第159章 走出舒適圈的楊浩
九月底的早晨，天剛蒙蒙亮。
市場配送站的車庫裡，楊浩站在一輛嶄新的五菱榮光小貨車前，手心裡全是汗。
車是昨天下午提的，白色車身在晨光中泛著柔和的光澤。
楊帆站在他身邊，把車鑰匙遞到他手裡：「試試？」
楊浩接過鑰匙，手指因為用力而微微發白。
他拉開車門坐進駕駛室，座椅是嶄新的，還有淡淡的皮質味道。
儀錶盤乾淨明亮，里程表上顯示的數字是——27公里。
「帆哥……」楊浩的聲音有些發顫，「這車……真的給我開？」
「不是給你開，是投資給你。」楊帆靠在車門上，語氣平靜，
「車款我付了，八萬六。」
「接下來的油費、保養、保險，都得你自己負責。」
「但賺的錢，除去這些成本，咱們三七分——你七，我三。」
楊浩握緊了方向盤。
七成。
如果一個月能掙一萬，他就能拿七千。比現在固定的六千多了一千，而且多勞多得。
但壓力也大了——現在他只需要按部就班送貨，以後要自己找客戶、談價格、安排路線。
「怕了？」楊帆問。
「有點。」楊浩老實承認，「但我想試試。」
「那就試試。」楊帆拍了拍車門，
「今天先熟悉熟悉車，明天開始，除了市場的固定單子，你自己去周邊轉轉，看看有沒有飯店、小超市需要送貨的。」
楊浩點頭，深吸一口氣，啟動了引擎。
發動機的聲音平穩有力。
他調出手機導航，輸入今天要送的第一個地址——這是市場安排的固定客戶，一家在大學城開了三年的川菜館。
車子緩緩駛出車庫。
路上，楊浩在心裡默念著昨晚楊帆教他的話術：
「老闆您好，我是東源市場的配送員，現在自己單幹了。」
「價格比市場統一價便宜10%，送貨準時，需要的話可以長期合作……」
很簡單的話，但對他來說，說出口需要勇氣。
他性格內向，不善於和陌生人打交道。
以前在工地上，他只需要埋頭幹活；後來在市場送貨，他只需要按單子送貨，很少需要主動說話。
但現在，他要去「推銷」自己。
到達川菜館時，才早上七點。
店裡已經開始準備中午的食材，老闆是個四十多歲的中年男人，正指揮著夥計搬東西。
楊浩停好車，深呼吸三次，才推開車門。
「王……王老闆。」他的聲音有點緊。
王老闆轉過頭，看到楊浩，笑了：「喲，小楊啊！今天怎麼是你？老周呢？」
老周是市場原來的配送員。
「周哥不幹了，我現在自己單幹。」楊浩把準備好的話說了出來，
「以後給您送貨的是我。價格……比市場價便宜10%，您看行嗎？」
王老闆挑了挑眉：「自己單幹了？可以啊小伙子！便宜10%？那感情好！以後就你了！」
這麼順利？
楊浩愣了一下，才連忙說：「謝謝王老闆！我保證準時送到！」
第一單，成了。
雖然只是維持原來的客戶，但至少開了個好頭。
接下來的幾家固定客戶，楊浩一一拜訪。
有的老闆爽快答應，有的需要多解釋幾句，但最終都同意了。
中午十一點，送完所有固定客戶的貨，楊浩把車停在路邊，拿出保溫飯盒——是早上出門時三嬸給他準備的。
飯盒裡是米飯、炒青菜和幾塊紅燒肉。他坐在駕駛室里吃著，眼睛卻盯著手機。
手機上，是他昨晚熬夜整理的潛在客戶名單——大學城周邊三十多家小餐館、便利店、水果店。
他選了離得最近的一家，一家開在師範大學後門的小麵館。
吃完午飯，楊浩發動車子。
這一次，車裡沒有現成的訂單。他要自己去敲門，自己去談。
麵館不大，只有六張桌子。老闆是個五十多歲的阿姨，正在門口擇菜。
「阿姨您好。」楊浩走過去，努力讓自己的聲音聽起來自然，
「我是做蔬菜配送的，想問下您這邊需不需要送貨服務？」
阿姨抬起頭，打量了他幾眼：「配送？我們自己每天早上去市場買啊。」
「自己去買的話，要起很早，還要自己拉回來。」楊浩按照昨晚練習的話術說，
「如果配送的話，您頭天晚上把單子發給我，第二天早上七點前準時送到。」
「價格和市場價一樣，但省了您的時間和力氣。」
阿姨想了想：「那……先試試？明天我要十斤西紅柿，五斤青椒，三斤土豆。」
「好嘞！」楊浩趕緊拿出手機，「阿姨您加我微信，把單子和地址發我。」
「明天早上七點，保證送到！」
走出麵館時，楊浩的手心又出汗了。
但這次，是因為興奮。
第一單自己開發的客戶，成了。
雖然只是一家小麵館，貨量不大，但這是個開始。
下午，他又跑了五家店。有兩家直接拒絕，有三家願意試試。
到晚上六點收工時，楊浩的手機里多了四個新客戶的微信，明天的送貨單上多了八家店。
回程的路上，他算了一筆帳。
市場固定客戶八家，每月固定收入約四千。新開發的四家小客戶，預計每月能增加一千左右。再加上以後可能開發的新客戶……
一個月掙七八千，不是不可能。
而且，這還只是開始。
……
同一時間，東源市場。
楊建國和楊建民站在煥然一新的攤位前，都有些手足無措。
攤位還是那個攤位，但模樣完全變了。
原本簡陋的木架子換成了不鏽鋼的展示架，分三層，每層都鋪著乾淨的白色塑料墊。
蔬菜按種類整齊擺放，綠葉菜噴了水，在燈光下綠油油的。
最顯眼的是攤位旁邊那個嶄新的臥式冰櫃，透明玻璃門裡，各種飲料和切好的水果盒擺放得整整齊齊。
電子秤換成了帶語音播報的電子秤，旁邊還多了個小小的收銀台——其實就是個帶抽屜的小桌子，但看起來專業多了。
「這……這也太……」楊建國搓著手，不知道說什麼好。
昨天楊帆帶人來改造時，他還在嘀咕「花這錢幹啥」。
但現在看著眼前這個乾淨整潔、像模像樣的攤位，他心裡突然湧起一股說不清的感覺。
是驕傲？
還是不安？
市場配送站的車庫裡，楊浩站在一輛嶄新的五菱榮光小貨車前，手心裡全是汗。
車是昨天下午提的，白色車身在晨光中泛著柔和的光澤。
楊帆站在他身邊，把車鑰匙遞到他手裡：「試試？」
楊浩接過鑰匙，手指因為用力而微微發白。
他拉開車門坐進駕駛室，座椅是嶄新的，還有淡淡的皮質味道。
儀錶盤乾淨明亮，里程表上顯示的數字是——27公里。
「帆哥……」楊浩的聲音有些發顫，「這車……真的給我開？」
「不是給你開，是投資給你。」楊帆靠在車門上，語氣平靜，
「車款我付了，八萬六。」
「接下來的油費、保養、保險，都得你自己負責。」
「但賺的錢，除去這些成本，咱們三七分——你七，我三。」
楊浩握緊了方向盤。
七成。
如果一個月能掙一萬，他就能拿七千。比現在固定的六千多了一千，而且多勞多得。
但壓力也大了——現在他只需要按部就班送貨，以後要自己找客戶、談價格、安排路線。
「怕了？」楊帆問。
「有點。」楊浩老實承認，「但我想試試。」
「那就試試。」楊帆拍了拍車門，
「今天先熟悉熟悉車，明天開始，除了市場的固定單子，你自己去周邊轉轉，看看有沒有飯店、小超市需要送貨的。」
楊浩點頭，深吸一口氣，啟動了引擎。
發動機的聲音平穩有力。
他調出手機導航，輸入今天要送的第一個地址——這是市場安排的固定客戶，一家在大學城開了三年的川菜館。
車子緩緩駛出車庫。
路上，楊浩在心裡默念著昨晚楊帆教他的話術：
「老闆您好，我是東源市場的配送員，現在自己單幹了。」
「價格比市場統一價便宜10%，送貨準時，需要的話可以長期合作……」
很簡單的話，但對他來說，說出口需要勇氣。
他性格內向，不善於和陌生人打交道。
以前在工地上，他只需要埋頭幹活；後來在市場送貨，他只需要按單子送貨，很少需要主動說話。
但現在，他要去「推銷」自己。
到達川菜館時，才早上七點。
店裡已經開始準備中午的食材，老闆是個四十多歲的中年男人，正指揮著夥計搬東西。
楊浩停好車，深呼吸三次，才推開車門。
「王……王老闆。」他的聲音有點緊。
王老闆轉過頭，看到楊浩，笑了：「喲，小楊啊！今天怎麼是你？老周呢？」
老周是市場原來的配送員。
「周哥不幹了，我現在自己單幹。」楊浩把準備好的話說了出來，
「以後給您送貨的是我。價格……比市場價便宜10%，您看行嗎？」
王老闆挑了挑眉：「自己單幹了？可以啊小伙子！便宜10%？那感情好！以後就你了！」
這麼順利？
楊浩愣了一下，才連忙說：「謝謝王老闆！我保證準時送到！」
第一單，成了。
雖然只是維持原來的客戶，但至少開了個好頭。
接下來的幾家固定客戶，楊浩一一拜訪。
有的老闆爽快答應，有的需要多解釋幾句，但最終都同意了。
中午十一點，送完所有固定客戶的貨，楊浩把車停在路邊，拿出保溫飯盒——是早上出門時三嬸給他準備的。
飯盒裡是米飯、炒青菜和幾塊紅燒肉。他坐在駕駛室里吃著，眼睛卻盯著手機。
手機上，是他昨晚熬夜整理的潛在客戶名單——大學城周邊三十多家小餐館、便利店、水果店。
他選了離得最近的一家，一家開在師範大學後門的小麵館。
吃完午飯，楊浩發動車子。
這一次，車裡沒有現成的訂單。他要自己去敲門，自己去談。
麵館不大，只有六張桌子。老闆是個五十多歲的阿姨，正在門口擇菜。
「阿姨您好。」楊浩走過去，努力讓自己的聲音聽起來自然，
「我是做蔬菜配送的，想問下您這邊需不需要送貨服務？」
阿姨抬起頭，打量了他幾眼：「配送？我們自己每天早上去市場買啊。」
「自己去買的話，要起很早，還要自己拉回來。」楊浩按照昨晚練習的話術說，
「如果配送的話，您頭天晚上把單子發給我，第二天早上七點前準時送到。」
「價格和市場價一樣，但省了您的時間和力氣。」
阿姨想了想：「那……先試試？明天我要十斤西紅柿，五斤青椒，三斤土豆。」
「好嘞！」楊浩趕緊拿出手機，「阿姨您加我微信，把單子和地址發我。」
「明天早上七點，保證送到！」
走出麵館時，楊浩的手心又出汗了。
但這次，是因為興奮。
第一單自己開發的客戶，成了。
雖然只是一家小麵館，貨量不大，但這是個開始。
下午，他又跑了五家店。有兩家直接拒絕，有三家願意試試。
到晚上六點收工時，楊浩的手機里多了四個新客戶的微信，明天的送貨單上多了八家店。
回程的路上，他算了一筆帳。
市場固定客戶八家，每月固定收入約四千。新開發的四家小客戶，預計每月能增加一千左右。再加上以後可能開發的新客戶……
一個月掙七八千，不是不可能。
而且，這還只是開始。
……
同一時間，東源市場。
楊建國和楊建民站在煥然一新的攤位前，都有些手足無措。
攤位還是那個攤位，但模樣完全變了。
原本簡陋的木架子換成了不鏽鋼的展示架，分三層，每層都鋪著乾淨的白色塑料墊。
蔬菜按種類整齊擺放，綠葉菜噴了水，在燈光下綠油油的。
最顯眼的是攤位旁邊那個嶄新的臥式冰櫃，透明玻璃門裡，各種飲料和切好的水果盒擺放得整整齊齊。
電子秤換成了帶語音播報的電子秤，旁邊還多了個小小的收銀台——其實就是個帶抽屜的小桌子，但看起來專業多了。
「這……這也太……」楊建國搓著手，不知道說什麼好。
昨天楊帆帶人來改造時，他還在嘀咕「花這錢幹啥」。
但現在看著眼前這個乾淨整潔、像模像樣的攤位，他心裡突然湧起一股說不清的感覺。
是驕傲？
還是不安？