第 43章 調研
潘澤林並沒有搞什麼新官上任三把火，而是沉下心來對白石區所有的國企、民企進行調研。
調研過程中，他不管是幾十個人的小民企，還是幾千人的國企，都一頭扎進車間廠房，跟工人嘮生產，找管理層聊經營，就連犄角旮旯里的倉庫都要親自去轉一圈。
甚至就連岩台鋼鐵廠這個火藥桶，他都沒有放過。
去其他國企民營企業調研之時，潘澤林都會根據企業的情況，一針見血地指出技術短板，給出些切實可行的改進方案。
可到了岩台鋼鐵廠，他卻一反常態，只是拿著個筆記本，聽廠長耷拉著臉訴苦，看會計遞過來的一沓沓赤字報表，問的都是些設備年限、工人安置、債務明細之類的基礎問題，自始至終沒提一句技術上的指導。
甚至有人壯著膽子追問，鋼鐵廠是該繼續咬牙推進改制，還是該由區里兜底想辦法起死回生，他也只是淡淡一笑，說「情況複雜，」說「他剛來不清楚情況，不能盲目下決定」。
潘澤林心裡跟明鏡似的，岩台鋼鐵廠牽扯的利益盤根錯節，既有區里早年的政策遺留問題，又牽扯著幾家上下游企業的債務鏈，還有幾千號老工人的飯碗，更有一些管理層想要把鋼鐵廠據為己有。
這時候但凡表個態，輕則被人抓住話柄大做文章，重則可能被別有用心的陰謀家當槍使，攪得整個白石區不得安寧。
他現在能做的，就是沉住氣，把情況摸透，至於對策，還得等個合適的時機。
不過，沉默歸沉默，在鋼鐵廠那片蕭瑟的廠區里轉了整整一天，他心裡對怎麼盤活這個爛攤子，已經有了個初步的腹稿，只是時機未到，只能暫時壓在心底。
對全區民企、國企調研一遍之後，潘澤林掂量來掂量去，最終選定了兩個相對容易啃的骨頭——一家瀕臨倒閉的家具廠，還有一家產品滯銷的罐頭廠。
家具廠是個土生土長的民營企業，老闆是個實誠的本地人，廠子不大，也就百十來號人，這些年一直靠著做些款式老舊的實木桌椅過日子，由於跟不上時代，產品堆在倉庫里蒙灰，虧損的窟窿越來越大。
潘澤林在家具廠一待就是兩天，沒進過一次辦公室，全程扎在生產車間和樣品陳列室里。
跟家具廠老闆進行深度交流時，他不講那些虛頭巴腦的大道理，專挑怎麼抓客戶需求、怎麼營銷賣貨、怎麼打造口碑的乾貨講，聽得家具廠老闆連連點頭。
講完營銷，他又拿起紙筆，憑著腦子裡對未來幾年家具流行趨勢的記憶，一邊講解一邊畫草圖，什麼北歐風的簡約沙發、新中式的禪意茶桌、小戶型適用的摺疊家具、紅木家具，一個個新穎又實用的樣式躍然紙上。
末了，他還特意提點老闆，別總盯著中低端市場，可以試著引進些紅木原料，做幾款高端定製家具，把品牌形象立起來，這樣才能賺大錢、走得遠。
這位家具廠老闆，早就聽說過潘澤林的名頭，他知道就是這個年輕的區長，硬生生把河口食品廠和999製藥廠從破產的邊緣拽了回來，還打造成了漢東省響噹噹的名企。
如今親耳聽他講營銷、談設計，句句都說到了點子上，那些草圖更是看得他兩眼放光，當下就拍著胸脯保證，一定照著潘區長的法子干。
潘澤林一走，家具廠就跟打了雞血似的，連夜調整生產線，照著草圖打樣，沒幾天就推出了幾款新樣式，在區裡的家具市場上一亮相，就被搶訂了不少訂單。
而白石罐頭廠，情況比家具廠還要棘手幾分。
它是區里持有部分股份的混合所有制企業，當初成立的時候，完全是照著河口食品廠的改制路子照搬的，本想著能複製個成功案例，誰知道畫虎不成反類犬，產品單一、口味老舊，營銷更是一塌糊塗。
去年生產的橘子罐頭、雪梨罐頭、黃桃罐頭，足足堆了滿滿三大倉庫，到現在快一年了，還有百分之八十沒賣出去，要不是保質期長，現在都得銷毀。
更要命的是，今年的黃桃因為沒人收購，大部分都爛在了地里，果農們怨聲載道。
眼瞅著今年的橘子、雪梨又快到採摘季了，要是再想不出轍，這些新鮮水果怕是要重蹈黃桃覆轍，爛在枝頭地頭。
潘澤林再次來到罐頭廠，看著擺在倉庫成箱的罐頭碼得像小山，他都是一陣頭大。
「區長，對於這些罐頭，我們想過很多種辦法，廠里試過降價促銷，也試過給超市鋪貨，可就是賣不動。希望您能幫忙想想辦法，這些貨要是還賣不出去，今年的橘子、雪梨也要像黃桃一樣爛地里了。」白石罐頭廠廠長陳述一見到潘澤林就開始訴苦。
潘澤林沒說話，而是拿起一罐黃桃罐頭，抓住瓶蓋一扭，「啪」地一聲蓋子被打開。
清甜的果香混著糖水的甜膩漫開來，他舀起一勺果肉送進嘴裡，軟是夠軟，甜也夠甜，味道中規中矩，挑不出錯處，也實在沒什麼讓人眼前一亮的新意。
他放下勺子，目光掃過倉庫里堆得像小山似的罐頭箱，突然開口：「罐頭這東西，門檻太低了，不說每個縣都有生產廠，但基本上一個市就能找出好幾家。原料都差不多，工藝也沒什麼大差別，最後拼的是什麼？就是靠誰的營銷手段強一點，誰能抓住消費者的眼球。」
站在一旁的罐頭廠廠長陳述，早就急得嘴角起泡，這會兒聽得這話，趕緊往前湊了兩步，臉上堆著懇切的笑，語氣里滿是求教的意味：「區長說得在理！可我們廠實在沒什麼營銷經驗，去年的貨壓到現在，眼看今年的果子又要熟了，這可怎麼辦啊？我們要怎麼才能把這些罐頭賣出去？還請區長指點迷津！」
調研過程中，他不管是幾十個人的小民企，還是幾千人的國企，都一頭扎進車間廠房，跟工人嘮生產，找管理層聊經營，就連犄角旮旯里的倉庫都要親自去轉一圈。
甚至就連岩台鋼鐵廠這個火藥桶，他都沒有放過。
去其他國企民營企業調研之時，潘澤林都會根據企業的情況，一針見血地指出技術短板，給出些切實可行的改進方案。
可到了岩台鋼鐵廠，他卻一反常態，只是拿著個筆記本，聽廠長耷拉著臉訴苦，看會計遞過來的一沓沓赤字報表，問的都是些設備年限、工人安置、債務明細之類的基礎問題，自始至終沒提一句技術上的指導。
甚至有人壯著膽子追問，鋼鐵廠是該繼續咬牙推進改制，還是該由區里兜底想辦法起死回生，他也只是淡淡一笑，說「情況複雜，」說「他剛來不清楚情況，不能盲目下決定」。
潘澤林心裡跟明鏡似的，岩台鋼鐵廠牽扯的利益盤根錯節，既有區里早年的政策遺留問題，又牽扯著幾家上下游企業的債務鏈，還有幾千號老工人的飯碗，更有一些管理層想要把鋼鐵廠據為己有。
這時候但凡表個態，輕則被人抓住話柄大做文章，重則可能被別有用心的陰謀家當槍使，攪得整個白石區不得安寧。
他現在能做的，就是沉住氣，把情況摸透，至於對策，還得等個合適的時機。
不過，沉默歸沉默，在鋼鐵廠那片蕭瑟的廠區里轉了整整一天，他心裡對怎麼盤活這個爛攤子，已經有了個初步的腹稿，只是時機未到，只能暫時壓在心底。
對全區民企、國企調研一遍之後，潘澤林掂量來掂量去，最終選定了兩個相對容易啃的骨頭——一家瀕臨倒閉的家具廠，還有一家產品滯銷的罐頭廠。
家具廠是個土生土長的民營企業，老闆是個實誠的本地人，廠子不大，也就百十來號人，這些年一直靠著做些款式老舊的實木桌椅過日子，由於跟不上時代，產品堆在倉庫里蒙灰，虧損的窟窿越來越大。
潘澤林在家具廠一待就是兩天，沒進過一次辦公室，全程扎在生產車間和樣品陳列室里。
跟家具廠老闆進行深度交流時，他不講那些虛頭巴腦的大道理，專挑怎麼抓客戶需求、怎麼營銷賣貨、怎麼打造口碑的乾貨講，聽得家具廠老闆連連點頭。
講完營銷，他又拿起紙筆，憑著腦子裡對未來幾年家具流行趨勢的記憶，一邊講解一邊畫草圖，什麼北歐風的簡約沙發、新中式的禪意茶桌、小戶型適用的摺疊家具、紅木家具，一個個新穎又實用的樣式躍然紙上。
末了，他還特意提點老闆，別總盯著中低端市場，可以試著引進些紅木原料，做幾款高端定製家具，把品牌形象立起來，這樣才能賺大錢、走得遠。
這位家具廠老闆，早就聽說過潘澤林的名頭，他知道就是這個年輕的區長，硬生生把河口食品廠和999製藥廠從破產的邊緣拽了回來，還打造成了漢東省響噹噹的名企。
如今親耳聽他講營銷、談設計，句句都說到了點子上，那些草圖更是看得他兩眼放光，當下就拍著胸脯保證，一定照著潘區長的法子干。
潘澤林一走，家具廠就跟打了雞血似的，連夜調整生產線，照著草圖打樣，沒幾天就推出了幾款新樣式，在區裡的家具市場上一亮相，就被搶訂了不少訂單。
而白石罐頭廠，情況比家具廠還要棘手幾分。
它是區里持有部分股份的混合所有制企業，當初成立的時候，完全是照著河口食品廠的改制路子照搬的，本想著能複製個成功案例，誰知道畫虎不成反類犬，產品單一、口味老舊，營銷更是一塌糊塗。
去年生產的橘子罐頭、雪梨罐頭、黃桃罐頭，足足堆了滿滿三大倉庫，到現在快一年了，還有百分之八十沒賣出去，要不是保質期長，現在都得銷毀。
更要命的是，今年的黃桃因為沒人收購，大部分都爛在了地里，果農們怨聲載道。
眼瞅著今年的橘子、雪梨又快到採摘季了，要是再想不出轍，這些新鮮水果怕是要重蹈黃桃覆轍，爛在枝頭地頭。
潘澤林再次來到罐頭廠，看著擺在倉庫成箱的罐頭碼得像小山，他都是一陣頭大。
「區長，對於這些罐頭，我們想過很多種辦法，廠里試過降價促銷，也試過給超市鋪貨，可就是賣不動。希望您能幫忙想想辦法，這些貨要是還賣不出去，今年的橘子、雪梨也要像黃桃一樣爛地里了。」白石罐頭廠廠長陳述一見到潘澤林就開始訴苦。
潘澤林沒說話，而是拿起一罐黃桃罐頭，抓住瓶蓋一扭，「啪」地一聲蓋子被打開。
清甜的果香混著糖水的甜膩漫開來，他舀起一勺果肉送進嘴裡，軟是夠軟，甜也夠甜，味道中規中矩，挑不出錯處，也實在沒什麼讓人眼前一亮的新意。
他放下勺子，目光掃過倉庫里堆得像小山似的罐頭箱，突然開口：「罐頭這東西，門檻太低了，不說每個縣都有生產廠，但基本上一個市就能找出好幾家。原料都差不多，工藝也沒什麼大差別，最後拼的是什麼？就是靠誰的營銷手段強一點，誰能抓住消費者的眼球。」
站在一旁的罐頭廠廠長陳述，早就急得嘴角起泡，這會兒聽得這話，趕緊往前湊了兩步，臉上堆著懇切的笑，語氣里滿是求教的意味：「區長說得在理！可我們廠實在沒什麼營銷經驗，去年的貨壓到現在，眼看今年的果子又要熟了，這可怎麼辦啊？我們要怎麼才能把這些罐頭賣出去？還請區長指點迷津！」