第165章 投資外賣員
十一月初，天氣終於有了冬天的感覺。
大學城街道兩旁的銀杏樹披上金黃，落葉鋪了滿地。
學生們裹上薄外套，匆匆穿行在漸涼的空氣里。
裝修進行到收尾階段，楊帆已經不用每天去現場盯著。
他把精力重新放回投資項目上，開始在大學城周邊有意識地觀察和尋找機會。
這天下午三點多，「黔味坊」火鍋店的午市剛結束，晚市還沒開始。
店裡難得清靜，只有角落一桌客人慢悠悠地喝著茶。
楊帆坐在二樓靠窗的位置，翻看陳默團隊發來的AI模型進展報告。
報告很專業，數據詳實，但密密麻麻的術語讓他看得有些頭疼。
正揉著太陽穴，樓下傳來小雅清脆的聲音：
「哥！有人找你！」
楊帆放下平板，起身下樓。
一樓吧檯前站著一個年輕人，大概二十五六歲，穿著藍色的外賣騎手服，手裡拿著頭盔。
他個子不高，身材偏瘦，皮膚黝黑，但眼睛很亮，透著一股不服輸的勁。
看到楊帆下來，他有些拘謹地站直了身體：
「您……您就是楊帆楊先生嗎？」
「我是。」楊帆打量著他，「你是？」
「我叫張明，是個送外賣的。」年輕人深吸一口氣，像是鼓足了勇氣，
「我聽說您在投資年輕人的創業項目，所以……想來問問，您能不能給我幾分鐘時間，聽我說說我的想法？」
楊帆有些意外。
找他的人不少，有學生，有小老闆，也有各種所謂的「創業者」。
但外賣騎手主動找上門，還是第一次。
他看了眼時間：「行，你坐吧。小雅，倒兩杯茶。」
「謝謝楊先生！」張明連聲道謝，在楊帆對面的椅子上坐下，頭盔小心地放在腿上。
楊帆心中默念：「掃描。」
淡藍色的光幕悄然展開——
【姓名】：張明
【當前狀態】：外賣騎手/兼職代駕
【可投資項目】：「大學城即時配送服務優化平台」
【項目潛力評級】：B+（痛點明確，模式創新，執行能力強）
【投資建議額度】：80，000 - 150，000元
【預期回報周期】：3 - 6個月
【風險指數】：4（中等）
【關鍵優勢】：
1. 對本地配送市場的痛點理解極深（從業兩年）
2. 超強的執行力與吃苦耐勞精神（評分：9/10）
3. 已在騎手圈內建立初步信任網絡（可快速組建團隊）
4. 商業模式簡單清晰，無需複雜技術開發
【關鍵短板】：
1. 缺乏網際網路產品開發經驗
2. 財務和法務知識薄弱
3. 過往失敗經歷導致自信心不足
【特殊備註】：
當前正面臨重大人生轉折——相戀三年的女友因嫌棄其職業和收入，一周前提出分手。
此事成為其決心創業的核心驅動力之一。
若投資成功，投資幣獎勵將包含額外「逆襲激勵」係數。
【系統建議】：
推薦投資。
該項目可作為小額試水，驗證「草根創業者」投資模型。
建議初始投資100，000元，重點關注其團隊組建和執行落地能力。
楊帆快速瀏覽完信息，心中有了底。
100，000元，對現在的他來說不算什麼。
但這個項目的評級和備註讓他很感興趣——特別是那個「逆襲激勵」係數。
「你說說看，什麼想法？」楊帆端起茶杯。
張明從懷裡掏出一個皺巴巴的筆記本，翻開，上面密密麻麻寫滿了字和圖表。
「楊先生，我送外賣兩年了，主要在大學城這一片跑。」
他聲音有些緊張，但條理清晰：
「這兩年我發現一個問題——很多小餐館、奶茶店、水果店，他們也想做外賣，但用不起美團、餓了麼那種大平台。」
「為什麼？」楊帆問。
「佣金太高了。」張明指著筆記本上的數據：
「大平台抽成20%-25%，小店本來利潤就薄，根本承受不起。」
「還有，大平台要求高，很多小店的資質、衛生條件達不到標準，上不去。」
他頓了頓，繼續說：「但是這些小店有需求。」
「大學城幾萬學生，很多人不想出宿舍，就想點個附近的炒飯、奶茶、水果。」
「這部分市場，大平台覆蓋不了。」
楊帆點點頭：「所以你的想法是？」
「我想做一個針對大學城本地小店的配送平台。」張明的眼睛亮了起來：
「模式很簡單——我開發一個微信小程序，讓小店免費入駐。」
「學生通過小程序下單，我們負責配送。」
「怎麼收費？」
「小店不收平台費，只按單付配送費。」
「學生付一點配送費，比如3塊錢。我們賺的就是這個配送費。」
楊帆在心裡快速計算：一單3元，一天如果有500單，就是1500元。
扣除騎手工錢、油費，淨利潤大概500-800元。
一個月就是兩萬左右。
如果能做到1000單，利潤就能翻倍。
「騎手從哪裡來？」他問。
「我自己就是騎手，認識很多兄弟。」張明說：
「我可以先組一個五人小隊。生意好了再擴招。」
「大學裡也有很多學生願意兼職送外賣，時薪15-20塊，很多人願意干。」
「小程序開發呢？」
「這個……我還在找。」張明有些不好意思：
「我認識一個計算機系的同學，他說可以做，但要一萬塊錢。」
「我……我現在拿不出這麼多錢。」
楊帆看著他筆記本上詳細的市場分析、成本測算、運營計劃，看得出來是花了心思的。
一個送外賣的，能做出這麼細緻的方案，不容易。
「你為什麼要做這個？」楊帆忽然問。
張明愣了一下，眼神黯淡了一瞬，又很快堅定起來：
「因為我想證明，送外賣的不是一輩子只能送外賣。」
他握緊了拳頭，聲音有些發顫：「我前女友……上周跟我分手了。」
「她說我天天風吹日曬，一個月掙五六千，看不到未來。」
「她說她爸媽不同意，嫌我沒出息。」
「我想告訴她，也想告訴自己——我可以做更多，我可以做得更好。」
這番話他說得很快，像是憋了很久，終於找到了傾訴的對象。
楊帆安靜地聽著，沒有打斷。
店裡很安靜，只有牆上時鐘的滴答聲。
小雅站在吧檯後，也聽到了這些話，眼神里多了幾分同情。
「你需要多少錢？」楊帆問。
張明抬起頭，眼睛裡重新有了光：
「我算過了，前期投入最少要八萬。」
「包括小程序開發、宣傳推廣、騎手培訓、備用金……如果能有十萬，就更穩妥了。」
楊帆沉默了幾秒。
十萬，對系統來說是小錢。但投資從來不只是看錢，更是看人。
他看到了張明眼中的不甘和渴望，看到了那個筆記本背後付出的努力，也看到了系統給出的B+評級和清晰的商業模式。
更看到了那個「逆襲激勵」的可能。
「我可以投你。」楊帆說，「十萬。」
張明瞪大眼睛，不敢相信：「真……真的？」
「真的。」楊帆點頭，「但我有條件。」
「您說！什麼條件我都答應！」張明激動得站了起來。
「第一，錢分兩期給。」
「第一期五萬，用於小程序開發和前期宣傳。一個月後，看你進展再給第二期。」
「第二，我要占股40%。這十萬算投資，不是借款。」
「第三，每筆支出要有記錄，每周向我匯報進展。」
「第四，」楊帆頓了頓，「如果做成了，你要好好謝謝那個離開你的人。」
「不是去炫耀，而是要感謝她讓你下定決心改變。」
大學城街道兩旁的銀杏樹披上金黃，落葉鋪了滿地。
學生們裹上薄外套，匆匆穿行在漸涼的空氣里。
裝修進行到收尾階段，楊帆已經不用每天去現場盯著。
他把精力重新放回投資項目上，開始在大學城周邊有意識地觀察和尋找機會。
這天下午三點多，「黔味坊」火鍋店的午市剛結束，晚市還沒開始。
店裡難得清靜，只有角落一桌客人慢悠悠地喝著茶。
楊帆坐在二樓靠窗的位置，翻看陳默團隊發來的AI模型進展報告。
報告很專業，數據詳實，但密密麻麻的術語讓他看得有些頭疼。
正揉著太陽穴，樓下傳來小雅清脆的聲音：
「哥！有人找你！」
楊帆放下平板，起身下樓。
一樓吧檯前站著一個年輕人，大概二十五六歲，穿著藍色的外賣騎手服，手裡拿著頭盔。
他個子不高，身材偏瘦，皮膚黝黑，但眼睛很亮，透著一股不服輸的勁。
看到楊帆下來，他有些拘謹地站直了身體：
「您……您就是楊帆楊先生嗎？」
「我是。」楊帆打量著他，「你是？」
「我叫張明，是個送外賣的。」年輕人深吸一口氣，像是鼓足了勇氣，
「我聽說您在投資年輕人的創業項目，所以……想來問問，您能不能給我幾分鐘時間，聽我說說我的想法？」
楊帆有些意外。
找他的人不少，有學生，有小老闆，也有各種所謂的「創業者」。
但外賣騎手主動找上門，還是第一次。
他看了眼時間：「行，你坐吧。小雅，倒兩杯茶。」
「謝謝楊先生！」張明連聲道謝，在楊帆對面的椅子上坐下，頭盔小心地放在腿上。
楊帆心中默念：「掃描。」
淡藍色的光幕悄然展開——
【姓名】：張明
【當前狀態】：外賣騎手/兼職代駕
【可投資項目】：「大學城即時配送服務優化平台」
【項目潛力評級】：B+（痛點明確，模式創新，執行能力強）
【投資建議額度】：80，000 - 150，000元
【預期回報周期】：3 - 6個月
【風險指數】：4（中等）
【關鍵優勢】：
1. 對本地配送市場的痛點理解極深（從業兩年）
2. 超強的執行力與吃苦耐勞精神（評分：9/10）
3. 已在騎手圈內建立初步信任網絡（可快速組建團隊）
4. 商業模式簡單清晰，無需複雜技術開發
【關鍵短板】：
1. 缺乏網際網路產品開發經驗
2. 財務和法務知識薄弱
3. 過往失敗經歷導致自信心不足
【特殊備註】：
當前正面臨重大人生轉折——相戀三年的女友因嫌棄其職業和收入，一周前提出分手。
此事成為其決心創業的核心驅動力之一。
若投資成功，投資幣獎勵將包含額外「逆襲激勵」係數。
【系統建議】：
推薦投資。
該項目可作為小額試水，驗證「草根創業者」投資模型。
建議初始投資100，000元，重點關注其團隊組建和執行落地能力。
楊帆快速瀏覽完信息，心中有了底。
100，000元，對現在的他來說不算什麼。
但這個項目的評級和備註讓他很感興趣——特別是那個「逆襲激勵」係數。
「你說說看，什麼想法？」楊帆端起茶杯。
張明從懷裡掏出一個皺巴巴的筆記本，翻開，上面密密麻麻寫滿了字和圖表。
「楊先生，我送外賣兩年了，主要在大學城這一片跑。」
他聲音有些緊張，但條理清晰：
「這兩年我發現一個問題——很多小餐館、奶茶店、水果店，他們也想做外賣，但用不起美團、餓了麼那種大平台。」
「為什麼？」楊帆問。
「佣金太高了。」張明指著筆記本上的數據：
「大平台抽成20%-25%，小店本來利潤就薄，根本承受不起。」
「還有，大平台要求高，很多小店的資質、衛生條件達不到標準，上不去。」
他頓了頓，繼續說：「但是這些小店有需求。」
「大學城幾萬學生，很多人不想出宿舍，就想點個附近的炒飯、奶茶、水果。」
「這部分市場，大平台覆蓋不了。」
楊帆點點頭：「所以你的想法是？」
「我想做一個針對大學城本地小店的配送平台。」張明的眼睛亮了起來：
「模式很簡單——我開發一個微信小程序，讓小店免費入駐。」
「學生通過小程序下單，我們負責配送。」
「怎麼收費？」
「小店不收平台費，只按單付配送費。」
「學生付一點配送費，比如3塊錢。我們賺的就是這個配送費。」
楊帆在心裡快速計算：一單3元，一天如果有500單，就是1500元。
扣除騎手工錢、油費，淨利潤大概500-800元。
一個月就是兩萬左右。
如果能做到1000單，利潤就能翻倍。
「騎手從哪裡來？」他問。
「我自己就是騎手，認識很多兄弟。」張明說：
「我可以先組一個五人小隊。生意好了再擴招。」
「大學裡也有很多學生願意兼職送外賣，時薪15-20塊，很多人願意干。」
「小程序開發呢？」
「這個……我還在找。」張明有些不好意思：
「我認識一個計算機系的同學，他說可以做，但要一萬塊錢。」
「我……我現在拿不出這麼多錢。」
楊帆看著他筆記本上詳細的市場分析、成本測算、運營計劃，看得出來是花了心思的。
一個送外賣的，能做出這麼細緻的方案，不容易。
「你為什麼要做這個？」楊帆忽然問。
張明愣了一下，眼神黯淡了一瞬，又很快堅定起來：
「因為我想證明，送外賣的不是一輩子只能送外賣。」
他握緊了拳頭，聲音有些發顫：「我前女友……上周跟我分手了。」
「她說我天天風吹日曬，一個月掙五六千，看不到未來。」
「她說她爸媽不同意，嫌我沒出息。」
「我想告訴她，也想告訴自己——我可以做更多，我可以做得更好。」
這番話他說得很快，像是憋了很久，終於找到了傾訴的對象。
楊帆安靜地聽著，沒有打斷。
店裡很安靜，只有牆上時鐘的滴答聲。
小雅站在吧檯後，也聽到了這些話，眼神里多了幾分同情。
「你需要多少錢？」楊帆問。
張明抬起頭，眼睛裡重新有了光：
「我算過了，前期投入最少要八萬。」
「包括小程序開發、宣傳推廣、騎手培訓、備用金……如果能有十萬，就更穩妥了。」
楊帆沉默了幾秒。
十萬，對系統來說是小錢。但投資從來不只是看錢，更是看人。
他看到了張明眼中的不甘和渴望，看到了那個筆記本背後付出的努力，也看到了系統給出的B+評級和清晰的商業模式。
更看到了那個「逆襲激勵」的可能。
「我可以投你。」楊帆說，「十萬。」
張明瞪大眼睛，不敢相信：「真……真的？」
「真的。」楊帆點頭，「但我有條件。」
「您說！什麼條件我都答應！」張明激動得站了起來。
「第一，錢分兩期給。」
「第一期五萬，用於小程序開發和前期宣傳。一個月後，看你進展再給第二期。」
「第二，我要占股40%。這十萬算投資，不是借款。」
「第三，每筆支出要有記錄，每周向我匯報進展。」
「第四，」楊帆頓了頓，「如果做成了，你要好好謝謝那個離開你的人。」
「不是去炫耀，而是要感謝她讓你下定決心改變。」