第301章 這人行事有些古怪
1984年1月11日。
發布會後的第十天。
滬市，法租界舊址，弄潮兒品牌總部。
沈知意的辦公室在老洋房的二樓。
推開窗能看見梧桐樹光禿禿的枝丫在冬風裡晃，灰白色的天空壓得很低。
牆上掛著她在巴黎高等設計學院的畢業合影，旁邊是弄潮兒的品牌海報。
海報里，聚光燈下的模特穿著藏藍色墊肩西裝，目光冷冽。
暖氣片燒得嗡嗡響，整間屋子暖得發悶。
沈知意面前的橡木桌上攤著一份各渠道的周度銷售統計。
這份報表從昨天下午送到桌上起，就沒被合上過。
滬市第一百貨專櫃：累計售出89套。
羊城友誼商店：累計售出23套。
京城王府井分店：累計售出17套。
新華路外貿商店：累計售出8套。
全渠道合計：137套。
三千套首批訂單，鋪了四個城市，跑了十天。
一百三十七套。
這份報表她反覆看了不下五遍，每看一遍，那個數字都紋絲不動。
三百八到六百八的定價，砸在了一個絕大多數工人月工資不到六十塊錢的市場上。
她在巴黎學了五年的「消費升級」、「品牌溢價」、「高端成衣定位」……
這一整套精密的商業邏輯，卻撞上了1984年夏國消費市場的現實。
沒有碎裂的聲音，但沈知意感覺到自己胸口有什麼東西被重重壓了一下。
她下意識伸手去端咖啡杯，拿起來才發現杯子早就空了。
已經不記得是什麼時候喝完的了。
助理小周這時候敲門進來。
他右手捏著一疊薄薄的印刷品在沈知意桌前站定，嘴唇動了動，又閉上了。
沈知意抬頭看了他一眼，「有事就直接說。」
小周清了清嗓子。
「沈總，第一百貨那邊今天來了電話，問咱們能不能把專櫃的陳列面積從兩個櫃檯縮成一個。」
「說是樓層那邊要給別的品牌騰位置。」
沈知意放在報表上的指尖頓住了。
縮櫃檯。
發布會明明才剛過去十天。
她端起空咖啡杯又放下，指甲在桌面上叩了兩下。
「告訴他們，櫃檯面積不動。」
「下期陳列費我們照付，不打折。」
小周應了一聲，然後從文件夾底下抽出那疊印刷品。
這些印刷品大部分紙質粗糙，油墨都沒幹透，排版也很是潦草。
跟滬市的主流財經報刊比起來，簡直就像是油印的傳單。
這些都是從全國各地訂閱來的地方商業簡報和行業內刊。
「沈總，還有個東西……我覺得您可能要看一眼。」
小周猶豫著把最上面那份簡報翻到了第三版，用手指點在了右下角一個豆腐塊大小的條目上。
「不一定重要，但……有點奇怪。」
沈知意走過去，接過來低頭掃了一眼。
那份簡報的紙張發黃，排版老舊得像十年前印的。
條目標題用的是宋體五號字，夾在兩條化肥GG中間，字號小得幾乎要貼著紙面才能看清。
【番茄縣：國產成衣品牌「東方華裳」上架三日即售罄三千套，引發周邊縣市消費者湧入搶購。】
【現已向六省二十三個地級市的百貨商場及供銷社系統鋪貨。】
【單套定價56元。】
沈知意的視線在「三日即售罄三千套」這行字上面頓了頓，眉頭微微動了一下。
接著往下看，她掃到了「56元」，嘴角輕輕扯了一下，臉上露出了一種不自覺的輕蔑。
再往下，她看到了「六省二十三個地級市鋪貨」。
她翻頁的手停住。
三天賣完三千套，然後直接鋪六省二十三個地級市？
弄潮兒可是花了整整兩個月去宣傳、拜訪商場經理、遞交資料、派送樣衣，這才勉強拿下了四個城市的專櫃。
然後十天。
一百三十七套！！！
而現在，一個她聽都沒聽說過的小縣城冒出來的牌子，僅僅三天的時間就賣出去了三千套？？？
「番茄縣？」
沈知意念出這個地名的時候，語氣裡帶著不加掩飾的輕蔑。
「哪個省的？」
小周翻了翻手裡的資料。
「南方內陸省份，好像是個國家級貧困縣。」
「貧困縣。」
沈知意重複了一遍這個詞，鼻腔里發出一聲嗤笑。
「貧困縣做品牌成衣，三天賣三千套？」
「這數據是誰報的，該不會是縣裡自己吹牛的吧！」
嘴裡雖這麼說，但她的手指已經不自覺地在桌面上敲了起來。
指甲叩在橡木桌面上，一下比一下重。
小周沒接話。
沈知意把那份簡報扔回桌上，聲音冷了下來。
「去查。」
「給我查清楚這個東方華裳到底是什麼來頭，是誰註冊的，誰在背後操盤，面料是從哪來的，設計團隊又是誰，還有他們的銷售渠道是怎麼鋪開的。」
小周應了一聲，轉身出門。
辦公室里重新安靜下來。
窗外的梧桐樹枝在風裡搖晃，光禿禿的枝丫在灰白色的天空下劃出凌亂的線條。
沈知意坐回椅子上，目光落在桌面上那份皺巴巴的地方簡報上。
「56元」這幾個字印在粗糙的紙面上，墨跡不太均勻，看起來就十分廉價。
但這幾個數字戳在她心口的力度，比報紙頭版上任何一句讚美都重。
三天後。
小周手裡拿著一隻牛皮紙袋走進了書房。
紙袋裡裝著一沓手寫的調查報告和一個疊得方方正正的包裹。
「沈總，查到了。」
「東方華裳這個牌子，是註冊在西紅柿省番茄縣的一個紡織廠名下。」
「他們的面料用的是該廠自研的「絲棉交織布」，這布料外觀不僅有絲綢般的光澤，內層還特意做了加絨處理，完美兼顧了美觀與禦寒的效果。」
「不過布料的具體配方目前處於保密狀態。」
「至於品牌策劃以及產品設計的方向，全都來自一位名叫「姜棉」的年輕女士。」
「這人的行事有些古怪，」小周翻著手裡的資料繼續補充。
「她名義上雖然是紡織廠的技術顧問，但實際上她根本不管事，每天就是和她丈夫看看電影，逛逛街。」
聽到這，沈知意出聲打斷。
「等一下。」
發布會後的第十天。
滬市，法租界舊址，弄潮兒品牌總部。
沈知意的辦公室在老洋房的二樓。
推開窗能看見梧桐樹光禿禿的枝丫在冬風裡晃，灰白色的天空壓得很低。
牆上掛著她在巴黎高等設計學院的畢業合影，旁邊是弄潮兒的品牌海報。
海報里，聚光燈下的模特穿著藏藍色墊肩西裝，目光冷冽。
暖氣片燒得嗡嗡響，整間屋子暖得發悶。
沈知意面前的橡木桌上攤著一份各渠道的周度銷售統計。
這份報表從昨天下午送到桌上起，就沒被合上過。
滬市第一百貨專櫃：累計售出89套。
羊城友誼商店：累計售出23套。
京城王府井分店：累計售出17套。
新華路外貿商店：累計售出8套。
全渠道合計：137套。
三千套首批訂單，鋪了四個城市，跑了十天。
一百三十七套。
這份報表她反覆看了不下五遍，每看一遍，那個數字都紋絲不動。
三百八到六百八的定價，砸在了一個絕大多數工人月工資不到六十塊錢的市場上。
她在巴黎學了五年的「消費升級」、「品牌溢價」、「高端成衣定位」……
這一整套精密的商業邏輯，卻撞上了1984年夏國消費市場的現實。
沒有碎裂的聲音，但沈知意感覺到自己胸口有什麼東西被重重壓了一下。
她下意識伸手去端咖啡杯，拿起來才發現杯子早就空了。
已經不記得是什麼時候喝完的了。
助理小周這時候敲門進來。
他右手捏著一疊薄薄的印刷品在沈知意桌前站定，嘴唇動了動，又閉上了。
沈知意抬頭看了他一眼，「有事就直接說。」
小周清了清嗓子。
「沈總，第一百貨那邊今天來了電話，問咱們能不能把專櫃的陳列面積從兩個櫃檯縮成一個。」
「說是樓層那邊要給別的品牌騰位置。」
沈知意放在報表上的指尖頓住了。
縮櫃檯。
發布會明明才剛過去十天。
她端起空咖啡杯又放下，指甲在桌面上叩了兩下。
「告訴他們，櫃檯面積不動。」
「下期陳列費我們照付，不打折。」
小周應了一聲，然後從文件夾底下抽出那疊印刷品。
這些印刷品大部分紙質粗糙，油墨都沒幹透，排版也很是潦草。
跟滬市的主流財經報刊比起來，簡直就像是油印的傳單。
這些都是從全國各地訂閱來的地方商業簡報和行業內刊。
「沈總，還有個東西……我覺得您可能要看一眼。」
小周猶豫著把最上面那份簡報翻到了第三版，用手指點在了右下角一個豆腐塊大小的條目上。
「不一定重要，但……有點奇怪。」
沈知意走過去，接過來低頭掃了一眼。
那份簡報的紙張發黃，排版老舊得像十年前印的。
條目標題用的是宋體五號字，夾在兩條化肥GG中間，字號小得幾乎要貼著紙面才能看清。
【番茄縣：國產成衣品牌「東方華裳」上架三日即售罄三千套，引發周邊縣市消費者湧入搶購。】
【現已向六省二十三個地級市的百貨商場及供銷社系統鋪貨。】
【單套定價56元。】
沈知意的視線在「三日即售罄三千套」這行字上面頓了頓，眉頭微微動了一下。
接著往下看，她掃到了「56元」，嘴角輕輕扯了一下，臉上露出了一種不自覺的輕蔑。
再往下，她看到了「六省二十三個地級市鋪貨」。
她翻頁的手停住。
三天賣完三千套，然後直接鋪六省二十三個地級市？
弄潮兒可是花了整整兩個月去宣傳、拜訪商場經理、遞交資料、派送樣衣，這才勉強拿下了四個城市的專櫃。
然後十天。
一百三十七套！！！
而現在，一個她聽都沒聽說過的小縣城冒出來的牌子，僅僅三天的時間就賣出去了三千套？？？
「番茄縣？」
沈知意念出這個地名的時候，語氣裡帶著不加掩飾的輕蔑。
「哪個省的？」
小周翻了翻手裡的資料。
「南方內陸省份，好像是個國家級貧困縣。」
「貧困縣。」
沈知意重複了一遍這個詞，鼻腔里發出一聲嗤笑。
「貧困縣做品牌成衣，三天賣三千套？」
「這數據是誰報的，該不會是縣裡自己吹牛的吧！」
嘴裡雖這麼說，但她的手指已經不自覺地在桌面上敲了起來。
指甲叩在橡木桌面上，一下比一下重。
小周沒接話。
沈知意把那份簡報扔回桌上，聲音冷了下來。
「去查。」
「給我查清楚這個東方華裳到底是什麼來頭，是誰註冊的，誰在背後操盤，面料是從哪來的，設計團隊又是誰，還有他們的銷售渠道是怎麼鋪開的。」
小周應了一聲，轉身出門。
辦公室里重新安靜下來。
窗外的梧桐樹枝在風裡搖晃，光禿禿的枝丫在灰白色的天空下劃出凌亂的線條。
沈知意坐回椅子上，目光落在桌面上那份皺巴巴的地方簡報上。
「56元」這幾個字印在粗糙的紙面上，墨跡不太均勻，看起來就十分廉價。
但這幾個數字戳在她心口的力度，比報紙頭版上任何一句讚美都重。
三天後。
小周手裡拿著一隻牛皮紙袋走進了書房。
紙袋裡裝著一沓手寫的調查報告和一個疊得方方正正的包裹。
「沈總，查到了。」
「東方華裳這個牌子，是註冊在西紅柿省番茄縣的一個紡織廠名下。」
「他們的面料用的是該廠自研的「絲棉交織布」，這布料外觀不僅有絲綢般的光澤，內層還特意做了加絨處理，完美兼顧了美觀與禦寒的效果。」
「不過布料的具體配方目前處於保密狀態。」
「至於品牌策劃以及產品設計的方向，全都來自一位名叫「姜棉」的年輕女士。」
「這人的行事有些古怪，」小周翻著手裡的資料繼續補充。
「她名義上雖然是紡織廠的技術顧問，但實際上她根本不管事，每天就是和她丈夫看看電影，逛逛街。」
聽到這，沈知意出聲打斷。
「等一下。」