第166章 投資外賣員2
張明愣了幾秒，眼眶突然紅了。
他用力點頭：「楊先生，我答應！全部答應！」
「別急著謝。」楊帆說，「創業很難，比你送外賣難十倍。你要有心理準備。」
「我不怕！」張明挺直腰板，「再難我也要做成！」
楊帆笑了：「行。那你回去準備一下，明天帶著身份證和銀行卡過來，簽協議，打款。」
「好！好！謝謝楊先生！謝謝！」張明深深鞠了一躬，抓起頭盔，幾乎是跑著離開的。
看著他消失在門外的背影，小雅走了過來，小聲說：
「哥，你真要投資他啊？現在外賣平台這麼卷……」
楊帆端起茶杯：「小雅，事在人為！」
「可是……」小雅猶豫，「這個張明看起來……太普通了。」
「而且十萬塊錢呢，萬一他做不起來怎麼辦？」
「投資就是有風險的。」楊帆說，「但我相信我的判斷。」
他沒有說系統的事，只是看著窗外。
街對面，張明騎上他的電動車，戴上頭盔，匯入車流。
那個藍色的身影，在初冬的街道上，顯得那麼普通，又那麼堅定。
楊帆知道，這個人心裡憋著一股勁。
而有時候，一股勁，就是成功最需要的東西。
……
第二天下午，張明準時來了。
他換了一身乾淨的衣服，雖然是普通的夾克和牛仔褲，但洗得很乾淨。
手裡拿著一個文件袋，裡面裝著身份證、銀行卡複印件，還有一份手寫的商業計劃書補充說明。
楊帆讓他在二樓坐下，拿出準備好的投資協議。
協議很簡單，主要就是剛才說的幾條：
投資十萬，占股40%，分兩期打款，要求財務透明。
張明看得很仔細，一個字一個字地讀。
讀完，他拿起筆，在簽名處工工整整地寫下了自己的名字。
「楊先生，」簽完字，他抬起頭，認真地說，「我不會讓您失望的。」
「我相信你。」楊帆收起協議，
「第一筆五萬，今天下午就會打到你的卡上。你什麼時候能啟動？」
「馬上！」張明眼睛發亮，
「我已經聯繫了那個計算機系的同學，他答應可以先做，收到錢後一周內出第一版小程序。」
「我也找了四個騎手兄弟，他們都願意跟著我干。」
「效率挺高。」楊帆點點頭，「店鋪呢？你怎麼說服小店入駐？」
「這個我準備了。」張明從文件袋裡拿出一張名單：
「這是大學城周邊五十多家小店的名單，我一家一家跑過，有三十家表示有興趣。」
「只要我們平台做出來，他們願意試試。」
他頓了頓：「而且我打算前三個月免收小店任何費用，只收學生的配送費。」
「等量做起來了，再談合作分成。」
這個思路很聰明——先讓利，把規模做起來。
楊帆對他又多了幾分信心。
「行，那就按你的計劃做。」楊帆說，「有什麼困難隨時聯繫我。」
「好！」
送走張明，小雅又湊了過來：「哥，錢真打過去了？」
「嗯。」
「我還是覺得有點冒險……」小雅嘟囔：
楊帆看著她，認真地說：「小雅，你要記住——看人不能只看表面。」
「張明雖然現在是個外賣員，但他有想法，肯吃苦，做事認真。」
「這些品質，比很多光鮮亮麗的所謂創業者更可貴。」
「而且，」他頓了頓，「投資不只是投錢，更是投人。我相信他能成。」
小雅似懂非懂地點點頭，沒再說什麼。
但她心裡還是有點打鼓——十萬塊，對一個送外賣的來說，是不是太多了？
……
一周後，張明發來了第一條進展匯報。
微信上是幾張截圖——小程序的第一版界面。
雖然粗糙，但功能齊全：店鋪列表、商品展示、購物車、下單支付、訂單跟蹤，都有了。
【張明】：「楊先生，第一版做出來了！正在測試中！」
【張明】：「店鋪已經談好了二十家，都是學生常去的小店！」
【張明】：「騎手團隊擴到了八個人，五個全職，三個兼職學生！」
【張明】：「宣傳海報也設計好了，明天就開始在學校里貼！」
文字後面跟著好幾個興奮的表情包。
楊帆看著手機，笑了。
這個速度，比想像中快。
他回覆：「好，繼續推進。注意測試流程，確保下單支付沒問題再正式上線。」
【張明】：「明白！我們正在內部測試，讓騎手和店鋪老闆都試用，發現問題馬上改！」
又過了一周，張明發來消息：
【張明】：「楊先生，明天正式上線！我們搞了個『首單免配送費』的活動，已經有一百多個學生預註冊了！」
楊帆算了算時間——從投資到現在，半個月。
半個月，從想法到落地。
這個執行力，確實配得上系統9分的評價。
「哥，你看！」這天中午，小雅拿著手機跑過來，「學校里有人在發這個！」
手機上是「校園快送」小程序的宣傳海報——簡潔的設計，上面寫著：
「大學城本地小店專屬配送，免平台費，3元送到宿舍樓下」。
下面還有一行小字：「前1000名用戶，首單免配送費」。
「這個張明動作真快。」楊帆點點頭。
「我剛才試了一下，」小雅說，「上面有咱們店呢！不過咱們店本來就有外賣，我就沒仔細看。」
楊帆打開自己的微信，搜索小程序，果然找到了「校園快送」。
點進去，界面清爽，店鋪分類清晰——快餐、奶茶、水果、小吃、便利店……每家店都有簡單的介紹和菜單。
他隨便選了一家炒飯店，加了一份炒飯到購物車，配送費顯示3元。
支付界面支持微信支付，流程順暢。
「做得不錯。」楊帆評價。
雖然比不上美團、餓了麼那種大平台的完善度，但對一個初創項目來說，已經很好了。
更重要的是——它切入了一個細分市場，解決了小店上不起大平台、學生想點附近小店卻找不到渠道的痛點。
這生意，有戲。
他用力點頭：「楊先生，我答應！全部答應！」
「別急著謝。」楊帆說，「創業很難，比你送外賣難十倍。你要有心理準備。」
「我不怕！」張明挺直腰板，「再難我也要做成！」
楊帆笑了：「行。那你回去準備一下，明天帶著身份證和銀行卡過來，簽協議，打款。」
「好！好！謝謝楊先生！謝謝！」張明深深鞠了一躬，抓起頭盔，幾乎是跑著離開的。
看著他消失在門外的背影，小雅走了過來，小聲說：
「哥，你真要投資他啊？現在外賣平台這麼卷……」
楊帆端起茶杯：「小雅，事在人為！」
「可是……」小雅猶豫，「這個張明看起來……太普通了。」
「而且十萬塊錢呢，萬一他做不起來怎麼辦？」
「投資就是有風險的。」楊帆說，「但我相信我的判斷。」
他沒有說系統的事，只是看著窗外。
街對面，張明騎上他的電動車，戴上頭盔，匯入車流。
那個藍色的身影，在初冬的街道上，顯得那麼普通，又那麼堅定。
楊帆知道，這個人心裡憋著一股勁。
而有時候，一股勁，就是成功最需要的東西。
……
第二天下午，張明準時來了。
他換了一身乾淨的衣服，雖然是普通的夾克和牛仔褲，但洗得很乾淨。
手裡拿著一個文件袋，裡面裝著身份證、銀行卡複印件，還有一份手寫的商業計劃書補充說明。
楊帆讓他在二樓坐下，拿出準備好的投資協議。
協議很簡單，主要就是剛才說的幾條：
投資十萬，占股40%，分兩期打款，要求財務透明。
張明看得很仔細，一個字一個字地讀。
讀完，他拿起筆，在簽名處工工整整地寫下了自己的名字。
「楊先生，」簽完字，他抬起頭，認真地說，「我不會讓您失望的。」
「我相信你。」楊帆收起協議，
「第一筆五萬，今天下午就會打到你的卡上。你什麼時候能啟動？」
「馬上！」張明眼睛發亮，
「我已經聯繫了那個計算機系的同學，他答應可以先做，收到錢後一周內出第一版小程序。」
「我也找了四個騎手兄弟，他們都願意跟著我干。」
「效率挺高。」楊帆點點頭，「店鋪呢？你怎麼說服小店入駐？」
「這個我準備了。」張明從文件袋裡拿出一張名單：
「這是大學城周邊五十多家小店的名單，我一家一家跑過，有三十家表示有興趣。」
「只要我們平台做出來，他們願意試試。」
他頓了頓：「而且我打算前三個月免收小店任何費用，只收學生的配送費。」
「等量做起來了，再談合作分成。」
這個思路很聰明——先讓利，把規模做起來。
楊帆對他又多了幾分信心。
「行，那就按你的計劃做。」楊帆說，「有什麼困難隨時聯繫我。」
「好！」
送走張明，小雅又湊了過來：「哥，錢真打過去了？」
「嗯。」
「我還是覺得有點冒險……」小雅嘟囔：
楊帆看著她，認真地說：「小雅，你要記住——看人不能只看表面。」
「張明雖然現在是個外賣員，但他有想法，肯吃苦，做事認真。」
「這些品質，比很多光鮮亮麗的所謂創業者更可貴。」
「而且，」他頓了頓，「投資不只是投錢，更是投人。我相信他能成。」
小雅似懂非懂地點點頭，沒再說什麼。
但她心裡還是有點打鼓——十萬塊，對一個送外賣的來說，是不是太多了？
……
一周後，張明發來了第一條進展匯報。
微信上是幾張截圖——小程序的第一版界面。
雖然粗糙，但功能齊全：店鋪列表、商品展示、購物車、下單支付、訂單跟蹤，都有了。
【張明】：「楊先生，第一版做出來了！正在測試中！」
【張明】：「店鋪已經談好了二十家，都是學生常去的小店！」
【張明】：「騎手團隊擴到了八個人，五個全職，三個兼職學生！」
【張明】：「宣傳海報也設計好了，明天就開始在學校里貼！」
文字後面跟著好幾個興奮的表情包。
楊帆看著手機，笑了。
這個速度，比想像中快。
他回覆：「好，繼續推進。注意測試流程，確保下單支付沒問題再正式上線。」
【張明】：「明白！我們正在內部測試，讓騎手和店鋪老闆都試用，發現問題馬上改！」
又過了一周，張明發來消息：
【張明】：「楊先生，明天正式上線！我們搞了個『首單免配送費』的活動，已經有一百多個學生預註冊了！」
楊帆算了算時間——從投資到現在，半個月。
半個月，從想法到落地。
這個執行力，確實配得上系統9分的評價。
「哥，你看！」這天中午，小雅拿著手機跑過來，「學校里有人在發這個！」
手機上是「校園快送」小程序的宣傳海報——簡潔的設計，上面寫著：
「大學城本地小店專屬配送，免平台費，3元送到宿舍樓下」。
下面還有一行小字：「前1000名用戶，首單免配送費」。
「這個張明動作真快。」楊帆點點頭。
「我剛才試了一下，」小雅說，「上面有咱們店呢！不過咱們店本來就有外賣，我就沒仔細看。」
楊帆打開自己的微信，搜索小程序，果然找到了「校園快送」。
點進去，界面清爽，店鋪分類清晰——快餐、奶茶、水果、小吃、便利店……每家店都有簡單的介紹和菜單。
他隨便選了一家炒飯店，加了一份炒飯到購物車，配送費顯示3元。
支付界面支持微信支付，流程順暢。
「做得不錯。」楊帆評價。
雖然比不上美團、餓了麼那種大平台的完善度，但對一個初創項目來說，已經很好了。
更重要的是——它切入了一個細分市場，解決了小店上不起大平台、學生想點附近小店卻找不到渠道的痛點。
這生意，有戲。