第156章 撞球店生意火爆
「呵。」陳志遠輕笑一聲，「年輕人有幹勁是好事，但也要認清現實。」
他提高音量，故意讓更多人聽到：
「撞球廳這種生意，看著簡單，做起來難。設備折舊快，客人素質參差不齊，管理麻煩得很。」
「我見過多少家撞球廳開不到半年就倒閉了。」
「周瑤啊，我勸你還是把心思放在學業上，別被某些人忽悠了，投點錢就覺得自己能當老闆了。」
這話說得極其刺耳。
周圍的人都安靜下來，目光在周瑤和陳志遠之間來回移動。
小雅氣得臉都紅了，想衝上去理論，被林小雨輕輕拉住。
周瑤深吸一口氣，臉上依然掛著笑容，但眼神冷了下來：
「陳總，謝謝您的『關心』。」
「不過我覺得，年輕人有夢想是好事，總比某些年紀一大把還整天想著怎麼追別人老婆的人強。」
「你！」陳志遠臉色一變。
「我說錯了嗎？」周瑤歪著頭，一臉天真無辜：
「我聽說陳總追我們林校長追了一年多，人家理都不理你。」
「有這時間和精力，不如好好經營自己的生意，別整天盯著別人投資的項目說三道四。」
周圍響起一陣壓抑的笑聲。
陳志遠氣得臉色鐵青，但當著這麼多人的面又不好發作。
就在這時，一個平靜的聲音從旁邊傳來：
「陳總，來了就是客。進去坐坐？」
楊帆不知何時走了過來，站在周瑤身邊。
他今天穿了身簡單的休閒裝，但氣度沉穩，往那一站就給人一種無形的壓迫感。
陳志遠看到楊帆，眼神更加不善：
「楊總，教育晚輩不是你這麼教育的。」
「盲目給錢，讓她覺得自己多了不起，這是在害她。」
楊帆笑了笑：「陳總，投資有投資的規矩。」
「我投周瑤，是看好她的能力和項目的前景。至於能不能成，時間會證明一切。」
他頓了頓，語氣依然平靜，但話里的意味卻很深：
「倒是陳總，聽說你投了陳逸的『智學AI』項目？一百多萬砸進去了，效果怎麼樣？」
陳志遠臉色變了變。
陳逸的項目拿到投資後確實做了不少宣傳，搞了幾次活動，數據看起來挺漂亮。
但實際轉化率如何，他心裡其實沒底。
但他嘴上不能示弱：
「陳逸的項目進展順利！用戶增長很快，下個月就要開始收費了。」
「倒是楊總，放著這麼好的項目不投，跑去投撞球廳這種夕陽產業……眼光真是獨特。」
楊帆點點頭：「那就祝陳總投資順利。」
他不再多說，轉向周瑤：「周瑤，帶客人進去吧，別讓大家等太久。」
「好！」周瑤應道，轉身對排隊的人群說：
「各位同學，裡面請！今天開業，每桌再送一份小吃！」
人群重新活躍起來，湧進店裡。
陳志遠站在原地，臉色陰沉地看著楊帆和周瑤的背影。
他今天來，本是想給周瑤一個下馬威，順便在眾人面前貶低一下楊帆的眼光。
沒想到反被周瑤懟得下不來台，楊帆那番話更是綿里藏針。
「走著瞧。」他低聲說了一句，轉身上車離開了。
「……」
撞球廳內，已經是一片熱鬧景象。
二十張撞球桌几乎全被占滿，清脆的撞擊聲此起彼伏。
休息區坐滿了等待的客人，水吧前也排起了隊。
周瑤設計的VIP區尤其受歡迎——雖然價格貴些，但環境更私密，設備也更好，不少情侶和小團體都選擇這裡。
「周瑤，你們這兒環境真不錯！」一個男生邊打球邊說，「比學校旁邊那幾家強多了。」
「那當然！」周瑤得意地說，「我們這桌子都是專業級的，台泥三個月換一次，保證手感。」
「飲料也好喝！」另一個女生舉著杯子，「這個水果茶是你們自己調的嗎？」
「對，獨家配方！」周瑤笑道，「喜歡的話，下次來我讓吧檯給你多加點水果。」
小雅和林小雨也沒閒著，一個在吧檯幫忙點單，一個在VIP區服務。
楊帆則在店裡轉了一圈，觀察著運營情況。
從客流量來看，今天的開業活動很成功。
但更重要的是後續——如何留住這些客人，讓他們成為回頭客。
中午十二點，第一批客人開始陸續離開。
周瑤趁空檔跑到後台，查看收銀系統的數據。
「哥，你看！」她興奮地對楊帆說，「開業三個小時，已經收了四千多了！」
「而且VIP區的使用率特別高，八張桌子全滿，還有人在排隊等。」
楊帆看了看數據，點點頭：「不錯。但別高興太早，今天是開業，很多人是衝著新鮮和優惠來的。關鍵是明天、後天，優惠結束後還能有多少人。」
「我明白！」周瑤認真地說，「我已經在規劃後續的活動了。」
她掰著手指頭：「下周開始，辦個新手教學班，免費教基礎技巧。」
「下個月，搞個月度比賽，設獎金，吸引高手來玩。」
「還有會員系統，充500送80，充1000送200……」
楊帆看著她滔滔不絕的樣子，笑了：「考慮得挺周全。但記住，服務是根本。環境要乾淨，設備要維護好，服務要熱情。這些做到了，活動只是錦上添花。」
「嗯！」周瑤用力點頭。
「……」
時間如流水，轉眼兩個月過去了。
九月初，大學城迎來了新學期的喧囂。
「星耀撞球俱樂部」已經運營了整整兩個月。
在周瑤的精心經營下，生意穩步增長。
工作日下午的上座率能達到五成，晚上和周末更是經常爆滿。
VIP區需要提前預約，普通區高峰期也要排隊。
月營業額穩定在十二萬左右，扣除成本，淨利潤接近五萬。
按照這個速度，楊帆投資的五十萬，十個月左右就能回本。
而更讓楊帆欣慰的是，周瑤在這兩個月里的成長。
她從最初那個風風火火、做事毛躁的小姑娘，變成了一個細緻周到、懂得管理的老闆。
她會認真聽取客人反饋，及時調整服務細節；會嚴格把控成本，每一筆支出都要精打細算；會用心維護老客戶，記住常客的名字和喜好。
「大哥，我又談下了一個贊助！」九月初的一天，周瑤興奮地給楊帆打電話：
「紅牛公司願意在我們這兒做活動，提供飲料贊助，還給我們一筆場地費！」
「而且，市撞球協會答應把我們這兒設為定點培訓基地，以後他們的青少年培訓課可以放在我們這兒上！」
楊帆笑了：「做得不錯。你現在越來越像生意人了。」
「那必須的！」周瑤得意地說，「我不能辜負大哥的信任！」
他提高音量，故意讓更多人聽到：
「撞球廳這種生意，看著簡單，做起來難。設備折舊快，客人素質參差不齊，管理麻煩得很。」
「我見過多少家撞球廳開不到半年就倒閉了。」
「周瑤啊，我勸你還是把心思放在學業上，別被某些人忽悠了，投點錢就覺得自己能當老闆了。」
這話說得極其刺耳。
周圍的人都安靜下來，目光在周瑤和陳志遠之間來回移動。
小雅氣得臉都紅了，想衝上去理論，被林小雨輕輕拉住。
周瑤深吸一口氣，臉上依然掛著笑容，但眼神冷了下來：
「陳總，謝謝您的『關心』。」
「不過我覺得，年輕人有夢想是好事，總比某些年紀一大把還整天想著怎麼追別人老婆的人強。」
「你！」陳志遠臉色一變。
「我說錯了嗎？」周瑤歪著頭，一臉天真無辜：
「我聽說陳總追我們林校長追了一年多，人家理都不理你。」
「有這時間和精力，不如好好經營自己的生意，別整天盯著別人投資的項目說三道四。」
周圍響起一陣壓抑的笑聲。
陳志遠氣得臉色鐵青，但當著這麼多人的面又不好發作。
就在這時，一個平靜的聲音從旁邊傳來：
「陳總，來了就是客。進去坐坐？」
楊帆不知何時走了過來，站在周瑤身邊。
他今天穿了身簡單的休閒裝，但氣度沉穩，往那一站就給人一種無形的壓迫感。
陳志遠看到楊帆，眼神更加不善：
「楊總，教育晚輩不是你這麼教育的。」
「盲目給錢，讓她覺得自己多了不起，這是在害她。」
楊帆笑了笑：「陳總，投資有投資的規矩。」
「我投周瑤，是看好她的能力和項目的前景。至於能不能成，時間會證明一切。」
他頓了頓，語氣依然平靜，但話里的意味卻很深：
「倒是陳總，聽說你投了陳逸的『智學AI』項目？一百多萬砸進去了，效果怎麼樣？」
陳志遠臉色變了變。
陳逸的項目拿到投資後確實做了不少宣傳，搞了幾次活動，數據看起來挺漂亮。
但實際轉化率如何，他心裡其實沒底。
但他嘴上不能示弱：
「陳逸的項目進展順利！用戶增長很快，下個月就要開始收費了。」
「倒是楊總，放著這麼好的項目不投，跑去投撞球廳這種夕陽產業……眼光真是獨特。」
楊帆點點頭：「那就祝陳總投資順利。」
他不再多說，轉向周瑤：「周瑤，帶客人進去吧，別讓大家等太久。」
「好！」周瑤應道，轉身對排隊的人群說：
「各位同學，裡面請！今天開業，每桌再送一份小吃！」
人群重新活躍起來，湧進店裡。
陳志遠站在原地，臉色陰沉地看著楊帆和周瑤的背影。
他今天來，本是想給周瑤一個下馬威，順便在眾人面前貶低一下楊帆的眼光。
沒想到反被周瑤懟得下不來台，楊帆那番話更是綿里藏針。
「走著瞧。」他低聲說了一句，轉身上車離開了。
「……」
撞球廳內，已經是一片熱鬧景象。
二十張撞球桌几乎全被占滿，清脆的撞擊聲此起彼伏。
休息區坐滿了等待的客人，水吧前也排起了隊。
周瑤設計的VIP區尤其受歡迎——雖然價格貴些，但環境更私密，設備也更好，不少情侶和小團體都選擇這裡。
「周瑤，你們這兒環境真不錯！」一個男生邊打球邊說，「比學校旁邊那幾家強多了。」
「那當然！」周瑤得意地說，「我們這桌子都是專業級的，台泥三個月換一次，保證手感。」
「飲料也好喝！」另一個女生舉著杯子，「這個水果茶是你們自己調的嗎？」
「對，獨家配方！」周瑤笑道，「喜歡的話，下次來我讓吧檯給你多加點水果。」
小雅和林小雨也沒閒著，一個在吧檯幫忙點單，一個在VIP區服務。
楊帆則在店裡轉了一圈，觀察著運營情況。
從客流量來看，今天的開業活動很成功。
但更重要的是後續——如何留住這些客人，讓他們成為回頭客。
中午十二點，第一批客人開始陸續離開。
周瑤趁空檔跑到後台，查看收銀系統的數據。
「哥，你看！」她興奮地對楊帆說，「開業三個小時，已經收了四千多了！」
「而且VIP區的使用率特別高，八張桌子全滿，還有人在排隊等。」
楊帆看了看數據，點點頭：「不錯。但別高興太早，今天是開業，很多人是衝著新鮮和優惠來的。關鍵是明天、後天，優惠結束後還能有多少人。」
「我明白！」周瑤認真地說，「我已經在規劃後續的活動了。」
她掰著手指頭：「下周開始，辦個新手教學班，免費教基礎技巧。」
「下個月，搞個月度比賽，設獎金，吸引高手來玩。」
「還有會員系統，充500送80，充1000送200……」
楊帆看著她滔滔不絕的樣子，笑了：「考慮得挺周全。但記住，服務是根本。環境要乾淨，設備要維護好，服務要熱情。這些做到了，活動只是錦上添花。」
「嗯！」周瑤用力點頭。
「……」
時間如流水，轉眼兩個月過去了。
九月初，大學城迎來了新學期的喧囂。
「星耀撞球俱樂部」已經運營了整整兩個月。
在周瑤的精心經營下，生意穩步增長。
工作日下午的上座率能達到五成，晚上和周末更是經常爆滿。
VIP區需要提前預約，普通區高峰期也要排隊。
月營業額穩定在十二萬左右，扣除成本，淨利潤接近五萬。
按照這個速度，楊帆投資的五十萬，十個月左右就能回本。
而更讓楊帆欣慰的是，周瑤在這兩個月里的成長。
她從最初那個風風火火、做事毛躁的小姑娘，變成了一個細緻周到、懂得管理的老闆。
她會認真聽取客人反饋，及時調整服務細節；會嚴格把控成本，每一筆支出都要精打細算；會用心維護老客戶，記住常客的名字和喜好。
「大哥，我又談下了一個贊助！」九月初的一天，周瑤興奮地給楊帆打電話：
「紅牛公司願意在我們這兒做活動，提供飲料贊助，還給我們一筆場地費！」
「而且，市撞球協會答應把我們這兒設為定點培訓基地，以後他們的青少年培訓課可以放在我們這兒上！」
楊帆笑了：「做得不錯。你現在越來越像生意人了。」
「那必須的！」周瑤得意地說，「我不能辜負大哥的信任！」