第59章 推廣安全繩
傍晚時分，夕陽的餘暉像一層暖紗，將金仙鋪的石板路染成柔和的暖黃色，連路邊的野草都裹著淡淡的金光。院門口忽然傳來 「踏踏」 的腳步聲，節奏熟悉又輕快。興寶正蹲在院子裡給雪球梳理絨毛，小木梳輕輕划過雪白的毛，落下細碎的絨毛，聽到腳步聲，他抬頭一看，正是丁哥背著背簍回來了 —— 背簍里鼓鼓囊囊的，還壓著個粗布布袋，袋口露出的稻穗邊緣泛著油光，一看就沉甸甸的。
「丁哥，你回來啦！」 興寶連忙放下木梳，起身跑過去幫忙，雪球也跟著搖著尾巴湊過來，用鼻子蹭了蹭丁哥的褲腿。丁哥笑著把背簍從肩上卸下來，抬手擦了擦額頭的薄汗，語氣輕鬆：「嗯，路上順順利利的，沒遇到啥麻煩，也沒耽誤事。」 他伸手從背簍里拎起那個粗布布袋，轉身遞給迎上來的母親，臉上帶著樸實的笑：「伯娘，這是我爹讓我帶來的一袋大米，是自家地里種的新米，顆粒飽滿，讓你們嘗嘗鮮。」
母親雙手接過布袋，指尖觸到布袋的粗糙紋理，掂量著分量，笑著嗔怪：「你爹也太客氣了，這麼重的米，還讓你特意背回來，累壞了吧？快進屋歇會，我去灶屋給你盛碗涼茶，解解暑氣。」 丁哥應了聲 「不礙事」，便跟著父親往堂屋走；興寶則好奇地湊到背簍邊，掀開蓋在上面的布一看，裡面還留著幾個自家送去的橘子皮 —— 橘皮泛著干縮的光澤，顯然二叔三叔已經嘗過橘子的甜味了。
父親在堂屋的八仙桌邊坐下，給丁哥倒了碗涼茶，青瓷碗裡的茶水泛著淡淡的茶色，還飄著幾片薄荷葉。等丁哥捧著碗喝了幾口，涼意驅散了旅途的燥熱，父親才緩緩開口問道：「天丁，你家的伙鋪開建了沒有？」
丁哥吞下口中的茶水，把碗放在桌上，輕輕嘆了口氣，語氣裡帶著幾分無奈：「大伯，還沒呢。我爹說，土地早就平整好了，蓋房的木料、磚瓦也備得差不多了，可現在村里、鄉里的匠人都忙著去修湘黔路，要麼就是去建三民中學的校舍，家家戶戶都在搶著請人，根本找不到匠人來幫忙建房。我跟我爹說了您在馬路邊搭竹篷的法子，我爹琢磨著也可行，想著先搭個竹篷過渡，趁這會修路的工人多、來往行客也不少，先把伙鋪的名聲打出去，賺點本錢；等以後匠人有空了，再慢慢蓋磚瓦房，這樣也穩妥些。」
父親聽了，微微點頭，眼裡滿是贊同：「這個主意好，既不耽誤開張，又能靈活應對。現在修路的工人多，大家幹活累了，都想找個地方歇歇腳、吃口熱飯，你家先搭竹篷開張，正好能抓住這個機會，賺點本錢也好。你們要是搭竹篷缺竹料、缺工具，或者需要幫忙搭架子，儘管跟我說，讓延國、興寶他們去給你們搭把手，人多也快些。」
「那可太謝謝大伯了！」 丁哥連忙欠了欠身，語氣里滿是感激，「我爹也說，等過兩天把竹料準備好，就來跟您請教搭竹篷的法子 —— 您搭的那個竹篷，又結實又能避風擋雨，工人和行客都願意來歇腳，我們照著做也放心。」
這時，興寶抱著雪球走進堂屋，剛好聽到兩人聊起伙鋪的營生，忍不住湊上前插嘴：「丁哥，你們搭好竹篷後，要不要試著做安全繩賣呀？現在湘黔路上的工人都知道咱們家做的安全繩好用，能保平安，可現在還沒人專門賣這個，全靠修路的鄉親口口相傳、手把手教，傳播得又慢，編繩的方法還容易出錯。如果你們把安全繩做成生意，既能讓更多人用上靠譜的安全繩，傳播得更廣，幫到更多人，還能多賺點錢補貼伙鋪，一舉兩得。而且我還能改進編繩的法子，讓安全繩更結實、用著更便捷可靠。」
丁哥眼睛瞬間亮了，猛地拍了下手，語氣激動：「對啊！我怎麼沒想到這個！我爹還在愁伙鋪開張後賣什麼能吸引人，要是能賣安全繩，肯定受歡迎 —— 畢竟修路的工人都需要這個，安全第一啊！等我回去就跟我爹說這個主意，到時候還得麻煩興寶你多指點指點，教我們怎麼編才更結實。對了興寶，你怎麼不跟大伯說，讓你們家自己賣呢？」
興寶抱著雪球，指尖輕輕撓著小狗下巴上柔軟的絨毛，雪球舒服得眯起眼睛，發出細微的 「嗚嗚」 聲。他看著丁哥一臉疑惑的模樣，笑著解釋：「我們家因為安全繩，在湘黔路上已經有了不少名聲，要是再專門靠這個賺錢，容易遭人眼紅嫉妒，說不定還會被人背後議論『賺救命錢』，反而落得不好的名聲；你們家不一樣，剛開伙鋪，借著賣安全繩打開門路，既不會引人非議，還能讓大家知道你傢伙鋪實在、貼心，順帶把名聲做起來，這叫『肥水不流外人田』嘛！等過兩天，我把改進的編繩法子教你，新法子編出來的繩子更結實，還省材料，保證好用。」
話音剛落，堂屋門口就傳來腳步聲，母親端著一盤炒花生米走進來。粗瓷盤裡的花生撒著細鹽，外殼泛著油亮的琥珀色，剛出鍋的熱氣裹著香甜的氣息，一進門就瀰漫開來。她把盤子放在八仙桌上，笑著看向兩人：「你們年輕人腦子活，知道互相幫襯，日子肯定能越來越好。天丁啊，你家要是先搭竹篷開伙鋪，估摸著用不了多久就能開張，你在這邊學營生的時間可不多了，得抓緊跟著你大伯學接客、記帳這些本事，將來回去才能幫你爹把伙鋪管好。」
丁哥聽了，低頭想了想，抬頭對父親說：「大伯，那我明天再回一趟家吧，把賣安全繩的事跟我爹說清楚，讓他提前準備些麻繩，省得到時手忙腳亂。」
爹放下手裡的涼茶碗，指尖輕輕敲了敲桌面，沉吟片刻後說道：「明天你就不用再跑了，讓延國去一趟就行。從明天起，你就別去小課堂跟興寶他們上課了，白天跟著我學接客、記流水帳，知道怎麼跟客人打交道，怎麼算清楚收支；晚上讓延邦教你打算盤，做生意離不開算帳，算盤得練熟；等下次我去永豐城進貨，你也跟著去，看看城裡的物價，知道怎麼挑貨才划算。不過有件事得跟你說清楚，你們家開伙鋪，進貨估計要去區裡的藥都鎮，那裡比永豐城近，來回方便，但物價要比永豐城貴上一點，到時候得盤算著怎麼進貨更省錢。」
丁哥愣了一下，隨即明白父親是想讓自己多學些營生本事，連忙點頭：「謝謝大伯！那我聽您的安排，明天就跟著您學記帳。」 說著，他伸手拿起一顆炒花生米，放進嘴裡，香甜的味道在嘴裡散開，心裡也暖暖的 —— 知道自己能學到真本事，將來幫家裡打理伙鋪也更有底氣了。
「丁哥，你回來啦！」 興寶連忙放下木梳，起身跑過去幫忙，雪球也跟著搖著尾巴湊過來，用鼻子蹭了蹭丁哥的褲腿。丁哥笑著把背簍從肩上卸下來，抬手擦了擦額頭的薄汗，語氣輕鬆：「嗯，路上順順利利的，沒遇到啥麻煩，也沒耽誤事。」 他伸手從背簍里拎起那個粗布布袋，轉身遞給迎上來的母親，臉上帶著樸實的笑：「伯娘，這是我爹讓我帶來的一袋大米，是自家地里種的新米，顆粒飽滿，讓你們嘗嘗鮮。」
母親雙手接過布袋，指尖觸到布袋的粗糙紋理，掂量著分量，笑著嗔怪：「你爹也太客氣了，這麼重的米，還讓你特意背回來，累壞了吧？快進屋歇會，我去灶屋給你盛碗涼茶，解解暑氣。」 丁哥應了聲 「不礙事」，便跟著父親往堂屋走；興寶則好奇地湊到背簍邊，掀開蓋在上面的布一看，裡面還留著幾個自家送去的橘子皮 —— 橘皮泛著干縮的光澤，顯然二叔三叔已經嘗過橘子的甜味了。
父親在堂屋的八仙桌邊坐下，給丁哥倒了碗涼茶，青瓷碗裡的茶水泛著淡淡的茶色，還飄著幾片薄荷葉。等丁哥捧著碗喝了幾口，涼意驅散了旅途的燥熱，父親才緩緩開口問道：「天丁，你家的伙鋪開建了沒有？」
丁哥吞下口中的茶水，把碗放在桌上，輕輕嘆了口氣，語氣裡帶著幾分無奈：「大伯，還沒呢。我爹說，土地早就平整好了，蓋房的木料、磚瓦也備得差不多了，可現在村里、鄉里的匠人都忙著去修湘黔路，要麼就是去建三民中學的校舍，家家戶戶都在搶著請人，根本找不到匠人來幫忙建房。我跟我爹說了您在馬路邊搭竹篷的法子，我爹琢磨著也可行，想著先搭個竹篷過渡，趁這會修路的工人多、來往行客也不少，先把伙鋪的名聲打出去，賺點本錢；等以後匠人有空了，再慢慢蓋磚瓦房，這樣也穩妥些。」
父親聽了，微微點頭，眼裡滿是贊同：「這個主意好，既不耽誤開張，又能靈活應對。現在修路的工人多，大家幹活累了，都想找個地方歇歇腳、吃口熱飯，你家先搭竹篷開張，正好能抓住這個機會，賺點本錢也好。你們要是搭竹篷缺竹料、缺工具，或者需要幫忙搭架子，儘管跟我說，讓延國、興寶他們去給你們搭把手，人多也快些。」
「那可太謝謝大伯了！」 丁哥連忙欠了欠身，語氣里滿是感激，「我爹也說，等過兩天把竹料準備好，就來跟您請教搭竹篷的法子 —— 您搭的那個竹篷，又結實又能避風擋雨，工人和行客都願意來歇腳，我們照著做也放心。」
這時，興寶抱著雪球走進堂屋，剛好聽到兩人聊起伙鋪的營生，忍不住湊上前插嘴：「丁哥，你們搭好竹篷後，要不要試著做安全繩賣呀？現在湘黔路上的工人都知道咱們家做的安全繩好用，能保平安，可現在還沒人專門賣這個，全靠修路的鄉親口口相傳、手把手教，傳播得又慢，編繩的方法還容易出錯。如果你們把安全繩做成生意，既能讓更多人用上靠譜的安全繩，傳播得更廣，幫到更多人，還能多賺點錢補貼伙鋪，一舉兩得。而且我還能改進編繩的法子，讓安全繩更結實、用著更便捷可靠。」
丁哥眼睛瞬間亮了，猛地拍了下手，語氣激動：「對啊！我怎麼沒想到這個！我爹還在愁伙鋪開張後賣什麼能吸引人，要是能賣安全繩，肯定受歡迎 —— 畢竟修路的工人都需要這個，安全第一啊！等我回去就跟我爹說這個主意，到時候還得麻煩興寶你多指點指點，教我們怎麼編才更結實。對了興寶，你怎麼不跟大伯說，讓你們家自己賣呢？」
興寶抱著雪球，指尖輕輕撓著小狗下巴上柔軟的絨毛，雪球舒服得眯起眼睛，發出細微的 「嗚嗚」 聲。他看著丁哥一臉疑惑的模樣，笑著解釋：「我們家因為安全繩，在湘黔路上已經有了不少名聲，要是再專門靠這個賺錢，容易遭人眼紅嫉妒，說不定還會被人背後議論『賺救命錢』，反而落得不好的名聲；你們家不一樣，剛開伙鋪，借著賣安全繩打開門路，既不會引人非議，還能讓大家知道你傢伙鋪實在、貼心，順帶把名聲做起來，這叫『肥水不流外人田』嘛！等過兩天，我把改進的編繩法子教你，新法子編出來的繩子更結實，還省材料，保證好用。」
話音剛落，堂屋門口就傳來腳步聲，母親端著一盤炒花生米走進來。粗瓷盤裡的花生撒著細鹽，外殼泛著油亮的琥珀色，剛出鍋的熱氣裹著香甜的氣息，一進門就瀰漫開來。她把盤子放在八仙桌上，笑著看向兩人：「你們年輕人腦子活，知道互相幫襯，日子肯定能越來越好。天丁啊，你家要是先搭竹篷開伙鋪，估摸著用不了多久就能開張，你在這邊學營生的時間可不多了，得抓緊跟著你大伯學接客、記帳這些本事，將來回去才能幫你爹把伙鋪管好。」
丁哥聽了，低頭想了想，抬頭對父親說：「大伯，那我明天再回一趟家吧，把賣安全繩的事跟我爹說清楚，讓他提前準備些麻繩，省得到時手忙腳亂。」
爹放下手裡的涼茶碗，指尖輕輕敲了敲桌面，沉吟片刻後說道：「明天你就不用再跑了，讓延國去一趟就行。從明天起，你就別去小課堂跟興寶他們上課了，白天跟著我學接客、記流水帳，知道怎麼跟客人打交道，怎麼算清楚收支；晚上讓延邦教你打算盤，做生意離不開算帳，算盤得練熟；等下次我去永豐城進貨，你也跟著去，看看城裡的物價，知道怎麼挑貨才划算。不過有件事得跟你說清楚，你們家開伙鋪，進貨估計要去區裡的藥都鎮，那裡比永豐城近，來回方便，但物價要比永豐城貴上一點，到時候得盤算著怎麼進貨更省錢。」
丁哥愣了一下，隨即明白父親是想讓自己多學些營生本事，連忙點頭：「謝謝大伯！那我聽您的安排，明天就跟著您學記帳。」 說著，他伸手拿起一顆炒花生米，放進嘴裡，香甜的味道在嘴裡散開，心裡也暖暖的 —— 知道自己能學到真本事，將來幫家裡打理伙鋪也更有底氣了。