第358章 八毛一罐，讓老外看了流淚
姜棉扯了扯身上的羊毛毯，順勢把腿搭到了陸廷腿上。
陸廷很自然地接住她的腳踝，隔著毯子不輕不重地揉捏起來。
屋裡很安靜，蘇敏芝和蘇正航都等著姜棉發話。
「蘇姨，你想岔了。」
姜棉靠回沙發背上，聲音裡帶著一絲笑意。
「我什麼時候說過要拿東方松露去降價傾銷了，這話讓老外聽到，還以為他們老外吃不起！」
蘇敏芝愣了一下。
「洋人買東方松露，買的真是那幾口蘑菇嗎？」
姜棉說著，輕輕踢了陸廷一腳。
陸廷立刻會意，調整了手上的力道，按得她舒服地眯起了眼。
姜棉這才繼續往下說。
「那些國外的資本家，他們買的是排面，是階層門檻。」
「這東西要是降價了，如果只要幾百丑元甚至幾十丑元就能買到，那資本家們就會覺得掉價。」
「所以我們要做的，就是嚴格控量。」
蘇敏芝當了半輩子國營大廠的廠長，對這種海外資本市場的彎彎繞繞還是頭一次聽。
但她順著姜棉的話一想，心裡立馬就透亮了。
「可後山那些多出來的菌子怎麼辦？」
蘇敏芝指了指帳本。
「就算咱們挑出個頭最完美的做特供出口，那剩下的品相參差不齊的，數量還是太大了。」
「不是說了嗎，換個包裝，換個馬甲。」
姜棉看向蘇正航，「蘇工，你跑一趟縣罐頭廠，跟他們定製一批最便宜的馬口鐵罐。」
「罐身什麼都別印，就留著咱們自己貼牌子。」
蘇正航趕緊從口袋裡掏出紙筆開始記。
「咱們把原來做東方松露用的特級野生茶油，全換成供銷社裡賣的普通調和油。」
「裡頭那些名貴的香料也全都省了。」
「就加最基礎的辣椒段、花椒、粗鹽和蒜蓉，直接做成辣油浸菌菇。」
姜棉一口氣把配方全改了。
「那……這做出來的東西叫什麼？」
蘇敏芝有些反應不過來。
「紅星牌香辣菌菇醬。」姜棉彎了彎嘴角，「這名字夠接地氣吧？」
「到時候包裝紙上再印個大紅五角星。」
「誰會把西餐廳刀叉旁邊的高端東方松露，跟供銷社鐵架子上的『紅星辣醬』聯繫在一起？」
二狗子在旁邊聽得直咧嘴，嫂子這招偷梁換柱太絕了。
東西還是後山里長出來的菌子，只是把外面那層鑲金嵌玉的皮扒了，換了身粗布衣裳，直接打入國內市場。
蘇敏芝在本子上飛快地劃了幾筆。
雖然換了便宜包裝和普通油，省去了昂貴香料。
但這菌子那股濃郁的鮮香和霸道的口感，是任何普通蘑菇都比不了的。
就算瞎子來吃，也能吃出這東西不一般。
但問題還是那個問題，「姜總，那國內的定價定多少合適？」
蘇敏芝捏著筆管，試探性地問。
畢竟原本賣一千多醜元的東西，哪怕降了檔次也不好定價。
太高了，老百姓買不起。
太低了，蘇敏芝自己都覺得肉疼。
姜棉則十分淡定，她從毯子裡伸出兩根白淨的手指，比了個「八」。
蘇敏芝倒吸了一口涼氣，「八十塊？」
「姜總，這……」
她一時間不知道該說什麼好。
說這定價太高了？
可這是原本能賣一千多醜元的東西啊！
說定價太低了？
蘇敏芝說不出口。
而且即便是定價八十塊，那也已經是一個普通工人兩個月的工資了！
雖然比起出口一千多醜元的天價，這已經算是打了骨折……
「不是八十塊。」姜棉搖了搖頭，清脆地吐出兩個字。
「八毛。」
辦公室里瞬間鴉雀無聲。
蘇正航手裡的原子筆沒拿穩，掉在水泥地上滾了兩圈。
二狗子更是把眼睛瞪得溜圓，嘴巴張得能塞下一個白面饅頭。
蘇敏芝直接從凳子上站了起來。
「八……八毛？！」
「姜總你……你這沒開玩笑吧？！」
蘇敏芝急得連一直的稱呼都忘了。
「這可是做東方松露的黃樅菌！這八毛的定價一出，會不會影響到東方松露的口碑啊！」
「而且，這定價我估摸著怕是要虧錢吧？」
蘇敏芝這輩子都在做食品，她知道什麼是好東西。
就後山那菌子，哪怕拿出去零賣一斤鮮的也得一兩毛錢，加工成罐頭竟然只要八毛？
虧點小錢事小，如果影響到東方松露的品牌口碑……
蘇敏芝決定，哪怕是被姜棉罵，她也要強烈阻止！
看著蘇敏芝著急的樣子，姜棉笑著指了指桌面，「蘇姨你先坐下。」
「首先，我敢肯定不會影響到東方松露的口碑。」
「因為這和咱們要做的罐頭根本不是一個東西，具體原因我暫時不方便說。」
「至於會不會虧本，你算一下就知道了！」
「這……」蘇敏芝儘管萬分疑惑，但還是坐了下來。
畢竟姜棉都這麼說了，那肯定是涉及核心配方的問題。
她不好再細問，只能拿著筆等待姜棉算帳。
姜棉坐直身子，她當然不會跟蘇敏芝說，這東方松露之所以賣這麼貴還能被老外搶著買是因為系統的原因。
她開始認真跟蘇敏芝算起了成本問題，「蘇姨你看啊。」
「咱們後山的菌子是自己種的，除了發工錢讓村里人去采，本身就沒有進貨成本。」
「最便宜的馬口鐵罐大批量拿貨，就算它兩毛二。」
「工業大豆油就算它六毛錢一斤，每罐算下來占兩毛錢。」
「再算上人工水電、柴火和鹽巴香料，一罐辣醬做下來，滿打滿算撐死也就六毛錢。」
姜棉在桌面上敲了兩下。
「所以，賣八毛一罐咱們廠還能掙兩毛的利潤。」
蘇敏芝看著本子上的帳目，啞口無言。
百分之25的利潤。
帳是這個帳沒錯，利潤空間相對於普通工廠確實是算是可以了。
但這是一道心理防線的問題。
剛剛還在談論上千丑元的奢侈品生意，轉頭就把核心原料做成八毛錢的廉價下飯醬，這種落差讓蘇敏芝這種老廠長根本轉不過彎來。
「蘇姨，做外貿出口，那是割外國人的韭菜去換外匯。」
「跟他們不用講客氣，刀子越快越好。」
姜棉把散落到鬢角的碎發掖到耳後，語氣變得認真起來。
「但這批紅星辣醬，是咱們做給自家老百姓吃的東西。」
「東方華裳一套大衣賣五十六，是為了讓女同志冬天出門有尊嚴。」
「這八毛錢一罐的辣醬，就是為了讓那些下夜班的煤礦工人、紡織廠女工只需要掏出幾毛錢，就能就著這口滿是油水的鮮香菌子，踏踏實實地吃頓好飯。」
一番話落定，屋子裡連呼吸聲都放輕了。
陸廷在旁邊點了點頭。
他摟住姜棉的肩膀，聲音很沉。
「以前我們在紅星大隊，一年到頭也吃不上一回帶油星子的肉。」
「八毛錢一罐帶油水的葷香辣醬，大家捨得買，吃得也高興。」
還有一點最重要的姜棉沒講。
那就是對於現在的姜棉來說，賺普通老百姓這點小錢她根本就不在意。
多幾毛還是少幾毛，相對於賺老外的外匯來算，簡直是九牛一毛。
如果把菌菇辣醬跟其他罐頭一樣定價一塊多，利潤是高了。
但上面看到的形象就是：姜棉為了蠅頭小利如何如何，跟西方逐利的商人沒有任何區別。
這對於現在的姜棉來說簡直弊大於利。
生意做到現在這個程度，只有趙建國一個靠山是不夠的。
現在是改革開放初期，姜棉需要做的就是跟著政策走。
只要自己不主動瞎搞，那麼像沈知意或者其它什麼牛鬼蛇神，姜棉根本就不需要放在眼裡。
誰要是敢亂來，都不需要姜棉自己動手，國家甚至比姜棉自己還緊張她的賺外匯大業。
……
聽完姜棉和陸廷的想法，蘇敏芝眼眶有些發熱。
她這半輩子都在食品廠打轉，見的都是怎麼摳唆成本、怎麼提高產量。
今天這夫妻倆的幾句話，卻把她幹了半輩子的行當，拔到了一個她從沒想過的高度。
賺洋人的錢填滿國庫，做實在的口糧惠及百姓。
這才是真正的生意。
這才是大格局。
蘇敏芝合上帳本，動作利落地站直了身子。
「姜總，我明白了。」
「正航，你現在就去罐頭廠，先定做一萬個空瓶回來。」
「工業油我去跟縣糧站的站長碰一下，走批發的單子。」
轉頭看向二狗子，蘇敏芝語氣也帶上了幾分雷厲風行。
「小二管事，後山那些多出來的菌子，從下午開始敞開了采。」
「品相好的挑出來按出口級，剩下的連夜裝車拉到廠里來過水！」
「好嘞！」
二狗子應了一聲，轉身就往外跑。
事情全安排妥當了。
姜棉拍了拍陸廷的胳膊，整個人軟綿綿地往他身上一歪。
「老公，外頭機器太吵了，我想回去吃薺菜豬肉餃子。」
陸廷立刻站起身，單手撈起掛在椅背上的大衣，嚴嚴實實地把姜棉裹好。
「蘇廠長，剩下的你們盯著。」
陸廷走到門口，丟下一句叮囑。
「這幾天別熬夜，廠子剛走上正軌，你們身體最要緊。」
看著吉普車一溜煙開出大院，蘇正航忍不住感嘆。
「陸總對姜姐，真是……太照顧了。」
蘇敏芝拿著帳本敲了兒子的腦袋一下。
「什麼照顧，那叫敬重。」
「你以後找媳婦，就得照著陸總這標準來。」
「行了，趕緊幹活去！」
陸廷很自然地接住她的腳踝，隔著毯子不輕不重地揉捏起來。
屋裡很安靜，蘇敏芝和蘇正航都等著姜棉發話。
「蘇姨，你想岔了。」
姜棉靠回沙發背上，聲音裡帶著一絲笑意。
「我什麼時候說過要拿東方松露去降價傾銷了，這話讓老外聽到，還以為他們老外吃不起！」
蘇敏芝愣了一下。
「洋人買東方松露，買的真是那幾口蘑菇嗎？」
姜棉說著，輕輕踢了陸廷一腳。
陸廷立刻會意，調整了手上的力道，按得她舒服地眯起了眼。
姜棉這才繼續往下說。
「那些國外的資本家，他們買的是排面，是階層門檻。」
「這東西要是降價了，如果只要幾百丑元甚至幾十丑元就能買到，那資本家們就會覺得掉價。」
「所以我們要做的，就是嚴格控量。」
蘇敏芝當了半輩子國營大廠的廠長，對這種海外資本市場的彎彎繞繞還是頭一次聽。
但她順著姜棉的話一想，心裡立馬就透亮了。
「可後山那些多出來的菌子怎麼辦？」
蘇敏芝指了指帳本。
「就算咱們挑出個頭最完美的做特供出口，那剩下的品相參差不齊的，數量還是太大了。」
「不是說了嗎，換個包裝，換個馬甲。」
姜棉看向蘇正航，「蘇工，你跑一趟縣罐頭廠，跟他們定製一批最便宜的馬口鐵罐。」
「罐身什麼都別印，就留著咱們自己貼牌子。」
蘇正航趕緊從口袋裡掏出紙筆開始記。
「咱們把原來做東方松露用的特級野生茶油，全換成供銷社裡賣的普通調和油。」
「裡頭那些名貴的香料也全都省了。」
「就加最基礎的辣椒段、花椒、粗鹽和蒜蓉，直接做成辣油浸菌菇。」
姜棉一口氣把配方全改了。
「那……這做出來的東西叫什麼？」
蘇敏芝有些反應不過來。
「紅星牌香辣菌菇醬。」姜棉彎了彎嘴角，「這名字夠接地氣吧？」
「到時候包裝紙上再印個大紅五角星。」
「誰會把西餐廳刀叉旁邊的高端東方松露，跟供銷社鐵架子上的『紅星辣醬』聯繫在一起？」
二狗子在旁邊聽得直咧嘴，嫂子這招偷梁換柱太絕了。
東西還是後山里長出來的菌子，只是把外面那層鑲金嵌玉的皮扒了，換了身粗布衣裳，直接打入國內市場。
蘇敏芝在本子上飛快地劃了幾筆。
雖然換了便宜包裝和普通油，省去了昂貴香料。
但這菌子那股濃郁的鮮香和霸道的口感，是任何普通蘑菇都比不了的。
就算瞎子來吃，也能吃出這東西不一般。
但問題還是那個問題，「姜總，那國內的定價定多少合適？」
蘇敏芝捏著筆管，試探性地問。
畢竟原本賣一千多醜元的東西，哪怕降了檔次也不好定價。
太高了，老百姓買不起。
太低了，蘇敏芝自己都覺得肉疼。
姜棉則十分淡定，她從毯子裡伸出兩根白淨的手指，比了個「八」。
蘇敏芝倒吸了一口涼氣，「八十塊？」
「姜總，這……」
她一時間不知道該說什麼好。
說這定價太高了？
可這是原本能賣一千多醜元的東西啊！
說定價太低了？
蘇敏芝說不出口。
而且即便是定價八十塊，那也已經是一個普通工人兩個月的工資了！
雖然比起出口一千多醜元的天價，這已經算是打了骨折……
「不是八十塊。」姜棉搖了搖頭，清脆地吐出兩個字。
「八毛。」
辦公室里瞬間鴉雀無聲。
蘇正航手裡的原子筆沒拿穩，掉在水泥地上滾了兩圈。
二狗子更是把眼睛瞪得溜圓，嘴巴張得能塞下一個白面饅頭。
蘇敏芝直接從凳子上站了起來。
「八……八毛？！」
「姜總你……你這沒開玩笑吧？！」
蘇敏芝急得連一直的稱呼都忘了。
「這可是做東方松露的黃樅菌！這八毛的定價一出，會不會影響到東方松露的口碑啊！」
「而且，這定價我估摸著怕是要虧錢吧？」
蘇敏芝這輩子都在做食品，她知道什麼是好東西。
就後山那菌子，哪怕拿出去零賣一斤鮮的也得一兩毛錢，加工成罐頭竟然只要八毛？
虧點小錢事小，如果影響到東方松露的品牌口碑……
蘇敏芝決定，哪怕是被姜棉罵，她也要強烈阻止！
看著蘇敏芝著急的樣子，姜棉笑著指了指桌面，「蘇姨你先坐下。」
「首先，我敢肯定不會影響到東方松露的口碑。」
「因為這和咱們要做的罐頭根本不是一個東西，具體原因我暫時不方便說。」
「至於會不會虧本，你算一下就知道了！」
「這……」蘇敏芝儘管萬分疑惑，但還是坐了下來。
畢竟姜棉都這麼說了，那肯定是涉及核心配方的問題。
她不好再細問，只能拿著筆等待姜棉算帳。
姜棉坐直身子，她當然不會跟蘇敏芝說，這東方松露之所以賣這麼貴還能被老外搶著買是因為系統的原因。
她開始認真跟蘇敏芝算起了成本問題，「蘇姨你看啊。」
「咱們後山的菌子是自己種的，除了發工錢讓村里人去采，本身就沒有進貨成本。」
「最便宜的馬口鐵罐大批量拿貨，就算它兩毛二。」
「工業大豆油就算它六毛錢一斤，每罐算下來占兩毛錢。」
「再算上人工水電、柴火和鹽巴香料，一罐辣醬做下來，滿打滿算撐死也就六毛錢。」
姜棉在桌面上敲了兩下。
「所以，賣八毛一罐咱們廠還能掙兩毛的利潤。」
蘇敏芝看著本子上的帳目，啞口無言。
百分之25的利潤。
帳是這個帳沒錯，利潤空間相對於普通工廠確實是算是可以了。
但這是一道心理防線的問題。
剛剛還在談論上千丑元的奢侈品生意，轉頭就把核心原料做成八毛錢的廉價下飯醬，這種落差讓蘇敏芝這種老廠長根本轉不過彎來。
「蘇姨，做外貿出口，那是割外國人的韭菜去換外匯。」
「跟他們不用講客氣，刀子越快越好。」
姜棉把散落到鬢角的碎發掖到耳後，語氣變得認真起來。
「但這批紅星辣醬，是咱們做給自家老百姓吃的東西。」
「東方華裳一套大衣賣五十六，是為了讓女同志冬天出門有尊嚴。」
「這八毛錢一罐的辣醬，就是為了讓那些下夜班的煤礦工人、紡織廠女工只需要掏出幾毛錢，就能就著這口滿是油水的鮮香菌子，踏踏實實地吃頓好飯。」
一番話落定，屋子裡連呼吸聲都放輕了。
陸廷在旁邊點了點頭。
他摟住姜棉的肩膀，聲音很沉。
「以前我們在紅星大隊，一年到頭也吃不上一回帶油星子的肉。」
「八毛錢一罐帶油水的葷香辣醬，大家捨得買，吃得也高興。」
還有一點最重要的姜棉沒講。
那就是對於現在的姜棉來說，賺普通老百姓這點小錢她根本就不在意。
多幾毛還是少幾毛，相對於賺老外的外匯來算，簡直是九牛一毛。
如果把菌菇辣醬跟其他罐頭一樣定價一塊多，利潤是高了。
但上面看到的形象就是：姜棉為了蠅頭小利如何如何，跟西方逐利的商人沒有任何區別。
這對於現在的姜棉來說簡直弊大於利。
生意做到現在這個程度，只有趙建國一個靠山是不夠的。
現在是改革開放初期，姜棉需要做的就是跟著政策走。
只要自己不主動瞎搞，那麼像沈知意或者其它什麼牛鬼蛇神，姜棉根本就不需要放在眼裡。
誰要是敢亂來，都不需要姜棉自己動手，國家甚至比姜棉自己還緊張她的賺外匯大業。
……
聽完姜棉和陸廷的想法，蘇敏芝眼眶有些發熱。
她這半輩子都在食品廠打轉，見的都是怎麼摳唆成本、怎麼提高產量。
今天這夫妻倆的幾句話，卻把她幹了半輩子的行當，拔到了一個她從沒想過的高度。
賺洋人的錢填滿國庫，做實在的口糧惠及百姓。
這才是真正的生意。
這才是大格局。
蘇敏芝合上帳本，動作利落地站直了身子。
「姜總，我明白了。」
「正航，你現在就去罐頭廠，先定做一萬個空瓶回來。」
「工業油我去跟縣糧站的站長碰一下，走批發的單子。」
轉頭看向二狗子，蘇敏芝語氣也帶上了幾分雷厲風行。
「小二管事，後山那些多出來的菌子，從下午開始敞開了采。」
「品相好的挑出來按出口級，剩下的連夜裝車拉到廠里來過水！」
「好嘞！」
二狗子應了一聲，轉身就往外跑。
事情全安排妥當了。
姜棉拍了拍陸廷的胳膊，整個人軟綿綿地往他身上一歪。
「老公，外頭機器太吵了，我想回去吃薺菜豬肉餃子。」
陸廷立刻站起身，單手撈起掛在椅背上的大衣，嚴嚴實實地把姜棉裹好。
「蘇廠長，剩下的你們盯著。」
陸廷走到門口，丟下一句叮囑。
「這幾天別熬夜，廠子剛走上正軌，你們身體最要緊。」
看著吉普車一溜煙開出大院，蘇正航忍不住感嘆。
「陸總對姜姐，真是……太照顧了。」
蘇敏芝拿著帳本敲了兒子的腦袋一下。
「什麼照顧，那叫敬重。」
「你以後找媳婦，就得照著陸總這標準來。」
「行了，趕緊幹活去！」