第143章 我信你
楊帆挑眉：「你還特意打聽過？」
「當然！」周瑤又俯身打了一桿，
「我最近就在想，要是我也開一家撞球廳，肯定比這兒做得好。」
「你想開撞球廳？」楊帆有些意外。
「對啊！」周瑤這杆沒進，懊惱地跺了跺腳，把位置讓給楊帆，
「你看啊，大學城那麼多學生，娛樂場所就那麼幾個——網吧、KTV、奶茶店。」
「撞球廳才幾家？還都是老破小。」
楊帆一邊瞄球一邊聽她說。
「我要是開，就開個大的。」周瑤越說越興奮，
「至少二十張桌子，分普通區和VIP區。VIP區裝修好點，收費貴點，適合情侶或者小團體。」
「還要弄個水吧，賣飲料、小吃。」
「再搞個休息區，放幾台遊戲機。」
「最重要的是——」她眼睛發亮，
「要定期辦比賽！月賽、季度賽、年度總決賽，設獎金，吸引高手來玩。人氣不就來了？」
楊帆這杆進了，白球走位很好，下一顆球角度很正。
他沒急著打，直起身看向周瑤：「你想得還挺周全。」
「那當然！」周瑤得意地揚起下巴，
「我這幾個月可沒閒著，把大學城周邊都轉遍了。撞球廳這行，真有搞頭。」
楊帆笑了笑，俯身繼續打球。
一桿，兩桿，三桿……
「砰！」
黑8入袋。
「大哥你贏了！」周瑤雖然輸了，但一點都不沮喪，反而更興奮了，
「怎麼樣？我剛才說的，你覺得行不行？」
楊帆把球桿放回架子上，走到休息區坐下：
「你想讓我投？」
周瑤跟過來，坐在他對面，眼神期待：
「大哥，你眼光最好了。」
「你說行，我就干。你說不行，我就不想了。」
「你先說說，預算多少？」楊帆問。
周瑤顯然早有準備，掰著手指頭算：
「場地租個三百平左右的，月租大概兩萬。」
「裝修，按中等檔次，十五萬。設備，二十張撞球桌，好的兩萬多一張，差的一萬多。我折中算，四十萬。」
「再加上水吧設備、空調、桌椅雜七雜八，前期投入至少八十萬。」
她頓了頓，看向楊帆：「我自己能湊二十萬，我哥說可以借我十萬。還差五十萬。」
楊帆沒說話，拿起桌上的礦泉水喝了一口。
周瑤有點急：「大哥，我知道五十萬不是小數目。但我真的仔細想過，這生意能做起來！」
「你看啊，大學城有五六萬學生，就算百分之一的人來玩，每天也有五六百人。」
「一張桌子每小時收費三十到五十，一天輪轉五次，你算算……」
「帳不是這麼算的。」楊帆打斷她，
「你算的是理想情況。實際經營中，會有很多你想不到的問題。」
周瑤不服氣：「什麼問題？你說，我都能解決！」
楊帆看著她認真的樣子，忽然笑了。
「笑什麼？」周瑤撅嘴，「大哥，我是認真的！」
「我知道你是認真的。」楊帆說，
「但開撞球廳，不是光有熱情就夠的。你要考慮地段、競爭、管理、營銷……這些你都想過嗎？」
「想過！」周瑤立刻說，
「地段我看好了，就在電競酒店旁邊那棟樓，二樓整層出租，三百五十平，月租兩萬二。」
「競爭嘛，周邊三家撞球廳，兩家又小又破，一家還行，但位置偏。」
「管理我可以學！營銷更簡單，我認識那麼多學生，電競社、街舞社、音樂社……我讓他們幫忙宣傳，再搞點開業活動，人氣肯定旺！」
她說得眉飛色舞，眼睛亮晶晶的。
楊帆看著她，忽然想起第一次見周瑤時的樣子——風風火火，敢想敢幹。
這丫頭，確實有做生意的天賦。
「大哥……」周瑤見他不說話，語氣軟了下來，
「你就幫幫我嘛。我保證好好干，絕不給你丟人。」
楊帆沉默了幾秒。
「五十萬，我可以投。」他終於開口。
「真的？！」周瑤差點從椅子上跳起來。
「但是有條件。」楊帆看著她，
「第一，你要做詳細的商業計劃書，把所有的預算、風險、應對方案都寫清楚。」
「沒問題！」
「第二，我要占股百分之六十。」
「不是白占，這五十萬算我投資，你不用還。但撞球廳的決策，我要有一票否決權。」
周瑤猶豫了一下，還是點頭：「行！」
「第三，也是最重要的——」楊帆語氣嚴肅起來，「你不能耽誤學業。該上課上課，該考試考試。撞球廳可以僱人管理，你把握大方向就行。」
周瑤眼睛紅了：「大哥……謝謝你。」
「別急著謝。」楊帆笑了笑，「等你把計劃書做出來，我覺得可行，才會打錢。」
「我明天就做！」周瑤擦擦眼睛，「不，我今晚回去就做！」
楊帆看看時間，已經九點多了。
「走吧，送你回去。」
兩人走出撞球廳。
吧檯那個雙馬尾小姑娘探頭喊：「帥哥美女下次再來啊！」
周瑤回頭沖她揮揮手：「下次來，說不定我就是你老闆了！」
小姑娘一臉懵。
車上，周瑤還在興奮地說著她的規劃。
楊帆安靜地聽著，偶爾問幾個問題。
送到周瑤家樓下時，她已經把大致思路都說完了。
「大哥，我真的能做好。」周瑤下車前，認真地說，「你信我一次。」
楊帆看著她，點了點頭。
「好，我信你。」
「當然！」周瑤又俯身打了一桿，
「我最近就在想，要是我也開一家撞球廳，肯定比這兒做得好。」
「你想開撞球廳？」楊帆有些意外。
「對啊！」周瑤這杆沒進，懊惱地跺了跺腳，把位置讓給楊帆，
「你看啊，大學城那麼多學生，娛樂場所就那麼幾個——網吧、KTV、奶茶店。」
「撞球廳才幾家？還都是老破小。」
楊帆一邊瞄球一邊聽她說。
「我要是開，就開個大的。」周瑤越說越興奮，
「至少二十張桌子，分普通區和VIP區。VIP區裝修好點，收費貴點，適合情侶或者小團體。」
「還要弄個水吧，賣飲料、小吃。」
「再搞個休息區，放幾台遊戲機。」
「最重要的是——」她眼睛發亮，
「要定期辦比賽！月賽、季度賽、年度總決賽，設獎金，吸引高手來玩。人氣不就來了？」
楊帆這杆進了，白球走位很好，下一顆球角度很正。
他沒急著打，直起身看向周瑤：「你想得還挺周全。」
「那當然！」周瑤得意地揚起下巴，
「我這幾個月可沒閒著，把大學城周邊都轉遍了。撞球廳這行，真有搞頭。」
楊帆笑了笑，俯身繼續打球。
一桿，兩桿，三桿……
「砰！」
黑8入袋。
「大哥你贏了！」周瑤雖然輸了，但一點都不沮喪，反而更興奮了，
「怎麼樣？我剛才說的，你覺得行不行？」
楊帆把球桿放回架子上，走到休息區坐下：
「你想讓我投？」
周瑤跟過來，坐在他對面，眼神期待：
「大哥，你眼光最好了。」
「你說行，我就干。你說不行，我就不想了。」
「你先說說，預算多少？」楊帆問。
周瑤顯然早有準備，掰著手指頭算：
「場地租個三百平左右的，月租大概兩萬。」
「裝修，按中等檔次，十五萬。設備，二十張撞球桌，好的兩萬多一張，差的一萬多。我折中算，四十萬。」
「再加上水吧設備、空調、桌椅雜七雜八，前期投入至少八十萬。」
她頓了頓，看向楊帆：「我自己能湊二十萬，我哥說可以借我十萬。還差五十萬。」
楊帆沒說話，拿起桌上的礦泉水喝了一口。
周瑤有點急：「大哥，我知道五十萬不是小數目。但我真的仔細想過，這生意能做起來！」
「你看啊，大學城有五六萬學生，就算百分之一的人來玩，每天也有五六百人。」
「一張桌子每小時收費三十到五十，一天輪轉五次，你算算……」
「帳不是這麼算的。」楊帆打斷她，
「你算的是理想情況。實際經營中，會有很多你想不到的問題。」
周瑤不服氣：「什麼問題？你說，我都能解決！」
楊帆看著她認真的樣子，忽然笑了。
「笑什麼？」周瑤撅嘴，「大哥，我是認真的！」
「我知道你是認真的。」楊帆說，
「但開撞球廳，不是光有熱情就夠的。你要考慮地段、競爭、管理、營銷……這些你都想過嗎？」
「想過！」周瑤立刻說，
「地段我看好了，就在電競酒店旁邊那棟樓，二樓整層出租，三百五十平，月租兩萬二。」
「競爭嘛，周邊三家撞球廳，兩家又小又破，一家還行，但位置偏。」
「管理我可以學！營銷更簡單，我認識那麼多學生，電競社、街舞社、音樂社……我讓他們幫忙宣傳，再搞點開業活動，人氣肯定旺！」
她說得眉飛色舞，眼睛亮晶晶的。
楊帆看著她，忽然想起第一次見周瑤時的樣子——風風火火，敢想敢幹。
這丫頭，確實有做生意的天賦。
「大哥……」周瑤見他不說話，語氣軟了下來，
「你就幫幫我嘛。我保證好好干，絕不給你丟人。」
楊帆沉默了幾秒。
「五十萬，我可以投。」他終於開口。
「真的？！」周瑤差點從椅子上跳起來。
「但是有條件。」楊帆看著她，
「第一，你要做詳細的商業計劃書，把所有的預算、風險、應對方案都寫清楚。」
「沒問題！」
「第二，我要占股百分之六十。」
「不是白占，這五十萬算我投資，你不用還。但撞球廳的決策，我要有一票否決權。」
周瑤猶豫了一下，還是點頭：「行！」
「第三，也是最重要的——」楊帆語氣嚴肅起來，「你不能耽誤學業。該上課上課，該考試考試。撞球廳可以僱人管理，你把握大方向就行。」
周瑤眼睛紅了：「大哥……謝謝你。」
「別急著謝。」楊帆笑了笑，「等你把計劃書做出來，我覺得可行，才會打錢。」
「我明天就做！」周瑤擦擦眼睛，「不，我今晚回去就做！」
楊帆看看時間，已經九點多了。
「走吧，送你回去。」
兩人走出撞球廳。
吧檯那個雙馬尾小姑娘探頭喊：「帥哥美女下次再來啊！」
周瑤回頭沖她揮揮手：「下次來，說不定我就是你老闆了！」
小姑娘一臉懵。
車上，周瑤還在興奮地說著她的規劃。
楊帆安靜地聽著，偶爾問幾個問題。
送到周瑤家樓下時，她已經把大致思路都說完了。
「大哥，我真的能做好。」周瑤下車前，認真地說，「你信我一次。」
楊帆看著她，點了點頭。
「好，我信你。」