第275章 你在聚光燈下高調登場，我在角落裡悶聲發財
梧桐路小洋樓，客廳。
姜棉靠在柔軟的沙發里，目光在「中國第一高端成衣品牌」幾個大字上流轉。
「還真是有自信啊，可惜步子還是邁得太大了！」
這時，一陣香甜的熱氣從廚房飄了出來。
陸廷端著一個印著紅雙喜的青花瓷碗走到跟前，順勢坐在了她旁邊。
碗裡是剛沖好的藕粉，晶瑩剔透，上面還細心地撒了一層桂花蜜。
「先吃口熱的。」
陸廷拿著湯勺輕輕吹了吹熱氣，直接遞到了姜棉的嘴邊。
姜棉十分自然地張開小嘴咽下，清甜的桂花香在舌尖散開，舒服得她眯起了眼。
她一邊享受著自家糙漢的投喂，一邊在腦子裡快速過著報紙上的那點乾貨。
法國亞太基金投資，全進口面料，單件大衣定價380到680元。
現在是1983年底，普通城鎮職工一個月工資撐死不到50塊。
買弄潮兒最便宜的一件大衣，得一家人不吃不喝大半年。
沈知意賣的根本不是衣服，是拿來唬人的身份階級。
能買得起這東西的人滿打滿算就那一小撮，發了橫財的倒爺或者南邊回來的歸僑。
但不得不承認，沈知意這波聲量造得極好。
外資背書加上鋪天蓋地的頭版報導，名頭算是徹底砸響了。
就在這時，門外突然傳來一陣刺耳的剎車聲。
王興德那輛半舊的黑色桑塔納直接停在了院門口。
車門推開。
這位平時八面玲瓏的紡織廠一把手，連門都沒敲就大步跨了進來。
他胳膊底下的黑皮公文包塞得鼓鼓囊囊，臉上看起來有些憂心忡忡。
「小姜，你們終於回來了！」
王興德顧不上喘氣，拉開公文包拉鏈將一大摞資料拍在石桌上。
「你看看！這是上次那個弄潮兒的全國GG投放計劃書，我托省里的老戰友剛弄出來的！」
王興德的手指在紙面上重重點了幾下。
「滬市、羊城、深市、京城四大城市的頭等百貨商場已經被她們全部拿下了專櫃！」
「你再看這個……」
他又扯出一張彩色傳單。
「月底滬市第一百貨發布會的邀請函！」
王興德扯了扯勒緊的領口，語氣難免焦急，「人家這GG都打到咱們省報上了。」
「她們這麼真金白銀的外匯砸下來，咱們要是再干看著，估計連湯都沒得喝了！」
他把一份擬好的合同草案推到姜棉面前。
「這是我連夜讓廠辦起草的，咱們今天就以紡織廠的名義把品牌註冊下來。」
「咱們無論如何都得趕在他們發布會之前，先把貨鋪進省城的百貨大樓，跟他們來個當面鑼對面鼓地搶一波市場！」
在體制內幹了半輩子，王興德骨子裡全是搶指標、拼面子的國營廠打法。
面對外來的過江龍，他的第一反應就是挽起袖子硬剛。
姜棉卻依舊坐在沙發的軟墊里，連身子都沒挪動半分。
她慢悠悠地拈起陸廷剛剝好的一顆瓜子仁放進嘴裡，甚至端起旁邊的桂花藕粉喝了一口，這才瞥向那份讓王興德如臨大敵的GG計劃。
隨後，她兩根白皙的手指捏住那份合同草案，輕描淡寫地推了回去。
「這案子，我否了。」
王興德急了，「姜姑奶奶，這都火燒眉毛了！」
「外商的洋錢那是開路先鋒，咱們不搶先機就得被人家踩在腳底下了啊！」
「搶什麼？讓她先火。」
姜棉放下藕湯，輕笑一聲，「王叔，您算過她的帳沒有？」
她下巴朝報紙的方向抬了抬，「我上次已經說過了，弄潮兒瞄準的是大城市的新貴和歸僑。」
「一件大衣三四百塊錢，您真覺得現在全國能有幾個人買得起？」
「這註定是個小池塘里的金魚，看著花團錦簇，其實一眼就望到底了。」
王興德愣住。
姜棉站起身，字字清晰。
「咱們面對的，是國家取消布票後全國幾億工人憋了幾十年的穿衣剛需。」
「這兩個市場根本不在一條道上。」
「弄潮兒賣的是洋派頭，咱們賣的是性價比和老百姓的體面。」
「所以，咱們不去省城跟她搶風頭，就讓她在滬市的聚光燈下最高調地登場。」
「咱們走『農村包圍城市』的路子。」
「就先從最不起眼的縣城和地級市供銷社、百貨大樓全面鋪開。」
姜棉手指在石桌上敲出脆響。
「等弄潮兒這波熱度過去，普通老百姓看著報紙上三百塊錢的大衣買不起的時候，她們會突然發現……」
「原來在自家門口的縣城百貨里，只需要花56塊錢就能買到一套穿出三百塊效果的衣服。」
「到那時候，口碑自然會替咱們把貨賣空。」
院子裡鴉雀無聲。
王興德站在原地，將這番「農村包圍城市」的論調在腦子裡過了足足三遍。
他幾十年的國營廠思維被這番話擊碎，一種醍醐灌頂的通透感從心底升起。
避其鋒芒，精準下沉。
這才是真真正正吃透了夏國現階段的最高明路數啊。
「啪！」
王興德一拍大腿，臉色因為激動泛起紅光。
「絕了！小姜，你這腦子到底是怎麼長的！」他算是徹底服了。
「那咱們這品牌，到底叫個啥名字？」王興德摩拳擦掌。
「東方華裳。」姜棉吐出早就準備好的四個字。
「弄潮兒取的是西洋范兒，拿外資當噱頭，咱們偏要走最正統的東方底蘊。」
姜棉把基調定死，「她用進口面料撐門面，咱們用紡織廠自研的絲綿交織布打價格戰。」
「她在大城市租場地搞發布會，咱們踏踏實實從縣城百貨一家家鋪貨。」
「絕不爭風頭，只管悶聲賺錢。
王興德聽得血液沸騰，之前在紡織廠積攢的頹敗一掃而空。
「好一個悶聲賺錢！」王興德抓起公文包，「那第一批貨咱們鋪哪兒？什麼時候開始？」
姜棉看了一眼門外熙熙攘攘的梧桐路。
「就從咱們番茄縣百貨大樓開始，等她們的發布會之後。」
「咱們先試水看數據，一旦引爆，直接複製全省！」
「得嘞！我這就回廠里，後面就算讓成衣車間的縫紉機全踩冒煙了，也絕不耽誤第一批鋪貨！」
看著桑塔納風風火火地開走，姜棉慢條斯理地坐回沙發。
腦海中響起熟悉的清脆音。
【檢測到宿主啟動「差異化競爭」策略。】
【判定：避其鋒芒，以逸待勞！完美契合「鹹魚至上」核心價值觀。別人衝鋒陷陣砸錢開路，宿主撿漏收割下沉市場！】
【氣運值大幅增長！】
姜棉心裡勾起一抹笑意。
這系統平時只會發任務，今天總結得倒是一針見血。
大方向已經定死，接下來的苦力活自然有別人去賣命。
一想到自己又能名正言順地當甩手掌柜，姜棉渾身的骨頭都跟著鬆散下來。
處理完正事，姜棉張開嘴打了個大大的哈欠。
「老公……」她拖著長音朝屋裡喊。
陸廷立刻從裡面走出來。
男人手裡拿著一條溫熱的毛巾，將她沾了碎屑的手指一根根仔細擦淨。
「困了？要不咱們先上樓睡會。」陸廷伸手攬住她的腰。
「不著急。」姜棉往他懷裡一倒，手指卷著他襯衫的扣子。
「老公，咱們明天回村一趟吧。」
「嗯？廠里不用盯著了？」
「蘇阿姨和蘇正航明天就去新廠房走馬上任了，有他們鎮著，咱們明天一起過去走個過場就行。」
姜棉仰起臉，「工廠馬上掛牌，村裡的正式工名額也該兌現了。」
「我當初可是答應過每戶一個名額的，作為村裡的福星，我說話得算話。」
她在他下巴上蹭了蹭。
「還有呀，大劉哥給咱們蓋的小別墅到什麼進度了？」
「有些日子沒回去，我想得慌。」
「行，那明天出發。」
男人聲音發沉，透著股寵溺的體貼。
「夜裡降溫，明天回去路上冷，我明天早點把你的暖水袋先灌好。」
姜棉靠在柔軟的沙發里，目光在「中國第一高端成衣品牌」幾個大字上流轉。
「還真是有自信啊，可惜步子還是邁得太大了！」
這時，一陣香甜的熱氣從廚房飄了出來。
陸廷端著一個印著紅雙喜的青花瓷碗走到跟前，順勢坐在了她旁邊。
碗裡是剛沖好的藕粉，晶瑩剔透，上面還細心地撒了一層桂花蜜。
「先吃口熱的。」
陸廷拿著湯勺輕輕吹了吹熱氣，直接遞到了姜棉的嘴邊。
姜棉十分自然地張開小嘴咽下，清甜的桂花香在舌尖散開，舒服得她眯起了眼。
她一邊享受著自家糙漢的投喂，一邊在腦子裡快速過著報紙上的那點乾貨。
法國亞太基金投資，全進口面料，單件大衣定價380到680元。
現在是1983年底，普通城鎮職工一個月工資撐死不到50塊。
買弄潮兒最便宜的一件大衣，得一家人不吃不喝大半年。
沈知意賣的根本不是衣服，是拿來唬人的身份階級。
能買得起這東西的人滿打滿算就那一小撮，發了橫財的倒爺或者南邊回來的歸僑。
但不得不承認，沈知意這波聲量造得極好。
外資背書加上鋪天蓋地的頭版報導，名頭算是徹底砸響了。
就在這時，門外突然傳來一陣刺耳的剎車聲。
王興德那輛半舊的黑色桑塔納直接停在了院門口。
車門推開。
這位平時八面玲瓏的紡織廠一把手，連門都沒敲就大步跨了進來。
他胳膊底下的黑皮公文包塞得鼓鼓囊囊，臉上看起來有些憂心忡忡。
「小姜，你們終於回來了！」
王興德顧不上喘氣，拉開公文包拉鏈將一大摞資料拍在石桌上。
「你看看！這是上次那個弄潮兒的全國GG投放計劃書，我托省里的老戰友剛弄出來的！」
王興德的手指在紙面上重重點了幾下。
「滬市、羊城、深市、京城四大城市的頭等百貨商場已經被她們全部拿下了專櫃！」
「你再看這個……」
他又扯出一張彩色傳單。
「月底滬市第一百貨發布會的邀請函！」
王興德扯了扯勒緊的領口，語氣難免焦急，「人家這GG都打到咱們省報上了。」
「她們這麼真金白銀的外匯砸下來，咱們要是再干看著，估計連湯都沒得喝了！」
他把一份擬好的合同草案推到姜棉面前。
「這是我連夜讓廠辦起草的，咱們今天就以紡織廠的名義把品牌註冊下來。」
「咱們無論如何都得趕在他們發布會之前，先把貨鋪進省城的百貨大樓，跟他們來個當面鑼對面鼓地搶一波市場！」
在體制內幹了半輩子，王興德骨子裡全是搶指標、拼面子的國營廠打法。
面對外來的過江龍，他的第一反應就是挽起袖子硬剛。
姜棉卻依舊坐在沙發的軟墊里，連身子都沒挪動半分。
她慢悠悠地拈起陸廷剛剝好的一顆瓜子仁放進嘴裡，甚至端起旁邊的桂花藕粉喝了一口，這才瞥向那份讓王興德如臨大敵的GG計劃。
隨後，她兩根白皙的手指捏住那份合同草案，輕描淡寫地推了回去。
「這案子，我否了。」
王興德急了，「姜姑奶奶，這都火燒眉毛了！」
「外商的洋錢那是開路先鋒，咱們不搶先機就得被人家踩在腳底下了啊！」
「搶什麼？讓她先火。」
姜棉放下藕湯，輕笑一聲，「王叔，您算過她的帳沒有？」
她下巴朝報紙的方向抬了抬，「我上次已經說過了，弄潮兒瞄準的是大城市的新貴和歸僑。」
「一件大衣三四百塊錢，您真覺得現在全國能有幾個人買得起？」
「這註定是個小池塘里的金魚，看著花團錦簇，其實一眼就望到底了。」
王興德愣住。
姜棉站起身，字字清晰。
「咱們面對的，是國家取消布票後全國幾億工人憋了幾十年的穿衣剛需。」
「這兩個市場根本不在一條道上。」
「弄潮兒賣的是洋派頭，咱們賣的是性價比和老百姓的體面。」
「所以，咱們不去省城跟她搶風頭，就讓她在滬市的聚光燈下最高調地登場。」
「咱們走『農村包圍城市』的路子。」
「就先從最不起眼的縣城和地級市供銷社、百貨大樓全面鋪開。」
姜棉手指在石桌上敲出脆響。
「等弄潮兒這波熱度過去，普通老百姓看著報紙上三百塊錢的大衣買不起的時候，她們會突然發現……」
「原來在自家門口的縣城百貨里，只需要花56塊錢就能買到一套穿出三百塊效果的衣服。」
「到那時候，口碑自然會替咱們把貨賣空。」
院子裡鴉雀無聲。
王興德站在原地，將這番「農村包圍城市」的論調在腦子裡過了足足三遍。
他幾十年的國營廠思維被這番話擊碎，一種醍醐灌頂的通透感從心底升起。
避其鋒芒，精準下沉。
這才是真真正正吃透了夏國現階段的最高明路數啊。
「啪！」
王興德一拍大腿，臉色因為激動泛起紅光。
「絕了！小姜，你這腦子到底是怎麼長的！」他算是徹底服了。
「那咱們這品牌，到底叫個啥名字？」王興德摩拳擦掌。
「東方華裳。」姜棉吐出早就準備好的四個字。
「弄潮兒取的是西洋范兒，拿外資當噱頭，咱們偏要走最正統的東方底蘊。」
姜棉把基調定死，「她用進口面料撐門面，咱們用紡織廠自研的絲綿交織布打價格戰。」
「她在大城市租場地搞發布會，咱們踏踏實實從縣城百貨一家家鋪貨。」
「絕不爭風頭，只管悶聲賺錢。
王興德聽得血液沸騰，之前在紡織廠積攢的頹敗一掃而空。
「好一個悶聲賺錢！」王興德抓起公文包，「那第一批貨咱們鋪哪兒？什麼時候開始？」
姜棉看了一眼門外熙熙攘攘的梧桐路。
「就從咱們番茄縣百貨大樓開始，等她們的發布會之後。」
「咱們先試水看數據，一旦引爆，直接複製全省！」
「得嘞！我這就回廠里，後面就算讓成衣車間的縫紉機全踩冒煙了，也絕不耽誤第一批鋪貨！」
看著桑塔納風風火火地開走，姜棉慢條斯理地坐回沙發。
腦海中響起熟悉的清脆音。
【檢測到宿主啟動「差異化競爭」策略。】
【判定：避其鋒芒，以逸待勞！完美契合「鹹魚至上」核心價值觀。別人衝鋒陷陣砸錢開路，宿主撿漏收割下沉市場！】
【氣運值大幅增長！】
姜棉心裡勾起一抹笑意。
這系統平時只會發任務，今天總結得倒是一針見血。
大方向已經定死，接下來的苦力活自然有別人去賣命。
一想到自己又能名正言順地當甩手掌柜，姜棉渾身的骨頭都跟著鬆散下來。
處理完正事，姜棉張開嘴打了個大大的哈欠。
「老公……」她拖著長音朝屋裡喊。
陸廷立刻從裡面走出來。
男人手裡拿著一條溫熱的毛巾，將她沾了碎屑的手指一根根仔細擦淨。
「困了？要不咱們先上樓睡會。」陸廷伸手攬住她的腰。
「不著急。」姜棉往他懷裡一倒，手指卷著他襯衫的扣子。
「老公，咱們明天回村一趟吧。」
「嗯？廠里不用盯著了？」
「蘇阿姨和蘇正航明天就去新廠房走馬上任了，有他們鎮著，咱們明天一起過去走個過場就行。」
姜棉仰起臉，「工廠馬上掛牌，村裡的正式工名額也該兌現了。」
「我當初可是答應過每戶一個名額的，作為村裡的福星，我說話得算話。」
她在他下巴上蹭了蹭。
「還有呀，大劉哥給咱們蓋的小別墅到什麼進度了？」
「有些日子沒回去，我想得慌。」
「行，那明天出發。」
男人聲音發沉，透著股寵溺的體貼。
「夜裡降溫，明天回去路上冷，我明天早點把你的暖水袋先灌好。」