第335章 樣品柜上鎖，海帶價翻身
清早，灶房裡冒著魚湯味。
陳大炮坐在小馬紮上，膝蓋前擺著一個白瓷碗。
碗裡是海帶魚肉米糊。
他拿竹鑷子，一根根挑魚刺。
陳安坐在陳建鋒懷裡，抓著他領章往嘴裡塞。
陳大炮抬眼就罵。
「領章都看不好，還想看碼頭？」
陳建鋒趕緊把孩子小手扒下來。
「爸，他勁兒大。」
「廢話，老陳家的種，吃奶都得搶頭口。」
林玉蓮抱著陳寧，低頭笑了一下。
陳寧嘴邊沾了米糊，小舌頭還追著勺子。
陳大炮拿布角給她擦嘴。
「小祖宗，慢點。海帶粉篩三遍，魚肉挑兩遍，誰敢讓你吃刺，爺爺剁誰。」
院外傳來劉紅梅的嗓門。
「大炮叔，海帶收來了！」
她扛著一筐濕海帶進院，胖嫂端著空碗跟在後面，桂花嫂把竹匾往地上一鋪。
胖嫂先把碗遞過去。
「叔，我這碗來驗湯。」
陳大炮看她。
「你這碗比外貿合同還積極。」
胖嫂嘿嘿一樂。
「俺跟合同可有區別，俺吃完還幹活。」
林玉蓮合上帳本，站到院中。
「今日驗貨按新價走。乾淨、鹽少、曬得勻，現錢結。進庫之後，名字記進分紅簿。」
幾個挑擔的海戶腳步停住。
有人問：「陳掌柜，真有分紅？」
劉紅梅把海帶往竹匾上一攤。
「耳朵留著出氣呢？陳掌柜說了算。誰貨好，年底名字在簿子上。」
話音剛落，院門口傳來皮鞋聲。
渡邊又來了。
身後跟著翻譯，還有兩個省外貿人員。
羅主任也在，臉色比昨晚的鍋底還難看。
渡邊進門，先看竹匾上的海帶，再看灶台邊的魚丸盆。
他抬手一指。
「今天，只看原海帶。」
翻譯立刻接話：「渡邊先生說，成品先放一邊。你們基礎原料達標，再談後面。」
林玉蓮走到樣品櫃前。
櫃裡擺著海帶粉、海鮮餅、魚丸、干湯包。
她拿出鑰匙，當著眾人的面，把櫃門鎖上。
咔噠。
院裡安靜了。
林玉蓮把鑰匙收進衣兜。
「想看成品，先看報價。」
她抬頭看渡邊。
「想壓價，門在那邊。」
翻譯笑了一聲。
「婦道人家管外貿，膽子倒大。」
劉紅梅立刻擼袖子。
「你再說一遍？俺讓你知道婦道人家能不能把你塞海帶筐里。」
羅主任拍了拍公文包。
「林玉蓮同志，別把事情鬧僵。省里今天帶了抽檢單。」
兩個外貿人員把紙攤開。
水分、鹽分、雜質三欄都空著，筆尖卻已經懸在「不合格」那一格旁邊。
「原海帶水分超標，鹽分超標，雜質超標，都可暫停出口備案。」
另一個接著說：「海帶魚丸屬於混合食品。手續複雜。未經現場驗證，暫緩外貿渠道。」
渡邊順勢遞出一份合同。
「簽這個，日本公司幫你們解決手續。」
院外的海戶捏住扁擔。
軍嫂們攥著圍裙。
馬建國額頭冒汗，想說話，又看向陳大炮。
陳大炮壓根沒抬頭。
他站在案板邊剁魚餡。
刀落下去。
篤。
魚肉翻起。
又一下。
篤。
渡邊看著那把刀，話少了半截。
陳大炮這才開口。
「玉蓮，給他們看紙。」
林玉蓮從帳本底下抽出三份文件。
第一份，軍屬互助社生產許可。
第二份，東海艦隊特供供貨證明。
第三份，恆豐祥上海銷售備案。
她一張一張壓在桌上。
「羅主任，看清楚。生產，供貨，銷售。三條線都在。」
馬建國拿起文件，腰杆立起來。
「手續比你包里那份全。」
他把文件拍回桌上。
「你還要哪張？」
羅主任嘴角抽了抽。
「手續齊，也要看現場品質。」
渡邊點頭。
「對。樣品品質，必須驗證。」
李偉把工具箱往地上一放。
「驗證就驗證。」
他單手啟動壓餅機。
曲易倒海帶粉，桂花嫂倒魚肉，胖嫂抓蝦皮，劉紅梅撒麵粉。
機器一壓。
一排海鮮餅從鐵槽里出來。
熱氣帶著鮮味。
張喬拿起一個魚丸，用小刀切開。
魚肉緊，海帶絲分布勻。
他把半個魚丸放到抽檢人員面前。
「看孔。看筋。看水。」
曲易端來搪瓷缸，熱水衝進海帶粉。
一攪，湯變稠。
胖嫂吸了吸鼻子。
「這玩意兒給俺娃喝，能頂半碗粥。」
翻譯咽了口水，又把臉別開。
渡邊拿起海鮮餅，掰開看。
餅里有魚肉，有蝦皮，有海帶碎。
他手指停了一下。
林玉蓮把算盤往桌上一推。
「現在報價。」
她撥珠子。
「原海帶只接短單。海帶粉按樣品價走。海鮮餅走軍需備選價。預付款低於三成，免談。」
羅主任急了。
「你們這是坐地起價！」
林玉蓮看他。
「我們加工了。洗，曬，磨，剁，壓，包裝，擔風險。價高，合理。」
老海戶聽明白了。
他把擔子往陳家門口一放。
「陳掌柜，我家今年的貨跟你走。」
另一個海戶也放擔。
「我家還有兩曬場，下午送來。」
劉紅梅立刻拿本子記。
「排隊排隊，別擠。誰敢插隊，扣分紅名額。」
渡邊臉色繃住。
「我買一批樣品。用日本公司包裝。」
林玉蓮直接合上帳本。
「免談。」
翻譯皺眉：「你聽清楚，這是出口。」
「我聽清楚了。」
林玉蓮把樣品櫃鑰匙按在掌心。
「所有出口成品，印恆豐祥，南麂軍屬特供。誰要抹這個名，柜子不開。」
陳大炮夾起剛蒸好的海鮮餅，遞到渡邊面前。
「吃得下就掏錢。」
他看著渡邊。
「吃不下，別裝爺。」
渡邊盯著那塊餅，接過去咬了一口。
臉繃得更緊。
手卻抓著剩下半塊。
胖嫂小聲嘀咕：「嘴挺硬，手挺老實。」
院裡憋笑。
陳大炮敲了敲桌子。
「紅梅，抬箱。」
劉紅梅和桂花嫂抬來現金箱。
箱蓋打開。
大團結碼得齊整。
林玉蓮點出第一筆錢，放到老海戶手裡。
「你家三擔，先結。名字寫分紅簿。」
老海戶拿著錢，手背蹭了蹭褲腿。
「陳掌柜，我信你。」
第二戶。
第三戶。
錢發出去，院外的擔子越排越長。
外貿人員伸手要攔。
「這種私下收購，必須暫停。」
門口傳來趙剛的聲音。
「誰暫停？」
趙剛帶著兩名戰士進院，把一張團部備案條拍到桌上。
「軍屬互助社生產經營，團部備案。牽涉軍需特供原料。」
他看向羅主任。
「想停，拿軍區批文。」
羅主任臉青一陣白一陣。
「趙團長，你每次都護著他們，省里問起來，你怎麼交代？」
趙剛端起桌上的海帶粉喝了一口。
「我就說，島上軍屬靠這個吃飯，艦隊也吃這個補給。」
他把缸子放下。
「誰斷料，誰交代。」
院外炸開了。
「陳家收海帶，還給分紅！」
「快回去挑貨！」
「別讓外船忽悠了，陳家現錢！」
胖嫂端著碗跑到門口喊。
「海帶好，錢就好！海帶髒，劉紅梅罵到你家灶台！」
劉紅梅追出去。
「你喊歸喊，別敗壞我名聲！」
「你還有名聲？」
「胖嫂你找抽！」
笑聲跟著海風跑到碼頭。
渡邊把半塊海鮮餅放回盤裡。
「林女士，你很會談生意。」
林玉蓮看著他。
「我會算帳。」
渡邊點點頭。
「好。我按你價格，買五十斤樣品。」
林玉蓮說：「三成預付。」
陳大炮坐在小馬紮上，膝蓋前擺著一個白瓷碗。
碗裡是海帶魚肉米糊。
他拿竹鑷子，一根根挑魚刺。
陳安坐在陳建鋒懷裡，抓著他領章往嘴裡塞。
陳大炮抬眼就罵。
「領章都看不好，還想看碼頭？」
陳建鋒趕緊把孩子小手扒下來。
「爸，他勁兒大。」
「廢話，老陳家的種，吃奶都得搶頭口。」
林玉蓮抱著陳寧，低頭笑了一下。
陳寧嘴邊沾了米糊，小舌頭還追著勺子。
陳大炮拿布角給她擦嘴。
「小祖宗，慢點。海帶粉篩三遍，魚肉挑兩遍，誰敢讓你吃刺，爺爺剁誰。」
院外傳來劉紅梅的嗓門。
「大炮叔，海帶收來了！」
她扛著一筐濕海帶進院，胖嫂端著空碗跟在後面，桂花嫂把竹匾往地上一鋪。
胖嫂先把碗遞過去。
「叔，我這碗來驗湯。」
陳大炮看她。
「你這碗比外貿合同還積極。」
胖嫂嘿嘿一樂。
「俺跟合同可有區別，俺吃完還幹活。」
林玉蓮合上帳本，站到院中。
「今日驗貨按新價走。乾淨、鹽少、曬得勻，現錢結。進庫之後，名字記進分紅簿。」
幾個挑擔的海戶腳步停住。
有人問：「陳掌柜，真有分紅？」
劉紅梅把海帶往竹匾上一攤。
「耳朵留著出氣呢？陳掌柜說了算。誰貨好，年底名字在簿子上。」
話音剛落，院門口傳來皮鞋聲。
渡邊又來了。
身後跟著翻譯，還有兩個省外貿人員。
羅主任也在，臉色比昨晚的鍋底還難看。
渡邊進門，先看竹匾上的海帶，再看灶台邊的魚丸盆。
他抬手一指。
「今天，只看原海帶。」
翻譯立刻接話：「渡邊先生說，成品先放一邊。你們基礎原料達標，再談後面。」
林玉蓮走到樣品櫃前。
櫃裡擺著海帶粉、海鮮餅、魚丸、干湯包。
她拿出鑰匙，當著眾人的面，把櫃門鎖上。
咔噠。
院裡安靜了。
林玉蓮把鑰匙收進衣兜。
「想看成品，先看報價。」
她抬頭看渡邊。
「想壓價，門在那邊。」
翻譯笑了一聲。
「婦道人家管外貿，膽子倒大。」
劉紅梅立刻擼袖子。
「你再說一遍？俺讓你知道婦道人家能不能把你塞海帶筐里。」
羅主任拍了拍公文包。
「林玉蓮同志，別把事情鬧僵。省里今天帶了抽檢單。」
兩個外貿人員把紙攤開。
水分、鹽分、雜質三欄都空著，筆尖卻已經懸在「不合格」那一格旁邊。
「原海帶水分超標，鹽分超標，雜質超標，都可暫停出口備案。」
另一個接著說：「海帶魚丸屬於混合食品。手續複雜。未經現場驗證，暫緩外貿渠道。」
渡邊順勢遞出一份合同。
「簽這個，日本公司幫你們解決手續。」
院外的海戶捏住扁擔。
軍嫂們攥著圍裙。
馬建國額頭冒汗，想說話，又看向陳大炮。
陳大炮壓根沒抬頭。
他站在案板邊剁魚餡。
刀落下去。
篤。
魚肉翻起。
又一下。
篤。
渡邊看著那把刀，話少了半截。
陳大炮這才開口。
「玉蓮，給他們看紙。」
林玉蓮從帳本底下抽出三份文件。
第一份，軍屬互助社生產許可。
第二份，東海艦隊特供供貨證明。
第三份，恆豐祥上海銷售備案。
她一張一張壓在桌上。
「羅主任，看清楚。生產，供貨，銷售。三條線都在。」
馬建國拿起文件，腰杆立起來。
「手續比你包里那份全。」
他把文件拍回桌上。
「你還要哪張？」
羅主任嘴角抽了抽。
「手續齊，也要看現場品質。」
渡邊點頭。
「對。樣品品質，必須驗證。」
李偉把工具箱往地上一放。
「驗證就驗證。」
他單手啟動壓餅機。
曲易倒海帶粉，桂花嫂倒魚肉，胖嫂抓蝦皮，劉紅梅撒麵粉。
機器一壓。
一排海鮮餅從鐵槽里出來。
熱氣帶著鮮味。
張喬拿起一個魚丸，用小刀切開。
魚肉緊，海帶絲分布勻。
他把半個魚丸放到抽檢人員面前。
「看孔。看筋。看水。」
曲易端來搪瓷缸，熱水衝進海帶粉。
一攪，湯變稠。
胖嫂吸了吸鼻子。
「這玩意兒給俺娃喝，能頂半碗粥。」
翻譯咽了口水，又把臉別開。
渡邊拿起海鮮餅，掰開看。
餅里有魚肉，有蝦皮，有海帶碎。
他手指停了一下。
林玉蓮把算盤往桌上一推。
「現在報價。」
她撥珠子。
「原海帶只接短單。海帶粉按樣品價走。海鮮餅走軍需備選價。預付款低於三成，免談。」
羅主任急了。
「你們這是坐地起價！」
林玉蓮看他。
「我們加工了。洗，曬，磨，剁，壓，包裝，擔風險。價高，合理。」
老海戶聽明白了。
他把擔子往陳家門口一放。
「陳掌柜，我家今年的貨跟你走。」
另一個海戶也放擔。
「我家還有兩曬場，下午送來。」
劉紅梅立刻拿本子記。
「排隊排隊，別擠。誰敢插隊，扣分紅名額。」
渡邊臉色繃住。
「我買一批樣品。用日本公司包裝。」
林玉蓮直接合上帳本。
「免談。」
翻譯皺眉：「你聽清楚，這是出口。」
「我聽清楚了。」
林玉蓮把樣品櫃鑰匙按在掌心。
「所有出口成品，印恆豐祥，南麂軍屬特供。誰要抹這個名，柜子不開。」
陳大炮夾起剛蒸好的海鮮餅，遞到渡邊面前。
「吃得下就掏錢。」
他看著渡邊。
「吃不下，別裝爺。」
渡邊盯著那塊餅，接過去咬了一口。
臉繃得更緊。
手卻抓著剩下半塊。
胖嫂小聲嘀咕：「嘴挺硬，手挺老實。」
院裡憋笑。
陳大炮敲了敲桌子。
「紅梅，抬箱。」
劉紅梅和桂花嫂抬來現金箱。
箱蓋打開。
大團結碼得齊整。
林玉蓮點出第一筆錢，放到老海戶手裡。
「你家三擔，先結。名字寫分紅簿。」
老海戶拿著錢，手背蹭了蹭褲腿。
「陳掌柜，我信你。」
第二戶。
第三戶。
錢發出去，院外的擔子越排越長。
外貿人員伸手要攔。
「這種私下收購，必須暫停。」
門口傳來趙剛的聲音。
「誰暫停？」
趙剛帶著兩名戰士進院，把一張團部備案條拍到桌上。
「軍屬互助社生產經營，團部備案。牽涉軍需特供原料。」
他看向羅主任。
「想停，拿軍區批文。」
羅主任臉青一陣白一陣。
「趙團長，你每次都護著他們，省里問起來，你怎麼交代？」
趙剛端起桌上的海帶粉喝了一口。
「我就說，島上軍屬靠這個吃飯，艦隊也吃這個補給。」
他把缸子放下。
「誰斷料，誰交代。」
院外炸開了。
「陳家收海帶，還給分紅！」
「快回去挑貨！」
「別讓外船忽悠了，陳家現錢！」
胖嫂端著碗跑到門口喊。
「海帶好，錢就好！海帶髒，劉紅梅罵到你家灶台！」
劉紅梅追出去。
「你喊歸喊，別敗壞我名聲！」
「你還有名聲？」
「胖嫂你找抽！」
笑聲跟著海風跑到碼頭。
渡邊把半塊海鮮餅放回盤裡。
「林女士，你很會談生意。」
林玉蓮看著他。
「我會算帳。」
渡邊點點頭。
「好。我按你價格，買五十斤樣品。」
林玉蓮說：「三成預付。」