第207章 劇本殺合作
楊帆接過策劃書，心中默念：「掃描。」
光幕展開——
【項目名稱】：青芽文創市集
【核心團隊】：陳默（策劃）、沈薇（視覺設計）、趙子軒（技術開發）
【項目階段】：概念驗證期（已舉辦兩次小型市集，累計37個攤主參與）
【項目評級】：B（創意良好，商業模式待驗證）
【關鍵優勢】：
1. 團隊互補性強，有執行力
2. 已建立初步攤主社群（87人）
3. 契合「支持原創」消費趨勢
【關鍵短板】：
1. 缺乏穩定場地和資金支持
2. 盈利模式單一（目前僅靠攤位費）
3. 團隊商業經驗不足
【特殊備註】：
檢測到團隊內部存在理念分歧——
陳默傾向於快速商業化，引入投資擴大規模。
沈薇堅持「小而美」，擔心商業化破壞市集調性。
此分歧可能影響項目發展方向。
【系統建議】：
建議小額投資（5-10萬元）進行驗證。
重點關注團隊能否在商業化與調性間找到平衡點。
若驗證成功，可追加投資打造品牌化文創市集。
楊帆快速瀏覽完信息，抬頭看向三人：
「你們這個項目，準備怎麼賺錢？」
陳默顯然早有準備：
「第一階段，通過舉辦市集收取攤位費，同時線上平台抽成。
第二階段，孵化優質原創品牌，進行股權投資或品牌聯營。第三階段……」
「等等。」沈薇打斷了他，聲音很輕但堅定，
「楊老闆，我想先說明一點——我們做這個市集的初衷，不是賺錢，而是給同學們一個展示作品的平台。
很多學設計的同學，畢了業作品就壓箱底了，太可惜。」
陳默皺了皺眉：「沈薇，不賺錢項目怎麼持續？」
「我沒說不賺錢，但賺錢不是唯一目的。」沈薇轉向楊帆，
「楊老闆，我們前兩次市集，雖然只收了很低的攤位費，但來參加的同學都很開心。
有人賣出了第一件手作飾品，有人接到了第一個定製單子。
這種成就感，比賺多少錢都重要。」
趙子軒在旁邊打圓場：「其實兩者不矛盾……我們可以慢慢來。」
楊帆看著這三個年輕人，仿佛看到了蘇靜、林澈、周進他們早期的影子——有熱情，有理想，但也有分歧。
「你們需要多少錢？」他問。
陳默眼睛一亮：「初期二十萬。租固定場地，搭建線上平台，做品牌宣傳……」
「五萬。」楊帆說。
「啊？」陳默愣住了。
「我先投五萬，支持你們再做三次市集。」楊帆說得很清楚，
「這三次，我要看到幾個數據：攤主復購率、顧客滿意度、單場營收增長曲線。
如果數據達標，我們再談下一步。」
沈薇點頭：「這個方式好。」
「但是五萬太少了……」陳默還想爭取。
「不少了。」楊帆看著他，「你們現在最缺的不是錢，是驗證商業模式。
五萬塊足夠辦三次高質量的市集。
如果連這個都做不好，給你二十萬也是浪費。」
陳默沉默了。
「另外，」楊帆補充，「我建議你們先別想著租固定場地。
大學城周邊有很多空間可以利用——咖啡館、書店、甚至學校里的空教室。靈活合作，降低成本。」
沈薇眼睛亮了：「對！我們可以做『快閃市集』，在不同的地方舉辦，保持新鮮感。」
「這主意好！」趙子軒也贊同。
陳默看著兩個隊友，終於點頭：「好，那就先按楊老闆說的做。」
楊帆拿出投資意向書：「簽個字，錢明天到帳。記住，我要的不只是營收數據，還有你們團隊的合作記錄——怎麼解決分歧，怎麼做決策。」
三人對視一眼，鄭重地簽下了名字。
送走文創市集團隊，楊帆去了蘇靜的工作室。
李婉那邊又來了兩次，條件一次比一次優厚。
最新一版的合同里，保底年薪提到了四十萬，還承諾給蘇靜獨立的個人工作室冠名權。
「他們說，如果簽約，可以先預付一年的薪水。」蘇靜把合同遞給楊帆，
「我媽媽下個月要做個檢查，需要一筆錢……」
楊帆翻看著合同。雲錦坊顯然急了，想趁蘇靜熱度還在時儘快綁定。
「你自己的想法呢？」他問。
蘇靜走到窗邊，看著外面淅淅瀝瀝的小雨：
「我昨晚夢見我媽了。
夢見我小時候，她熬夜給我縫書包，手指上全是針眼。我問她疼不疼，她說『給你做東西，不疼』。」
她轉過身，眼睛裡有淚光：「我現在給我媽賺醫藥費，也不覺得疼。
但如果我簽了這份合同，以後做設計時想的不是『這件衣服美不美』，而是『這件衣服能賣多少錢』……我覺得，那才是真的疼。」
楊帆把合同放下：「那就別簽。」
「可是錢……」
「錢的問題可以解決。」楊帆說，「工作室這個月的分成，加上下個月的預支，夠不夠檢查費？」
蘇靜算了一下：「夠是夠，但之後……」
「之後也會夠。」楊帆說得肯定，
「你夏裝系列的預售，可以提前啟動。
用你的老面料，講你的故事，做限量預售。我讓劉哲團隊給你拍個短片，配合宣傳。」
他頓了頓：「而且，你可以主動聯繫李婉，提出另一種合作方式。」
「什麼方式？」
「聯名系列，而非子品牌。」楊帆說，
「你設計一個膠囊系列，授權給雲錦坊生產銷售，你拿設計費和銷售分成。
合作期限一年，到期可續約。這樣你既拿到了錢，又保持了獨立性。」
蘇靜眼睛亮了：「他們會同意嗎？」
「如果他們真的看重你的設計能力，而不是只想蹭熱度，就會同意。」楊帆說，
「如果他們不同意，說明他們沒誠意，那更沒必要合作。」
「好！」蘇靜有了決定，「我這就回復他們。」
她坐到工作檯前，開始寫郵件。
手指在鍵盤上飛舞，臉上的猶豫和焦慮漸漸褪去，取而代之的是堅定。
楊帆站在一旁看著，心裡感慨。
人總是要在誘惑面前，才知道自己真正想要什麼。
林澈的音樂分享會定在六月中旬。
為了這場演出，他準備了三首原創曲子和兩首改編作品。
每天工作室下課後，他都要練到晚上十點。
陳星每周都來上課，進步很明顯。
現在他已經能彈簡單的旋律，雖然手指還不靈活，但節奏感極好。
更讓人驚喜的是，他開始用音樂表達情緒——開心時彈得快，難過時彈得慢。
「林老闆，星星這周末過生日。」陳啟明這天來接孩子時說，
「他想邀請您來家裡……如果您有時間的話。」
林澈愣了一下：「我去合適嗎？」
「星星特別希望您來。」陳啟明說，「他最近話變多了，會主動說學校里的事。
昨天還說，要彈一首曲子給同學們聽。」
林澈看著正在認真收吉他的陳星，點點頭：「好，我去。」
周六下午，林澈帶著一把小尺寸的吉他去了陳星家。
陳家不大，兩室一廳，但收拾得很乾淨。客廳牆上貼滿了陳星的畫——有吉他，有音符，有各種顏色的線條。
生日蛋糕上插著十根蠟燭。陳星許願時，小聲說了出來：「希望……一直能彈吉他。」
吹滅蠟燭後，陳星抬頭看著林澈：「林老闆，我想彈一首歌。」
「好。」
陳星拿起吉他，彈了一首簡單的《小星星》。
旋律很簡單，但他彈得很認真，每個音符都清晰。
彈完後，他放下吉他，走到林澈面前，遞給他一幅畫。
畫上是林澈教他彈琴的場景。
但和之前那幅不同，這幅畫裡，兩個人的頭頂上都畫著音樂符號，那些符號像光一樣散發出來。
「送給你。」陳星說，「謝謝。」
林澈接過畫，手有些抖。他當過很多次老闆，帶過很多學生，但這是第一次，如此真切地感受到自己做的事真的有價值。
「應該我謝謝你。」他說，「謝謝你讓我知道，音樂可以這麼重要。」
離開陳家時，天已經黑了。林澈走在回工作室的路上，手機響了。
是吳昊發來的信息：「林老闆，我跟我媽吵架了。
我說我不想考級，就想彈我喜歡的歌。她說我不懂事。」
林澈停下腳步，回覆：「你現在在哪？」
「在家樓下。」
「等我。」
二十分鐘後，林澈在小區門口見到了吳昊。男孩背著吉他，眼睛紅紅的。
「老闆，我是不是很沒用？」吳昊問，
「我媽說，別人家的孩子都能堅持，就我不能。」
林澈在他旁邊坐下：「你知道我第一次想放棄吉他是什麼時候嗎？」
吳昊搖頭。
「大二那年，我媽媽病重，我需要錢。」林澈說得很平靜，
「我想退學去打工，吉他也不想彈了。
我覺得音樂不能當飯吃，不能治病，不能解決任何現實問題。」
「那後來呢？」
「後來我遇到了一個老闆。」林澈說，
「他跟我說，『音樂確實不能當飯吃，但它能讓吃飯這件事變得有意義』。
我那段時間白天打工，晚上回宿舍練琴。
很累，但每次彈琴的時候，就覺得還能堅持下去。」
他看著吳昊：「我不是要你跟父母對抗。但你得想清楚，你學吉他到底是為了什麼。
如果只是為了考級、加分，那確實很痛苦。
但如果你能找到自己真正想通過音樂表達的東西，那就不一樣了。」
吳昊沉默了很久：「我喜歡彈《起風了》，因為每次彈的時候，就覺得自己像在飛翔。」
「那就記住這種感覺。」林澈說，「下次練琴的時候，想著你是在飛翔，不是在完成任務。」
他站起身：「回去吧，跟你媽媽好好說。告訴她你想學什麼，為什麼想學。溝通比對抗有用。」
吳昊點點頭：「謝謝林老闆。」
看著男孩走進小區的背影，林澈突然有了靈感。
他快步走回工作室，拿起吉他，開始彈奏。旋律從指尖流淌出來——有些掙扎，有些迷茫，但最終找到方向。
這是一首關於成長的歌。
他想在分享會上彈這首。
「……」
周進的差異化策略見效了。
「樂玩空間」的低價策略在初期吸引了大批顧客，但問題很快暴露——人太多，環境嘈雜，遊戲體驗差。
不少追求品質的顧客開始回流到「星耀娛樂」。
更關鍵的是，周進推出了「主題劇本殺之夜」活動。
每周五晚，限八人參與，有專業主持人，有道具服裝，有定製劇情。
每場收費三百，包含飲料小吃。
第一次活動就爆滿。參與者大多是白領和大學生，願意為好體驗買單。
「帆哥，你知道嗎，昨晚那場劇本殺，有個客人結束後專門過來感謝。」周進興奮地說，
「他說這是他玩過體驗最好的一次，以後每周都要來。」
楊帆看著帳本：「數據不錯。但要注意，這種活動對主持人要求很高。
你得培養專業團隊，不能只靠一兩個人。」
「已經在做了。」周進說，「我找了兩個川師心理學系的學生，他們對角色扮演和引導很有研究。
另外，我還聯繫了幾個寫劇本的，打算定製專屬劇本。」
「很好。」楊帆點頭，「記住，我們賣的不是遊戲時間，是社交體驗。
要讓大家在這裡不僅能玩遊戲，還能交朋友，放鬆心情。」
正說著，對面「樂玩空間」的老闆過來了。
那是個三十多歲的男人，穿著花襯衫，手裡夾著煙。
「周老闆，聊聊？」他語氣不太客氣。
周進看看楊帆，楊帆點點頭。
三人進了辦公室。花襯衫男人自稱姓王，開門見山：
「周老闆，你們搞那個高價劇本殺，壞了規矩啊。
大家都做低價，你們做高價，讓其他店怎麼辦？」
周進笑了：「王老闆，市場這麼大，各做各的生意。
你們做低價，我們做高價，井水不犯河水。」
「怎麼不犯？」王老闆把煙按滅，
「你們把高端客戶都吸走了，我們低價吸引來的都是些……低質量客戶。這樣下去，我們店也撐不住。」
楊帆開口了：「王老闆，其實我們可以合作。」
「合作？」
「嗯。」楊帆說，「你們做大眾市場，我們做精品市場。
如果有客人消費升級的需求，可以導流到我們這裡。
反過來，如果我們這裡有客人想體驗更輕鬆、更隨意的玩法，也可以推薦到你們那裡。」
王老闆眯起眼睛：「怎麼分成？」
「不需要分成。」楊帆說，「互相推薦，互相成就。
大學城這麼大，容得下不同類型的店。一起把市場做大，比互相擠壓強。」
王老闆沉默了一會兒，突然笑了：
「楊老闆格局大。行，那就這麼辦。其實我也不想做低價，累死累活還不賺錢
但投資人要求快速搶占市場……」
「理解。」楊帆說，「那就各取所需。」
送走王老闆，周進不解：「帆哥，真跟他們合作啊？」
「為什麼不呢？」楊帆說，
「商業不是零和遊戲。他們有他們的客戶群，我們有我們的。
互相推薦，客戶多了選擇，我們也多了流量來源。」
他頓了頓：「而且，我猜他們撐不了多久。低價模式如果沒有資本持續輸血，很難維持。
到時候如果他們轉型或者退出，我們提前建立的良好關係，可能會有意外收穫。」
周進恍然大悟：「我懂了。這是……戰略布局。」
「對。」楊帆笑了，「做生意，要看三步棋。」
光幕展開——
【項目名稱】：青芽文創市集
【核心團隊】：陳默（策劃）、沈薇（視覺設計）、趙子軒（技術開發）
【項目階段】：概念驗證期（已舉辦兩次小型市集，累計37個攤主參與）
【項目評級】：B（創意良好，商業模式待驗證）
【關鍵優勢】：
1. 團隊互補性強，有執行力
2. 已建立初步攤主社群（87人）
3. 契合「支持原創」消費趨勢
【關鍵短板】：
1. 缺乏穩定場地和資金支持
2. 盈利模式單一（目前僅靠攤位費）
3. 團隊商業經驗不足
【特殊備註】：
檢測到團隊內部存在理念分歧——
陳默傾向於快速商業化，引入投資擴大規模。
沈薇堅持「小而美」，擔心商業化破壞市集調性。
此分歧可能影響項目發展方向。
【系統建議】：
建議小額投資（5-10萬元）進行驗證。
重點關注團隊能否在商業化與調性間找到平衡點。
若驗證成功，可追加投資打造品牌化文創市集。
楊帆快速瀏覽完信息，抬頭看向三人：
「你們這個項目，準備怎麼賺錢？」
陳默顯然早有準備：
「第一階段，通過舉辦市集收取攤位費，同時線上平台抽成。
第二階段，孵化優質原創品牌，進行股權投資或品牌聯營。第三階段……」
「等等。」沈薇打斷了他，聲音很輕但堅定，
「楊老闆，我想先說明一點——我們做這個市集的初衷，不是賺錢，而是給同學們一個展示作品的平台。
很多學設計的同學，畢了業作品就壓箱底了，太可惜。」
陳默皺了皺眉：「沈薇，不賺錢項目怎麼持續？」
「我沒說不賺錢，但賺錢不是唯一目的。」沈薇轉向楊帆，
「楊老闆，我們前兩次市集，雖然只收了很低的攤位費，但來參加的同學都很開心。
有人賣出了第一件手作飾品，有人接到了第一個定製單子。
這種成就感，比賺多少錢都重要。」
趙子軒在旁邊打圓場：「其實兩者不矛盾……我們可以慢慢來。」
楊帆看著這三個年輕人，仿佛看到了蘇靜、林澈、周進他們早期的影子——有熱情，有理想，但也有分歧。
「你們需要多少錢？」他問。
陳默眼睛一亮：「初期二十萬。租固定場地，搭建線上平台，做品牌宣傳……」
「五萬。」楊帆說。
「啊？」陳默愣住了。
「我先投五萬，支持你們再做三次市集。」楊帆說得很清楚，
「這三次，我要看到幾個數據：攤主復購率、顧客滿意度、單場營收增長曲線。
如果數據達標，我們再談下一步。」
沈薇點頭：「這個方式好。」
「但是五萬太少了……」陳默還想爭取。
「不少了。」楊帆看著他，「你們現在最缺的不是錢，是驗證商業模式。
五萬塊足夠辦三次高質量的市集。
如果連這個都做不好，給你二十萬也是浪費。」
陳默沉默了。
「另外，」楊帆補充，「我建議你們先別想著租固定場地。
大學城周邊有很多空間可以利用——咖啡館、書店、甚至學校里的空教室。靈活合作，降低成本。」
沈薇眼睛亮了：「對！我們可以做『快閃市集』，在不同的地方舉辦，保持新鮮感。」
「這主意好！」趙子軒也贊同。
陳默看著兩個隊友，終於點頭：「好，那就先按楊老闆說的做。」
楊帆拿出投資意向書：「簽個字，錢明天到帳。記住，我要的不只是營收數據，還有你們團隊的合作記錄——怎麼解決分歧，怎麼做決策。」
三人對視一眼，鄭重地簽下了名字。
送走文創市集團隊，楊帆去了蘇靜的工作室。
李婉那邊又來了兩次，條件一次比一次優厚。
最新一版的合同里，保底年薪提到了四十萬，還承諾給蘇靜獨立的個人工作室冠名權。
「他們說，如果簽約，可以先預付一年的薪水。」蘇靜把合同遞給楊帆，
「我媽媽下個月要做個檢查，需要一筆錢……」
楊帆翻看著合同。雲錦坊顯然急了，想趁蘇靜熱度還在時儘快綁定。
「你自己的想法呢？」他問。
蘇靜走到窗邊，看著外面淅淅瀝瀝的小雨：
「我昨晚夢見我媽了。
夢見我小時候，她熬夜給我縫書包，手指上全是針眼。我問她疼不疼，她說『給你做東西，不疼』。」
她轉過身，眼睛裡有淚光：「我現在給我媽賺醫藥費，也不覺得疼。
但如果我簽了這份合同，以後做設計時想的不是『這件衣服美不美』，而是『這件衣服能賣多少錢』……我覺得，那才是真的疼。」
楊帆把合同放下：「那就別簽。」
「可是錢……」
「錢的問題可以解決。」楊帆說，「工作室這個月的分成，加上下個月的預支，夠不夠檢查費？」
蘇靜算了一下：「夠是夠，但之後……」
「之後也會夠。」楊帆說得肯定，
「你夏裝系列的預售，可以提前啟動。
用你的老面料，講你的故事，做限量預售。我讓劉哲團隊給你拍個短片，配合宣傳。」
他頓了頓：「而且，你可以主動聯繫李婉，提出另一種合作方式。」
「什麼方式？」
「聯名系列，而非子品牌。」楊帆說，
「你設計一個膠囊系列，授權給雲錦坊生產銷售，你拿設計費和銷售分成。
合作期限一年，到期可續約。這樣你既拿到了錢，又保持了獨立性。」
蘇靜眼睛亮了：「他們會同意嗎？」
「如果他們真的看重你的設計能力，而不是只想蹭熱度，就會同意。」楊帆說，
「如果他們不同意，說明他們沒誠意，那更沒必要合作。」
「好！」蘇靜有了決定，「我這就回復他們。」
她坐到工作檯前，開始寫郵件。
手指在鍵盤上飛舞，臉上的猶豫和焦慮漸漸褪去，取而代之的是堅定。
楊帆站在一旁看著，心裡感慨。
人總是要在誘惑面前，才知道自己真正想要什麼。
林澈的音樂分享會定在六月中旬。
為了這場演出，他準備了三首原創曲子和兩首改編作品。
每天工作室下課後，他都要練到晚上十點。
陳星每周都來上課，進步很明顯。
現在他已經能彈簡單的旋律，雖然手指還不靈活，但節奏感極好。
更讓人驚喜的是，他開始用音樂表達情緒——開心時彈得快，難過時彈得慢。
「林老闆，星星這周末過生日。」陳啟明這天來接孩子時說，
「他想邀請您來家裡……如果您有時間的話。」
林澈愣了一下：「我去合適嗎？」
「星星特別希望您來。」陳啟明說，「他最近話變多了，會主動說學校里的事。
昨天還說，要彈一首曲子給同學們聽。」
林澈看著正在認真收吉他的陳星，點點頭：「好，我去。」
周六下午，林澈帶著一把小尺寸的吉他去了陳星家。
陳家不大，兩室一廳，但收拾得很乾淨。客廳牆上貼滿了陳星的畫——有吉他，有音符，有各種顏色的線條。
生日蛋糕上插著十根蠟燭。陳星許願時，小聲說了出來：「希望……一直能彈吉他。」
吹滅蠟燭後，陳星抬頭看著林澈：「林老闆，我想彈一首歌。」
「好。」
陳星拿起吉他，彈了一首簡單的《小星星》。
旋律很簡單，但他彈得很認真，每個音符都清晰。
彈完後，他放下吉他，走到林澈面前，遞給他一幅畫。
畫上是林澈教他彈琴的場景。
但和之前那幅不同，這幅畫裡，兩個人的頭頂上都畫著音樂符號，那些符號像光一樣散發出來。
「送給你。」陳星說，「謝謝。」
林澈接過畫，手有些抖。他當過很多次老闆，帶過很多學生，但這是第一次，如此真切地感受到自己做的事真的有價值。
「應該我謝謝你。」他說，「謝謝你讓我知道，音樂可以這麼重要。」
離開陳家時，天已經黑了。林澈走在回工作室的路上，手機響了。
是吳昊發來的信息：「林老闆，我跟我媽吵架了。
我說我不想考級，就想彈我喜歡的歌。她說我不懂事。」
林澈停下腳步，回覆：「你現在在哪？」
「在家樓下。」
「等我。」
二十分鐘後，林澈在小區門口見到了吳昊。男孩背著吉他，眼睛紅紅的。
「老闆，我是不是很沒用？」吳昊問，
「我媽說，別人家的孩子都能堅持，就我不能。」
林澈在他旁邊坐下：「你知道我第一次想放棄吉他是什麼時候嗎？」
吳昊搖頭。
「大二那年，我媽媽病重，我需要錢。」林澈說得很平靜，
「我想退學去打工，吉他也不想彈了。
我覺得音樂不能當飯吃，不能治病，不能解決任何現實問題。」
「那後來呢？」
「後來我遇到了一個老闆。」林澈說，
「他跟我說，『音樂確實不能當飯吃，但它能讓吃飯這件事變得有意義』。
我那段時間白天打工，晚上回宿舍練琴。
很累，但每次彈琴的時候，就覺得還能堅持下去。」
他看著吳昊：「我不是要你跟父母對抗。但你得想清楚，你學吉他到底是為了什麼。
如果只是為了考級、加分，那確實很痛苦。
但如果你能找到自己真正想通過音樂表達的東西，那就不一樣了。」
吳昊沉默了很久：「我喜歡彈《起風了》，因為每次彈的時候，就覺得自己像在飛翔。」
「那就記住這種感覺。」林澈說，「下次練琴的時候，想著你是在飛翔，不是在完成任務。」
他站起身：「回去吧，跟你媽媽好好說。告訴她你想學什麼，為什麼想學。溝通比對抗有用。」
吳昊點點頭：「謝謝林老闆。」
看著男孩走進小區的背影，林澈突然有了靈感。
他快步走回工作室，拿起吉他，開始彈奏。旋律從指尖流淌出來——有些掙扎，有些迷茫，但最終找到方向。
這是一首關於成長的歌。
他想在分享會上彈這首。
「……」
周進的差異化策略見效了。
「樂玩空間」的低價策略在初期吸引了大批顧客，但問題很快暴露——人太多，環境嘈雜，遊戲體驗差。
不少追求品質的顧客開始回流到「星耀娛樂」。
更關鍵的是，周進推出了「主題劇本殺之夜」活動。
每周五晚，限八人參與，有專業主持人，有道具服裝，有定製劇情。
每場收費三百，包含飲料小吃。
第一次活動就爆滿。參與者大多是白領和大學生，願意為好體驗買單。
「帆哥，你知道嗎，昨晚那場劇本殺，有個客人結束後專門過來感謝。」周進興奮地說，
「他說這是他玩過體驗最好的一次，以後每周都要來。」
楊帆看著帳本：「數據不錯。但要注意，這種活動對主持人要求很高。
你得培養專業團隊，不能只靠一兩個人。」
「已經在做了。」周進說，「我找了兩個川師心理學系的學生，他們對角色扮演和引導很有研究。
另外，我還聯繫了幾個寫劇本的，打算定製專屬劇本。」
「很好。」楊帆點頭，「記住，我們賣的不是遊戲時間，是社交體驗。
要讓大家在這裡不僅能玩遊戲，還能交朋友，放鬆心情。」
正說著，對面「樂玩空間」的老闆過來了。
那是個三十多歲的男人，穿著花襯衫，手裡夾著煙。
「周老闆，聊聊？」他語氣不太客氣。
周進看看楊帆，楊帆點點頭。
三人進了辦公室。花襯衫男人自稱姓王，開門見山：
「周老闆，你們搞那個高價劇本殺，壞了規矩啊。
大家都做低價，你們做高價，讓其他店怎麼辦？」
周進笑了：「王老闆，市場這麼大，各做各的生意。
你們做低價，我們做高價，井水不犯河水。」
「怎麼不犯？」王老闆把煙按滅，
「你們把高端客戶都吸走了，我們低價吸引來的都是些……低質量客戶。這樣下去，我們店也撐不住。」
楊帆開口了：「王老闆，其實我們可以合作。」
「合作？」
「嗯。」楊帆說，「你們做大眾市場，我們做精品市場。
如果有客人消費升級的需求，可以導流到我們這裡。
反過來，如果我們這裡有客人想體驗更輕鬆、更隨意的玩法，也可以推薦到你們那裡。」
王老闆眯起眼睛：「怎麼分成？」
「不需要分成。」楊帆說，「互相推薦，互相成就。
大學城這麼大，容得下不同類型的店。一起把市場做大，比互相擠壓強。」
王老闆沉默了一會兒，突然笑了：
「楊老闆格局大。行，那就這麼辦。其實我也不想做低價，累死累活還不賺錢
但投資人要求快速搶占市場……」
「理解。」楊帆說，「那就各取所需。」
送走王老闆，周進不解：「帆哥，真跟他們合作啊？」
「為什麼不呢？」楊帆說，
「商業不是零和遊戲。他們有他們的客戶群，我們有我們的。
互相推薦，客戶多了選擇，我們也多了流量來源。」
他頓了頓：「而且，我猜他們撐不了多久。低價模式如果沒有資本持續輸血，很難維持。
到時候如果他們轉型或者退出，我們提前建立的良好關係，可能會有意外收穫。」
周進恍然大悟：「我懂了。這是……戰略布局。」
「對。」楊帆笑了，「做生意，要看三步棋。」