第258章 自主品牌先行者
周學文盯著眼前這個穿著打補丁舊軍裝的高大年輕人。
他剛才還在揣測這年輕人是滬市紡織總廠的高級工程師，亦或是杭市絲綢一廠深藏不露的技術骨幹。
結果對方說，沒進過廠。
能摸出拈度和並絲道數，純粹是因為：我媳婦穿衣服不能不舒服，她要是不舒服，我就得知道哪裡出了問題。
周學文一口氣直接卡在嗓子眼，上不去下不來。
那副厚底老花鏡滑到了鼻尖上，他也忘了去推。
這年輕人。
找遍全國紡織系統，怕是也找不出這麼離譜又無可辯駁的理由。
王興德用袖子擦了擦嘴邊的茶水，看向姜棉。
姜棉唇角微揚，她知道，時機已至。
她走到長桌前，白嫩的手指點在那塊被陸廷評價為「整體最穩」的二號交織樣布上。
「王叔，我問你個問題。」姜棉語氣輕鬆，眼底卻透著精光。
「你覺得咱們百貨大樓里賣的一條的確良褲子，和友誼商店裡賣的一條李維斯牛仔褲，哪個成本更高？」
王興德不假思索地回答，「那肯定是牛仔褲。」
「可那玩意兒就是帆布料子，結實是結實，但論精細程度也高不到哪兒去。
「沒錯。」姜棉輕輕彈了彈桌上的二號樣布。
「同樣差不多成本的東西，可李維斯一條褲子在友誼商店要收外匯券，折算下來賣一百二。」
「可百貨大樓的的確良褲子，敞開供應才賣十二塊，兩者之間差了整整十倍的價格。」
王興德緊緊盯著姜棉，眉頭擰成一團。
姜棉收斂了隨意的神色，看向王興德，「王叔，你的絲棉交織布不是'高不成低不就'。」
「而是你從一開始，就搞錯了一個根本方向。」
「你是在用'賣面料'的思維，去賣'面料'。」
「而你真正應該做的，是用'賣品牌'的思維，去賣成衣。」
整個實驗車間內除了遠處鍋爐房傳來的隆隆聲，便只剩下王興德和周學文刻意放輕的呼吸聲。
姜棉有條不紊地繼續展開分析。
「如今百貨大樓門口貼了最新通知，布票全面取消。」
「老百姓壓抑了二十多年的消費需求，馬上就會迎來井噴。」
「但你要看清楚，井噴的早就不是簡單的'買布'需求，而是'穿好看衣服'的需求。」
「普通老百姓確實買不起純進口的各種奢侈品，但他們絕對願意為一件看起來很高級的國產成衣買單，上次的蝙蝠衫就是最好的例子。」
「更何況，這還只是咱們縣城。」
「在那些發達城市，萬元戶早已不是稀奇事，他們的消費潛力遠超想像。」
姜棉手指敲擊在桌面上，發出清脆的響聲。
「這條絲棉交織布，它的定位絕對不該是去跟的確良比成本，更不該去跟進口綢緞比誰更有檔次。」
「你們要做的是，把它做成夏國老百姓買得起的第一件高檔成衣品牌。」
「不賣布料，賣成衣。不拼成本，拼品牌。」
姜棉直視王興德的雙眼，拋出最終定論，「王叔，布票取消，時代徹底變了。」
「以後老百姓兜里揣著錢進商場，他們不會再問：同志這塊布多少錢一尺？」
「他們只會問：同志這件衣服是什麼牌子？」
「誰先把這個牌子立起來，誰就能一口通吃這波最大的時代紅利。」
王興德伸手摸了一把額頭，大冬天的結果發現全都是細汗。
他在紡織系統幹了半輩子，天天抓產量算成本。
他的腦子裡，從來沒有人跟他進過「自主品牌」這幾個字。
姜棉這番話，直接是把他的眼界拉升一個時代。
旁邊站著的周學文也沉默了。
他總算弄明白為什麼那些進口料子能賣出搶錢一樣的天價。
不是因為面料有多神，是因為人家在賣牌子。
姜棉說完大局，轉頭看向身邊的陸廷。
她身上那股精明幹練的氣場瞬間消失。
語氣嬌軟，甚至帶了點撒嬌的尾音。
「老公，你覺得這塊二號布如果拿來做一件冬天穿的大衣，還需要怎麼改？」
陸廷再次拿起二號樣布。
他低頭沉吟了幾秒，給出三個改良方向。
「第一，經絲並絲道數加到四道以上。」
「光澤度提上去，做成衣服後要有進口綢緞的質感。」
「第二，緯棉拈度降低兩個等級。」
「布料現在硬挺有餘，但飄逸不足。」
「降了拈度，衣服穿在身上才會柔和垂順。」
說到這裡，陸廷停頓了一下。
他將手裡的布料翻了個面，露出完全由長絨棉組成的背部。
「第三，在這塊面料的背面，做一層細絨起毛處理。」
「貼身保暖性能大幅度提升的同時，正面光亮如綢背面暖和如棉。」
周學文聽到前兩點還在不停點頭，當聽到第三點，直接急了。
「不行不行！正綢反棉的起毛處理我早就帶人試過了！」
「只要機器在背面一抓絨起毛，正面那層絲綢結構就全毀了，布面馬上就會大面積起球！」
陸廷面無表情地看著興奮又焦急的老工程師，語氣沒什麼起伏。
「起毛之前，先用高壓蒸汽把正面的經絲走一遍定型。」
「溫度控制到位絲線結構縮緊後，背面怎麼抓絨正面都不會糊。」
周學文瞪大眼睛，腦海中快速模擬陸廷說的方法。
高壓蒸汽定型。
這個思路簡單直接到了極點，只要試一次就能出結果。
可技術科十幾個人憋了半年，愣是完全沒有往這方面想過。
這就叫一語驚醒夢中人啊。
說完這些改良意見後，陸廷極其自然地拿著那塊二號樣布在姜棉的肩膀處比划起來。
這個小動作，分毫不差地落入了王興德的眼裡。
他算是徹底明白了，眼前這個深藏不露的高大男人，所有的技術判斷和經驗積累根本不是從哪個廠里學來的。
他腦子裡唯一的技術標準，就是讓他媳婦穿得舒服，穿得好看。
王興德激靈一下回過神來，他敲了敲桌面，當場拍板。
「好！這料子就按小陸的思路改！」
「小陸，你有沒有興趣來我們廠當個技術顧問，我給你開個主任級的待遇啊！」
沒等陸廷接話，姜棉立刻把頭搖成了撥浪鼓。
「王叔，你想得美。」
「我家陸廷很忙的，他要給我做飯、給我蓋房子、還要弄東方松露的廠子，哪有時間天天跑你這來聞棉花灰。」
他剛才還在揣測這年輕人是滬市紡織總廠的高級工程師，亦或是杭市絲綢一廠深藏不露的技術骨幹。
結果對方說，沒進過廠。
能摸出拈度和並絲道數，純粹是因為：我媳婦穿衣服不能不舒服，她要是不舒服，我就得知道哪裡出了問題。
周學文一口氣直接卡在嗓子眼，上不去下不來。
那副厚底老花鏡滑到了鼻尖上，他也忘了去推。
這年輕人。
找遍全國紡織系統，怕是也找不出這麼離譜又無可辯駁的理由。
王興德用袖子擦了擦嘴邊的茶水，看向姜棉。
姜棉唇角微揚，她知道，時機已至。
她走到長桌前，白嫩的手指點在那塊被陸廷評價為「整體最穩」的二號交織樣布上。
「王叔，我問你個問題。」姜棉語氣輕鬆，眼底卻透著精光。
「你覺得咱們百貨大樓里賣的一條的確良褲子，和友誼商店裡賣的一條李維斯牛仔褲，哪個成本更高？」
王興德不假思索地回答，「那肯定是牛仔褲。」
「可那玩意兒就是帆布料子，結實是結實，但論精細程度也高不到哪兒去。
「沒錯。」姜棉輕輕彈了彈桌上的二號樣布。
「同樣差不多成本的東西，可李維斯一條褲子在友誼商店要收外匯券，折算下來賣一百二。」
「可百貨大樓的的確良褲子，敞開供應才賣十二塊，兩者之間差了整整十倍的價格。」
王興德緊緊盯著姜棉，眉頭擰成一團。
姜棉收斂了隨意的神色，看向王興德，「王叔，你的絲棉交織布不是'高不成低不就'。」
「而是你從一開始，就搞錯了一個根本方向。」
「你是在用'賣面料'的思維，去賣'面料'。」
「而你真正應該做的，是用'賣品牌'的思維，去賣成衣。」
整個實驗車間內除了遠處鍋爐房傳來的隆隆聲，便只剩下王興德和周學文刻意放輕的呼吸聲。
姜棉有條不紊地繼續展開分析。
「如今百貨大樓門口貼了最新通知，布票全面取消。」
「老百姓壓抑了二十多年的消費需求，馬上就會迎來井噴。」
「但你要看清楚，井噴的早就不是簡單的'買布'需求，而是'穿好看衣服'的需求。」
「普通老百姓確實買不起純進口的各種奢侈品，但他們絕對願意為一件看起來很高級的國產成衣買單，上次的蝙蝠衫就是最好的例子。」
「更何況，這還只是咱們縣城。」
「在那些發達城市，萬元戶早已不是稀奇事，他們的消費潛力遠超想像。」
姜棉手指敲擊在桌面上，發出清脆的響聲。
「這條絲棉交織布，它的定位絕對不該是去跟的確良比成本，更不該去跟進口綢緞比誰更有檔次。」
「你們要做的是，把它做成夏國老百姓買得起的第一件高檔成衣品牌。」
「不賣布料，賣成衣。不拼成本，拼品牌。」
姜棉直視王興德的雙眼，拋出最終定論，「王叔，布票取消，時代徹底變了。」
「以後老百姓兜里揣著錢進商場，他們不會再問：同志這塊布多少錢一尺？」
「他們只會問：同志這件衣服是什麼牌子？」
「誰先把這個牌子立起來，誰就能一口通吃這波最大的時代紅利。」
王興德伸手摸了一把額頭，大冬天的結果發現全都是細汗。
他在紡織系統幹了半輩子，天天抓產量算成本。
他的腦子裡，從來沒有人跟他進過「自主品牌」這幾個字。
姜棉這番話，直接是把他的眼界拉升一個時代。
旁邊站著的周學文也沉默了。
他總算弄明白為什麼那些進口料子能賣出搶錢一樣的天價。
不是因為面料有多神，是因為人家在賣牌子。
姜棉說完大局，轉頭看向身邊的陸廷。
她身上那股精明幹練的氣場瞬間消失。
語氣嬌軟，甚至帶了點撒嬌的尾音。
「老公，你覺得這塊二號布如果拿來做一件冬天穿的大衣，還需要怎麼改？」
陸廷再次拿起二號樣布。
他低頭沉吟了幾秒，給出三個改良方向。
「第一，經絲並絲道數加到四道以上。」
「光澤度提上去，做成衣服後要有進口綢緞的質感。」
「第二，緯棉拈度降低兩個等級。」
「布料現在硬挺有餘，但飄逸不足。」
「降了拈度，衣服穿在身上才會柔和垂順。」
說到這裡，陸廷停頓了一下。
他將手裡的布料翻了個面，露出完全由長絨棉組成的背部。
「第三，在這塊面料的背面，做一層細絨起毛處理。」
「貼身保暖性能大幅度提升的同時，正面光亮如綢背面暖和如棉。」
周學文聽到前兩點還在不停點頭，當聽到第三點，直接急了。
「不行不行！正綢反棉的起毛處理我早就帶人試過了！」
「只要機器在背面一抓絨起毛，正面那層絲綢結構就全毀了，布面馬上就會大面積起球！」
陸廷面無表情地看著興奮又焦急的老工程師，語氣沒什麼起伏。
「起毛之前，先用高壓蒸汽把正面的經絲走一遍定型。」
「溫度控制到位絲線結構縮緊後，背面怎麼抓絨正面都不會糊。」
周學文瞪大眼睛，腦海中快速模擬陸廷說的方法。
高壓蒸汽定型。
這個思路簡單直接到了極點，只要試一次就能出結果。
可技術科十幾個人憋了半年，愣是完全沒有往這方面想過。
這就叫一語驚醒夢中人啊。
說完這些改良意見後，陸廷極其自然地拿著那塊二號樣布在姜棉的肩膀處比划起來。
這個小動作，分毫不差地落入了王興德的眼裡。
他算是徹底明白了，眼前這個深藏不露的高大男人，所有的技術判斷和經驗積累根本不是從哪個廠里學來的。
他腦子裡唯一的技術標準，就是讓他媳婦穿得舒服，穿得好看。
王興德激靈一下回過神來，他敲了敲桌面，當場拍板。
「好！這料子就按小陸的思路改！」
「小陸，你有沒有興趣來我們廠當個技術顧問，我給你開個主任級的待遇啊！」
沒等陸廷接話，姜棉立刻把頭搖成了撥浪鼓。
「王叔，你想得美。」
「我家陸廷很忙的，他要給我做飯、給我蓋房子、還要弄東方松露的廠子，哪有時間天天跑你這來聞棉花灰。」