第260章 不做奢侈品，做老百姓的東方華裳
姜棉看完系統光幕上閃爍的信息，唇角向上揚了揚。
她沒有急著歡呼雀躍，而是歪著腦袋看向不遠處正蹲在地上的陸廷。
高大魁梧的男人此刻正蹲在縫紉機旁，小心翼翼地把地上那些裁剩下的碎布條撿起來。
哪怕是只有巴掌大的一塊邊角料，他都仔仔細細地撫平，收進旁邊的舊棉麻布袋裡。
姜棉攏了攏耳旁秀髮，好奇詢問。
「老公，這剩下的布頭都是不規則的邊角料，你費那勁全收起來幹嘛？」
陸廷抬起頭，聲音悶悶地傳出。
「這塊絲棉布正面光亮，裡面還有一層軟絨，暖和得緊。」
「現在天氣冷了，村里那頭嬸子們天天在工地上幫忙看著，脖子吹了冷風容易落頸椎的毛病。」
「這些邊角料拼一拼縫一縫，剛好可以給李嬸和張嬸她們一人做一條厚實的圍巾。」
「有了這圍巾，多少能擋點寒氣。」
聽到這話，姜棉愣住了。
她定定地看著眼前這個五大三粗，平時對外人凶神惡煞的糙漢，心裡猛地湧上一股酸軟又滾燙的暖意。
剛才系統的光幕上清清楚楚地寫著「東方華裳」的品牌定位：夏國老百姓買得起的第一件品牌成衣。
自己還在腦子裡盤算著怎麼利用這波取消布票的政策紅利，去賺取最大化的利潤。
而陸廷卻用一個最樸素最實在的舉動，無意間詮釋了這個品牌最深層的內核。
不是賣給少數有錢人的炫耀型奢侈品，而是讓每一個辛勤勞作的普通百姓都能穿上體面又暖和的好衣服。
姜棉吸了吸鼻子，兩步撲上前，一把抱住男人結實精壯的腰身。
白嫩的小臉緊緊貼在他寬闊溫暖的胸膛上，聲音甜甜地撒嬌。
「老公，我想做一件大事。」
陸廷伸手在她纖細的背脊輕輕順著，「什麼大事？」
「我想做一個咱們國家自己的衣服牌子。」姜棉仰起頭，美眸閃亮。
「不是那種專供友誼商店賺外匯的特供品，也不是只有南邊那些先富起來的倒爺才買得起的高價貨。」
「我想讓普通工人，也能漂漂亮亮地穿上你做的這種又好看又暖和的衣服。」
陸廷低下頭，深邃的黑眸里倒映著媳婦兒明媚的臉龐。
他沉默了幾秒。
糙漢其實不太懂什麼叫品牌，但他聽懂了最關鍵的一件事。
「那我是不是得每天待在縫紉機前，然後要做很多很多件衣服？」
男人眉頭微皺，似乎在認真思考每天做一百件衣服的可行性。
姜棉被他這副認真的模樣逗樂。
她伸手捏了捏陸廷硬朗的下頜線，笑著打趣，「笨蛋老公！不用你一件一件去踩縫紉機。」
「你只需要做最難的那一步，就是把這衣服的版型尺碼和製作工藝給定下來。」
「剩下的剪裁和縫合，咱們全盤交給王叔他們紡織廠的成衣車間，讓他們用流水線去大規模複製！」
陸廷眉頭舒展，恍然大悟地點了點頭，「行，這活兒我能幹。」
頓了頓，他反手摟緊了姜棉的腰肢，語氣執拗又霸道。
「但是不管這牌子以後做多大，你身上穿的衣服，還是得讓我親手做。」
「流水線出來的粗糙衣服，會磨紅你嬌嫩的肌膚。」
姜棉心頭一陣發酥，踮起腳尖在他臉上吧唧親了一口，「遵命，陸大設計師！」
……
下午，梧桐路小洋樓的院子裡。
姜棉身上穿著陸廷最新縫製的兩件套，舒舒服服地窩在男人親手打造的躺椅里。
她手裡拿著一個筆記本，右手捏著一支鋼筆，筆尖在紙面上唰唰地寫算著。
「老公，你聽我說。」姜棉一邊寫一邊衝著旁邊喊。
「這幾天你辛苦點，除了這套呢子大衣配絲棉裙子，你再做兩套不同款式的樣衣出來當主打款。」
姜棉用筆尖點了點筆記本上的兩個圓圈，「等首批成衣出來後，咱們直接在縣城的百貨大樓搞首發。」
「我要借著布票取消的東風，徹底引爆市場！」
「到時候，我要以番茄縣百貨大樓的搶購潮為樣板，直接拿著耀眼的銷售數據去跟市級甚至省級的百貨渠道談鋪貨擴張！」
姜棉一口氣把流程說完，隨後轉頭看向陸廷。
不遠處的向陽角落裡，陸廷把二樓工作室那台縫紉機搬了下來。
他腳踩著縫紉機踏板，手裡捏著拼好的絲棉碎布頭，針腳走得又密又齊。
聽到姜棉的話語，陸廷立馬站起身端起旁邊煤泥爐子上一直溫著的大肚子搪瓷缸。
「來，先喝口熱湯，看你手都寫涼了。」
陸廷把熱騰騰的紅糖薑湯塞進姜棉手裡，順勢替她把滑落到腿上的羊毛毯重新掖得嚴嚴實實。
姜棉捧著搪瓷缸小口小口地喝著，渾身都暖和了起來。
她騰出一隻手把筆記本攤在陸廷面前，「老公你看，我剛算過帳了。」
「咱們加了細絨的這批絲棉交織布，一米的出廠成本大概是三塊兩毛錢。」
「做一件這樣的連衣長裙，物料外加工人的工錢和鋪貨運輸的磨損，分攤下來每條裙子的綜合成本大概在10塊錢左右。」
姜棉眯起眼，如指尖點了點上面的數字。
「如果要跟友誼商店的那些進口貨比，咱們可以直接標價100塊甚至更高。」
「但咱們既然要讓老百姓買得起，我打算第一批貨出廠價定在15塊，商場零售標價定在18塊！」
「配套的大衣成本去到30塊，但咱們的出廠同樣只定價35塊，標價38塊。」
兩件套裝，加起來56塊。
這在1983年底，依然是一名普通工人一個月的工資。
但這可是整套的呢子大衣配高檔改良絲棉裙！
這年月，一件夏季單調枯燥的的確良襯衫還要賣八九塊錢呢！
一件普通的毛呢大衣，放在百貨大樓都需要工人兩個月的工資。
現在用56塊錢就能買一套撐門面的體面衣服，這價格一旦放出去，非得把那些小嬌娘們的眼睛給搶紅不可！
更何況，姜棉還藏著一個最大的底牌。
那就是經過系統【東方奢侈品】天賦加持後所帶來的200%品牌認知溢價與洗腦效果！
東西是不貴，但這牌子的格調在系統加持下會高得離譜。
到時候老百姓買的不是衣服，買的是一種『我穿上了高檔貨，我走在時代前沿』的極大精神滿足感！
陸廷看不懂那些複雜的加減乘除，他只在意姜棉高興的樣子。
他重新在木樁上坐下，拿起另一條碎布再次穿針引線。
夕陽斜照進院子，給粗糙的牆基和陸廷帶著舊傷疤的側臉鍍上了一層溫暖的金色餘暉。
男人低垂著眉眼，認真縫補的模樣有一股說不出讓人心安的力量。
姜棉看得有些痴了，忽然輕聲開口。
「老公。」
「嗯？」陸廷動作不停。
「咱們這牌子，就叫『東方華裳』好不好？」
「華裳？」陸廷嘴唇動了動，把這兩個字在嘴裡念叨了一遍。
他不明白這兩個字背後蘊含的東方底蘊跟文化氣節，但他就是覺得這倆字好聽。
「你懂得多，你說好那就好。」
「不是我說好。」姜棉放下手裡的搪瓷缸，聲音嬌俏動人。
「是因為你做的衣服好，這牌子裡所有的手藝和心思，都出自你的手。」
「這個牌子，你才是當之無愧的主角。」
陸廷拿著線的手一頓，粗硬的指節不自覺地收緊。
憋了半晌，糙漢才聲如蚊蚋地反駁了一句。
「我算啥包穀面的主角……我就是想多做幾件舒適好看的衣裳，讓我媳婦兒漂漂亮亮地出門。」
她沒有急著歡呼雀躍，而是歪著腦袋看向不遠處正蹲在地上的陸廷。
高大魁梧的男人此刻正蹲在縫紉機旁，小心翼翼地把地上那些裁剩下的碎布條撿起來。
哪怕是只有巴掌大的一塊邊角料，他都仔仔細細地撫平，收進旁邊的舊棉麻布袋裡。
姜棉攏了攏耳旁秀髮，好奇詢問。
「老公，這剩下的布頭都是不規則的邊角料，你費那勁全收起來幹嘛？」
陸廷抬起頭，聲音悶悶地傳出。
「這塊絲棉布正面光亮，裡面還有一層軟絨，暖和得緊。」
「現在天氣冷了，村里那頭嬸子們天天在工地上幫忙看著，脖子吹了冷風容易落頸椎的毛病。」
「這些邊角料拼一拼縫一縫，剛好可以給李嬸和張嬸她們一人做一條厚實的圍巾。」
「有了這圍巾，多少能擋點寒氣。」
聽到這話，姜棉愣住了。
她定定地看著眼前這個五大三粗，平時對外人凶神惡煞的糙漢，心裡猛地湧上一股酸軟又滾燙的暖意。
剛才系統的光幕上清清楚楚地寫著「東方華裳」的品牌定位：夏國老百姓買得起的第一件品牌成衣。
自己還在腦子裡盤算著怎麼利用這波取消布票的政策紅利，去賺取最大化的利潤。
而陸廷卻用一個最樸素最實在的舉動，無意間詮釋了這個品牌最深層的內核。
不是賣給少數有錢人的炫耀型奢侈品，而是讓每一個辛勤勞作的普通百姓都能穿上體面又暖和的好衣服。
姜棉吸了吸鼻子，兩步撲上前，一把抱住男人結實精壯的腰身。
白嫩的小臉緊緊貼在他寬闊溫暖的胸膛上，聲音甜甜地撒嬌。
「老公，我想做一件大事。」
陸廷伸手在她纖細的背脊輕輕順著，「什麼大事？」
「我想做一個咱們國家自己的衣服牌子。」姜棉仰起頭，美眸閃亮。
「不是那種專供友誼商店賺外匯的特供品，也不是只有南邊那些先富起來的倒爺才買得起的高價貨。」
「我想讓普通工人，也能漂漂亮亮地穿上你做的這種又好看又暖和的衣服。」
陸廷低下頭，深邃的黑眸里倒映著媳婦兒明媚的臉龐。
他沉默了幾秒。
糙漢其實不太懂什麼叫品牌，但他聽懂了最關鍵的一件事。
「那我是不是得每天待在縫紉機前，然後要做很多很多件衣服？」
男人眉頭微皺，似乎在認真思考每天做一百件衣服的可行性。
姜棉被他這副認真的模樣逗樂。
她伸手捏了捏陸廷硬朗的下頜線，笑著打趣，「笨蛋老公！不用你一件一件去踩縫紉機。」
「你只需要做最難的那一步，就是把這衣服的版型尺碼和製作工藝給定下來。」
「剩下的剪裁和縫合，咱們全盤交給王叔他們紡織廠的成衣車間，讓他們用流水線去大規模複製！」
陸廷眉頭舒展，恍然大悟地點了點頭，「行，這活兒我能幹。」
頓了頓，他反手摟緊了姜棉的腰肢，語氣執拗又霸道。
「但是不管這牌子以後做多大，你身上穿的衣服，還是得讓我親手做。」
「流水線出來的粗糙衣服，會磨紅你嬌嫩的肌膚。」
姜棉心頭一陣發酥，踮起腳尖在他臉上吧唧親了一口，「遵命，陸大設計師！」
……
下午，梧桐路小洋樓的院子裡。
姜棉身上穿著陸廷最新縫製的兩件套，舒舒服服地窩在男人親手打造的躺椅里。
她手裡拿著一個筆記本，右手捏著一支鋼筆，筆尖在紙面上唰唰地寫算著。
「老公，你聽我說。」姜棉一邊寫一邊衝著旁邊喊。
「這幾天你辛苦點，除了這套呢子大衣配絲棉裙子，你再做兩套不同款式的樣衣出來當主打款。」
姜棉用筆尖點了點筆記本上的兩個圓圈，「等首批成衣出來後，咱們直接在縣城的百貨大樓搞首發。」
「我要借著布票取消的東風，徹底引爆市場！」
「到時候，我要以番茄縣百貨大樓的搶購潮為樣板，直接拿著耀眼的銷售數據去跟市級甚至省級的百貨渠道談鋪貨擴張！」
姜棉一口氣把流程說完，隨後轉頭看向陸廷。
不遠處的向陽角落裡，陸廷把二樓工作室那台縫紉機搬了下來。
他腳踩著縫紉機踏板，手裡捏著拼好的絲棉碎布頭，針腳走得又密又齊。
聽到姜棉的話語，陸廷立馬站起身端起旁邊煤泥爐子上一直溫著的大肚子搪瓷缸。
「來，先喝口熱湯，看你手都寫涼了。」
陸廷把熱騰騰的紅糖薑湯塞進姜棉手裡，順勢替她把滑落到腿上的羊毛毯重新掖得嚴嚴實實。
姜棉捧著搪瓷缸小口小口地喝著，渾身都暖和了起來。
她騰出一隻手把筆記本攤在陸廷面前，「老公你看，我剛算過帳了。」
「咱們加了細絨的這批絲棉交織布，一米的出廠成本大概是三塊兩毛錢。」
「做一件這樣的連衣長裙，物料外加工人的工錢和鋪貨運輸的磨損，分攤下來每條裙子的綜合成本大概在10塊錢左右。」
姜棉眯起眼，如指尖點了點上面的數字。
「如果要跟友誼商店的那些進口貨比，咱們可以直接標價100塊甚至更高。」
「但咱們既然要讓老百姓買得起，我打算第一批貨出廠價定在15塊，商場零售標價定在18塊！」
「配套的大衣成本去到30塊，但咱們的出廠同樣只定價35塊，標價38塊。」
兩件套裝，加起來56塊。
這在1983年底，依然是一名普通工人一個月的工資。
但這可是整套的呢子大衣配高檔改良絲棉裙！
這年月，一件夏季單調枯燥的的確良襯衫還要賣八九塊錢呢！
一件普通的毛呢大衣，放在百貨大樓都需要工人兩個月的工資。
現在用56塊錢就能買一套撐門面的體面衣服，這價格一旦放出去，非得把那些小嬌娘們的眼睛給搶紅不可！
更何況，姜棉還藏著一個最大的底牌。
那就是經過系統【東方奢侈品】天賦加持後所帶來的200%品牌認知溢價與洗腦效果！
東西是不貴，但這牌子的格調在系統加持下會高得離譜。
到時候老百姓買的不是衣服，買的是一種『我穿上了高檔貨，我走在時代前沿』的極大精神滿足感！
陸廷看不懂那些複雜的加減乘除，他只在意姜棉高興的樣子。
他重新在木樁上坐下，拿起另一條碎布再次穿針引線。
夕陽斜照進院子，給粗糙的牆基和陸廷帶著舊傷疤的側臉鍍上了一層溫暖的金色餘暉。
男人低垂著眉眼，認真縫補的模樣有一股說不出讓人心安的力量。
姜棉看得有些痴了，忽然輕聲開口。
「老公。」
「嗯？」陸廷動作不停。
「咱們這牌子，就叫『東方華裳』好不好？」
「華裳？」陸廷嘴唇動了動，把這兩個字在嘴裡念叨了一遍。
他不明白這兩個字背後蘊含的東方底蘊跟文化氣節，但他就是覺得這倆字好聽。
「你懂得多，你說好那就好。」
「不是我說好。」姜棉放下手裡的搪瓷缸，聲音嬌俏動人。
「是因為你做的衣服好，這牌子裡所有的手藝和心思，都出自你的手。」
「這個牌子，你才是當之無愧的主角。」
陸廷拿著線的手一頓，粗硬的指節不自覺地收緊。
憋了半晌，糙漢才聲如蚊蚋地反駁了一句。
「我算啥包穀面的主角……我就是想多做幾件舒適好看的衣裳，讓我媳婦兒漂漂亮亮地出門。」