第153章 年味兒（祝大家小年快樂）
第153章 年味兒（祝大家小年快樂）
張景軍聽到王桂芬說的話，下意識地就想開口攔阻。
他覺得臉上火辣辣的，臊得慌。
當初老二明明提醒過讓他們少進點貨，穩紮穩打，是他們自己不聽。
現在貨砸手裡賣不動，又想去沾老二的光，這算什麼事兒？
話到嘴邊，他的目光不自覺地掃過屋裡堆積的貨箱，那一片刺目的紅色包裝，把那句阻攔的話死死堵在了喉嚨里。
張景軍張了張嘴，最終只是化作無聲的嘆息，低下頭又灌了一口悶酒。
張景辰聽到大嫂的話，也愣住了。
他微微側過頭，看著王桂芬那張寫滿焦慮和期盼的臉，嘴唇下意識地抿緊了。
張景辰是真沒想到，王桂芬能提出這麼個要求來。
他心裡冒出一個無語的反問：你咋不說直接把貨賣給我得了，省得大哥天天出去風寒交迫的。
當初勸他們少進貨，大嫂說聽大哥的.....然後藏著掖著的。結果弄了這麼多貨回來。
現在自己搞不定了，又想走這捷徑？
張景辰感覺一股無名火在胸腔里拱了一下，但看著大哥垂頭喪氣的樣子，再看看這滿屋滯銷的貨物，那點火氣又被無奈所取代。
早知今日何必當初呢....
「大嫂...」
張景辰說：「百貨大樓那邊你們想去隨時都能去，不用非挨著我擺。我今天已經不在那邊擺了。」
王桂芬臉上的期盼瞬間凝固，轉為錯愕：「不在了？那你去哪兒了？」
「我在百貨大樓斜對面，在北國飯店門口找了塊地方。」張景辰如實說道。
「北國飯店門口？」王桂芬眼睛又是一亮，仿佛抓住了新的救命稻草，「那————」
「大嫂！」
張景辰打斷了她，「人家孫經理只是臨時騰了塊小空地給我，地方實在有限，只夠我自己勉強擺攤，實在不好再帶人過去了。」
張景辰說的確實是實話，孫平給他行方便，他也不能得寸進尺，再拉幫結派、弄得烏煙瘴氣的。
他也不好跟孫平交代，也毀了他和孫平剛剛建立起來的那點交情。
王桂芬臉上的光彩迅速黯淡下去，嘴角牽動了幾下，想說什麼，卻最終沒能說出來。
張景軍這時抬起頭，聲音沉悶地問：「老二，百貨大樓那邊和你現在這北國飯店門口，生意差得多嗎？」
他還是想弄清楚，到底是不是位置的問題。
張景辰想了想，斟酌著用詞：「其實差不太多。年底了，只要是人流旺的地方都不愁賣貨。關鍵還是得看自己怎麼賣。」
他看著大哥，語氣嚴肅地說：「大哥，你現在貨還有這麼多，眼看沒幾天就過年了。
「」
我的建議是，別太計較單件那幾分幾毛的利潤了，該降價就降價，再多送點東西做添頭。
先把價格打下來，走走量！不然貨壓手裡，過了年可就更難賣了。」
一直沉默的張景明聽到這裡，忍不住輕嘆口氣。
這些天賣貨，他們三個人可不就是生怕少賣了一分錢嗎？
昨天王寶柱因為兩毛錢的差價，能跟一個顧客吵了半個多小時，最後人家罵罵咧咧的走了，還順帶攪黃了旁邊好幾撥有意向的顧客。
他和大哥今天其實也隱隱有點回過味來了，這麼賣實在太累了，效率也低。
說到底，他們剛做買賣，思維還停留在「一分錢掰成兩半花」的過日子模式里，沒轉過彎來。
王桂芬聽了張景辰的話，雖然失望於不能去蹭地方，但感覺去百貨大樓那邊兒似乎有點說法，忙不迭地問：「那要是明天一早，讓你大哥去百貨大樓外面擺，還能有地方嗎？」
張景辰點點頭：「地方肯定有，百貨大樓外面那片空地大。你們要是想去，就得早點去占個好位置。」
張景軍和王桂芬聽得連連點頭，像抓住了主心骨。
王桂芬更是急切地追問：「還有啥要注意的沒？」
張景辰也沒藏私，把自己這段時間總結的一些經驗，挑實用的說了說。
貨怎麼擺得顯眼，怎麼寫GG詞才有吸引力，怎麼促銷等等...
張景軍重重地點頭，臉上有了一絲決斷的神色：「行老二，聽你的。明天一早我們就去！」
張景辰扭頭看向一旁發蔫的張景明：「咋了老三，這才幹幾天，就蔫了呢？不還要自己干呢麼？」
「原來做買賣這麼多門道呢，原來也沒想到啊。」張景明有些不好意思地撓撓頭。
「這才哪兒到哪兒啊，好好跟大哥學學吧。」張景辰拍拍他胳膊，笑著說道。
又聊了一會兒，張景辰看時間不早，便起身告辭。
在王桂芬一聲聲感謝中，他回到了自己家。
一進屋裡，於蘭直了直身子，臉上帶著好奇：「大嫂叫你去啥事啊？整的神神秘秘的「」
。
張景辰脫了外衣，坐在炕沿上，喝了口熱水，才說：「沒啥大事，就是他家貨進多了，現在賣不動有點著急。」
正在旁邊幫於蘭纏毛線團的於艷聽了，撇了撇嘴，小聲嘟囔：「早尋思啥了？當初不就勸過她了麼？」
於蘭輕輕踢了她小腿一下，瞪了她一眼，示意她別亂說話。
張景辰倒不在意，繼續說：「我讓他們明天早點去百貨大樓那邊占位置，降價走量試試。眼看還有一周就過年了，可不能再拖了。
於蘭點點頭，有些感慨：「也是，那麼多貨看著都愁人。還好咱家的貨不多了。
2
「嗯，明天再賣一天看看。」
張景辰說著，扭頭看向於艷，臉上帶了點笑意，「小艷，等這批貨賣完，你也算功成身退」了。到時候讓你姐給你開工資，好好獎勵獎勵你這後勤部長。」
於艷聞言，手上動作慢了下來，臉上並沒有預想中的開心和興奮，反而顯得有些沉默。
於蘭也察覺到了，問：「小艷，怎麼了？不高興？能拿工資還不開心啊？」
於艷搖搖頭，沒說話。
張景辰看著她，故意調侃道：「怎麼了？捨不得走了？是不是覺得姐夫這兒的伙食太好，不想回家了？哈哈哈。」
於艷抬起頭，衝著張景辰做了個嫌棄的表情：「切，才不是呢！我是在想工資到時候該怎麼花呢。我要買的東西可多了。」
她嘴上這麼說，但眼神里的那一絲落寞，還是沒逃過張景辰和於蘭的眼睛。
這丫頭，在這裡住了這麼些日子，每天跟姐姐在一起，氛圍輕鬆溫暖，吃喝不愁。
張景辰對她也挺好，還給她買新衣服，一群人在一起開開心心的，突然說要「結束」
，心裡難免有些空落落的。
張景辰看破不說破，順著她的話笑道：「工資？就一兩塊錢有啥可想的？買斤糖瓣就沒了。」
於艷：「————」
她被噎得說不出話，氣鼓鼓地瞪了張景辰一眼，手下用力，把毛線團扯得老長。
屋裡響起於蘭輕快的笑聲。
第二天清晨，張景辰起身看了看窗外，陽光毫無遮擋地灑下來，能感覺到空氣中那股凜冽的寒意似乎消退了一些。
「今天又是個賣貨的好天氣。」他自言自語了一句，心情也跟著明朗起來。
他又躺在被窩裡賴了一會兒，才起來穿衣。
今天沒像前幾天那樣早早起來分裝貨物。
因為家裡剩下的炮仗已經不多了，他打算全都帶上，能賣多少賣多少，剩下的就當是給自家過年備的，或者送給馬天寶、孫久波他們。
他洗漱完，看了看時間，還早。
張景辰走進裡屋，輕輕喚醒還在熟睡的於蘭。於蘭迷迷糊糊地睜開眼。
「起來了媳婦，今天天氣好，起來活動活動。」
張景辰柔聲說著，像往常一樣，投了熱毛巾，仔細地給她擦臉，又幫她穿上厚實的棉衣棉褲。
於蘭軟軟的靠在張景辰的身上，像一條剛吃飽的蛇，臉上帶著慵懶和幸福。
「活動，活動，都快成軟骨頭了。
張景辰抓著於蘭的手臂，模擬康復訓練的動作，「一二三四，二二三四..
，於蘭懶洋洋的，出工不出力，任他擺布。
等兩人走出裡屋，於艷在廚房已經做好了早飯。
張景辰幫著把粥碗、鹹菜碟子端上桌。
沒一會兒，院門就被推開了，孫久波第一個到，緊接著史鵬也來了，最後是馬天寶，他今天氣色看起來更好了，走路虎虎生風。
「人齊了！正好，開飯！」張景辰招呼大家坐下。
早飯依舊是小米粥、二合面饅頭、還有攤雞蛋和芥菜絲。
幾人圍坐著，一邊吃一邊閒聊。
孫久波咬了口饅頭，看著窗外說：「今兒個天兒真不錯，感覺沒昨天那麼凍骨頭了。」
馬天寶喝了一大口粥，瓮聲瓮氣地說：「那可不，今兒個是立春」，春打六九頭嘛！這往後一天比一天暖和了。」
「立春了？」於蘭有些驚訝，看了一眼牆上的日曆，「日子過得真快。立春得吃春餅啊。」
張景辰點頭：「那咱晚上就吃春餅吧。媳婦，你倆晚上烙點餅。多整點，給天寶、久波、小鵬他們各家都分點帶回去。」
他考慮到於蘭懷孕呢，於艷一個人弄那麼多也累，又補充道，「要是你倆忙不過來，就把隔壁黃大娘或者大嫂叫過來一起幫忙，人多力量大，包完了也給她們分一些。」
於蘭笑著答應。於艷在一旁撇撇嘴。
正說著話，就聽見隔壁院子裡傳來三輪車發動機「突突突」的啟動聲，聲音在清晨安靜的胡同里格外清晰。
緊接著是「咚咚」的、略顯急促的裝貨聲，然後是三輪車駛出院子，聲響漸漸遠去。
張景辰抬眼看了看時間，才七點半剛過。
看來大哥是真聽進去他的話了，這麼早就出發去占位置了。
等他們這邊吃完飯，收拾妥當，也開始往三輪車上裝所剩不多的貨物。
不到三百塊錢，也就二百七八的樣子。
東西少，裝起來也快。
四人推著明顯輕省許多的三輪車，也出發了，朝著北國飯店的方向走去。
越往街里走，越能感受到濃厚的年味和忙碌的氣氛。
街上行人明顯比前幾天多了，大多行色匆匆，手裡提著大包小裹的年貨。
已經有人開始串門了。
路過一戶人家門口，一群人在門口撕撕巴巴的，公式性的推脫起來。
大人不停的叮囑小孩兒：「你不行要叔叔給的紅包嗷。」另一邊兒急促的說，「拿著吧拿著吧，這是個給孩子的。」
有的臨街門市，店主正指揮夥計進行年前大掃除，掛玻璃、掃房梁，忙得不亦樂乎。
有幾家氣派的飯館和商店門口，幾個店員搭著梯子，正小心翼翼地將一對對碩大的大紅燈籠掛上牌匾前的橫樑上。
最歡樂的還是小孩兒。
孩子們已經放了寒假，成群結隊地在街上瘋跑玩耍。
一個個小臉凍得通紅，棉帽子的帽耳朵在奔跑中上下翻飛。
他們追逐打鬧，手裡往往攥著幾枚從整掛鞭炮上拆下來的「散炮」和「摔炮」，找一個沒人的牆角，點著一根香，小心翼翼地湊近引線，然後捂著耳朵飛快跑開，聽著身後「啪」的一聲脆響，爆發出滿足的歡呼。
對他們來說，寒冬的凜冽仿佛不存在，只有無拘無束的快樂和有好吃好喝還有壓歲錢的新年。
張景辰看著這充滿煙火氣的景象，臉上也不由自主地帶上了笑意。
這才是過年該有的樣子，等到再往後可感受不到這種年味兒了。
路過供銷社，他又進去買了二十個紅色的尼龍網兜，準備把最後這點貨也儘量包裝得好看些。
到了北國飯店旁邊他們的「老位置」，四人配合默契，很快就支好了攤位，把貨物擺放整齊。
張景辰讓史鵬繼續組裝所剩無幾的禮包，自己則跟馬天寶和孫久波打了聲招呼：「你們先看著，我過去百貨大樓那邊轉轉，看看我大哥他們。
「去吧，二哥，這會不忙，你多溜達溜達。」
「行。」
張景辰慢悠悠地踱過馬路，來到趙嬸的攤位前，卻微微一怔一旁邊昨天那個崩爆米花的男人不見了，又換了個新攤位。
再一細看，這攤位竟也是賣鞭炮的。
攤主是個陌生面孔，貨看起來不多，但擺得也像模像樣。
「趙嬸，早啊。」張景辰跟趙嬸打招呼，目光掃了一眼旁邊那個新攤位。
趙嬸看到他，笑著回應：「早啊張兄弟。」
她壓低聲音，朝旁邊努努嘴，「喏，這是看你生意好，立馬跟過來了。比我來的還早呢。」
「呵呵，這玩意誰都能賣。」
張景辰跟對方客套兩句，繼續往裡走。
走了大概五十多米，在靠近百貨大樓側門的位置，看到了大哥張景軍的攤子。
攤子果然支得挺大，用了好幾塊木板拼接，貨也擺得滿滿當當。都起摞了。
老三張景明正在招呼一個顧客，大哥張景軍則在後面整理貨箱。
攤前圍著三兩個人正在挑選。
張景辰走過去：「大哥，三弟，咋樣？這兒還行吧？」
張景明看到他，臉上露出一絲笑容：「二哥來了，這兒還行。比我們之前找那幾個地方強，最起碼人多。」
他一邊說，一邊手裡利索地給顧客拿貨、收錢。
張景軍也直起身，擦了把額頭上的汗，對張景辰說：「老二，你來了。地方是不錯，就是————」
他指了指不遠處方向，「就是競爭有點大啊。」
張景辰順著他指的方向看去，在他後面不遠處，又支起個新的鞭炮攤，規模看著也不小。
加上他剛才看到那個，今天擺這附近好像一下子增加了三個賣炮仗的攤位。
這真是到了年關，什麼人都想出來分一杯羹，越來越卷了。
他剛來的時候就看到汪大勇兄弟的攤子上，居然也學起了自己的招數，立起了好幾塊硬紙板牌子，上面用粗黑的毛筆寫著「廠家直銷」、「買十贈一」等字樣。
這些新出現的攤位，無疑會分流走一部分客源。
畢竟地方就這麼大，顧客在別人家買了，很可能就不會再來光顧大哥這邊。
張景辰不禁有些慶幸，幸好自己昨天理智，沒有因為一時生意火爆就衝動地再去進貨，否則現在壓力就大了。
「這很正常，年底了嘛。明天說不定還會更多。」
張景辰安慰道：「不行的話，你和老三各帶一部分貨，去兩個不同的路口或者人流方向，覆蓋面還能大一點。」
張景軍只能無奈地點點頭，他感覺自己運氣實在不好。剛來這邊就遇到這麼多同行。
張景辰又跟他們簡單聊了幾句，叮囑他們沉住氣，然後返回自己的攤位。
回到北國飯店這邊，攤位前也陸續有了顧客。
張景辰加入進去，開始賣貨。
他感覺今天的路上人流確實比昨天還要多一些，或許是好天氣讓人們更願意出門採購0
他這邊的顧客雖然絡繹不絕，但那種忙不過來的火爆場面沒有再出現，買賣一直進行得有條不紊，甚至可以說有些輕鬆。
馬天寶一邊給人拿「二踢腳」，一邊嘀咕：「今兒這人倒是不少，可咋感覺沒昨天那麼趕了呢？」
孫久波也點頭：「是啊，買東西的也挺痛快，砍價的都少了。」
張景辰心裡清楚原因，但沒多說，只是笑道：「輕鬆點還不好？正好把最後這點貨清清。」
「也是，賣完了咱們好進林子打獵啊。」馬天寶頓時興奮起來，大嗓門嚷嚷道。
他似乎對打獵這件事極其興奮，哪怕是家裡現在不缺這口肉吃。
孫久波有些懷疑，「就咱仨這水平能行麼？」他覺得上次二人是走了狗屎運。
張景辰呵呵一笑：「技術不夠，火力來湊唄...
「7
>
......
張景軍聽到王桂芬說的話，下意識地就想開口攔阻。
他覺得臉上火辣辣的，臊得慌。
當初老二明明提醒過讓他們少進點貨，穩紮穩打，是他們自己不聽。
現在貨砸手裡賣不動，又想去沾老二的光，這算什麼事兒？
話到嘴邊，他的目光不自覺地掃過屋裡堆積的貨箱，那一片刺目的紅色包裝，把那句阻攔的話死死堵在了喉嚨里。
張景軍張了張嘴，最終只是化作無聲的嘆息，低下頭又灌了一口悶酒。
張景辰聽到大嫂的話，也愣住了。
他微微側過頭，看著王桂芬那張寫滿焦慮和期盼的臉，嘴唇下意識地抿緊了。
張景辰是真沒想到，王桂芬能提出這麼個要求來。
他心裡冒出一個無語的反問：你咋不說直接把貨賣給我得了，省得大哥天天出去風寒交迫的。
當初勸他們少進貨，大嫂說聽大哥的.....然後藏著掖著的。結果弄了這麼多貨回來。
現在自己搞不定了，又想走這捷徑？
張景辰感覺一股無名火在胸腔里拱了一下，但看著大哥垂頭喪氣的樣子，再看看這滿屋滯銷的貨物，那點火氣又被無奈所取代。
早知今日何必當初呢....
「大嫂...」
張景辰說：「百貨大樓那邊你們想去隨時都能去，不用非挨著我擺。我今天已經不在那邊擺了。」
王桂芬臉上的期盼瞬間凝固，轉為錯愕：「不在了？那你去哪兒了？」
「我在百貨大樓斜對面，在北國飯店門口找了塊地方。」張景辰如實說道。
「北國飯店門口？」王桂芬眼睛又是一亮，仿佛抓住了新的救命稻草，「那————」
「大嫂！」
張景辰打斷了她，「人家孫經理只是臨時騰了塊小空地給我，地方實在有限，只夠我自己勉強擺攤，實在不好再帶人過去了。」
張景辰說的確實是實話，孫平給他行方便，他也不能得寸進尺，再拉幫結派、弄得烏煙瘴氣的。
他也不好跟孫平交代，也毀了他和孫平剛剛建立起來的那點交情。
王桂芬臉上的光彩迅速黯淡下去，嘴角牽動了幾下，想說什麼，卻最終沒能說出來。
張景軍這時抬起頭，聲音沉悶地問：「老二，百貨大樓那邊和你現在這北國飯店門口，生意差得多嗎？」
他還是想弄清楚，到底是不是位置的問題。
張景辰想了想，斟酌著用詞：「其實差不太多。年底了，只要是人流旺的地方都不愁賣貨。關鍵還是得看自己怎麼賣。」
他看著大哥，語氣嚴肅地說：「大哥，你現在貨還有這麼多，眼看沒幾天就過年了。
「」
我的建議是，別太計較單件那幾分幾毛的利潤了，該降價就降價，再多送點東西做添頭。
先把價格打下來，走走量！不然貨壓手裡，過了年可就更難賣了。」
一直沉默的張景明聽到這裡，忍不住輕嘆口氣。
這些天賣貨，他們三個人可不就是生怕少賣了一分錢嗎？
昨天王寶柱因為兩毛錢的差價，能跟一個顧客吵了半個多小時，最後人家罵罵咧咧的走了，還順帶攪黃了旁邊好幾撥有意向的顧客。
他和大哥今天其實也隱隱有點回過味來了，這麼賣實在太累了，效率也低。
說到底，他們剛做買賣，思維還停留在「一分錢掰成兩半花」的過日子模式里，沒轉過彎來。
王桂芬聽了張景辰的話，雖然失望於不能去蹭地方，但感覺去百貨大樓那邊兒似乎有點說法，忙不迭地問：「那要是明天一早，讓你大哥去百貨大樓外面擺，還能有地方嗎？」
張景辰點點頭：「地方肯定有，百貨大樓外面那片空地大。你們要是想去，就得早點去占個好位置。」
張景軍和王桂芬聽得連連點頭，像抓住了主心骨。
王桂芬更是急切地追問：「還有啥要注意的沒？」
張景辰也沒藏私，把自己這段時間總結的一些經驗，挑實用的說了說。
貨怎麼擺得顯眼，怎麼寫GG詞才有吸引力，怎麼促銷等等...
張景軍重重地點頭，臉上有了一絲決斷的神色：「行老二，聽你的。明天一早我們就去！」
張景辰扭頭看向一旁發蔫的張景明：「咋了老三，這才幹幾天，就蔫了呢？不還要自己干呢麼？」
「原來做買賣這麼多門道呢，原來也沒想到啊。」張景明有些不好意思地撓撓頭。
「這才哪兒到哪兒啊，好好跟大哥學學吧。」張景辰拍拍他胳膊，笑著說道。
又聊了一會兒，張景辰看時間不早，便起身告辭。
在王桂芬一聲聲感謝中，他回到了自己家。
一進屋裡，於蘭直了直身子，臉上帶著好奇：「大嫂叫你去啥事啊？整的神神秘秘的「」
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張景辰脫了外衣，坐在炕沿上，喝了口熱水，才說：「沒啥大事，就是他家貨進多了，現在賣不動有點著急。」
正在旁邊幫於蘭纏毛線團的於艷聽了，撇了撇嘴，小聲嘟囔：「早尋思啥了？當初不就勸過她了麼？」
於蘭輕輕踢了她小腿一下，瞪了她一眼，示意她別亂說話。
張景辰倒不在意，繼續說：「我讓他們明天早點去百貨大樓那邊占位置，降價走量試試。眼看還有一周就過年了，可不能再拖了。
於蘭點點頭，有些感慨：「也是，那麼多貨看著都愁人。還好咱家的貨不多了。
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「嗯，明天再賣一天看看。」
張景辰說著，扭頭看向於艷，臉上帶了點笑意，「小艷，等這批貨賣完，你也算功成身退」了。到時候讓你姐給你開工資，好好獎勵獎勵你這後勤部長。」
於艷聞言，手上動作慢了下來，臉上並沒有預想中的開心和興奮，反而顯得有些沉默。
於蘭也察覺到了，問：「小艷，怎麼了？不高興？能拿工資還不開心啊？」
於艷搖搖頭，沒說話。
張景辰看著她，故意調侃道：「怎麼了？捨不得走了？是不是覺得姐夫這兒的伙食太好，不想回家了？哈哈哈。」
於艷抬起頭，衝著張景辰做了個嫌棄的表情：「切，才不是呢！我是在想工資到時候該怎麼花呢。我要買的東西可多了。」
她嘴上這麼說，但眼神里的那一絲落寞，還是沒逃過張景辰和於蘭的眼睛。
這丫頭，在這裡住了這麼些日子，每天跟姐姐在一起，氛圍輕鬆溫暖，吃喝不愁。
張景辰對她也挺好，還給她買新衣服，一群人在一起開開心心的，突然說要「結束」
，心裡難免有些空落落的。
張景辰看破不說破，順著她的話笑道：「工資？就一兩塊錢有啥可想的？買斤糖瓣就沒了。」
於艷：「————」
她被噎得說不出話，氣鼓鼓地瞪了張景辰一眼，手下用力，把毛線團扯得老長。
屋裡響起於蘭輕快的笑聲。
第二天清晨，張景辰起身看了看窗外，陽光毫無遮擋地灑下來，能感覺到空氣中那股凜冽的寒意似乎消退了一些。
「今天又是個賣貨的好天氣。」他自言自語了一句，心情也跟著明朗起來。
他又躺在被窩裡賴了一會兒，才起來穿衣。
今天沒像前幾天那樣早早起來分裝貨物。
因為家裡剩下的炮仗已經不多了，他打算全都帶上，能賣多少賣多少，剩下的就當是給自家過年備的，或者送給馬天寶、孫久波他們。
他洗漱完，看了看時間，還早。
張景辰走進裡屋，輕輕喚醒還在熟睡的於蘭。於蘭迷迷糊糊地睜開眼。
「起來了媳婦，今天天氣好，起來活動活動。」
張景辰柔聲說著，像往常一樣，投了熱毛巾，仔細地給她擦臉，又幫她穿上厚實的棉衣棉褲。
於蘭軟軟的靠在張景辰的身上，像一條剛吃飽的蛇，臉上帶著慵懶和幸福。
「活動，活動，都快成軟骨頭了。
張景辰抓著於蘭的手臂，模擬康復訓練的動作，「一二三四，二二三四..
，於蘭懶洋洋的，出工不出力，任他擺布。
等兩人走出裡屋，於艷在廚房已經做好了早飯。
張景辰幫著把粥碗、鹹菜碟子端上桌。
沒一會兒，院門就被推開了，孫久波第一個到，緊接著史鵬也來了，最後是馬天寶，他今天氣色看起來更好了，走路虎虎生風。
「人齊了！正好，開飯！」張景辰招呼大家坐下。
早飯依舊是小米粥、二合面饅頭、還有攤雞蛋和芥菜絲。
幾人圍坐著，一邊吃一邊閒聊。
孫久波咬了口饅頭，看著窗外說：「今兒個天兒真不錯，感覺沒昨天那麼凍骨頭了。」
馬天寶喝了一大口粥，瓮聲瓮氣地說：「那可不，今兒個是立春」，春打六九頭嘛！這往後一天比一天暖和了。」
「立春了？」於蘭有些驚訝，看了一眼牆上的日曆，「日子過得真快。立春得吃春餅啊。」
張景辰點頭：「那咱晚上就吃春餅吧。媳婦，你倆晚上烙點餅。多整點，給天寶、久波、小鵬他們各家都分點帶回去。」
他考慮到於蘭懷孕呢，於艷一個人弄那麼多也累，又補充道，「要是你倆忙不過來，就把隔壁黃大娘或者大嫂叫過來一起幫忙，人多力量大，包完了也給她們分一些。」
於蘭笑著答應。於艷在一旁撇撇嘴。
正說著話，就聽見隔壁院子裡傳來三輪車發動機「突突突」的啟動聲，聲音在清晨安靜的胡同里格外清晰。
緊接著是「咚咚」的、略顯急促的裝貨聲，然後是三輪車駛出院子，聲響漸漸遠去。
張景辰抬眼看了看時間，才七點半剛過。
看來大哥是真聽進去他的話了，這麼早就出發去占位置了。
等他們這邊吃完飯，收拾妥當，也開始往三輪車上裝所剩不多的貨物。
不到三百塊錢，也就二百七八的樣子。
東西少，裝起來也快。
四人推著明顯輕省許多的三輪車，也出發了，朝著北國飯店的方向走去。
越往街里走，越能感受到濃厚的年味和忙碌的氣氛。
街上行人明顯比前幾天多了，大多行色匆匆，手裡提著大包小裹的年貨。
已經有人開始串門了。
路過一戶人家門口，一群人在門口撕撕巴巴的，公式性的推脫起來。
大人不停的叮囑小孩兒：「你不行要叔叔給的紅包嗷。」另一邊兒急促的說，「拿著吧拿著吧，這是個給孩子的。」
有的臨街門市，店主正指揮夥計進行年前大掃除，掛玻璃、掃房梁，忙得不亦樂乎。
有幾家氣派的飯館和商店門口，幾個店員搭著梯子，正小心翼翼地將一對對碩大的大紅燈籠掛上牌匾前的橫樑上。
最歡樂的還是小孩兒。
孩子們已經放了寒假，成群結隊地在街上瘋跑玩耍。
一個個小臉凍得通紅，棉帽子的帽耳朵在奔跑中上下翻飛。
他們追逐打鬧，手裡往往攥著幾枚從整掛鞭炮上拆下來的「散炮」和「摔炮」，找一個沒人的牆角，點著一根香，小心翼翼地湊近引線，然後捂著耳朵飛快跑開，聽著身後「啪」的一聲脆響，爆發出滿足的歡呼。
對他們來說，寒冬的凜冽仿佛不存在，只有無拘無束的快樂和有好吃好喝還有壓歲錢的新年。
張景辰看著這充滿煙火氣的景象，臉上也不由自主地帶上了笑意。
這才是過年該有的樣子，等到再往後可感受不到這種年味兒了。
路過供銷社，他又進去買了二十個紅色的尼龍網兜，準備把最後這點貨也儘量包裝得好看些。
到了北國飯店旁邊他們的「老位置」，四人配合默契，很快就支好了攤位，把貨物擺放整齊。
張景辰讓史鵬繼續組裝所剩無幾的禮包，自己則跟馬天寶和孫久波打了聲招呼：「你們先看著，我過去百貨大樓那邊轉轉，看看我大哥他們。
「去吧，二哥，這會不忙，你多溜達溜達。」
「行。」
張景辰慢悠悠地踱過馬路，來到趙嬸的攤位前，卻微微一怔一旁邊昨天那個崩爆米花的男人不見了，又換了個新攤位。
再一細看，這攤位竟也是賣鞭炮的。
攤主是個陌生面孔，貨看起來不多，但擺得也像模像樣。
「趙嬸，早啊。」張景辰跟趙嬸打招呼，目光掃了一眼旁邊那個新攤位。
趙嬸看到他，笑著回應：「早啊張兄弟。」
她壓低聲音，朝旁邊努努嘴，「喏，這是看你生意好，立馬跟過來了。比我來的還早呢。」
「呵呵，這玩意誰都能賣。」
張景辰跟對方客套兩句，繼續往裡走。
走了大概五十多米，在靠近百貨大樓側門的位置，看到了大哥張景軍的攤子。
攤子果然支得挺大，用了好幾塊木板拼接，貨也擺得滿滿當當。都起摞了。
老三張景明正在招呼一個顧客，大哥張景軍則在後面整理貨箱。
攤前圍著三兩個人正在挑選。
張景辰走過去：「大哥，三弟，咋樣？這兒還行吧？」
張景明看到他，臉上露出一絲笑容：「二哥來了，這兒還行。比我們之前找那幾個地方強，最起碼人多。」
他一邊說，一邊手裡利索地給顧客拿貨、收錢。
張景軍也直起身，擦了把額頭上的汗，對張景辰說：「老二，你來了。地方是不錯，就是————」
他指了指不遠處方向，「就是競爭有點大啊。」
張景辰順著他指的方向看去，在他後面不遠處，又支起個新的鞭炮攤，規模看著也不小。
加上他剛才看到那個，今天擺這附近好像一下子增加了三個賣炮仗的攤位。
這真是到了年關，什麼人都想出來分一杯羹，越來越卷了。
他剛來的時候就看到汪大勇兄弟的攤子上，居然也學起了自己的招數，立起了好幾塊硬紙板牌子，上面用粗黑的毛筆寫著「廠家直銷」、「買十贈一」等字樣。
這些新出現的攤位，無疑會分流走一部分客源。
畢竟地方就這麼大，顧客在別人家買了，很可能就不會再來光顧大哥這邊。
張景辰不禁有些慶幸，幸好自己昨天理智，沒有因為一時生意火爆就衝動地再去進貨，否則現在壓力就大了。
「這很正常，年底了嘛。明天說不定還會更多。」
張景辰安慰道：「不行的話，你和老三各帶一部分貨，去兩個不同的路口或者人流方向，覆蓋面還能大一點。」
張景軍只能無奈地點點頭，他感覺自己運氣實在不好。剛來這邊就遇到這麼多同行。
張景辰又跟他們簡單聊了幾句，叮囑他們沉住氣，然後返回自己的攤位。
回到北國飯店這邊，攤位前也陸續有了顧客。
張景辰加入進去，開始賣貨。
他感覺今天的路上人流確實比昨天還要多一些，或許是好天氣讓人們更願意出門採購0
他這邊的顧客雖然絡繹不絕，但那種忙不過來的火爆場面沒有再出現，買賣一直進行得有條不紊，甚至可以說有些輕鬆。
馬天寶一邊給人拿「二踢腳」，一邊嘀咕：「今兒這人倒是不少，可咋感覺沒昨天那麼趕了呢？」
孫久波也點頭：「是啊，買東西的也挺痛快，砍價的都少了。」
張景辰心裡清楚原因，但沒多說，只是笑道：「輕鬆點還不好？正好把最後這點貨清清。」
「也是，賣完了咱們好進林子打獵啊。」馬天寶頓時興奮起來，大嗓門嚷嚷道。
他似乎對打獵這件事極其興奮，哪怕是家裡現在不缺這口肉吃。
孫久波有些懷疑，「就咱仨這水平能行麼？」他覺得上次二人是走了狗屎運。
張景辰呵呵一笑：「技術不夠，火力來湊唄...
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