第276章 接觸網際網路新銳
次日，鵬城的招商大會。
這次招商大會不僅是項目對接的平台，更是思想碰撞，視野交融的盛會。
在緊湊的行程中，徐天華特意安排了與兩位當時已在網際網路領域嶄露頭角，但遠未達到日後巔峰的領軍人物。
那就是企鵝集團董事長馬春風和烏金集團老闆苟三石的會面。
會面地點安排在一家可以俯瞰鵬城灣的酒店咖啡廳，氛圍比正式的會議室要輕鬆許多。
陽光透過巨大的落地窗灑進來，窗外是蓬勃發展的現代化都市景象。
徐天華首先與烏金集團的苟三石進行了交流，苟三石以其技術極客的氣質和對遊戲業務的專注著稱。
徐天華讚賞了烏金集團在網際網路技術應用和在線服務方面的探索，並巧妙地結合東江市的特點進行推介。
「苟總，東江市作為老工業基地，擁有龐大的產業工人群體和深厚的製造業底蘊，在產業智能化轉型方面，需求巨大，市場廣闊。」
「我們非常歡迎像烏金這樣有技術實力的企業，未來可以考慮在東江設立研發中心或區域總部。」
「特別是在工業軟體，企業信息化服務等領域開展合作，賦能我們的傳統產業升級。」
苟三石對徐天華能跳出簡單拉投資的思維，從產業協同角度提出合作點表示欣賞。
他推了推眼鏡，回應道：「徐市長的眼光很獨到。」
「東江的工業基礎確實是一個很好的應用場景。」
「我們目前重心還是在核心產品的研發和運營上，但您說的方向，我們會納入未來的戰略考察範圍。」
雙方交流愉快，但都明白，烏金集團的根基和核心業務短期內南移的可能性不大。
隨後，與企鵝集團馬春風的會談則進入了更深入，更實質性的階段。
此時的馬春風，正面臨著企鵝集團發展史上一個關鍵節點。
上市前夕！
公司的股權結構是初創團隊與外資投資機構各占50%，上市稀釋後預計將各自降至37.5%。
如何平衡資本力量，確保公司長期發展戰略的穩定，是他一直在思考的問題。
徐天華顯然對此做足了功課，因此他沒有泛泛而談投資建廠。
「馬總，企鵝的社交產品改變了當下的溝通方式，未來潛力不可限量。」
「我們關注到，集團即將開啟上市的進程。」
「在這個關鍵時期，股權結構的穩定性和長期合作夥伴的選擇，至關重要。」
徐天華頓了頓，觀察了一下馬春風的反應，繼續沉穩地說道：「目前企鵝的股權，外資與創始團隊勢均力敵。」
「上市後，這種微妙的平衡依然存在。」
「我們東江市，非常看好企鵝的未來，也理解創始團隊對於掌握公司發展方向主導權的期望。」
「因此，我們有一個設想。」
「是否可以由東江市層面，通過政府引導基金或市國資委，在企鵝上市前或上市後的一段時間內，尋求一個合適的時機和方式，投資進場？」
這個提議讓馬春風身體微微前傾，眼神中閃過一絲銳利的光芒。
當初創業維艱，不得已引入外資，雖然解決了資金問題，但也埋下了控制權可能受到影響的隱患。
如果能有像東江市這樣資金雄厚，意圖長遠且能與創始團隊保持戰略一致的投資方進入，無疑能極大地增強創始團隊的話語權，優化股權結構。
「徐市長的提議，很有建設性。」
馬春風緩緩開口，語氣謹慎而充滿權衡。
「政府的資金和信譽，對企業來說是重要的背書。」
「不過，我比較關心的是，如果東江市方面成為股東，在企鵝未來的日常運營，業務決策，尤其是可能帶有一定風險的創新業務拓展上，會持什麼樣的態度？」
「政府背景的投資，有時會讓人擔心……不夠靈活，或者干預過多。」
這也是所有接受政府投資的民營企業家的核心顧慮……
徐天華聽罷，臉上露出了理解的笑容，他擺了擺手，語氣坦誠的說道：「馬總，請放心。」
「這一點，我們可以代表東江市做出明確承諾。」
「除非涉及重大違法違規，可能引發系統性風險等極端必要情況，否則，在企鵝集團具體的商業決策和日常經營管理上，我們原則上將充分尊重並支持以您為核心的創始團隊和管理層的判斷。」
「政府的角色，只會是戰略投資者，是護航員，而不是操盤手。」
徐天華進一步闡述其理念道：「我們深知，網際網路行業瞬息萬變，創新是生命線。」
「外行指導內行，是最大的忌諱。」
「我們的目標是通過資本紐帶，建立互信，實現共贏。」
「東江市看重的是企鵝長期發展帶來的稅收，就業，產業生態以及對城市科技形象的提升，而不是短期的財務回報或者對具體業務的指手畫腳。」
「我們可以將這一原則，通過投資協議中的具體條款予以明確和保障。」
徐天華的這番話，既展現了政府的誠意，也體現了對市場規律和企業自主權的深刻尊重。
他沒有空泛的保證，而是提出了通過法律文件固定下來的解決方案，這極大地打消了馬春風的疑慮。
馬春風陷入了沉思，手指無意識地在咖啡杯沿上摩挲著。
徐天華描繪的圖景很有吸引力，一個理解網際網路，尊重創業團隊，能提供資金和資源支持，且不會過度干預的戰略股東。
這確實為解決股權平衡問題提供了一個極具誘惑力的新選項。
「徐市長，您的誠意和遠見，令我非常感動。」
馬春風最終抬起頭，神情鄭重道：「這件事關係重大，涉及到公司根本的股權結構和未來治理，我需要和團隊核心成員，以及現有的主要股東進行深入溝通。」
「但毫無疑問，東江市是我們非常願意認真考慮和深入接觸的戰略合作夥伴。」
「我們會儘快研究，給您一個初步的反饋。」
「好！我們靜候佳音。」
徐天華微笑著端起咖啡杯，與馬春風示意。
他知道這顆種子已經種下，無論最終能否成功，這次會談已經向漢中省乃至全國展示了其發展新興產業的超前視野和開放務實的合作姿態。
這次招商大會不僅是項目對接的平台，更是思想碰撞，視野交融的盛會。
在緊湊的行程中，徐天華特意安排了與兩位當時已在網際網路領域嶄露頭角，但遠未達到日後巔峰的領軍人物。
那就是企鵝集團董事長馬春風和烏金集團老闆苟三石的會面。
會面地點安排在一家可以俯瞰鵬城灣的酒店咖啡廳，氛圍比正式的會議室要輕鬆許多。
陽光透過巨大的落地窗灑進來，窗外是蓬勃發展的現代化都市景象。
徐天華首先與烏金集團的苟三石進行了交流，苟三石以其技術極客的氣質和對遊戲業務的專注著稱。
徐天華讚賞了烏金集團在網際網路技術應用和在線服務方面的探索，並巧妙地結合東江市的特點進行推介。
「苟總，東江市作為老工業基地，擁有龐大的產業工人群體和深厚的製造業底蘊，在產業智能化轉型方面，需求巨大，市場廣闊。」
「我們非常歡迎像烏金這樣有技術實力的企業，未來可以考慮在東江設立研發中心或區域總部。」
「特別是在工業軟體，企業信息化服務等領域開展合作，賦能我們的傳統產業升級。」
苟三石對徐天華能跳出簡單拉投資的思維，從產業協同角度提出合作點表示欣賞。
他推了推眼鏡，回應道：「徐市長的眼光很獨到。」
「東江的工業基礎確實是一個很好的應用場景。」
「我們目前重心還是在核心產品的研發和運營上，但您說的方向，我們會納入未來的戰略考察範圍。」
雙方交流愉快，但都明白，烏金集團的根基和核心業務短期內南移的可能性不大。
隨後，與企鵝集團馬春風的會談則進入了更深入，更實質性的階段。
此時的馬春風，正面臨著企鵝集團發展史上一個關鍵節點。
上市前夕！
公司的股權結構是初創團隊與外資投資機構各占50%，上市稀釋後預計將各自降至37.5%。
如何平衡資本力量，確保公司長期發展戰略的穩定，是他一直在思考的問題。
徐天華顯然對此做足了功課，因此他沒有泛泛而談投資建廠。
「馬總，企鵝的社交產品改變了當下的溝通方式，未來潛力不可限量。」
「我們關注到，集團即將開啟上市的進程。」
「在這個關鍵時期，股權結構的穩定性和長期合作夥伴的選擇，至關重要。」
徐天華頓了頓，觀察了一下馬春風的反應，繼續沉穩地說道：「目前企鵝的股權，外資與創始團隊勢均力敵。」
「上市後，這種微妙的平衡依然存在。」
「我們東江市，非常看好企鵝的未來，也理解創始團隊對於掌握公司發展方向主導權的期望。」
「因此，我們有一個設想。」
「是否可以由東江市層面，通過政府引導基金或市國資委，在企鵝上市前或上市後的一段時間內，尋求一個合適的時機和方式，投資進場？」
這個提議讓馬春風身體微微前傾，眼神中閃過一絲銳利的光芒。
當初創業維艱，不得已引入外資，雖然解決了資金問題，但也埋下了控制權可能受到影響的隱患。
如果能有像東江市這樣資金雄厚，意圖長遠且能與創始團隊保持戰略一致的投資方進入，無疑能極大地增強創始團隊的話語權，優化股權結構。
「徐市長的提議，很有建設性。」
馬春風緩緩開口，語氣謹慎而充滿權衡。
「政府的資金和信譽，對企業來說是重要的背書。」
「不過，我比較關心的是，如果東江市方面成為股東，在企鵝未來的日常運營，業務決策，尤其是可能帶有一定風險的創新業務拓展上，會持什麼樣的態度？」
「政府背景的投資，有時會讓人擔心……不夠靈活，或者干預過多。」
這也是所有接受政府投資的民營企業家的核心顧慮……
徐天華聽罷，臉上露出了理解的笑容，他擺了擺手，語氣坦誠的說道：「馬總，請放心。」
「這一點，我們可以代表東江市做出明確承諾。」
「除非涉及重大違法違規，可能引發系統性風險等極端必要情況，否則，在企鵝集團具體的商業決策和日常經營管理上，我們原則上將充分尊重並支持以您為核心的創始團隊和管理層的判斷。」
「政府的角色，只會是戰略投資者，是護航員，而不是操盤手。」
徐天華進一步闡述其理念道：「我們深知，網際網路行業瞬息萬變，創新是生命線。」
「外行指導內行，是最大的忌諱。」
「我們的目標是通過資本紐帶，建立互信，實現共贏。」
「東江市看重的是企鵝長期發展帶來的稅收，就業，產業生態以及對城市科技形象的提升，而不是短期的財務回報或者對具體業務的指手畫腳。」
「我們可以將這一原則，通過投資協議中的具體條款予以明確和保障。」
徐天華的這番話，既展現了政府的誠意，也體現了對市場規律和企業自主權的深刻尊重。
他沒有空泛的保證，而是提出了通過法律文件固定下來的解決方案，這極大地打消了馬春風的疑慮。
馬春風陷入了沉思，手指無意識地在咖啡杯沿上摩挲著。
徐天華描繪的圖景很有吸引力，一個理解網際網路，尊重創業團隊，能提供資金和資源支持，且不會過度干預的戰略股東。
這確實為解決股權平衡問題提供了一個極具誘惑力的新選項。
「徐市長，您的誠意和遠見，令我非常感動。」
馬春風最終抬起頭，神情鄭重道：「這件事關係重大，涉及到公司根本的股權結構和未來治理，我需要和團隊核心成員，以及現有的主要股東進行深入溝通。」
「但毫無疑問，東江市是我們非常願意認真考慮和深入接觸的戰略合作夥伴。」
「我們會儘快研究，給您一個初步的反饋。」
「好！我們靜候佳音。」
徐天華微笑著端起咖啡杯，與馬春風示意。
他知道這顆種子已經種下，無論最終能否成功，這次會談已經向漢中省乃至全國展示了其發展新興產業的超前視野和開放務實的合作姿態。