第217章 他不懂她的計謀，但比誰都懂她的冷暖
姜棉頓了頓，補上最關鍵的一刀。
「另外，經銷協議里會寫一條：如果經銷方在銷售過程中出現摻假、以次充好、虛假宣傳等任何違規行為，經銷資格自動取消，已繳納的保證金不予退還。」
電話那頭又是一陣沉默。
但這次的沉默質感完全不同。
姜棉幾乎能聽到錢偉民腦子裡算盤珠子噼里啪啦撥動的聲音。
按每罐一千三百丑元的採購價，而他在港島的終端售價是十萬港紙起步，折算成丑元大約是一萬兩千八。
每罐毛利潤超過一萬一千丑元。
百分之十的利潤分成，也就是每罐交出一千一百丑元左右。
乍一聽比加價兩百丑元多了不少。
但換個角度想。
加價是一次性的，始終是倒買倒賣的普通合作關係。
而利潤分成是把自己和姜棉的利益捆在一起的。
自己賺得越狠，姜棉拿的分成也就越多。
更重要的是，這不再是一錘子買賣。
加價模式下，姜棉隨時可以把貨給別人。
今天你加兩百，明天張三加三百，後天你就出局了。
但利潤分成不一樣。
只要他錢偉民不違規，這個獨家總經銷權就是鐵打的。
整個亞太市場，都是他一個人的盤子。
港島的富商圈子，東南亞的華人財團，小霓虹國的矮子財閥……
光是港島一地的利潤就已經是天文數字，那些地方加起來呢？
雖然自己的利潤少了，但換來的卻是長期捆綁和絕對的貨源保障！
錢偉民的手心開始冒汗。
他做了十幾年生意，還是第一次遇到這種局面。
以前只見過趁火打劫，坐地起價的。
根本沒想過有賣家自己主動把價格壓下來，卻用一種更高級的方式把雙方的利益捆綁在一起的。
這姜神醫不僅有恐怖的情報網，這做生意的格局更是一騎絕塵！
「姜神醫……」
錢偉民的聲音帶著一種壓抑的顫抖。
那不是害怕，是一個商人在面對改變命運級別的機遇時，才會有的情緒。
「這個單子，我接了！」
他深吸一口氣，語速飛快。
「保證金你說個數，我明天就安排滙豐銀行走電匯！」
「不急，錢老闆。」姜棉手指點著原木桌沿，「保證金的具體事宜等咱們見面後再談也不遲。」
她的聲音平緩下來，卻在平緩中透著不容置疑的分量。
「你先幫我辦第一件事。」
「三天之內，以你港島公司的名義，通過正規外貿渠道向西紅柿省外貿廳遞交一份'東方松露'的大額採購意向書。」
「金額就寫五十萬丑元。」
五十萬丑元，折合港幣將近四百萬。
這個數字砸到省外貿廳的辦公桌上，那幫人怕是連覺都不用睡了。
「記住。」姜棉的語氣加重。
「意向書里只提產品名稱和數量，不提我的名字，不提番茄縣。」
「就說你是廣交會上的老客戶，對這款產品非常感興趣，想做港澳地區獨家代理。」
「來路清清白白，程序規規矩矩，一個字的毛病都不能讓人挑出來。」
「沒問題！」錢偉民聲音有些激動，「這事兒包在我身上，我馬上就讓律師起草文件！」
姜棉補上最後一句。
「錢老闆，你對外介紹'東方松露'效果的時候，記得用我之前的那套說辭，一個字都不要改。」
「放心姜神醫！」
錢偉民拍著胸脯，聲音鏗鏘。
「宮廷御方，古法秘制，九蒸九曬七七四十九天，只賣有元人！」
「我現在閉著眼睛都能背下來！」
通話結束。
姜棉把黑色膠木聽筒扣回座機上，長長地呼出一口濁氣。
她活動了一下因為久握聽筒而有些發酸的手腕，推開隔間木門。
門外，陸廷一米九的身板筆直地杵在門框正中央，兩條胳膊交叉抱胸。
舊軍裝的袖口卷到小臂中段，露出古銅色皮膚下緊繃的肌肉線條。
郵電局大廳里來來往往的群眾全都縮在櫃檯那頭竊竊私語，時不時偷偷往這邊瞄一眼，但沒有一個人敢往這邊靠近半步。
有個背著蛇皮袋來寄包裹的大爺，原本排著隊往這邊挪了兩步。
結果被陸廷餘光一掃，腳底跟抹了油似的連退三步，差點踩著後面人的腳後跟。
姜棉瞧著這陣仗，剛要打趣。
下一刻，一杯冒著熱氣的紅糖薑茶，穩穩噹噹地遞到了她眼前。
「棉棉，累了吧，先喝點薑糖暖暖身子。」
濃郁的姜辛味裹著焦甜的紅糖香，撲鼻而來。
姜棉雙手捧起杯子，仰頭看著逆光中男人稜角分明的下頜線。
「老公，你什麼時候去買的？」
陸廷垂下眼，目光沒有落在她臉上，而是看向她那因為長時間握著冷冰冰的聽筒而凍得微微泛紅的指尖。
「你打電話的時候，我出去了一趟。」
男人聲音頓了頓。
「郵電局後門拐角有個攤子賣薑湯的，我讓攤主多熬了兩塊紅糖。」
姜棉的心臟被什麼東西柔軟而紮實地撞了一下。
她這輩子，包括上輩子都沒見過這種男人。
自己在前面運籌帷幄，和千里之外的港島富商談著跨國生意，攪動省外貿廳的政治暗流。
而他在你身後默默守著門，順便跑出去端來一杯熱薑茶。
聽不太懂你和錢偉民說的那些彎彎繞繞，但一低頭就能發現你的手指尖凍紅了。
不懂你的計謀，但比任何人都懂你的冷暖。
姜棉捧著溫熱的搪瓷缸子，低頭抿了一口。
姜味很沖，甜味很足。
跟他昨晚在家裡煮的那碗一個路數——粗獷、實在。
熱辣辣，暖烘烘地直衝胃底。
「好喝。」姜棉抬起頭，彎彎的杏眼映著頭頂白熾燈管的冷光，愣是看出了小星星的味道。
陸廷沒說話。
他伸出手，自然而然地接過她手裡喝了一半的搪瓷缸子。
另一隻手大掌張開，把她冰涼的十根手指頭整個攥進掌心裡搓了搓。
掌心的熱度透過皮膚一點點滲進去。
「走吧，回家。」
「另外，經銷協議里會寫一條：如果經銷方在銷售過程中出現摻假、以次充好、虛假宣傳等任何違規行為，經銷資格自動取消，已繳納的保證金不予退還。」
電話那頭又是一陣沉默。
但這次的沉默質感完全不同。
姜棉幾乎能聽到錢偉民腦子裡算盤珠子噼里啪啦撥動的聲音。
按每罐一千三百丑元的採購價，而他在港島的終端售價是十萬港紙起步，折算成丑元大約是一萬兩千八。
每罐毛利潤超過一萬一千丑元。
百分之十的利潤分成，也就是每罐交出一千一百丑元左右。
乍一聽比加價兩百丑元多了不少。
但換個角度想。
加價是一次性的，始終是倒買倒賣的普通合作關係。
而利潤分成是把自己和姜棉的利益捆在一起的。
自己賺得越狠，姜棉拿的分成也就越多。
更重要的是，這不再是一錘子買賣。
加價模式下，姜棉隨時可以把貨給別人。
今天你加兩百，明天張三加三百，後天你就出局了。
但利潤分成不一樣。
只要他錢偉民不違規，這個獨家總經銷權就是鐵打的。
整個亞太市場，都是他一個人的盤子。
港島的富商圈子，東南亞的華人財團，小霓虹國的矮子財閥……
光是港島一地的利潤就已經是天文數字，那些地方加起來呢？
雖然自己的利潤少了，但換來的卻是長期捆綁和絕對的貨源保障！
錢偉民的手心開始冒汗。
他做了十幾年生意，還是第一次遇到這種局面。
以前只見過趁火打劫，坐地起價的。
根本沒想過有賣家自己主動把價格壓下來，卻用一種更高級的方式把雙方的利益捆綁在一起的。
這姜神醫不僅有恐怖的情報網，這做生意的格局更是一騎絕塵！
「姜神醫……」
錢偉民的聲音帶著一種壓抑的顫抖。
那不是害怕，是一個商人在面對改變命運級別的機遇時，才會有的情緒。
「這個單子，我接了！」
他深吸一口氣，語速飛快。
「保證金你說個數，我明天就安排滙豐銀行走電匯！」
「不急，錢老闆。」姜棉手指點著原木桌沿，「保證金的具體事宜等咱們見面後再談也不遲。」
她的聲音平緩下來，卻在平緩中透著不容置疑的分量。
「你先幫我辦第一件事。」
「三天之內，以你港島公司的名義，通過正規外貿渠道向西紅柿省外貿廳遞交一份'東方松露'的大額採購意向書。」
「金額就寫五十萬丑元。」
五十萬丑元，折合港幣將近四百萬。
這個數字砸到省外貿廳的辦公桌上，那幫人怕是連覺都不用睡了。
「記住。」姜棉的語氣加重。
「意向書里只提產品名稱和數量，不提我的名字，不提番茄縣。」
「就說你是廣交會上的老客戶，對這款產品非常感興趣，想做港澳地區獨家代理。」
「來路清清白白，程序規規矩矩，一個字的毛病都不能讓人挑出來。」
「沒問題！」錢偉民聲音有些激動，「這事兒包在我身上，我馬上就讓律師起草文件！」
姜棉補上最後一句。
「錢老闆，你對外介紹'東方松露'效果的時候，記得用我之前的那套說辭，一個字都不要改。」
「放心姜神醫！」
錢偉民拍著胸脯，聲音鏗鏘。
「宮廷御方，古法秘制，九蒸九曬七七四十九天，只賣有元人！」
「我現在閉著眼睛都能背下來！」
通話結束。
姜棉把黑色膠木聽筒扣回座機上，長長地呼出一口濁氣。
她活動了一下因為久握聽筒而有些發酸的手腕，推開隔間木門。
門外，陸廷一米九的身板筆直地杵在門框正中央，兩條胳膊交叉抱胸。
舊軍裝的袖口卷到小臂中段，露出古銅色皮膚下緊繃的肌肉線條。
郵電局大廳里來來往往的群眾全都縮在櫃檯那頭竊竊私語，時不時偷偷往這邊瞄一眼，但沒有一個人敢往這邊靠近半步。
有個背著蛇皮袋來寄包裹的大爺，原本排著隊往這邊挪了兩步。
結果被陸廷餘光一掃，腳底跟抹了油似的連退三步，差點踩著後面人的腳後跟。
姜棉瞧著這陣仗，剛要打趣。
下一刻，一杯冒著熱氣的紅糖薑茶，穩穩噹噹地遞到了她眼前。
「棉棉，累了吧，先喝點薑糖暖暖身子。」
濃郁的姜辛味裹著焦甜的紅糖香，撲鼻而來。
姜棉雙手捧起杯子，仰頭看著逆光中男人稜角分明的下頜線。
「老公，你什麼時候去買的？」
陸廷垂下眼，目光沒有落在她臉上，而是看向她那因為長時間握著冷冰冰的聽筒而凍得微微泛紅的指尖。
「你打電話的時候，我出去了一趟。」
男人聲音頓了頓。
「郵電局後門拐角有個攤子賣薑湯的，我讓攤主多熬了兩塊紅糖。」
姜棉的心臟被什麼東西柔軟而紮實地撞了一下。
她這輩子，包括上輩子都沒見過這種男人。
自己在前面運籌帷幄，和千里之外的港島富商談著跨國生意，攪動省外貿廳的政治暗流。
而他在你身後默默守著門，順便跑出去端來一杯熱薑茶。
聽不太懂你和錢偉民說的那些彎彎繞繞，但一低頭就能發現你的手指尖凍紅了。
不懂你的計謀，但比任何人都懂你的冷暖。
姜棉捧著溫熱的搪瓷缸子，低頭抿了一口。
姜味很沖，甜味很足。
跟他昨晚在家裡煮的那碗一個路數——粗獷、實在。
熱辣辣，暖烘烘地直衝胃底。
「好喝。」姜棉抬起頭，彎彎的杏眼映著頭頂白熾燈管的冷光，愣是看出了小星星的味道。
陸廷沒說話。
他伸出手，自然而然地接過她手裡喝了一半的搪瓷缸子。
另一隻手大掌張開，把她冰涼的十根手指頭整個攥進掌心裡搓了搓。
掌心的熱度透過皮膚一點點滲進去。
「走吧，回家。」