第381章 東方風物•霓裳，專割洋人的韭菜！
趙建國前腳剛走，姜棉後腳就從沙發上坐了起來。
陸廷正在收拾桌上的碗碟，一回頭就看見她已經把毯子掀開了，正彎腰去夠鞋柜上的那雙小羊皮短靴。
「要去哪兒？」
「去紡織廠。」
姜棉把腳伸進靴子裡，又抬起另一隻腳晃了晃，示意他幫忙拉拉鏈。
陸廷放下手裡的碗，蹲下身子，一隻手握住她的腳踝，另一隻手穩穩地把拉鏈拉了上去。
「你剛才不還說腰酸嗎？」
「那是剛才。」
姜棉站起來，伸了個大大的懶腰。
「現在有正經事要辦了。」
陸廷沒再多問，轉身就去拿車鑰匙了。
軍綠色的吉普車從梧桐路開出去，拐上了通往紡織廠的那條老街。
姜棉坐在副駕駛座上，把陸廷的外套往自己身上又裹了裹，半靠著車窗閉目養神。
「到了叫我。」
「嗯。」
車子在紡織廠門口剛停穩，王興德就正好從車間裡走了出來。
他手裡還攥著一沓布樣，袖口上還沾著幾根棉線頭。
一看見那輛熟悉的軍綠色吉普車，他臉上立刻就堆滿了笑容。
「小姜！小陸！」
他三步並作兩步地迎了上來。
「我正想著要找你呢，春夏新款的面料打樣出來了，你快來看看……」
話說到一半，他忽然注意到姜棉臉上的表情跟平時不太一樣。
不再是那種懶洋洋的鬆弛勁兒，而是帶著一股子少有的認真。
王興德順手就把布樣往自己的腋下一夾。
「是出什麼事了？」
姜棉沒有在廠門口多聊，直接領頭往辦公樓里走。
「王叔，咱們進去說。」
王興德的辦公桌上，堆滿了各種布料的色卡和訂單。
姜棉在沙發上坐下，陸廷就站在她的身後，一隻手很自然地搭在了沙發靠背上。
王興德給兩人倒了茶，自己搬了把椅子，坐到了他們對面。
「說吧，到底是什麼事？」
姜棉端起茶杯暖了暖手。
「王叔，東方華裳這個系列，我準備讓它出海了。」
王興德一下子就愣住了。
「出海？出到哪裡去？」
「港島，還有歐美。」
王興德手裡的茶杯差點沒端穩。
他張了張嘴，好半天才擠出一句話來。
「小姜，你這是認真的？」
「當然是認真的。」
姜棉把茶杯放下，簡單地把海外的情況跟他講了一遍。
當然，關於沈婉儀和史密斯的事她沒有細說。
只是告訴王興德，至臻御品現在需要在海外打造一個完整的品牌矩陣，而東方華裳是其中絕對不能缺少的一環。
王興德聽完之後，並沒有立刻表態。
他把椅子往前挪了挪，兩隻手在膝蓋上反覆搓了搓。
「小姜，我可不是在給你潑冷水啊。」
他抬起頭，臉上的表情顯得非常認真。
「咱們東方華裳能有今天，到底是靠的什麼？」
「靠的是五十六塊錢一套，工人們咬咬牙就能買得起。」
「靠的是老百姓都覺得這個牌子實在，穿出去有面子，而且價格一點都不坑人。」
「這個口碑，是你最初定下的理念，也是咱們一件一件衣服慢慢攢出來的。」
他頓了頓，聲音也壓低了一些。
「要是咱們突然學那個什麼弄潮兒，老百姓會不會覺得咱們變味了？」
「會不會覺得，東方華裳也跟那些洋牌子一樣，開始嫌貧愛富了？」
姜棉沒有笑他，反而很認真地點了點頭。
「王叔，您的擔心是對的。」
王興德又是一怔。
他本來都做好了被姜棉一頓話給說服的準備，沒想到她竟然直接就承認了。
姜棉把身子稍微往前傾了一點。
「所以這兩條線，必須全部分開。」
「從原料、價格、渠道，再到包裝和GG，每一樣都要徹底分開。」
「國內的東方華裳，一個字都不能改。」
「五十六塊錢的大衣要繼續賣，春夏新款該出就出，價格還是那個價格。」
「要讓老百姓買得起，讓幹部穿得體面，讓姑娘們穿了有精神。」
「這條線，是咱們這個品牌最開始的理念，誰都不許動。」
王興德的後背不知不覺地就挺直了。
姜棉接著往下說。
「海外那條線，咱們得走另一套邏輯。」
「面料要升級，工藝也要升級，而且必須限量發售。」
「要跟東方松露、金線養顏露放在一起，打包成一個完整的東方生活方式。」
「咱們賣的不是衣服，是身份，是品味，是那些洋人花再多錢也買不到的東方氣韻。」
王興德聽著聽著，手指開始不自覺地在桌面上敲了起來。
「那海外那條線，叫什麼名字？」
「還是叫東方華裳。」
姜棉的語氣很篤定。
「不過要換一個系列，在前面加上四個字，東方風物•霓裳。」
「東方風物•霓裳。」
王興德在嘴裡念了一遍，細細品了品這個味道。
「聽著確實是不一樣了。」
「對，就是要不一樣。」
姜棉舒舒服服地靠回沙發里，語速也放慢了下來。
「國內的消費者一看見東方華裳，想到的就是實惠、體面、買得起。」
「海外的消費者一看見東方風物，想到的就得是神秘、稀缺、高不可攀。」
「咱們是同一個根，但是長出兩條枝，各長各的果子，絕對不能互相干擾。」
王興德沉默了好一會兒。
他在紡織行業幹了大半輩子，見過太多想兩頭通吃，結果兩頭都沒討著好的廠子。
可姜棉這套說法，跟他以前見過的那些全都不一樣。
她不是想把一個牌子硬生生拉高，而是從一開始就劃出了兩條清清楚楚的線。
「小姜。」
王興德抬起頭。
「你跟我說句實話。」
「您說。」
「海外那條線，一件衣服，你到底打算賣多少錢？」
姜棉伸出了一根手指。
王興德試探著猜了一句。
「一千塊？」
姜棉搖了搖頭。
「一千丑元起步。」
王興德的嘴巴一下子就張開了，半天都沒能合上。
一千丑元。
按照現在的匯率，那可就是兩千多塊人民幣一件啊。
「這……這能行嗎？」
他脫口而出地問道。
姜棉笑了。
「王叔，這就是我今天來找您的原因。」
「洋人一件奢侈品衣服能賣到上千丑元，咱們的為什麼就不行？」
「咱們老祖宗留下來的奢侈品，其實一點都不比他們的差。」
「就說綾、羅、綢、緞，隨便哪一種面料，都是他們洋人拍馬也趕不上的頂級奢侈品。」
「如果咱們用老祖宗的頂級奢侈品，做出限量的霓裳系列……」
「別說賣一千丑元了，就算賣一萬丑元，那都算是便宜他們了！」
王興德張了張嘴，又閉上了。
他很想反駁，可腦子裡轉了一圈，發現自己竟然一個反駁的理由都找不到。
畢竟姜棉說的不是空話。
東方松露的原料就是黃樅菌這種土特產，結果到了港島賣十萬港幣一罐，人家還搶著要。
金線養顏露十二萬港幣一瓶，港島的那些太太們正排著隊等貨呢。
一件真材實料的東方霓裳，憑什麼就不能賣一千丑元？
陸廷正在收拾桌上的碗碟，一回頭就看見她已經把毯子掀開了，正彎腰去夠鞋柜上的那雙小羊皮短靴。
「要去哪兒？」
「去紡織廠。」
姜棉把腳伸進靴子裡，又抬起另一隻腳晃了晃，示意他幫忙拉拉鏈。
陸廷放下手裡的碗，蹲下身子，一隻手握住她的腳踝，另一隻手穩穩地把拉鏈拉了上去。
「你剛才不還說腰酸嗎？」
「那是剛才。」
姜棉站起來，伸了個大大的懶腰。
「現在有正經事要辦了。」
陸廷沒再多問，轉身就去拿車鑰匙了。
軍綠色的吉普車從梧桐路開出去，拐上了通往紡織廠的那條老街。
姜棉坐在副駕駛座上，把陸廷的外套往自己身上又裹了裹，半靠著車窗閉目養神。
「到了叫我。」
「嗯。」
車子在紡織廠門口剛停穩，王興德就正好從車間裡走了出來。
他手裡還攥著一沓布樣，袖口上還沾著幾根棉線頭。
一看見那輛熟悉的軍綠色吉普車，他臉上立刻就堆滿了笑容。
「小姜！小陸！」
他三步並作兩步地迎了上來。
「我正想著要找你呢，春夏新款的面料打樣出來了，你快來看看……」
話說到一半，他忽然注意到姜棉臉上的表情跟平時不太一樣。
不再是那種懶洋洋的鬆弛勁兒，而是帶著一股子少有的認真。
王興德順手就把布樣往自己的腋下一夾。
「是出什麼事了？」
姜棉沒有在廠門口多聊，直接領頭往辦公樓里走。
「王叔，咱們進去說。」
王興德的辦公桌上，堆滿了各種布料的色卡和訂單。
姜棉在沙發上坐下，陸廷就站在她的身後，一隻手很自然地搭在了沙發靠背上。
王興德給兩人倒了茶，自己搬了把椅子，坐到了他們對面。
「說吧，到底是什麼事？」
姜棉端起茶杯暖了暖手。
「王叔，東方華裳這個系列，我準備讓它出海了。」
王興德一下子就愣住了。
「出海？出到哪裡去？」
「港島，還有歐美。」
王興德手裡的茶杯差點沒端穩。
他張了張嘴，好半天才擠出一句話來。
「小姜，你這是認真的？」
「當然是認真的。」
姜棉把茶杯放下，簡單地把海外的情況跟他講了一遍。
當然，關於沈婉儀和史密斯的事她沒有細說。
只是告訴王興德，至臻御品現在需要在海外打造一個完整的品牌矩陣，而東方華裳是其中絕對不能缺少的一環。
王興德聽完之後，並沒有立刻表態。
他把椅子往前挪了挪，兩隻手在膝蓋上反覆搓了搓。
「小姜，我可不是在給你潑冷水啊。」
他抬起頭，臉上的表情顯得非常認真。
「咱們東方華裳能有今天，到底是靠的什麼？」
「靠的是五十六塊錢一套，工人們咬咬牙就能買得起。」
「靠的是老百姓都覺得這個牌子實在，穿出去有面子，而且價格一點都不坑人。」
「這個口碑，是你最初定下的理念，也是咱們一件一件衣服慢慢攢出來的。」
他頓了頓，聲音也壓低了一些。
「要是咱們突然學那個什麼弄潮兒，老百姓會不會覺得咱們變味了？」
「會不會覺得，東方華裳也跟那些洋牌子一樣，開始嫌貧愛富了？」
姜棉沒有笑他，反而很認真地點了點頭。
「王叔，您的擔心是對的。」
王興德又是一怔。
他本來都做好了被姜棉一頓話給說服的準備，沒想到她竟然直接就承認了。
姜棉把身子稍微往前傾了一點。
「所以這兩條線，必須全部分開。」
「從原料、價格、渠道，再到包裝和GG，每一樣都要徹底分開。」
「國內的東方華裳，一個字都不能改。」
「五十六塊錢的大衣要繼續賣，春夏新款該出就出，價格還是那個價格。」
「要讓老百姓買得起，讓幹部穿得體面，讓姑娘們穿了有精神。」
「這條線，是咱們這個品牌最開始的理念，誰都不許動。」
王興德的後背不知不覺地就挺直了。
姜棉接著往下說。
「海外那條線，咱們得走另一套邏輯。」
「面料要升級，工藝也要升級，而且必須限量發售。」
「要跟東方松露、金線養顏露放在一起，打包成一個完整的東方生活方式。」
「咱們賣的不是衣服，是身份，是品味，是那些洋人花再多錢也買不到的東方氣韻。」
王興德聽著聽著，手指開始不自覺地在桌面上敲了起來。
「那海外那條線，叫什麼名字？」
「還是叫東方華裳。」
姜棉的語氣很篤定。
「不過要換一個系列，在前面加上四個字，東方風物•霓裳。」
「東方風物•霓裳。」
王興德在嘴裡念了一遍，細細品了品這個味道。
「聽著確實是不一樣了。」
「對，就是要不一樣。」
姜棉舒舒服服地靠回沙發里，語速也放慢了下來。
「國內的消費者一看見東方華裳，想到的就是實惠、體面、買得起。」
「海外的消費者一看見東方風物，想到的就得是神秘、稀缺、高不可攀。」
「咱們是同一個根，但是長出兩條枝，各長各的果子，絕對不能互相干擾。」
王興德沉默了好一會兒。
他在紡織行業幹了大半輩子，見過太多想兩頭通吃，結果兩頭都沒討著好的廠子。
可姜棉這套說法，跟他以前見過的那些全都不一樣。
她不是想把一個牌子硬生生拉高，而是從一開始就劃出了兩條清清楚楚的線。
「小姜。」
王興德抬起頭。
「你跟我說句實話。」
「您說。」
「海外那條線，一件衣服，你到底打算賣多少錢？」
姜棉伸出了一根手指。
王興德試探著猜了一句。
「一千塊？」
姜棉搖了搖頭。
「一千丑元起步。」
王興德的嘴巴一下子就張開了，半天都沒能合上。
一千丑元。
按照現在的匯率，那可就是兩千多塊人民幣一件啊。
「這……這能行嗎？」
他脫口而出地問道。
姜棉笑了。
「王叔，這就是我今天來找您的原因。」
「洋人一件奢侈品衣服能賣到上千丑元，咱們的為什麼就不行？」
「咱們老祖宗留下來的奢侈品，其實一點都不比他們的差。」
「就說綾、羅、綢、緞，隨便哪一種面料，都是他們洋人拍馬也趕不上的頂級奢侈品。」
「如果咱們用老祖宗的頂級奢侈品，做出限量的霓裳系列……」
「別說賣一千丑元了，就算賣一萬丑元，那都算是便宜他們了！」
王興德張了張嘴，又閉上了。
他很想反駁，可腦子裡轉了一圈，發現自己竟然一個反駁的理由都找不到。
畢竟姜棉說的不是空話。
東方松露的原料就是黃樅菌這種土特產，結果到了港島賣十萬港幣一罐，人家還搶著要。
金線養顏露十二萬港幣一瓶，港島的那些太太們正排著隊等貨呢。
一件真材實料的東方霓裳，憑什麼就不能賣一千丑元？