
說到這，沈婉儀嘴角不自覺揚起。
姜棉如果妥協史密斯，那麼東方風物遲早會被資本聯手蠶食。
如果她和史密斯鬧掰，那麼東方風物進入北美市場的契機就會無限拉長。
這是一個局，而這個局後面，有一雙眼睛緊緊盯著。
劉文森在電話那頭沒再說話。
沈婉儀繼續，「你進去之後，第一階段只做一件事，取得信任。」
「不要急著談條款，也不要急著要配方，不要急著提任何讓人警覺的東西。」
「你就是一個看好東方品牌的加拿大華人基金經理，誠心誠意地想幫她省掉北美市場的彎路。」
「等她開始依賴你的渠道和合規服務，後面的事情自然就好談了。」
劉文森的語氣有些疑惑。
「沈小姐，你跟這個姜棉之間，是什麼關係？」
「沒有關係。」沈婉儀的語氣沒有任何波動。
「純粹就是做生意。」
劉文森沒再追問，應了一聲就掛了。
秘書站在門口，欲言又止。
沈婉儀看了她一眼，「有話就說。」
秘書猶豫了一下。
「沈小姐，我想確認一件事，劉文森進去之後，陳兆安那邊知不知道？」
「不知道。」
「以後也不會知道？」
「陳兆安已經廢了。」沈婉儀坐回椅子上。
「他在港島留的那些爛攤子，我不打算替他收。」
「周志昌的口供一旦被抖出來，第一個被查的就是他。」
「從現在開始，劉文森這條線跟陳兆安、揮瑞、乃至港島所有之前的人，全部切乾淨。」
「一個字都不能串。」
秘書趕緊記下來。
沈婉儀閉了閉眼，她承認自己之前犯了錯，還是連續犯了好幾個。
低估了姜棉的現金流。
以為錢偉民在酒會上拒絕富豪訂單是資金鍊斷裂，結果人家是飢餓營銷。
低估了姜棉的輿論操盤能力。
花錢請記者砸場子，反而被人家用檢測報告和闊太太背書當場翻盤，免費做了一波GG。
低估了東方風物的品牌張力。
Leslie站台、皮埃爾搶代理、GG一夜之間鋪滿全港。
三步棋，步步踩空。
她吃虧就吃在「快」字上。
總覺得不過是一個內地一個村姑，想著一刀切下去，三天之內解決問題。
但姜棉這個人，每一步都留著後手。
你砍過去，她接住，然後用你自己的刀捅回來。
沈婉儀緩緩吐出一口氣。
港島那套粗糙手段到此為止。
接下來，她要用監管、合規、資本和時間把姜棉拖進北美規則里。
姜棉再會造勢，進入北美之後也要面對FDA、律師函、進口商、銀行合規和渠道保證金。
而這裡的規矩，沈婉儀玩了快二十年了。
她重新拿起桌上的金線養顏露，對著燈光看了看瓶子裡的琥珀色液體。
效果是真好，好到她有點捨不得用完。
但越好越危險。
因為越好的東西，越容易被人抓住把柄。
FDA只需要一句話：「請提供該產品聲稱的'修復'功效的臨床試驗數據。」
短期之內，東方風物很難按丑國標準補齊這套文件。
只要補不齊，北美渠道就會謹慎。
只要渠道謹慎，資本就會觀望。
只要資本觀望，劉文森就有了進場的機會。
沈婉儀按下內線電話，「送一杯黑咖啡進來。」
秘書剛要退出去，口袋裡的傳呼機忽然響了。
她低頭看了一眼，又小心折回來。
「沈小姐，David那邊來了條消息。」
「念。」
秘書低頭看著傳呼機上的小屏幕，一字一字讀出來。
「已確認，明天港島有一瓶金線養顏露通過私人渠道轉賣，成交價……」
沈婉儀抬眼，「成交價多少？」
秘書聲音有點發虛，「二十二萬港幣。」
辦公室里陷入一陣安靜。
沈婉儀盯著那個素色小瓶子，臉上的表情極其複雜。
她親手策劃了三輪打壓。
商會施壓、記者抹黑、揮瑞卡尾款。
結果這瓶東西的價格，從12萬炒到了22萬。
越打越貴，越壓越漲。
秘書站在門口大氣都不敢出。
沈婉儀慢慢靠回椅背上，拿起那瓶金線養顏露，擰開瓶蓋，在手腕內側滴了一滴。
「讓David買，錢不是問題。」
秘書應了一聲，趕緊退出去。
門關上的一瞬間，沈婉儀低頭看著手腕上那滴琥珀色的液體慢慢滲進皮膚。
她拿起電話，撥了David的號碼。
「David。」
「沈小姐。」
「除了金線養顏露，東方松露也給我弄一罐。」
「好。」
沈婉儀握著聽筒，又加了一句。
「另外，幫我查一件事。」
「姜棉在內地註冊的公司叫什麼名字，註冊資本多少，法人是誰，有沒有外資持股的記錄。」
「查清楚之後，把材料直接交給劉文森。」
「他進場之前，必須把這個女人的底子摸透。」
電話掛斷。
沈婉儀把那瓶金線養顏露擰緊蓋子，鎖進了右手邊抽屜的最裡層。
二十二萬港幣一瓶……
她完全不敢想像其中利潤，但無一不說明，這都是綠油油的刀樂！
David發來的第二條消息震動了桌上的傳呼機。
秘書沒在，沈婉儀自己走過去看了一眼。
屏幕上跳出一行字。
【補充情報：港島圈子傳出消息，皮埃爾已拿到東方松露法國試點代理的口頭承諾。如屬實，揮瑞的歐洲獨家代理權將被徹底架空。】
沈婉儀盯著那行字看了整整十秒鐘。
然後她拿起電話，再一次撥通了劉文森的號碼。
電話響了兩聲就接了。
「文森，時間表提前。」
「你儘快做好準備，飛港島！」
……
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