第350章 德成行擔保，試銷單壓滿簽約桌
採購商專場九點半開門。
林玉蓮把組委會的確認函疊好壓在帳本底下，帶著李偉和曲易趕回B區展位。
昨天盲品贏了渡邊的消息傳得快，展館裡做海產的展商走過恆豐祥攤位都要多看兩眼。
但看歸看，真掏錢的沒幾個。
林玉蓮把電熱爐插上，鍋里添水，慢火燒著。
曲易搬了張鐵凳坐在樣品箱旁邊，撬棍豎在腿邊。
李偉檢查完封口機的線路，回到櫃檯後頭，把產能表、批次留樣記錄、冷庫建設進度單三份材料碼齊，壓在樣品袋底下。
十點剛過，第一撥採購商來了。
三個馬來西亞華商，穿著淺色短袖襯衫，胸口別著採購團的證件。
打頭那個頭髮花白，普通話裡帶著閩南腔。
他拿起一袋真空海參，翻來覆去看了兩遍。
「林小姐，昨天德成行陳老先生買了三百箱，這個事情我們知道了。」
他把袋子放下。
「但是講實話，你們這個量，供得上嗎？」
林玉蓮站在櫃檯後面，手搭在帳本上。
「您要多少？」
「我們三家湊一湊，大概也要兩百箱。但不是一次拿，是分三個月到貨。每個月六十到七十箱。」
花白頭髮的商人看了看對面渡邊的展位，壓低聲音。
「渡邊那邊說，你們是小作坊，三個月後貨就斷。我們做生意，最怕客戶剛認了味，後頭斷供。」
林玉蓮沒急著接話。
她彎腰從櫃檯底下抽出一張折了三折的紙，展開，鋪在桌面上。
冷庫建設進度表。
「南麂島冷庫上個月破土，主梁已經上好，壓縮機是我們自己改裝的柴油發電機組帶動，獨立供電，不受島上電網限制。」
她的手指點在表格第三行。
「目前日產冰坯兩百塊，月底擴到四百塊。冷庫一期庫容五噸，夠存半個月的成品。」
花白頭髮的商人湊過來看了看。
旁邊年輕商人開口。
「產能呢？多少工人？手工做菜，最容易前後味道對不上。」
林玉蓮翻出第二張紙。
「軍屬互助社在冊女工三十二人，持證上崗。去年十一月到今年二月，四個月累計出貨一千六百箱，含魚丸、海鮮餅、壓縮海帶、真空海參四個品類。月均出貨四百箱。」
她抬頭。
「您要的六十到七十箱，占我們月產能不到兩成。」
年輕商人的嘴動了動，沒再問。
花白頭髮的商人皺著眉。
「運輸呢？南麂島在海上，刮個颱風船就停了。到時候貨出不來，違約算誰的？」
「上海恆豐祥鋪面是中轉倉。」
林玉蓮從挎包里摸出一張蓋著鋼印的備案單。
「軍卡從島上走溫州碼頭，轉鐵路到上海。恆豐祥鋪面有獨立地窖冷藏，常備兩周庫存。就算颱風停航半個月，上海那邊照常發貨。」
她把備案單推到桌面上。
「這是上海市工商局的鋪面銷售備案，去年底辦的。」
三個馬來商人互相看了一眼。
花白頭髮的那個拿起備案單翻到背面，看了看編號和日期。
「付款呢？」
「三成預付，到貨驗收後結清尾款。美元或港幣均可，憑外匯券結算憑證走帳。」
「品牌呢？」
「所有包裝印'恆豐祥'和'軍需特供'字樣。不改。」
花白頭髮的商人把備案單放回去，手指在桌面上敲了兩下。
「林小姐，你的條件都硬。但你到底是個新牌子。我們拿回去賣，客人不認怎麼辦？」
這句話一出，旁邊幾個圍過來看熱鬧的東南亞採購商也點頭。
林玉蓮沒接話。
她聽見身後傳來拐杖點地的聲音。
銅頭杵在展館地磚上，悶得很。
陳錫堂從人群後面走過來。
他今天換了件灰色西裝馬甲，裡面是白襯衫，銅紐扣擦得鋥亮。秘書跟在後頭，手裡抱著個黑色公文包。
花白頭髮的馬來商人一看見他，背挺直了。
「陳老先生。」
陳錫堂走到櫃檯前面，拐杖往地上一杵，站定。
他掃了一圈圍過來的採購商，沒跟任何人寒暄，直接開口。
「各位，我是新加坡德成行陳錫堂。昨天我已經跟恆豐祥簽了三百箱的預購合同，預付款打了。」
他回頭看了秘書一眼。
秘書從公文包里抽出兩頁紙，放在櫃檯上。
「這是南洋中華商會的擔保函。德成行以商會會員身份，為恆豐祥本次廣交會所有訂單的履約能力做擔保。」
擔保函上蓋著紅色的圓章，繁體字，英文對照。
花白頭髮的馬來商人湊過去看了一眼章的編號，臉色變了。
南洋中華商會。
這塊招牌在東南亞華人圈子裡，比銀行信用證還好使。
旁邊一個泰國採購商擠過來，踮著腳看那張擔保函。
「陳老先生，您替一個大陸的小廠做擔保？」
陳錫堂轉過身，看著他。
「恆豐祥不是小廠。」
他拐杖點了點櫃檯上的木戳。
「一九四七年，林懷秋的恆豐祥給南洋發軍需罐頭，三百箱，鐵皮蓋上刻一條魚。我收了那批貨。從頭到尾，沒有一箱少斤，沒有一罐變質。」
陳錫堂看向眾人。
「這塊招牌，三十七年前就有信用。今天林家女兒把它擦亮了，我替她站一回台，天經地義。」
展位前沒人說話。
花白頭髮的馬來商人盯著擔保函看了五秒，抬起頭。
「林小姐，試銷單給我看看。」
林玉蓮從帳本夾層里抽出預先擬好的試銷合同，一式三份，中英文對照，品牌欄印著「恆豐祥」三個字，旁邊是「軍需特供」的標註。
她把合同擺在櫃檯上，鋼筆拔帽，放在旁邊。
「首批試銷，蔥燒海參五十箱，海鮮餅三十箱，海帶粉二十箱。三成預付，到貨驗收結尾款。包裝不改。」
花白頭髮的商人拿起筆，在合同上掃了一遍。
「行。」
他沒再繞彎，直接簽字。
旁邊兩個馬來商人跟著簽。
泰國採購商擠上來，要了一份空白合同。
緊接著是印尼的，菲律賓的，一個接一個。
李偉站在樣品箱旁邊，獨臂按著箱蓋，每簽一份合同就從箱子裡取出對應數量的樣品袋，用封口機當場補封，貼上批次標籤，碼在桌角。
曲易蹲在櫃檯側面，撬棍橫在膝蓋上，眼睛一直盯著人群外圍。
簽到第七份的時候，一個穿格子襯衫的新加坡華商猶豫了。
「林小姐，我想要一百箱海參。但你剛才說首批控制數量……」
「首批五十箱。」林玉蓮沒讓步。「第一批到貨您驗完品質，滿意了，第二批翻倍。合同里寫明，追加訂單享優先排產。」
「但是渡邊那邊有現貨，我今天就能拉走兩百箱……」
「渡邊賣的是用中國原料在日本加工的東西。」林玉蓮的聲音平平的。「您買他的貨，利潤給日本人。您買我的貨，利潤留在華人手上。」
新加坡華商的筆停在半空，看了陳錫堂一眼。
陳錫堂沒說話，只是把拐杖換了只手。
華商低頭簽了。
五十箱。
林玉蓮在每一張合同上都蓋了「恆豐祥」的木戳。紅印落在白紙上，字跡端正。
曲易從櫃檯底下搬出鐵皮錢箱，林玉蓮當場收預付款。美元、港幣，一筆一筆記進帳本，金額、幣種、匯率、折合人民幣，字跡工整。
簽到第十一份的時候，對面渡邊展位那邊傳來翻譯跟人說話的聲音。
曲易的耳朵動了一下。
他沒回頭，但嘴唇湊到林玉蓮耳邊。
「翻譯又走了。往西門方向。」
林玉蓮的筆沒停。
「幾點？」
「十一點十二分。」
林玉蓮在帳本最後一頁的右下角，寫了一個「11:12」，後面跟了個「西」字。
她合上帳本，抬頭對排隊的下一位採購商笑了笑。
「您好，請問要哪個品類？」
簽約一直持續到中午十二點四十。
櫃檯上摞著十四份試銷合同，鐵皮錢箱裡裝著折合人民幣兩萬三千餘元的外匯預付款。
陳錫堂在最後一份合同簽完後，把擔保函原件留在櫃檯上。
他走之前，靠近林玉蓮，低聲說了一句：
「十三行那邊，東西還在。」
林玉蓮收錢的手頓了一拍。
陳錫堂沒再多說，拄著拐杖走了。
林玉蓮看著他的背影消失在人群里，低頭把擔保函折好，塞進挎包最裡層。
李偉收拾樣品箱的動作慢了下來。
他沒看林玉蓮，但聲音壓得只有兩個人能聽見。
「掌柜的，翻譯走的方向，和昨晚桑塔納開走的方向一樣。」
林玉蓮把鋼筆帽蓋上，插回挎包。
她站在櫃檯後面，看著對面渡邊的展位。
渡邊本人還在，坐在椅子上喝茶，臉上看不出什麼表情。
但他面前的茶杯，從林玉蓮開始簽第一份合同到現在，一口沒動過。
茶涼了。
人沒走。
翻譯走了。
午後的陽光照進展館，照在櫃檯上那十四份合同的紅印上。
「恆豐祥」三個字，一份比一份重。
但林玉蓮知道，簽約桌上贏的局再漂亮，十三行路那個三十七年沒動過的保險柜里藏著的東西，才是真正的勝負手。
而看門的梁伯，還沒有出現。
林玉蓮把組委會的確認函疊好壓在帳本底下，帶著李偉和曲易趕回B區展位。
昨天盲品贏了渡邊的消息傳得快，展館裡做海產的展商走過恆豐祥攤位都要多看兩眼。
但看歸看，真掏錢的沒幾個。
林玉蓮把電熱爐插上，鍋里添水，慢火燒著。
曲易搬了張鐵凳坐在樣品箱旁邊，撬棍豎在腿邊。
李偉檢查完封口機的線路，回到櫃檯後頭，把產能表、批次留樣記錄、冷庫建設進度單三份材料碼齊，壓在樣品袋底下。
十點剛過，第一撥採購商來了。
三個馬來西亞華商，穿著淺色短袖襯衫，胸口別著採購團的證件。
打頭那個頭髮花白，普通話裡帶著閩南腔。
他拿起一袋真空海參，翻來覆去看了兩遍。
「林小姐，昨天德成行陳老先生買了三百箱，這個事情我們知道了。」
他把袋子放下。
「但是講實話，你們這個量，供得上嗎？」
林玉蓮站在櫃檯後面，手搭在帳本上。
「您要多少？」
「我們三家湊一湊，大概也要兩百箱。但不是一次拿，是分三個月到貨。每個月六十到七十箱。」
花白頭髮的商人看了看對面渡邊的展位，壓低聲音。
「渡邊那邊說，你們是小作坊，三個月後貨就斷。我們做生意，最怕客戶剛認了味，後頭斷供。」
林玉蓮沒急著接話。
她彎腰從櫃檯底下抽出一張折了三折的紙，展開，鋪在桌面上。
冷庫建設進度表。
「南麂島冷庫上個月破土，主梁已經上好，壓縮機是我們自己改裝的柴油發電機組帶動，獨立供電，不受島上電網限制。」
她的手指點在表格第三行。
「目前日產冰坯兩百塊，月底擴到四百塊。冷庫一期庫容五噸，夠存半個月的成品。」
花白頭髮的商人湊過來看了看。
旁邊年輕商人開口。
「產能呢？多少工人？手工做菜，最容易前後味道對不上。」
林玉蓮翻出第二張紙。
「軍屬互助社在冊女工三十二人，持證上崗。去年十一月到今年二月，四個月累計出貨一千六百箱，含魚丸、海鮮餅、壓縮海帶、真空海參四個品類。月均出貨四百箱。」
她抬頭。
「您要的六十到七十箱，占我們月產能不到兩成。」
年輕商人的嘴動了動，沒再問。
花白頭髮的商人皺著眉。
「運輸呢？南麂島在海上，刮個颱風船就停了。到時候貨出不來，違約算誰的？」
「上海恆豐祥鋪面是中轉倉。」
林玉蓮從挎包里摸出一張蓋著鋼印的備案單。
「軍卡從島上走溫州碼頭，轉鐵路到上海。恆豐祥鋪面有獨立地窖冷藏，常備兩周庫存。就算颱風停航半個月，上海那邊照常發貨。」
她把備案單推到桌面上。
「這是上海市工商局的鋪面銷售備案，去年底辦的。」
三個馬來商人互相看了一眼。
花白頭髮的那個拿起備案單翻到背面，看了看編號和日期。
「付款呢？」
「三成預付，到貨驗收後結清尾款。美元或港幣均可，憑外匯券結算憑證走帳。」
「品牌呢？」
「所有包裝印'恆豐祥'和'軍需特供'字樣。不改。」
花白頭髮的商人把備案單放回去，手指在桌面上敲了兩下。
「林小姐，你的條件都硬。但你到底是個新牌子。我們拿回去賣，客人不認怎麼辦？」
這句話一出，旁邊幾個圍過來看熱鬧的東南亞採購商也點頭。
林玉蓮沒接話。
她聽見身後傳來拐杖點地的聲音。
銅頭杵在展館地磚上，悶得很。
陳錫堂從人群後面走過來。
他今天換了件灰色西裝馬甲，裡面是白襯衫，銅紐扣擦得鋥亮。秘書跟在後頭，手裡抱著個黑色公文包。
花白頭髮的馬來商人一看見他，背挺直了。
「陳老先生。」
陳錫堂走到櫃檯前面，拐杖往地上一杵，站定。
他掃了一圈圍過來的採購商，沒跟任何人寒暄，直接開口。
「各位，我是新加坡德成行陳錫堂。昨天我已經跟恆豐祥簽了三百箱的預購合同，預付款打了。」
他回頭看了秘書一眼。
秘書從公文包里抽出兩頁紙，放在櫃檯上。
「這是南洋中華商會的擔保函。德成行以商會會員身份，為恆豐祥本次廣交會所有訂單的履約能力做擔保。」
擔保函上蓋著紅色的圓章，繁體字，英文對照。
花白頭髮的馬來商人湊過去看了一眼章的編號，臉色變了。
南洋中華商會。
這塊招牌在東南亞華人圈子裡，比銀行信用證還好使。
旁邊一個泰國採購商擠過來，踮著腳看那張擔保函。
「陳老先生，您替一個大陸的小廠做擔保？」
陳錫堂轉過身，看著他。
「恆豐祥不是小廠。」
他拐杖點了點櫃檯上的木戳。
「一九四七年，林懷秋的恆豐祥給南洋發軍需罐頭，三百箱，鐵皮蓋上刻一條魚。我收了那批貨。從頭到尾，沒有一箱少斤，沒有一罐變質。」
陳錫堂看向眾人。
「這塊招牌，三十七年前就有信用。今天林家女兒把它擦亮了，我替她站一回台，天經地義。」
展位前沒人說話。
花白頭髮的馬來商人盯著擔保函看了五秒，抬起頭。
「林小姐，試銷單給我看看。」
林玉蓮從帳本夾層里抽出預先擬好的試銷合同，一式三份，中英文對照，品牌欄印著「恆豐祥」三個字，旁邊是「軍需特供」的標註。
她把合同擺在櫃檯上，鋼筆拔帽，放在旁邊。
「首批試銷，蔥燒海參五十箱，海鮮餅三十箱，海帶粉二十箱。三成預付，到貨驗收結尾款。包裝不改。」
花白頭髮的商人拿起筆，在合同上掃了一遍。
「行。」
他沒再繞彎，直接簽字。
旁邊兩個馬來商人跟著簽。
泰國採購商擠上來，要了一份空白合同。
緊接著是印尼的，菲律賓的，一個接一個。
李偉站在樣品箱旁邊，獨臂按著箱蓋，每簽一份合同就從箱子裡取出對應數量的樣品袋，用封口機當場補封，貼上批次標籤，碼在桌角。
曲易蹲在櫃檯側面，撬棍橫在膝蓋上，眼睛一直盯著人群外圍。
簽到第七份的時候，一個穿格子襯衫的新加坡華商猶豫了。
「林小姐，我想要一百箱海參。但你剛才說首批控制數量……」
「首批五十箱。」林玉蓮沒讓步。「第一批到貨您驗完品質，滿意了，第二批翻倍。合同里寫明，追加訂單享優先排產。」
「但是渡邊那邊有現貨，我今天就能拉走兩百箱……」
「渡邊賣的是用中國原料在日本加工的東西。」林玉蓮的聲音平平的。「您買他的貨，利潤給日本人。您買我的貨，利潤留在華人手上。」
新加坡華商的筆停在半空，看了陳錫堂一眼。
陳錫堂沒說話，只是把拐杖換了只手。
華商低頭簽了。
五十箱。
林玉蓮在每一張合同上都蓋了「恆豐祥」的木戳。紅印落在白紙上，字跡端正。
曲易從櫃檯底下搬出鐵皮錢箱，林玉蓮當場收預付款。美元、港幣，一筆一筆記進帳本，金額、幣種、匯率、折合人民幣，字跡工整。
簽到第十一份的時候，對面渡邊展位那邊傳來翻譯跟人說話的聲音。
曲易的耳朵動了一下。
他沒回頭，但嘴唇湊到林玉蓮耳邊。
「翻譯又走了。往西門方向。」
林玉蓮的筆沒停。
「幾點？」
「十一點十二分。」
林玉蓮在帳本最後一頁的右下角，寫了一個「11:12」，後面跟了個「西」字。
她合上帳本，抬頭對排隊的下一位採購商笑了笑。
「您好，請問要哪個品類？」
簽約一直持續到中午十二點四十。
櫃檯上摞著十四份試銷合同，鐵皮錢箱裡裝著折合人民幣兩萬三千餘元的外匯預付款。
陳錫堂在最後一份合同簽完後，把擔保函原件留在櫃檯上。
他走之前，靠近林玉蓮，低聲說了一句：
「十三行那邊，東西還在。」
林玉蓮收錢的手頓了一拍。
陳錫堂沒再多說，拄著拐杖走了。
林玉蓮看著他的背影消失在人群里，低頭把擔保函折好，塞進挎包最裡層。
李偉收拾樣品箱的動作慢了下來。
他沒看林玉蓮，但聲音壓得只有兩個人能聽見。
「掌柜的，翻譯走的方向，和昨晚桑塔納開走的方向一樣。」
林玉蓮把鋼筆帽蓋上，插回挎包。
她站在櫃檯後面，看著對面渡邊的展位。
渡邊本人還在，坐在椅子上喝茶，臉上看不出什麼表情。
但他面前的茶杯，從林玉蓮開始簽第一份合同到現在，一口沒動過。
茶涼了。
人沒走。
翻譯走了。
午後的陽光照進展館，照在櫃檯上那十四份合同的紅印上。
「恆豐祥」三個字，一份比一份重。
但林玉蓮知道，簽約桌上贏的局再漂亮，十三行路那個三十七年沒動過的保險柜里藏著的東西，才是真正的勝負手。
而看門的梁伯，還沒有出現。